إدارة المنتجات في عصر الذكاء الاصطناعي | تحديات وفرص

السلام عليكم جميعا انا احمد الزمر مندكت بلس والنهارده معانا استاذ معاذ المصري اهلا بك يا باشمهندس معاذ شكرا لوجودك

معانا >> احنا مين احنا كوميونيتي للناس اللي نفسها تخش مجال البرودكت مانجمنت او اوريدي

شغاله برودكت وعايزه تكبر في المجال بنساعد على قد ما نقدر عن طريق فرنت سير كوميونتي عندنا

الميتس عندنا وركوب عندنا الماستر كلاس فبنحاول على قد ما نقدر نبقى بنضيف فالو لكل الناس على شتى المستويات وطبعا اخيرا

وليس اخيرا عندنا الانيوال مت اللي بنعمله النهارده باشمهندس معاذ هيكلمنا اكت عن البرودكت مانجمنت في عصر الاي اي ا ويعني

انا متحمس ان انا اسمع منه خبرته بخصوص الحته دي وبليز يا شباب اللي عنده اي سؤال ارفعوا ديكبوا في الشات وكده اكيد انا

متاكد ان هيبقى في فترات معاذ بيعملها علشان الاسئله انا هكتب برض في الشات

لينكس للي عايز يجوين الكومونتي واللي عايز يعرف اي حاجه عنستر كلاس وكده وتاني او انا قلت الموضوع قبل الريكورد ان شاء

الله هيبقى في مفاجاه في اخر الوينار بخصوص كتي فستي تيوند ارحب بكي تاني يا معاذ

شكرا لوجودك معانا ويعني شكرا لوقتك >> الله يكرمك >> يلا بينا

>> طيب انا بجد شكرا على الاستضافه الجميله دي انا والله بشكل حقيقي يعني برودكت بلس من الناس الملهمين ليا بشكل كبير و يعني

النادره لما الواحد بيلاقي حد بيكومبيت معاه ويبقى مبسوط بيه يعني دي حاجه الصراحه بصراحه جميله

والله بتعلم منهم في في توبكس كتير واحمد بيساعدني يعني دي حاجه مهمه جدا الناس تعرفها ان احنا منافسين بشكل مباشر ولكن

احمد دايما باخد رايه في حاجه حتى الايفنت احمد عاوزين نعمل كذا احمد ايه رايك >> والله احنا هدفنا في الاخر ان الناس كلها

تستفيد ايا كان بقى ازاي >> فشكرا يعني على الروح الجميله وال والنيه الطيبه وفعلا الهدف الحقيقي

>> اا وده وده بيخلي الواحد دايما يبقى عنده احساس ان هو يعني بيطلع مع مع احمد وبرودكت بلس باريحيه ما عندوش اي تحسس في

اي حاجه فدي حاجه جميله يعني و والمجال بتاعنا كبير جدا السوق كبير قوي محتاج ناس كتير قوي شطار زي احمد والتيم

اللي معاه ان هم يطلعوا يساعدوا الناس كلها ومش بس بيساعدوا الناس اللي عايزه تتعلم

واحده من التحديات اللي في الماركت ان الهاي كالبرز او الهاي بروفايلز الناس الشاطره هي اصلا مالهاش ممبر تتكلم منه

فده اوقات بيكون هدف من اهداف الكوميونتيز يعني احنا مش بس هدفنا نساعد الناس اللي هم عايزين ياخدوا نولدج حلوه او يعملوا

نتورك كويسه او يلاقوا وظيفه او يدرسوا ماستر كلاس او يتعلموا على الناحيه الثانيه برض ان في ناس شاطره

جدا ممكن بعد فتره ما يلاقيش مكان في السوق بسبب ظروف ما تطورات بسبب ان هو مش مسموع بسبب ان هو ما عندوش ممبر بسبب ان

هو مالوش شله واصحاب ف مش بيلاقي اماكن كتير فده بيكون يكون بجد ممبر حلو ا الكومونتيز تتنفس فيها فشكرا لكم جدا وانا

بجد بشكل شخصي والله باي ذا واي انا بجد الكومونتي عندنا هو انسيرد من بروتو بلس في حاجات كتير ببص

عليهم دايما كمنافس شاطر وبجد احنا بنبقى مبسوطين يعني فشكرا لكم مجمنت الحقيقه مجال مجال جميل ومجال ممتع وهو وهو مكس

مكس ظريف جدا ما بين ال ما بين كل حاجه ممكن تتخيلها في حياتك يعني انت في الاخر صاح الصبح تجيب فلوس

بكل بساطه ده الكونسبت بشكل مجرد يعني انت في الاخر صاحي تقول انا انا بعمل حاجه اجيب ب فلوس

يعني واجيب فلوس دي يعني ممكن ما تكونش فلوس بالمعنى الحرفي ان انا اكسبها بس ممكن اوفر مصاريف على حد فده اللي حصل

يعني كان ما قبل عصر الديسربشن اللي عامله الذكاء الاصطناعي

اللي هو ان ان يعني دخل رج السوق بالبلدي كده معلش انا هتكلم بقى ايه انا ل ستايل شويه مختلف غير عن الشباب بتاع بلس هم ناس

كده ايه كلاسي كده شويه وليت راجل بقى ايه عاوز اخد راحتي في الكلام شويه >> خد راحتك يا باشا المكان بتاعك

ماشي ايه قبل المدعكه اللي حاصله في السوق دي بقى وال و وبقى اي حد عنده يقول لك انا برودكت مانجر مع احترامنا يعني قبل عصر ان

الكل ممكن يعني قبل عصر ان ايه فاهم عندك ماشين ينفع كل يوم تعمل منتج ف كان في شويه تحديات

والتحديات دي بتيجي منين بتيجي دايما من الندره الندره للصعوبه الندره والصعوبه بيخلقوا منافسه عليها سعر كويس ده في

الحقيقه فكان زمان التقنيين اللي هم احنا او اللي انا منهم يعني دايما بيبقى عنده حته بيتنفس فيها حتى لو هو فاشل ان هو

راجل مهندس بجد ف فكون ان هو مهندس خليك سوفت وير كمبيوتر ساينس جامعه القاهره ولا اي جامعه ولا حتى اي جامعه ممكن تخلها في

حال حتى تحت بير السلم خد التايتل ده حتى لو معهد سنتين خد خد الختم ده بقى اصبح عنده ميزه لا تضاها في السوق حلو فدي اول

ميزه كان بيقدر يكون بيها وياخد بها ماركت شير محترم جدا وياخد بها اماكن ووظائف والى اخره ده كان نقطه مهمه النقطه

الثانيه ان في الحقيقه الانتاج بتاع التقنيه كان صعب جدا هو لازال في جزء كبير صعب ولكن

لو قسمنا الماركت انواع يعني مثلا لو قلنا ان في منتجات اا بتحتاج الاول تجربها ومنتجات انت هنقول

متسم نقول الاول منتجات اللي هي التج التجريبيه اللي هي الام في بي او التست برودكتس بنجرب الفكره بنشوف الدنيا فيها

ايه منتجات فعلا نجحت وبقت كبيره شويه ف عملنا التست بشكل وبقت منتجات بقت بي تو سي يعني احنا زنس بنبيع لعملاء زي مثلا

بريدفاست زي اوبر زي كريم احنا بنبيع بي تو سي بس الا السكيل كبر منه وفي منتج بي تو بي انا بعمل منتج بشكل ما بعمله

للشركات ببيعه بالحته كل شركه تيجي اديها حته ولكن اطور بعد كده باساس ا [تنحنُح] او في نوع معين من المنتجات الثانيه اللي

اكثر صعوبه اللي هو المنتجات الحكوميه زي مثلا ا منصه مصر الرقميه في مصر زي ابشر في المملكه وزي في الامارات والى غيره من

المنتجات اللي هي الدسمه اللي بيقوم عليها ممكن يقوم يقوم عليها بلد ف فده كان بيدي دايما ميزه اللي بيعرف

ينتج المنتج حتى لو بينتج غلط حتى لو انتج غلط فكونك بتعرف توصل لمرحله الاطلاق على البرودكشن

ده كان بيديك ميزه يعني انا حقيقي 15 16 سنه شغال في السوق 2010 مثلا كده يعني قعدت 10 سنين كده او ثمان سنين كنت

مشهور قوي بص لو الدنيا معقربها معاكي يعني مش عايز تطلع لايف هروح اتعاقد معظم مصر يا باشا الراجل ده يعرف يجي يلم

الرجاله او يكرب ربج الرجاله حسب بقى مش تفرق او نقعد على قهوه وهنقعد وهنحل وهنطلع لايف دي في حد ذاتها كانت فالو انا

باخد عليها فلوس كتير جدا لا تتخيل ارقام كبيره جدا 2015 16 في السوق يعني ارقام مهوله طب ليه عشان بس كان عندي القدره على

السيطره على بعض الظروف او التعامل مع الظروف اللي بتحصل في صناعه السوفت وير عشان توصل لايف

بعدها مش مشكله ربنا يحلها مش مشكله مش تفرق كتير فده كان خلي بالك بقى احنا كده عندنا ايه

هنتكلم في كم بوينت كده هم دوا ان هم متفرقين بس انا بحاول اقوللك شويه شواهد او شويه عوامل كانت مؤثره في الصناعه قبل

مشكله الا قبل قصه وفرص وتحديات الا اي دي فاذا قلنا كونك مهندس تقن متخصص في الصناعه كان بيديك ميزه جميله جدا الحاجه

التانيه كانت عمليه الفلوب نفسها وان انا اطلع منتج على البرودكشن كان فيها تحديات كبيره

جدا وكل اما نوع المنتج بيبقى زنس او حكومي بيبقى اصعب تعقيدا وما كانش محتاج فاليديشن اصلا يعني

الحكومه عايزه تعمل المنتج كان فالد يا باشا هتستخدمهم رحت ولا جيت هتقعد على موقع مصر الرقميه مالكش مالكش اوبشنز كتير

يعني هتيجي السعوديه تبصم على الابشر عاجبك مش عاجبك ابصم ماشبزنس تو زنس اوقات كتير ماكش في تنافسيه عاليه

بسبب ان البزنس تو زنس محتاج اعتمادات كتيره على ان هو يبيع غير ان المنتج يكون دايم

في واي طالما عرفت تطلع لايف دي كانت التحدي تاني ماشي التحدي التالث

انه كان دايما السي اف اوز او التشيف فاينانشال اوفيسرز او المحاسبين بتوع الفلوس يعني يقوللك بتوع التقنيه دول

مكلفين فكان دايما يحطنا احنا في في الشجره المحاسبيه في الشركه بيسمونا كوست سنتر مركز تكلفه

تيجي تكلمه يقول لك يا نهار ابيض ده انا اكبر مارك اكبر مركز تكل التكلفه عندي هو التقنيه

تمام وكان دايما بسبب صعوبه انك تطلع لايف دي عارف تروح ديبلويمنت بس في شركه مثلا شركه كبيره او وزاره او او ده كان بالنسبه

له قصه نجاح ف وكان دايما يفضل خايف من تكاليف التشغيل بعد الاطلاق يفضل خايف خايفه فكان ده تقول

له انت ايه مشكلتك في الشركه اكبر مشكله عندي فريق الترك ياخد فلوس كتير قوي ومزعج وبيصرف وقرفني في عيشتي

طب ليه يا عم يقول لك هو كده المبرمجين سعرهم غالي وتنكين ما هو بس يقول لك انا بقى انا انا فاهم يا عم انافلوبر تلاقيه

تنك انا صاحب دماغي انا يا عم انت اعملها انت انت فاهم و مكلف بياخد فلوس كتير وكل اما الشركه حجمها يكبر كل اما احتياجها

الناس المهندسين مش المبرمجين اللي هو بيكتب كود او تعلم كودينج كده يعني مهندس شويه شاطر شويه فاهم كونسبت انجينيرين

شويه كل ما يبقى احتاجه ليه اكتر فتكلفته تزيد عليه حلو كده فدول ثلاث تحديات ان المنتج بقى

كان كوست سنتر مكلف على الناس فعلا وماكش الناس مهتمه بالمنتج هو في الاخر ده كان حاجه عاوزين نشغلها عشان البزنس يمشي

فالسيلز تلاقيه يقوللك انا عايز المنتجشكل الفلاني واح اشغل وابيع البيعه والدنيا جميله التحدي التاني انهفري في العموم كان

صعب جدا في التيمز الكبيره بقى التيمز الكبيره دي اخترعوا لها مثولوجيز واخترعوا كونسبت اسمه الاجيليتي او الاجايل علشان

نعرف نديليفر من خلال مايند ست محدده واختارع فريم ووركز عشان نعرف ندير الصناعه زي سكرام وكمبان وكريستال واكس بي

وبلا بلا اخره من سبوتيفاي والسيف والليس وكل الكلام ده اخترعوا لي عشان كان عندنا مشكله كبيره في الدليفري فعلا عشان تطلع

لايف دي كانت حدوته تروح تجيب معزه لازم تجيب مثلا معزه معزه كده يقول لك هاته واتفعل عشان يطلعك لايف ليه يا عم زيد

بيعمل هي للاسف الدنيا الدايره دي جوه كلها ايه فهم هيودوك ويجوك فراحت واحد بيفهم من عندهم ويديرها وخلاص ف قبل عصر

الايه ايه اللي حصل بقى فده كان المزايا تخيل كونك انك راجل مهندس كنت مميز كونك بتعرف تسلم المنتج ده كان

ميزه طيب بعد فتره بيسموها ايه الفالوز موفين يعني القيمه

نفسها تتحرك من مكان لمكان بشكل بسبب تغير الصنا نوع اصبح القيمه نفسها بدات تتغير يعني والله

لو كان اللي بيميز معاذ زمان ان هو مهندس او ان هو فاهم في السوفت وير فدي النهارده يعني ميزه بتساوي 10% يعني من الشغلانه مش

مشكله كان زمان تساوي 90 النهارده بقت تساوي ايه 10% طب هل ده عشان اي بس لا مش شايل الاي اي بس عشان اصلا المعرفه بقت

مفتوحه والنولدج بقت موجوده في كل حته والشركات العالميه بقتش تاخد بالشهادات الشركات

العالميه ما بقتش اصلا في فر معايا الشهاده ولا انت مين تلاقي النهارده نص الاسكرام ماسترز فاهم جايين من حقوق وتجار

ولا اي حاجه عادي سهله جدا بسيطه تلاقي نص البروت مايجرز يا اما ماركتير يا اما جرافيك ديزاينر وحب يقرر يحول او واحد

مصمم ما بيستش معاه الشغلانه ده او قال لك يا عم هخش على التصميم فيلا نحاول بروت مانش موضوع سهل جدا ينفع اي حد يخش فيه

وده مش تقييم من حد خالص هو فعلا دي حقيقه ينفع اي حد يخش المجال دلوقتي خلاص الموضوع سهل جدا كان زمان لك لا لازم

دبلومه وكورس وقصه كبيره فالشركات التكنولوجيا مفتوحه بشكل كبير الشركات اصلا ما بقاش ش فارق معاه انت مين معاك

شهاده معاك شهاده مخلص جيشك قاعد بره قاعد في قاعد في الشارع ما تفرقش مش بتسلمنا للي احنا عايزينه تمام نعبضك

الحاجه الثالثه وده قلب موازين المفاهيم انه الدليفري بقى سهل

فاصبحت الميزه اللي انا كنت بتهير عليها الناس تتفعل على فلوس مش موجوده ققوللك راجل بروجكت مانجر كنت بروجرام مانجر يا

عم جامد يا مبروك اقعد فيكم ما فيهاش حاجه حصل خير كنت بديل 30 و يا عم ما اقعدش في بكم خلاص اي بقى شغال ليه طبعا الموضوع مش

بالسزجه دي بس انا بحاول اديك الخلاصه يعني بشكل مجرد ان الناس بقت مستسهله الدليفري حتى لو في حاجات صعبه حتى اللي

ما بيفهمش تلك عشان اي ما خلاش خلاص دلوقتي البرمجه يا باشا خلاص ده انا انا والله العظيم ل بس ان انا مش فاضي افتح كل

واشتغل انا افتح انا الاي اي ده بتاعكم ده وعد اشتغلها واطلعها لان هو عمره وعملها بس هو بقى في الوعي الجامعي كده استهانه

بك بتحديات الديليفري مانجمنت خصوصا انت لما تيجي تشوف الشرائح نسبه الافكار كام في الم لو احنا قلنا

مثلا المنتجات دي مليون مليون منتج في الدنيا مثلا ماشي باحجام مختلفه افترض احنا المنتج الرقمي يمر بمراحل انترودكشن

جروث او وماتيورتي وديكلاين هنقول مثلا نفترض ان في حته قبل الانتركشن ان هو ايه ايديا مثلا فكره لسه ماشي فدول خمس مراحل

مثلا هي هي وده مشده حقيقي يعني ماشي في ف لو احنا عندنا في العالم كله هيكون في مليون منتج بالخمس مراحل دول تفتكر كام في

الم لسه في مرحله الفكره نقول مثلا ايه 50% من المنتجات في مرحله الفكره اصحابها لسه كانوا نفسهم يجربوا كان نفسه يعمل مش

عارف ايه طيب وبعد كده مثلا في 30% في مرحله الجروث فكده معانا 80 وفي 15% مثلا في مرحله الماتيورتي وفي حوالي مثلا ايه

5% في مرحله الديكلاين الناس بتسيرفايف وبتعافر وربنا يوفقهم يعني فهتلاقي الشريحتين الاكبر اللي هو لسه في الايديشن

والانترودكشن فيز فده هو لسه غير واعي باصنا المنتجات ف بس هو السواد الاعظم هم العدد الاكبر فالعقل

الجامعي مطبوع فيه ان الدليفري بقى سهل نهيك بقى فعلا ان الحقيقه ان الاي اي جي خلى الدليفري سهله عادي يعني انا النهارده

احنا ممكن واحنا في السيشن احنا ما شاء الله 70 واحد اهو نفتح يا باشا دلوقتي دلوقتي كلنا كلود وكل واحد في دماغه فكره

بقيته في دماغه من امبارح بالليل يطلعها لايف دلوقتي احنا قاعدين في الساعه وربع اللي هنقعدم مع بعض صح

ا كده تحدي الدليفري راح اقول لك مزايا مزايا الكادر زمان اول حاجه فكره المهندس دي تنساها تحط شده في بيتكم تاني حاجه

صعوبه الدليفري خصوصا لو بنتكلم على 50% من الشير بتاع المنتجات ما انت افترضنا مثال جدلي عندنا مليون منتج منهم 50%

افكار وايه و30% مثلا انترودكشن فانت بتتكلم في 80% من البني ادمين اللي

عندها رغبه سك من القدره رغبه في انه يعمل منتج زي اوبر وكريم اللي هو زمان كان يقوللك عايزين نعمل منتدى زي فاتكات عارف

اي المنتجات يقول لك اه انا عاوز من ده عاوز منه ثلاثه اربعه ونعمل وكلنا نكسب وبتاع نفس الفكره مسطره بس بقى بقت دلوقتي

مسطره اكتر الناس ملمساها اكتر فانت تخيل 80% من اللي عندهم او 70% من اللي عندهم عندهم امنيه او الرغبه في انه

يكسب من النت من الديجيتال برودكتس هو خلاص دلوقتي معتقد ان احنا ينفع نعملها مش ينفع يا باشا ده لا انا اعرف اعملها مش

احنا مش احنا في العموم ننفع مش الحياه بقت لا لا انا ينفع اق اعملها فده بغض النظر هو واعي ولا مش واعي

للصناعه بس ده فعلا خلاص ده خلى التحدي فين التحدي ما بقاش في الدليفري ولا انت خلاص يا باشا 80 في هيقعدوا يجربوا دلوقتي

صح خلاص بقى فانا النهارده ان احنا السابعين اللي في السيشن دول ينفع كلنا نفتح كرو ونخرج الفكره

ده رعب كده انا قعد في بيتنا كده انا بعد السن ده وفاهم الشعطين البيض

والصلعه دي اقعد في بيتنا انا اتسويت انا والرجاله ماشي باش ماشي مين من اصحابي هنا مين الرجاله حبايبي عشان ممكن اذكر اسمه

مثلا انا وعليم عبد عليم حبيبي عبد العليم عبد العليم شغال معايا انا انا وعليم ب واحد موظ عبدليم انا وعم نقعد كانه ننظر

على بعض فق 12 سنه بيني وبين 15 سنه هندسه انا عملتها امبارح والمشكله بقى وهي اسرع مني زي احمد الصياد مثلا بيضحك ده هو راجل

لسه فريش لسه جا من الجامعه توظه فدماغه حاضره لسه دارس امبارح وعايل بقى بتاع نتهله وبتاع فاسرع مني ففتكر ان هو اشتر

مني عادي ينفع يعني حقك يا عم احمد تمام طب انا اروح فين انا اللي بعد مثلا انا خبره اروح فين بس

اقعد في بيتنا ظهر بقى مشكله اكبر ان يجي العال زي العسل دي يحرقوا السوق تيجي انت مثلا تاخد 200

300000 مثلا اخد 15000 فانا اعملها لك يا ابني انت الله يهديك عم فتح سوفت وير عاوز اهو الراجل جاب اربعه اصحابه في البيت

عنده اكلم ف قال لك يا باش انا عملت مشروعي كليه على الشغل على على كل اللي بتك انا عندي صاحب شغل دلوقتي

فاهم فخلاص اه بيضحك فده خلى التحدي في فاهم في الشلاحات ما فيش يا باشا ما فيش تحدي تحدي ايه يا معلم

كلنا سوا انا وعمر بينا نصنع السوفت وير مع بعض خلاص انا انا عندي حمزه اخويا صغير اكبر اصغر منه 10 سنين

2001 بيقعد انا وهو خلاص واحد دلوقتي ماشي احنا الاثنين مهندسين

انت فاهم كان بيقول لي ابيض ففاهم الصناعه فاهم فين انت فاهم احنا بنتكلم فاحنا بدا التحدي ده بسبب ايه بقى بسبب الاي

سيبك من ان هو شغال صح ولا غلط ده مش مشكله ده مش فارق الحقيقه يعني يعني ريجاردس هو هيشتغل صح ولا غلط هيمشي في ان

دايركشن بس النهارده سرعته زي سرعتي طب انا بقى راجل مشغول وعندي بيت وعيال وهو لسه ماتجوزش وبتاع والدنيا قاعد فاضي

مش هيبقى اسرع مني كمان هيبقى اسرع مني ف فتلاقي مديرك في الشغل لحد انت راجل شعرك شاف في المهنه

يقول لك ايه يقول لك ا ال يا باشا طب ما تعملها ما الشباب بيعملوها وما بقاش اصحاب القرار والصناعه مستوعبين اهميه القرارات

نفسها اللي انت محتاج تذاكرها عشان توجه الدفه طيب فكده احنا وصلنا لعصر الايه

في واحد اسمه جرجس كاتب ادخل في الموضوع والله ريس يعني هو ده الموضوع ماشي ف وبالتالي وبالتالي

انت علشان تبدا تكومبيت مع التحديات اللي حاصله محتاج تاخد ميزه مختلفه تماما ايه بقى الميزه اللي ما بعد عصر الاي اي ظهر

ثلاث تحديات او ظهر ثلاث مزاه تنافسيه جديده دي اللي بتصنع مدير المنتج اللي جاي ما تقدرش تشتغل من غيرهم ليه؟ لان خلاص

التحدي ما بقاش هو الشغلانه اللي انت مستنيها. تمام طيب اول مفهوم ظهر ان الشركات بدات تعتمد على دايركشن المنتج هو

النهارده ما بقاش التحدي مين فينا يعرف يبني المنتج لان دي كلنا بقينا نعرف نبنيه وحتى لو مستقبلا يعني ظهر ان احنا عايزين

نتوسع في المنتج يا باشا لما الشركه تنجح والمنتج يبقى كويس نهد نجيب واحد شاطر يعمله من جديد فاصبح المراحل اللي كانت

بتحتاج فلوس دي ما بقاش محتاجينها والشطار احتياجهم بقى يجي متاخر بقى يجي فين؟ متاخر فالرهان دلوقتي مش ان

انت تبني 10 منتجات لا الرهان ان انا هبني ايه بالظبط عشان اقدر انجح وبالتالي ده محتاج منك فهم لحاجه اسمها البزنس اكيوم

يعني يعني انت لو مشكلتك في المنتج فخلاص هو اتبنى مشكلتك فين بقى دلوقتي لا مشكلتك في فهم السوق هو السوق اصلا محتاج الخدمه

دي ولا مش محتاجها؟ طيب السوق لو محتاجها في كم واحد بينافس معايا في المنتج ده ما احنا ال 70 ولا 75

هينفع نطلع النهارده نعمل نفس المنتج يعني لو عبده عبد الرحمن صابر عرض الفكره دلوقتي علينا احنا 75 كلنا ينفع نعملها

ونطلع ننافس صح حلو فين بقى الميزه التنافسيه ما هي التقنيه ما بقتش ميزه تنافسيه

دلوقتي كان زمان اللي يقول لك اللي عنده التيك هو الكينج دلوقتي ما بقتش ميزه ايه بقى الميزه التنفسيه بتاعتي في المنتج

عشان اعرف اجيبها ف مدير المنتج اللي مش قادر يفهم البزنس اكومنت

ومش قادر يحدد الميزه التنافسيه عشان يشتغل بيها في المنتج بتاعه ما بقاش ما بقاش ده ما بقاش جاي خلاص ده راحت عليه

ليه خلاص ما كلنا واحد يعني ايه اللي يفرقني انا عن صاحب الشغل ايه اللي يفرقني عن الناس اللي معايا في الشغل ان انا لما

صاحب الشغل يتكلم معايا انا ابدا اناقشه في البزنس اللي هو بعمله في البزنس بتاعه احنا احنا كان عندنا

كلاينت امبارح في في الكونسلتن كنت انا قاعد انا مع الشاب هو الكلاينت ما كانش مشكلته في المنتج منتج معمول

برفورمنس عالي كل حاجه تانيه كان مشكلتنا في اعاده صياغه الرؤيه والفيجن للبزنس كان مشكلتنا في ان احنا ندور على فيجن

ستيتمنت مناسبه للمنتج بتاعه للا لولا والله لولا بس يعني ماينفعش اكسبوس كنت قلت لكم المنتج هتلاقوا يعني 90% منكم

عارفين ماشي كان مشكلته ان هو مش قادر يديفاين البرسونه الحقيقيه اللي محتاجه المنتج

بتاعه طبقا للميزه التنافسيه اللي عند الشخص صاحب المنتج ده دلوقتي او الشركه اللي

قايمه دلوقتي فاحنا كنا شغالين ين معاه على ايه؟ كنا قاعدين بنعيد صياغه الرؤيه بتاعه المنتج

طب هو ده ايه علاقه بالبرودكت مانجمنت هو كان زمان البرودكت مانجمنت بيفولو الفيجن بتاعه الشركه عادي يعني البرودكت مانجمنت

ما كانش مساحته كبيره قوي في انه يكرافت او يشكل جزء مهم في صياغه الفيجن بس دلوقتي بقى ما هو ده اللي يخليه يجي

يتعاقد مع معاذ والتيم بتاعه عن واحد عادي ليه؟ طب ما هو قدام قدامه في السوق ناس كتير صح ما هو نفسه بقى قادر

يعمل المنتج ففهمك للبزنس اكيومنت او الجزء الخاص بالبزنس وال وان البزنس يعني عبد الرحمن قال كلمه قال ازاي اخلق الميزه

التنفسيه ده نحتاج ذاكرها بره بروت مانجمنت عموما طب بعد ما فهمت الميزه التنفسيه طب ما انا

وعبد الرحمن هنروح نعمل منتجين شبه بعض بالظبط بيقدموا نفس الميزه التنفسيه فيجيلك بعد كده حاجه اسمها نقاط البيع

الفريده او اليونيك سلينج بوينتس يعني اذا دي واحده من الحاجات اللي بدات تفرق مدير المنتج في عصر الذكاء الاصطناعي

اه بدات تفرق جدا جدا لان كلنا معانا التقنيه خلاص كلنا بقينا صنايعين كلنا معانا نفس الطول نفس الشك ماهو كل اللي

معاه الشاكوش بيدق بيه صح كلنا معاه نفس الشاكوش الشاطر بقى اللي يقول لك لا الشاكوش ده حجمه مش مناسب للمسمار ده او

الدقه دي محتاجه تبقى بالراحه او اتجاه الدقه دي فاهم اتجاه الخبط محتاج يبقى في حته معينه

ادي اول ميزه ادي اول تحدي محتاج توصل له وتتعلمه علشان تكون فعلا مميز في الفتره الحاليه

التحدي التاني ظهر كونسبت جميل قوي بيقول

انه بما ان فاكر التحدي التاني زمان اللي هو كنا احنا قلنا اول تحديين اللي هو ال ان انت مهندس والتحدي ان التقنيه مكلفه صح

انتاجها مكلف طيب التحدي اللي بعده قلنا ان التقنيه كانت بتمثل المحاسبين والقسم المالي ان هي كوست سنتر مكلف قوي صح هي

كانت كوست سنتر مكلف ليه عشان انتاجها مكلف وتشغيلها مكلف دلوقتي اللي قال لك لا دلوقتي بقى مدير المنتج اللي عاوز يثبت ان

هو اجمد يقول لك لا بقول لك ايه يا جماعه ما تيجي احول لكم التقنيه او فريق التك ده فريق المنتج ده احوله لكم من كوست سنتر من

مركز تكلفه لمركز ايراد بيسموه ريفينيو سنتر ايه ده هو هقول لكم حته بسيطه هو ايه اللي بيخلي الحاجه تتقال ان ده تكلفه على

الشركه او ده بيجيب ايراده للشركه لو الحاجه في الاصل ما بتبيعش يعني هي في الاخر بتصرف عليها يعني مثلا الحسابات هل

الحسابات ده قسم في الشركه بيدخل فلوس ولا يصرف فلوس بيصرف صح الاتش ار بيدخل لك فلوس كل شهر ما بيدخلكش فلوس كل شهر بيبقى

بخد رواتب صح نفس الكلام التقنيين هو بيبيع بيبيع حاجه هو التكنيكال ده بيبيع حاجه لا بيصرف بيصرف بيصرف بيصرف رقم كبير

قوي كان مين اللي بيدخل الفلوس السيلز صح السيلز يعتبروا السيلز رينفينيو سنتر الماركتنج يعتبره ريفيينيو سنتر لكن

التقنيه يقوللك لا ده مركز تكلفه اه ظهر بقى النهارده كونسبت مختلف ومش النهارده يعني النهارده مجازا في الس ان مدير

المنتج الشاطر اللي يقدر يتعامل مع منتج بتاعه ان هو ريفينيو سنتر

انا يا باشاخليك تقتنع هتقول لي بس هتقول لي هو الحساب السيلز ما هو هندسه بياخدوا فلوس اقول لك

اه بس بيجيبوا فلوس اكتر من اللي بياخدوها يعني كل قسم يجيب فلوس اكتر من اللي ياخدها يتقل برريفينيو سنتر

حلو كده فالتقنيه زمان كانت مكلفه النهارده بقت رخيصه مع فهم مدير ديل المنتج او المسؤول عن

التنفيذ مش مهم هنبقى اسمه ايه دلوقتي للفكر ده واستغلاله لرخص انتاج التقنيه يقدر بسهوله يقلب المنتج او التيم بتاع

المنتج بتاعه سواء التيم اللي هوم او التكنيك تحتيه اللي هو بيشتغل وراه يخلي تكلفتهم اقل بكتير من السابق وكمان مش كده

وبس يخلي الشركه تكسب فلوس اكتر بكتير مما كانت تتخيل طب ليه؟ عشان يا معلم وجود اصلا التقنيه

بدا يخلق فرص دخل للشركه ما كانتش موجوده احنا النهارده اديك مثال مثلا في وزاره العدل في

السعوديه كان هديك مثال حلو قوي في في السيارات مثلا دلوقتي في السعوديه في السيارات لما

تيجي تزوز تشتري سياره عربيه يعني انت ز الطبيعي بتروح تروح اي حد تسلمه وتستلم كاش صح دلوقتي في انظمه وسيطه

بتضمن ان الفلوس تفضل في حوزه النظام ده انا هدفع الفلوس ادفعها للنظام ده وما تتحولش وما تتحولش الفلوس للراجل غير لما

انا اكونفيرم ان انا استلمت السياره عن طريق السيستم برده سنا السيستم يفك يفك يفك السياره السيستم ياخد منكم الاثنين

ياخد العربيه وياخد الفلوس وانت تكونفيرم انك استعنت السياره ويكونفيرم وهو ياكد ان استعمل فلوس وايه ونعمل عمليه التابديه

التبادليه دي والسيستم يفكها مع نفسه خلاص بياخد بياخد على دي فلوس هل الفيز اللي اتاخدت في النص دي كان يمكن

ان انت تحصل عليها وتبقى ايراد من غير التقنيه لا فاصبح التقنيه يدخل لك دخل جديد تمام طيب

مثلا انت تعرف تاخد على واحد اا وصل امانه الكتروني بفلوس فلوس ليك مش عارف كم وصل كده فري

وبعد كده اي وصل امانه الكتروني في المملكه بفلوس الوصل الامانه ده معناه ايه ان هو كده كده

ملزم مافيش مش مزور واوتوماتيك ما دفعوش هو يتحبس قضيه قضيه مباشر من غير بقى ما تروح ترفع قضيه لا هو

اوتوماتيك جماتسببش انت ينفع ينفع تطلب رفع قضيه وشكرا ويلبس القضيه الشركاتديك مثلا شركات

شركه شحن كانت عادي شغاله عادي عندها سيستم بس جه واحد قال لهم بقول لكم ايه ما تيجوا بدل

ما نشتغل على اجهزه البصمه نشيل كل اجهزه البصمه دي ماشي ونشتغل بالابلكيشن وفر فلوس ولا ما وفرش فلوس وفر فلوس فقلل

الكوست سنتر بتاع الشركه صح فبقى فارق فبقى تكلفته قليله جه قال لهم بقول لكم احنا كل العملاء اللي عندنا اللي شغالين

معانا في شركه الشحن نديهم فيهم نظام البصمه ده ببلاش فخلق ميزه تنافسيه

احنا بنسميها شويه هي اقل عشان مش في الكور اسمها يونيك سيلينج بوينتس خلق نقطه اغراء بيعيه

كانت ممكن ما تتبيع ما تتمش بس الراجل لما لقى فيها حته اتش ار سيستم صغير كده بلاش حال طب ما حلو ده تم جميل

فاصبح هنا هو بقى بيشكل دخل للشركه وايراد للشركه فبقى قلب نفسه ده سلام بقى ده لو في واحد

كمان جال لهم ايه بقول لكم يا جماعه مثلا كان معانا شاب جميل قوي في الماستر كلاس ا اسمه احمد ابراهيم اظن اه احمد كنا بنشرح

كان كان شغال في مكان في شركه كانت شغاله بتبيع السيرفيس التعليميه كلها ا هارد كوبي في وجود التقنيه بوجود برودكت

مانجمنت كويس قدر ينقل كل الماتيريال اللي موجوده على الارض بقى ديجتال زي الكتب كده فخلق ليهم ريفينيو ستريم مخصوص

فاصبح في تارجت على المبيعات الاوف لاين وتارجت اتخلق للديجيتال مين مين اللي اتسبب في الدخل ده يا جماعه

البرودكت تيم صح الديجيتال برودكت فاصبح الديجيتال برو ده مش كوست سنتر لا انا بصرف اه بس بجيب لك ايراد اضعاف اضعاف

اللي انا بصرفه ومن هنا اصلا جت فكره التكست ستارت اببس ان التيك ستارت التيك نفسه بقى اصلا ايراد

ما بقاشقى مركز تكلفه بس بقى في الاخر المنتج ده لو فعلا منتج هيحقق [ضحك] ارادي بقى استد يبقى اصل انت بتصرف عليه حلو كده

طيب بعد كده اطور المفهوم ده هو مش بس بقينا التقنيه سعرها رخص

وانا بقيت افهم في البزنس وافكر في ميزه في ميزه تنافسيه وبقيت كمان استغل غل وجود البرودكت بتاعي عشان ادخل ايراد للشركه

فحول الشركه احول المنتج او قسم قطاع التقنيه ده قسم المنتجات من كوست سنتر احوله بروفيت سنتر او رينفينيو سنتر سوري

الرينيو سنتر مركز الاد لا ظهر كونسبت بقى قال لك لا احنا عايزين نعلي بقى نعلي عشان ما حدش يعرف ينافسنا

ما احنا كل اما المنافسه بتبقى اسهل كل اما بيبقى في زحمه صح قال لك لا احنا عايزين دلوقتي نخلي المنتجات بتاعتنا جوه

الشركه حاجه بيسموها البي ال جي اللي هو البرودكت ليد جروث نخلي الشركات بتاعتنا برودكت ليد ان

المنتج هو اللي يبدا يحرك الشركه مش السيلز ولا الماركت الله يعني ايه الكلام ده بقى لا ده كلام

حلو قوي كلام مختلف بس زي ما ده يعني ايه يعني خلي البروكت تيم هو اللي يفكر في الفيتشر اللي جايه

يشوف السوق عايز ايه ويعمله له يشوف العملاء ازاي يكسب منهم اكتر فيعمل لهم فيتشر يجيب منهم فلوس اكتر او يستخدم بعض

الاستراتيجيات مثلا زي لو احنا بنتكلم في الاستراتيجي بتاع الجراند ستراتيجيز مثلا عندنا حاجه اسمها

الدافريسفيكيشن التنوع سواء افقي او راسي كان زمان اللي بيفكر في كده هم بتوع

البزنس ديفلوبر زنس ديفلوبمنت او الماركتيرز او بتاع الاستراتيجي النهارده بما ان مدير المنتج مسؤول عن المنتج وعاوز

يخلي الشركه تحس ان هو مش تحس تشوفه ريو سنتر مش بس تشوفه هو اللي بيليد الشركه وبيحرك الامور ويهزها من الاخر يعني

وكلمته هو اللي مسموعه تمام مش بتاع السيلز مش بتاع الكومرشال قاللك لا انا محتاج افكر بقى ازاي اخلي

المنتج ده اللي ساق الدنيا كلها فلما تيجي حد يتكلم لك لا ارجع لبتاع المون ارجع للبروكت تيم هم الاضرب اللي

احنا محتاجين فكان لازم فيعمل حاجه مثلا دايفسفيكيشن هورزنتال ولا او فيرتيكال مش مشكله يعني ينوع في خدماته سواء افقي او

راسي سواء يشوف العملاء بتوعه محتاجين حاجه بعد الخدمه الاصليه بتاعته فيبدا يخلي المنتج بتاعه يقدمها لهم مين عمل كده

بريد فاست مثلا المنتج ده كان بتاع عيش صح فرن يعني فرن الكترون يعني ماشي بدا يبقى ايه بقاله

وهكذا عمال داستكيشن مستغل ايه مستغل وجود الكستمر بيز اللي عنده بتاع المنتج لو مش واعل ده هو ممكن اصلا ما يبقاش

بيفكر كده ممكن مستني بتاع السيلز او بتاع الماركت او بتاع الزنس هو الليجه تمام طيب مثلا بي كلنا عارفين بتاع

يعني هوز اللي هي البيوت السكن التشاركي صح صح ان لا بدا يقدم خدمات مختلفه تماما تماما تماما خش

كده اتفرج على شكل الخانات اللي بيقدمها غير الخدمه الاصليه وعمل ايه؟ قال لك طب ما هو نفس العميل ده بنفس شكله كده انا عن

طريق ان انا اطور المنتج التقني بتاعي اعرف ادي له سيرفيس مختلف بس ده مش بيجي بس ان بتاع ان بتاع البزنس

يكون بيفكر كده لا هو لازم بتاع المنتج الشاطر يكون فاهم اللي هيتقال عشان يعرف يعمله بالطريقه الصح او هو اللي

يفكر فيه فاصبح هو اللي محتاج يعمل الريسيرش عشان يعمل دايفسفيكيشن او يروح يعمل حاجه مثلا يقول لك طب بص انا

عندي حاجه جامده جدا هو انا هل اقدر هو الراجل شغال مثلا ابسورد

في صناعه زي الترجمه ماشي كان عندنا برض حد بيتكلم معانا كده في موضوع الترجمه ناس شغاله في

صناعه الترجمه هو طول عمره مكتب ترجمه ماشي لو عنده مدير منتج شاطر هيعمله سيستم ترجمه صح

مدير المنتج الاشطر ممكن يقولله ما تيجي نعمل سيستم الترجمه ده لوحده بروكت يبيع الناس تستخدمه

على قد ما ده الناس بتشوفه سهل لكن هو مرعب مرعب ليه؟ لان انت هنا حولت نفسك لشركه ديجيتال

محتاج تفكر فيها محتاج تفكر في تسويقها في تسعير المنتج ده يعني انت عملت منتج بالاي اي بكره الصبح يا عم ماشي جميل مبروك

التسعير بتاعه عامل ازاي البوزيشنينج عامل ازاي الناس اللي هتشتغل عليه واللي هتعمل له

السبورت شكلهم عامل ازاي؟ البروسيس من اول ما العميل يخش عندك عشان يخلص المنتج عامل ازاي

فده بيحط عبق كبير جدا على قطاع المنتجات انه يبقى راجل بتاع زنس وبيزنس بشكل عنيف لان هو اللي بيفكر في كل حاجه فكر في كان

زمان هو اكبر يعني تحدياته انويه سالم المنتج لا النهارده اكبر اسهل تحدياته على المنتج

يا باشا هنعمله بكره الصبح فوجود الاي اي على قد ما هو جميل جدا بشكل لا تتخيله ولكن هو في الحقيقه

بيقوللك هو قلل تكاليف التجارب الاي اي قلل تكلفه التجربه نفسها علشان هو خلاك مش خايف تجرب

ولكن خلاك بدل ما تكون راجل بتاع برودكت مانجمنت انت بقيت مطالب تبقى بتاع زنس انجين

يعني بيسموها جروث زنس انجين انت راجل دورك تصحى الصبح تجيب فلوس ازاي بقى روح ذاكر بقى البزنس عادي شوف

الراجل السي او بتاعكم اللي كان بيصحى الصبح كل يوم يا عيني مش عارف يدير الشركه ازاي وعمال شايل هم الشركه وقطاعاتها

ومشاكلها ومشاكل العمله العملاء نفس الكلام بالظبط المدير المنتج اللي عاوز يبدا ينافس في عصر الاي

طبعا انا بكلمك على الموست كومن يعني في ناس بتنافس بشكل مختلف شويه يعني في ناس ممكن تنافس باشكال شويه متخصصه اكتر يعني

يبدا يدرس صناعه معينه مثلا ويبدا يذاكرها كويس جدا ويبدا يفكر ازاي يعمل منتج بالاي اي مثلا جوه الصناعه دي يعني ماشي بس لو

في خمس ست عملوا المنتجات دي لو كلنا احنا النهارده عملنا اي كوميرس ستور مين بقى اللي هيكسب كان زمان

كان زمان انت كانت مشكلتك انك تجيب السوفت وير النهارده لا السوفت وير موجود انت مشكلتك

ازاي تخلي العميل يقتنع ان منتجك ده احسن منتج ليه هو واحسن خدمه واحسن اكسبيرينس واحسن حاجه هو يحط

على على كتفك وعاتقك حاجات بقت صعبه هل الكستمر هيستخدمه المنتج ده اعمله هل الكستمر هيعرف يوصل لي

هل الكستمر مثلا هيلاقي الاكسبيرينس سهله ومتعود عليها ويعرف من يعني يعني لما اعمل بي تو بي بروكت بعمل مثلا سي ار ام ولا

اتش ار سيستم ولا بعمل مثلا اي سيستم بي تو بي ولا بعمل ار بي سيستم ولا بعمل مثلا

كل هل العميل لما هيدخل خل هيلاقي نفسه فعلا سهله عليه يستخدم السيستم ويجربه وبتاعك

فيفضل مكمل معاك ولا هيخش مش فاهم حاجه فيمشي هل فعلا المنتج اللي انت صنعته ده اللي

الاي اي خلاك تعمله في يومين ده هتعرف تجيب منه فلوس هتعرف تبيعه هت انت النهارده كان زمان اللي عنده فكره يقوللك

والله انا مش هطلعها انا خايف على الفكره بتاعتي النهارده

كان يقعد بقى مستني يجمع الفلوس عشان يطلع طلع الفكره وعشان يعملها صح النهارده لا هو يعمل فكره بسهوله بس انا عملت الفكره

اهوبعدين نزلت السوق هتعمل ايه بقى طب هل العملاء لما جربوه فضلوا فضلوا يشتغلوا في المنتج بتاعك ولا

سابوه راحوا المنافس بسرعه فاهم قصدي طب لو انت شغال مع مثلا بي تو بي اكونت فانا مثلا النهارده

شركه ببيع مثلا بروجرام زي شركه جمبول مثلا هل العميل بتاعي بيستخدم خدماتي بشكل اكبر عندي 10 خدمات بقدمهم في المنتج

بتاعي طب ما انا خلاص فكر انت النهارده وانت مش قادر انه تفتح سيستم جيم بول اوتوماتيك

على الويب سايت وتنقله كله تنقله زي ما هو بالظبط تنقله تنقله بجد صح ايه لا فرق البزنس نفسه السكيلين بتاع

الشركه الفرق بتاع ده بقى كان زمان مش بيتحط على على دماغ مدير المنتج قوي كان بيبقى شويه ايه اقرب للدليفري اكتر وكان

بيشارك بشكل بسيط يعني نوعا مع بتوع الماركتنج ويشارك مع بتوع الكوميرشال والسيلز كان بيشارك يعني بيشارك في الحته

دي بشكل كويس النهارده لا النهارده طالما احنا رايحين ديجيتال فانت بقيت للاسف مطالب انت اللي تكود الحته دي بشكل كبير

انت متخيل الفرق كان فرق صح يعني فرق كبير جدا طيب فاصبح ال ما بقاش شطاره مدير المنتج انه يعمل الريسيرش ولا يعمل

الدوكمتيشن ولا يعمل الانالسز ولا يعمل البروتايزين ولا يعمل مثلا الايه البروت تايب ولا يعمل الام في بي لا خلاص خلاص ده

كله مهم ولازال مهم بس احنا بنقول ما بقاش بيميز الناس ما بقاش اللي بيعرف يعمله مميز كده بقى لازم تعرف تعمله اصعب الامور

اكتر تخيل لو انت كنت تعرف ان 10 حاجات دول زمان كنت جامد جدا طب لو انا بقى لسه داخل

المجال جديد لا هو انت بسم الله محتاج العشاء حاجه دول مش تعرف تعمله كويس جدا وده كده بقت اول خطوه فشويه المجال بسبب

الاي اي بقى مصعب التحدي على على اللي بدا اللي لسه بدا في المجال ليه ما هو انت محتاج تتعلم شويه حاجات كنا

احنا الاول بنقول ايه لو انت عارف 10 حاجات في البروت مانجمنت فكان ينفع تعدي تبقى سينيور النهارده خلاص ما هو جونيور

عارفهم ففرقه ايه بقى تعرف 10 غيرهم بقى فهم قصدي هل السوق لسه فيه الفرصه دي ولا لا طب ايه اللي احنا مش محتاجين نبنيه

عشان ما نكترش الفيتشرز على الفاضي يعني واحده من التحديات البرودكت اللي كنا بنتكلم اللي بقول لكم عليه امبارح اللي هو

احنا عاملين نظبط الفيجن ان المنتج فيه كميه فيتشرز كتيره قوي فالناس عينيها زغللت الناس ما بقاش قادره

يعني ترص الفيتشرز في الاماكن بتاعتها الاكسبيرينس بقت صعبه الكاستمر نفسه مش قادر يخش يتحرك في

المنتج من غير ما حد يشرحله فصحاب المنتجوا يعملوا ايه عملوا حاجه اسمها الجايد

بقى كل اما تخش السيستم تلاقي على كل فيتشر جايد فيديو بيشرح لك الفيتشر ويعمل لك يقول لك تروح منين لفين ديش حاجه صح

ما انت السيستم بقى كبير جدا وبدا يبقى في فيتشرز تحسها قريبه من بعض بتدي نفس الايه جزء من الفالو تقول طب ما كان دمجهم في

حته واحده فبقى عندنا تحدي ان احنا نعمل ريسيرش كبير جدا عملنا عملنا 10 يوزر انترفيوز والله العظيم مع العملاء بتوعه

وعملنا ريسيرش وقعدنا نجيب ارقام شهر كامل نقعد نشوف الارقام عشان نقرر ايه الفيتشرز اللي نمسحها من السيستم

فاكر زمان كانك التيك تيم بطيء ده احنا بيطلعوا عينا لا النهارده من سرعتهم عملوا كميه فيز مش عايزينها اصلا مش عايزينها

خالص فاصبح انك تصنع القرار اصلا هو ده الصعب مش انك تنفذه انك تفكر في ان ده اللي

هيجيب الفلوس ولا لا يعني تخيل انت تقعد تجرب 20 فيتشر جاب فلوس خلاص ايه الفرق بينك وبين المبرمج بقى ما

هو المبرمج العادي اللي هو مش مانجر اصلا هيعرف يعملها حتى المصمم الشاطر اللي كان زمان بيبقى هو متميز بالاكسبيرينس

النهارده فبقت القصه بسبب مشكله الاي دي مين يا جماعه اللي

هيعرف يحقق الفالو احسن ويجيب فلوس اكتر تمام كده طيب حتى على مستوى السينورتي ليفل الناس اللي

هم السينورز مش انا كنت بقوللك احنا قاعدين بنكرافت امبارح الاستراتيجي مع الراجل في البزنس

بتاعه طب هو يا عم معاذ هو ايه الصعب ان انا اروح على الاي اي دلوقتي

اقول له اديني استراتيجي للبزنس ده اقعد اشرح له واخد وادي معاه كده وفاهم واقعد ابني ابني معاه هيستور يديني استراتيجي مش

دي بقت خلاص سهله فكده كله بقى قادر يعمل استراتيجي وقادر يعمل رود ماب وقادر يعمل بي ار دي وقادر يعمل بروت تايبن وكل حاجه

والبزنس كيس يبنها لك يديك احسن تقرير صح بس مين بقى اللي قادر يقول هي دي الاستراتيجي الصح ولا لا هو انا كده بحل

المشكله الحقيقيه لليوزرز بتوع المنصه دي ولا لا المنصه دي كان فيها 70,000 يوزر الاكتف منهم 1000

طب ليه ايه اللي يخليك بقى؟ فين التحدي؟ التحدي هنا انك فعلا تشوف مشكله الناس الحقيقه ازاي 69000 يوزر مش فعالين طب ما

هم دخلوا ما هم جم ازاي تصيغ شكل البرسوال اللي يخلي ال 70 دول فعلين فعلا انت فاهم الفكره طب هل الدليل اللي انا

جبته يعني انا مثلا عملنا 10 انترفيوز مع اليوزرز بتوع المنصه هو ايه اللي يثبت ان احنا عملنا الريسيرش صح

ايه اللي يقول لك ان انت فعلا سالت الاسئله الصح وجبت الاجابات الصح ومعاك الدليل الكافي على اللي انت بتقوله على

الفرضيه اللي انت قلتها دي عشان لما نعمل الفيتشرز تبقى عارف هي نجحت او فشلت ليه صح طيب ايه اللي يقول احنا لو معانا

100000 دولار نصرفهم ازاي جوه المنتج ده انت عشان مش حاسس بالتكاليف فالقراء عندك سهله

لكن لو انت صاحب الشركه لو انت لو انت فعلا سبت شغلك على عشان تبني تيك كباني وجبت مدير منتج

هتحتاجه يبقى عامل ازاي هل هتبقى فرحان ان هو عارف ينتج بالي اي كلود ده تقول له يا ابني ما انا بعرف اعمل كده

مش شكله كده خالص انا جايبك عشان تقول لي احنا نروح لكلود نقول له ايه انا جايبك عشان تقول لي اللي كلود بيقوله

ده صح ولا غلط كلود بيقول لك بص الخمس نقاط دول اللي عملتهم اه طب ما انا لازم ادور اشوف

الدليل بجد هنا بقى ده اللي يفرق ايه الايه الشاطر عن اللي مش شاطر بالرغم خلي بالك ان احنا الحاجات اللي بدا يعملها اي

دي مش بنقول بقتش لها لازمه لا هو انت كده لازم تكون بتعملها يعني مش هينفعش ستوريز لا اكتب ستورز مش هينفع تعمل بي ار ديز لا

هنعمل بي ار دي فعشان ما فيش بروتيب لا في هو الحاجات دي كلهات موجوده بس احنا بنقول ما بقتش اصلا حاجه مميزه يعني انت لو ما

بتعرفهاش فانت بعيد قوي انت بعيد بعيد بعيد يعني طب لو انت عارفها فده ده العادي يا معلم خلاص بقى العادي بقى محتاج تعرف

حاجات اعلى من كده ماشي حلو جدا فبقينا نقول ان مجال البرودكت مانجمنت في الفتره الجايه للاسف بقى محتاج نظره بنسميها 3

سكست برودكت مانجمنت محتاج منك تكون فاهم شويه حاجات وده وده وده للاسف بيعلي البار يعني ايه بيصعب

الامور بيصعب دخول الناس للمجال ليه عارف لما لما الحاجه بتكتر سعرها بيرخص يعني انا النهارده كنت زمان بحب المصممين

عشان ما كنتش اصلا بعرف افتح افتح الفيجمه ولا اعمل اي حاجه صح اه بقيت كنت ممكن ادفع في المصمم رقم كبير جدا جدا

بس النهارده مع وفره المصممين سوري مع وفره التولز اللي بتجنريت الديزاينز بقى في ناس تقول لك طب ما خلي الفلوس لحاجه

تانيه ما الديزاينز بقت تطلع شكلها كويس نوعا ما فنفس الكلام ف المهام اللي كان مدراء المنتجات بياخدوا عليها فلوس كتير

زمان بقى سعرها رخيص قوي بقى فيري سيمبل فاهم قصدي فبالتالي انت محتاج توصل لليفل

مختلف بتدفع فيه فلوس بقى الليفل بيديع فيه فلوس احنا بنسميه 3 سكست بروت مانجمنت طب يا عم معاز هو ده مش صعب صعب ما خلاص

هو للاسف كل اما الحاجه بقت متاحه للناس كلها بقى اللي عاوز يتميز للاسف بيبذل جهد اكبر شويتين 3لاه اربعه

مالهاش حل تاني فمش بنعقد الناس ولكن هو ده السوق دلوقتي لان الاي ما خلاش فالراجل بقى محتاج يكون فاهم تكنولوجي في الاصل

عشان يعرف يعمل في العموم عشان يعرف يكلم الا يطلع لا ايام في العموم ماشي طب يعني ايه

يعني ايه يعني ايه فهمهم يعني ايه ماركت

ويعني ايه بشتغل في اني حته في الماركت ويعني ايه اخد ماركت شير معين ويعني ايه ناس منافسين

ويعني ايه انواع المنافسين عا عايز اقول لك ان انا مش عارف يمكن احمد اتفق معايا ولا لا يعني في الكيس دي

انت عارف ان انا عارف ان انا بخاف من المنافسين انا انا عندي كوميونتي اسمه دي بي سي زيت بلس كده

وبدي مثلا كلاس بنعمل نفس الحاجه اللي بيعملها بالظبط نتخلي يعني شكل احترامي شكل احترافي كده مشرف يعني عارف اكتر ناس

بتخوفني مين مش اللي شبهي اكتر ناس بتخوفني الترينينج سنترز مثلا بتوع برمجته

ليه ما هو ممكن بكره الصبح يكرر يدرس بروت مانجمنت تفرق ايه يعني ممكن يقوللك انا هصد انا هعلم برودكت

مانجمنت فتلاقي كل ست شهور خارج لك 1000 واحد فالماركت يتملي فسعرنا يرخص

ما هي هي عرض طلب انت فاهم شايف الفكره ف >> موافقك >> ايه اه موافقك بس ممكن ازود كمان نقطه انه

ال السنتر لما هيجي يعلمه الابروتش بتاعه والسيجمنت اللي هو شغال عليها

والاكسبيرينس اللي موجوده عند الناس اللي شغالين في السنتر بتبقى مختلفه عن الناس اللي شغالين في السوق سوق بايديهم في

الارض على الارض مدرسين صح صح بس عارف انت خايف من ايه عارفين الخوف من ايه بيقول لك مره قفش قفش

قفش تعلم رايح ليبيا فقال له خد تعال انت ايه اللي موديك ليبيا انت هربان ليه من مطروح رايح قال له يا عم

سمعت ان هم في مصر بيدبحوا الجمال قال له بس انت علب قال له يا عم حلني عبال ما اثبت

انت حلني عبال ما العميل يفهم الفرق بين الاكسبيرينس بيبل >> ايوه السنتر

يا باشا هيكون خرج لك 3 4000 بني ادم تلاقي سعر البرود ماجر هبت في الارض بقى فاهم ب 200000 جنيه

>> بالظبط هو اللي شغلته مدرس هيبقى رائع جدا فينا اوصل المعلومه بس هو شغل

>> انت عايز فاهم الفلوس بالدولار فيقوللك يا عم اهو خارج من اكس اكس اكاديمي اهي و باشا والله والله الواد عمل لي امبارح شغل

>> انا انبهرت يعني الواد شغال لي الويب سايت بسرعه وخلي بالك ده موجود بشكل حقيقي اصبح في شريحه في شريحه من العملاء محتاجه

كب مانجمنت دي خالص خلاص ولا حتى الفلوب ما بقاش >> الاي اي موجود في مواقع بتقوللك انا عايز

ايه وهو هيطلع لي البي ار دي وال >> اه ولا اي حاجه ولا بقى بقى اصلا عنده قدره ينتج ليه يخش علىبول ينتج

>> يخش على اساس ستانين بتاع اللي هي الشركه المصريه دي ينتج برض ريبلت ينتج بقى ينتج بنفسه

>> هو الراجل مشتنع البروكت مانج ده استنع الصناعه كلها فاذا في شريحه من السوق ضاعت

مين بقى اللي يكسب منها فلوس مين في ال 70 واحد اللي قاعدين في السيشن دي؟ ما كلنا خلاص دلوقتي فاهمين قصدي؟ ف

فلازم تكون عندك القدره على فهم يعني ايه تنافس عشان تبدا فعلا تخلي المنتج بتاعك مميز مش التنافس المباشر بس لا انواع

التنافس دايركت واندايركت وبوتنشال وسبستيتيوشنال انواع لازم تكون فاهم يعني ايه فاينانس

يعني مش بقول لك خليك مدير مالي ولا خبير لا عايزينك تبقى فاهم طب ليه ابقى فاهم ده؟ عشان

تاني النهارده كلنا بقينا عارفين ننتج منتجات مين اللي هينتجها بسعر قليل مين اللي هيبقى عارف ازاي يكسب من المنتج ده

يعني انا النهارده يا جماعه لما اجي اسعر انا عملت منتج تقدي صديق

كان واحده من المشاكل اللي انا كنت كنت انا في كنسيشن معاهم واحده من المشاكل الكبيره جدا كانس اوبر وكريم

دي شركه في مصر طلعت وقفلت عارفين وقت المقاطعه والقصه دي طلع منتج

مصر شابين نفس كريم وفعلا خد حصه في الاول بشكل كويس فكنت بقول له هو انت ليه مسعر الكيلومتر كده على الابلكيشن بتاعك

قال لي علشان كريم واوبر مسعرين كده فانا سعر اقل او

عشان هم في اوقات كان ده سعرهم لما بداوا فانا بدات زيهم بس انت لما كنت في هم انت ما

تعرفش هو حسب الكوست بتاعه ازاي يعني انت مش عارف هو سعر بناء على ايه هل هو سعر على التكاليف ولا صعر على الماركت valو

ولا سعر على الماركت برايس التسعير ليه اسس فانت لو مش مدرك طريقه تسعيرك في المنتج

اللي انت بنيته طب وبعدين لسه واحد صاحبي من يوم من ساعه بعت لي منتج مش عارف اقول اسمه ولا لا بس ممكن

يساعد معلش يا عم اسامه عامل منتج كده مشار على الفيسبوك قال لي بقول لك يا ريس قول لنا رايك كده في المنتج ده يا عم جميل

اول سؤال بساله هو هتكسب منين فلوس هنجيبها ازاي هو انت اخرك ولا انت عشان ده انتاج المنتج

سهل فمش حاسس بالصعوبه بس انت بعد فتره هتسيبه تمشي هتقفل هتزهق صح كم واحد فيكم عمل ابليكيشن وقفله كتير

كتير كلنا صح فبالتالي هتكسب من طب بقول لك حاجه يا عم المنتج جميل والناس ظبطت الدنيا وكل حاجه

وج اصحابك عملوا زيك غشو عارف انت شغل بقى صغير قعدنا في الكليه عملنا المنتج ولا طلعنا في الشركه كل واحد راح عمل منتج

وكلنا عملنا نفس المنتج ويا عم كلنا نجحنا طب هكبره ازاي ازاي تعمل جروث استراتيجي للمنتج بتاعك

وانت مش فاهم ماركت جروث او انت حتى مش عارف تلاين مع ده او مش قادر تفهم هو ليه الماركتير بيفكر كده

طب لو الماركتير مش قادر يتحرك يعني ده معناها ان انا محتاج اكون فاهم اجزاء الماركتنج ايوه عشان انت اللي تقود الرحله

دي لان برده بتاع الماركتنج ممكن فاهم ماركتنج في العموم ف فساعات لما بيلاقوا البروت مانجر ضعيف مش قادر يعمل ده

فيروحوا عاملين ايه بقى يجيبوا واحد ماركتير يخلوه هو بيسموه برودكت جروث مانجر او

جروث برودكت مانجر هو عملوا كده ليه عشان البرودكت مانجر اللي موجود ده بتاع ديليفري

فتاندز اب ايه تنتهي القصه في انك تلاقي نفسك شبه الاكرام ماستر عمال ايه تشغل الرجاله والواد بتاع الجروس ده عمال يديك

الفيت يقول لك بص خلص لي وظبط لي دي واعمل لي دي وانت شغال ده مع الوقت دراك بينحصر طب ليه عشان انت

مش فاهم في الجروث طيب نفس الكلام في الاوبريشنز انت لو عاوز تبقى واعي بالفول سايكل بتاع المنتج لو انا بشتغل بي تو بي

طب ما هوبوردين عميل على اتش ار سيستم ده اوبريشن ازاي انا وانا ببني منتجي افسيلتيت

الاوبريشن دي واخلي التاسك اللي بتطلع بدل ما بتاع بتاع السيلز يروح يعمل انبوردين ونعمل شيتس وناخد من الناس الداتا

الموظفين وبلا بلا مصيبه مصيبه عندنا كلاينت يعني شغالين معاه

كونسالتنج راجل شغال مع العربي رفع ريليز تخريليز تقنيا ناجح

تقنيا ناجح كان مشكلته ايه بقى ان العربي عنده حوالي 1000 موظف بيستخدموا السوفت وير ده البرودكت ده فالراجل طلع

الريليز من غير ما يكونجر البيانات يعني كان في فيتشر كده الناس بتاخد السوفت وير بتاخد البصمه

بالفيس ريجنشن يعني اروح اعمل وش كده فياخد البصمه بتاعتي ماشي فالفيتشر دي كان فيها مشكله فالكلاينت كان

عامل اللوكيشنز مظبوط كان معين كل واحد في اللوكيشن بحيث لما اروح اعمل فيسجنيشن في اللوكيشن ده فيعرفني فيعرف ان انا في

اللوكيشن بتاعي فالبصمه تتحسب لي عشان مابصمش وانا في البيت والجو بتاع الايه الصناعيه ده

الراجل لما رافع الريز عارف الفيتشر دي كان فيها بج عشان يحلها راح عامل ايه راح عامل ريسيت لكل

اللوكيشنز وال000 موظف دول نايت شيفت عايز اقول لك ايه احنا بص بالاردن يقوللك

خدنا كنادر بالجز معخمي موظفين رايحه الشركه اعمل يا باشا مش شغال يا عم التليفون بايظ طب ده السبنتيل لسه

جايبه مش شغال كده بقى ما فيش مافيش يا باشا كله انا والله العظيم باصي ما فيش وهاد بقى هاتك دعك في الشركه بتاعه وهات

بقى الكونسلتنت يحله طب ليه يا عم احنا مالنا كنا نايمين والله الساعه 12 بالليل ما لناش دعوه واحده

عشان الراجل قال لك يا عمخش يظبطوا اللوكيشن يا معلم

مش شغالين في ضابونه ايه ظبطت ازاي لا يمكن ليه وفعلا الحل اللي حصل باشا البروت تيم جه

طبعا اللي عمل كده كان شب تيم يعني الراجل جر بتاع التك جه عملوا الروم جاب التك مع

الاكسبيرينس مع البروت قعدوا عملوا لوكيشنز دلوقتي بيدراعهم الساعه 12 بالليل والروم

تخيل لو كان كلاينت عنده مثلا ايه طبعا ال 1000 موظف كانوا شغالين مثلا في 50 لوكيشن فاتلمت اتلمت فاهم تخيل دي ضربت في حاجه

كان فيها مثلا مش 50 مش 50 حاجه هنظبطها 50 اريابل هو دخل ظبط ال 50 لوكيشن بيوت من جديد صح

تخيل مثلا صاحبك راح البيرول بتاع المحاسب مثلا فهخليه يقي شغله تاني مثلا تخيل ان عدم

وعيك في اوبريشن الشركه او اوبريشن المنتج الاوبريشن اللي على الارض انت تقنياز

سكسس طالع ناجح 100% تقنيا بس زنس وايز وبرودكت مايند ست فشل صح

فعشان تبقى انت راجل مخلي المنتج بتاعك فعلا بيليد لا محتاج تكون فاهم ازاي اانج الري س

بريسبكتفز دي كلها وانا بتحرك بالمنتج بتاعي عشان افرق عن غيري ما هو كلنا خلاص نعرف

ديليفري تمام كده ف يعني ده كان يعني فتقدر تقول كده ان الراجل البلات

مانجر ده يعني بقى هاو جوكر وانا لازلت بحب اقول الكلمه دي هو السي اي او بتاع الشركه الرقميه الا انه

لا يملك الصلاحيه يعني هو فكريا هو السي او بتاع المنتج

يعني ايه بقى السي لما يقول لك انا راجل سي اول شركه يعني مسؤول عن الفلوس والصرف والتسويق والسيلز

والتطوير والماركتس الجديده واللونش والاكسبانشن والريجينيرين او

بيسموها اللي هو الانكماش يعني لو انا عاوز اعمل ديفنسيف ستراتيجي في وقت ما طلع لي

منافس اجيب اهدى وارسى وماصرفش وبتاع مسؤول عن الناس اللي هتشتغل على المنتج عن الكستمر اكسبيرينس عن ردود العملاء

مش عارف كان مش عارف حد فيكم كان بيشوفني على النت كده اطلع اعمل اعلانات بقىي فتره كده بصرف فرحان بشويه فيديوهات مصور لي

فبصرف عليها شويه يعني اعلانات عارف انا اول اعلان عملته جابلي فلوس كتير جدا عارف اكتشفت الناس متضايقه ايه ان

بتاع السبورت مش بيتعامل معاهم كويس ف فده عمل لي ازمه في المبيعات عندي.

طب ولقينا ازمه تانيه بقى ان الناس مش بتشتري بعد فتره فقعدنا نراجع بعض المصطلحات

نا ان الايميلات اللي بنبعتها وحشه جدا احمد الله يكرمه مسك احمد شغال معانا مسك الايميلات كلها نفضها

مره واحد قال لي يا عمك فيها ايمينات اسلوبك مش حلو طب ليه عشان اعتمت على الراجل اللي كتب

الايميلات انا هو عمال انسحب بس المنتج مع ان المنتج بتاعي ببيع الكورس بتاعي غلطت غلطه صعبه غلطه تانيه مثلا والله

العظيم والله ده حصل من شهر كده واحد رن عليا الفجر صحاني من النوم السلام عليكم استاذ معاذ معايا

قاللي عندي سؤال بعد اذنك طب انا سكت كت يعني فاهم عايز اقول له طب ده الفجر يا معلم ايه

الدنيا هو سبقني قال لي معلش والله بس انت على الويب سايت ان انت افيل 24 ساعه توني فور باي س وانت حاطط الرقم ده فانا اتصلت

عليه قلت له صح صلي بس الفجره واج ناخد انا وانت ندي مع بعض والله ما عرفش تفتح بقرا

احمد سعود الفجر راجع اكلمت مع الراجل قعدت نص ساعه في التليفون عامل له ايه ده ما هو الراجل فد سكرين شوت من الويب سايت

قال لي انت كاتب ان انت قافلها ب 24 ساعه انما يا احمد بقى غيره عشان انا مش ناقص الرجاله دي هتكلمني بالليل

خش اشيلها من الويب سايت والله الراجل في نص ساعه الساعه خسخ 5سه ون:30 يكلمني

ولا وما قفلش يا باشا خلاص بقى انت احنا قلنا بقى احنا رصينا مبدا احنا انت فيبل صح خلاص يا باشا لما تشيلها عاوز نتكلم

وقعد يتكلم معاه نص ساعه ممكن تقول لي الكورس بتاعك موجود فين طب ممكن تقرا اللاندج عملش لايف عشان انت كاتب التليفون

وتصل حاضرك بقى ممكن تقول لي كده في ريفند ولا ما فيش ريفاند في ريفند عادي مش عارف مشستغل حقك عمي انا اللي

فتحت صدري فتلاقي مدير المنتج حتى التكست بقى تحاسب عليه [ضحك]

الراجل قال لي والله العظيم انا فاكرك والله فبعد الراجل ما خلص المكالمه والله قال لي معلش وحجه تعرف استاذ معز

لا انا انا قال لي والله افكرك [ضحك] قال لي والله افكرك هوت لاين وفتكرتك يا عم تقول لي اتفضل على س انت تبعه يعني

وبترده كده فانا اسف حاجه عليا والله لو اعرف ان رغمك الشخصي ما كنتش كملت المكالمه

تقول لا حقك حقك والله انا اللي اسف ان انا فلحت صدري وقلت ان انا قابل 24 ساعه انت صح

>> واشترى واشترى كورس والله العظيم بس عارف تخيل شايف العميل فكر ازاي عميل >> صح

>> عميل ا اللي انت بتحكيه دوت بيفكرني بجمله دايما بقولها للناس عندي في الشغل ا في حاجه كده

دايما واحنا شغالين بيبقى اللي هو في ايدج كيس في الفيتشر اللي هننزلها او الفيتشر دي لما هننزلها ممكن العميل يستخدمها بشكل

بس العميل هيستخدم بالشكل ده يعني صعب قوي ان حد يفكر بالطريقه دي تمام اقول له ده بقى بالذات هيعملها اول واحد اول الناس

اللي فيتشر صح >> ما دام الطريقه موجوده توقع الاسوا مادام

احنا سامحين للعميل ان انا اقوللك حاجه بنفس المقلها بيوم قبلها بيوم والله العظيم واحد كان حك دكتور

بس انا بحث دكتوراه قالب دكتور >> معزح دكتوراه في جامعه جي اس فرنسي

خلاص بقى انت انت لو عايز تعمل برودكت مميز هتحاسب على بيسموها ايه التيل والقطمير

>> اه >> كل شيء يا باشا مافيش الحرف فده يعني اتمنى نكون يعني حاولنا ندي نظره

شموليه شويه تساعد الناس وتقوللك هو ايه البرو مجمنت بيعمل ايه بيروح فين ايه اهتماماته

ايه تحدياته الفتره الجايه بقى ليه الموضوع بقى صعب شويه الموضوع بقى محتاج يعني

احنا واحنا عامين امبارح والله العظيم احنا نايمين الساعه 2ين ونص بالليل انا وزياد وبسيوني علشان قاعدين

بنفكر فيتمنت وعدين بقى نروح ونقولله افتح كده افتح كده

جوجلش على دي نفكر فيها فتره ولا هو احنا يا جماعه كده برات مانجرز ولا احنا ايه اللي ودانا هناك هو

احنا ليه بنشتغل الشغل ده لانك للاسف العميل ما عندوش حد يعمل كده ما عندوش وانت ماسك المنتج احنا كونسلتن احنا جايين

كونسشن الراجل شايف المنتج مش شغاله مابيبيعش سنتين باني المنتج منتج عظيم جدا مابيبيعش عليه 7 الف يوزر بس اللي بيشتري

طب الشغلنا فين فلقينا نفسنا بنشتغل كده فخلاص بقى هو ده التحدي الجديد اللي بيميز اي مدير منتج ان

هو يكون فاهم بجد كانه سي اي او بتاع الشركه الرقميه اللي ليها صاحب قرر يفتحها عشان هو بيعرف يعملها عشان اي بقى يعملها

له مش عارف يشغلها ف بدا يدور مين اقرب حد يشغلها ف فعلا انسب ناس بقوا مدراء المنتجات اللي بداوا يفهموا زنس كان هو

مدير الشركه الا ان انه لا يملك صلاحيات رب عين امبارح ليه والله العظيم عندنا ميتنجعه ونص مع العميل يقول له والله

العظيم يا رب يا رب يف اللي احنا بنقوله عشان احنا تعبنا فيه قوي سهران امبارح بالليل يا عيني تعبان في

الاستراتيجي وقاعدين بنخطط ونعمل وين كرافت ورود ماب وبتاع معقولش صلاحيه يا عي تخيل سي او بدون

صلاحيه هو ده مدير المنتج اللي جاي يعني اتمنى نكون كانت حلقه خفيفه عليكم يعني

وشكرا لاحمد على ال على الميديم وعلى الممبر الجميل ده ولو حد عنده اي سؤال احنا تحت امركم يعني

>> شكرا ليك يا غاز والله >> الله يسعدك يا >> طب شباب الناس اللي عماله بقى تكتب على

الشات وترفع ايديها من بدري عندكم فرصه بالمناسبه هاني بصراحه مش معانا دلوقتي خلاص طيب اتفضل يا

احمد طارق ا

احمد طارق طيب اللي بعده ادهم الجزار >> ايوه ايه الاخبار >> افضل يا احمد ايه

>> الاخبارضلك شكرا >> الحمد لله يعني معلش لو في ازعاج بس الصوت

شويه بس اخش في الموضوع على طول هو انا دلوقتي يعني المشكله بالنسبه لي هي في المصطلحات

اكتر يعني انا اشتغلت تقريبا في ثلاث او اربع شركات ودايما بحس ان المشكله عندي مش في الميثود

اللي بستخدمها او الحاجه اكتر من المصطلحات يعني ما بقدرش اقول مثلا الميثودجي دي اسمها ايه الحاجه دي تمشي

ازاي فانا مش عارف ممكن اخد الرود ماب دي او الحاجات دي منين ف لو حضرتك تريكوماند حاجه او كده يبقى شكرا يا ايه

>> في في مصطلح حلو قوي بيقول لك ا كان انا بحبه يعني كان في دايما يقول لك في نوعين من البني ادمين

شيكاغو بويز او هارفزنس من العال بتوع شيكاو او رجاله الهارفر عملته ه

فكان دايما رجاله رجاله المخدرات يعني رجاله الشبحيه اللي هما يعني هنخلص هنخلص

وارفارد زنس من الناس اللي دارسه بقى الناس دارسه وبدله جرفطه فاهم والسوت منه كده

فكانوا في انا بفضل الناس بتوع الشيا اللي راح درسه فار

اللي هو ايه معلم في شغلانته صنايع يعني بس راح درس فدي واحده من مزايا اي مدير منتج انه يكون

ادجي متدحرج في الشغلانه وجايب من تحت وجرب وغلط وراح واشتغل وج وفي نفس الوقت يعني درسها وعرفها لان ده بيفرق معايا في

التاثير فانا يعني الحته دي مهمه جدا فانت قدامك طريقين

يعني عشان ما تلفش هتروح تاخد الكورس عند برودكت بلس هتيجي عندي الاتنين موجودين قدامك في الوبينار اهو

بس >> انا فعلا دخلت عند حضرتك بس مش عارف اني كورس فيهم بالضبط في كذا كورس لقيته ماستر

كلاس فانهي واحد بالظبط ممكن لو يعني انا يعني ممكن ارشحه لكم لاحقا عشانخدش المساحه في الترشيح بتاعنا

بس هو يعني انا وجهه نظري تاخد عند الناس شغال في الشغ عندنا احنا عند نفس الماستر كلاس كل واحد عامله بطريقته بالشكل اللي

هو بيحبه بالخبره بتاعته وكلنا عندنا خبرات جميله جدا وتنوع اوكي تما انا كنت واخد حتى الترشيح من

باشمهندس اسلام حديد لان هو كان يعني كنا بنذاكر مع بعض زمان >> اه اسلام حيد ده اللي عمل روم الساعه 2ين

بالليل لما >> هو ده لا اله الا الله طب خلاص مش انا لا [ضحك] مش انا

مش انا هو انا ولا اعرفه >> لا اسلام شاطر جدا اسلام او ذا ستهم في حياتي يعني

>> انا انا يعني هقول نفس الترشيح بالضبط خد حاول تاخد وات ايفر حاجه انت عايز تعلم كلمها من حد

>> شغال شغال الشغلانه دي مش بس شغلته ان هو يبقى ترينر او انستراكتور لا حد فعلا اشتغل و وداس بايده في الارض مع الناس طلع

حاجات ووقع وغلط وحاجات فيلت يعني فهمت اخد عشان فعلا تاخد ده فول اكسبيرينس مش مجرد تاخد كلام من كتب من واحد درس الكلام

ده بس ماطبقوش ده يعني نصيحتي ليه عشان كده انا موافز بقوله في يعني >> انا عندي حس فكهاي شويه والنقط كتير ممكن

لو بتحب الهزار تلاقي شويه هزار حلوين يعني [ضحك] >> اتفضل يا ادم

>> مساء الخير >> مساء النور >> انا عندي يعني استفسارين صغيرين الاولاني

انا مش عارف افرق بين البرودكت مانجر والبروجكت مانجر نفس حاس ان ده >> حلو

>> سؤال جميل >> يلا بينا >> سؤال جميل يا صادم

>> بالضبط انا عندي اكسبيرينسز مختلفه في حاجات لها علاقه بمانجمنت انا حبيت اخد احس ان

هي الفاين بس اما دخلت لقيت دول مع بعضش عارف اختار فين >> اقوللك اجابه ماحدشها غيري ان شاء الله

يعني >> سجلها باسمي كل مدير منتج هو مدير مشروع

>> مش كل مدير مشروع >> مش كل مدير مشروع ينفع مدير منتج اشمل

>> ليه بقى اقوللك انا برضو ققول لك حته برده من من بتاعه شيكاو بقى ماشي

>> مع حضرتك >> لا يمكن انتاج منتج الا بانك تدير مشروع في البدايه

يعني الحياه الحياه الاداره في العموم يا بتدير مشروع يا بتدير اوبريشن ده ده علم الاداره كله يا بتدير مشروع يا بتدير

اوبريشن فعشان تطلع منتج لازم تبقى تبدا في الاول تعمل مشروع فتطلع بيه المنتج وعشان تدير

المنتج لازم تعلم اوبريشن اداره منتجات حلو كده >> ولكن الفرق فلسفه الاداره ان المشروع في

الحقيقه اتخلق عشان يموت المشروع >> حاجه شورت يرم مثلا

هو >> لا مش شورت هو بس هو >> اه زي البني ادم كده هيموت هيموت ما فيش

هتموت >> فالمشروع بيبدا عشان يموت طب لما يموت يطلع منتج

>> اوكي >> فلو انت مدير منتج هيقابلك مرحله في الحياه بتاعه المنتج

هي مش الحياه مش شغاله كلها ديسكفري وغموض لا ما انت عندك حته خلاص انت عرفت ان انا عايز اعمل الحته دي في السوفت وير ماشي

يلا بعمل اعمل بقى خدها على بعضها كده كويس واعمل لها خطه اداره مشروع الحته دي بقت مشروع

السبرنت مشروع مشروع السبرت انت خلاص داخل الابرنت عارف هتعمل ايه صح >> السبرنت ده مشروع

هيخلص يولد حته في المنتج الكلي فلازم وانت تعمل تعمل احنا مش عايزين

احنا عاوزين يملك مهاره المشاريع طب ليه طالع بروكشن

مافيشنز يا معلم فيش بي نطلع نترفد دي محتاجه بروت مانجمنتش ما فيهاش

ممكن ما نترفدش كلنا ممكن هو بس >> انا كنت مره مدير منتج رفعنا رافعه باشا خسرنا كنا بنعمل في اليوم 2 مليون دولار

انكم السيستم داون سبع ساعات الراجل جاله فدنا الراجل ج منفدنا دفع [ضحك]

>> ما فيهاش يا باشا بص بعت الميل قال لك بييرد كنا كلنا بره لكن الباب الباب هو مش شايف

الباب ده جميل تطلع منه على بيتكد هنا في السعوديه في مشاريع تخلصها في مره كنا في العدل

ريز طلع غلط في ناس اتحبست ما فيهاش يا باشا ما اس في الوزاره في محاكم ودنيا فانت لو في ناس هتقعد في السجن عشان عشان

الفيوتشر ما اشتغلتش >> ممكن اقول لك نقطه يا ادم المشروع دايما حاجه ليها هدف والهدف دوت عايزين نحاول

نحاول نوصل له في فتره زمنيه معينه فتقدر تقول مثلا ان انا عايز ابني عماره عايز ابني داتا سنتر عايز اعمل ترابيزه عايز

حاجه بتخلص وبتسلمها وبتمشي لو هتكمل القاعده معاك ده شغلانه تانيه انت هتمت فانت هتجيب نجار

بعد كده يصلحلك الترابيزه عشان بقىها فتره بتستخدم فده غير المشروع الاساسيعمل الترابيزه تمام ده مثال بسيط جدا فعمرك

ماتيجي تقول في السوفت وير انا خلصت شغل على واتساب خلاص على الواتساب يبقى مافيش واتساب زي

كده ام اس ام ماسنجر واي بادي والحاجات بقى الناس القديمه اللي عارفه الكلام ده مادش موجود ليه عشان هم خلاص شغل عليه في

حرفيا هو مادش ليه عملاء بيستخدموه فبالتالي ما عادش في انفستمنت ان هم اصلا يجيبوا ناس تشتغل على فيتشرز تخلي دايما

في عندي ادوبشن ناس بتستخدم فيتشر ناس بتدفع فلوس وهكذا هلا يعني واحده من التست اللي بعملها لو

بروت مانجر بيشتغل في في مشروع منتج كبير شويه اول ما اقعد اقول له ايه كومبوننتس البلانين في اداره المشاريع لو

ما عرفش خلاص مش هينفع ده هيجي في البلومنت هنخير هينسى الريسك ريجستر هينسى الكونتنج هينسى الكونتنجس بلان مثلا

هينساها فساعدها اتعينه وتجيب له واحد مدير مشروع جنبه يسنده >> ايوه هو هي دي هي دي اللقطه على حسب

الاستراكشر لسه اقوللك على حسب الاستكشر بتاع التيم التيم نفسه شكله عامل ازاي وال البرودكت شغالين شكله عامل ازاي يعني

برودكت في بنك مختلف تماما عن برودكت بتاع ديفري مختلف عن نتفليكس يعني كل واحد من دول ليه القوانين بتاعته اللي بتحكمه

واللي بتخلي غصبا عنك التيم ستراكتشر بالقوى جوه التيم تبقى مختلفه فبرودكت مانجر شغال في البنك قرارات اللي هو اكتي

بياخدها بنفسه اقل بكتير جدا من برودكت مانجر اللي شغال في سكيل اب شغال برودكت لي جروث هو اللي بياخد القرارات بتاعه كل

حاجه ليه البنك اصلا في قوانين بتحكم كل حاجه >> سوري اتفضل يا

>> عشان عنده ريجيشن اكتر عشان عنده ريجريشن اكتر ف يعني متحجم زي ما بيقولوا فمش قادر >> مش عارفه من كلام حضراتكم البرودكت مانجر

هو يعني حاجه سستينب حاجه اشمل بروجكت هي بروجكت حاجه فتره هتخلص او ايتم هيتعمل ويخلص

هيس حاجه لون السؤال ده هو ده حضرتك جبتوا الش الحمد لله على سؤالي وفتح لي السؤالاني

اصلا اللي انا كنت عايز اساله من الاول ليه معظم الناس كل ما اشوف برودكتوش انا باك جراوند زنس كل برودكت هو باك جراوند

تك الصفر انجينيرين او تك ليه ليه هو معظمها عشان تك كده كده في الفيل بس >> مش لازم

>> او ده موس اللي انا شفته >> موجود طبعا وبص كل اي باك جراوند انت هتخش بيها برودكت هتديك ايدج مختلف عن التانيين

يعني لو انت لو انت باك جراوند ديزاين ودخلت برودكت هيديك ايدج تبقى فاهم كويس جدا اليو اكس والريسيرشبتي والكلام ده لو

انت تستن ودخلت برودكت هيديك ايدج كويس جدا في الحته بتاعه الاد كيسزناريز اللي شغال عليها لو انت زنس وشغال برودكت

ديك الايدج بتاع البزنس موديل زي ما كان معاذ بيتكلم والبي ال جي وازاي هتكبر البي ان ال بتاعك لو انت تك ودخل برودكت هيديك

الاتش كويس جدا انت شغال مع الناس السوفت وير اللي انت بتتكلم معاهم في السكواد فهو برودكت في الاول في الاخر

احنا عندنا دفه انا اسف معز ان انا يعني انطلقت بس عندنا دفه عايزين نشوف هنوديها فين الماركب دي برودكت بيساعدنا نقول

هنروح هنروح كلنا فين وازاي تمام في الاخر احنا كلنا كل واحد فينا بيقوم بدوره الخبره بتاعه برودكت الرئيسيه ان هو يلم

الشمل بتاع الناس دي كلها على الوجهه دي وفاهمين رايحين ده ليه وهنحاول نوصل له كلنا مع بعض ازاي ويطلع احسن حاجه عندهم

ان هم يقولوا رايهم ويقولوا الحاجات اللي هم شايفينها غلط ويقولوا طب احنا ليه هنا مش رايحين رايحين الاتجاه ده مش الاتجاه

ده او الفيتشر بالشكل ده مش بالشكل ده شايفين احسن حاجه للعميل حاجه مختلفه لازم يبقى هو بيلم الشمل ده لان هو لو ما عملش

كده هو الكلام بقى خلاص >> لا انا عاوز اجاوب لوحده

>> في حته جميله قوي هو سالها انا فاهم هو سال السؤال ده ايه بص يا ريس >> هم اصل احنا احنا انا ابن الكارينفعش

تاخدها مني >> هو منطق المهندسين يعني او التقنيه ماشي الفتره اللي فاتت كان التحدي في اليفري صح

قلنا ده في الاول >> فمين اقدر واحد ياخد التايتل ويسلمك ابن الصناعه اللي جاي من التك صح

>> بس عند ليفل معين يا باشا خلاص خدنا على الدليفري ميرسي والله بنعمل كل يوم ديليفري برافوبر كلها ناجحه

لما نيجي نجرو بقى ونسكي لو الراجل ده ماطورش نفسه ييركب فوقيه بتاع لازم هو الليد اوس هو

الليد ليه بقى لا عشان متطلبات الشركه من المنتج دلوقتي او من اداره المنتجات بقت مختلفه

>> غيرت >> فعشان اصلا الشركات اللي بتعدي المرحله دي قليله فانت ما بتشوفش مدراء منتجات في

ليفل البزنس كتير ولا الجروث كتير لكن دايما الشركات بتموت فين بعد ما نطلع المنتج على طول نقفل خلاص بكون خلصنا

فلوسنا [ضحك] ده معروف بقى خلاص

>> رفعنا كل اللي معانا قبل >> برافو عليك فهو المراحل الاولى مش احنا قلنا الماركت فيه مليون شركه في 500 عندهم

افكار و30 طلعوا الام في بي وهم ال 80% دول هو بيديلهم بتاعتيك يبقى هو البروت مانجر لان بيدير مرحله الدليفري اصعب

مرحله في البدايات فلما بيطلع بنقفل فبتلاقيهم بس هم كتير لكن لما تلاقي معظم معظم الشركات اللي عدت هتلاقي السي بي اوز

مش تك اوكي >> ولو كان تيك هتلاقيه كان مهندس بس مش لو

ما كانش تيك هتلاقيه مهندس بس مش بتاع تك برده ده لان برض الهندسه بتخلي دماغه متستق

او هتاع ماركتنج يعني اشهر اشهر برودكت مانجرز ناجحين خش على الكوربت خش على فودافون على اي بي

ام خش على اي حاجه اكتب مانجمنت وارجع شوف الهتوري هتليك ماركتير على طول طب ليه في الكوربورتس الكبيره بيجي من

الماركتنج علشان حاجتين عشان هو الليفل ده بتاع السوفت وير ما اتغرف قال لك يا باشا انا

انا والدنيا فاهم كل حاجه انا فماذاكرش زنس فلما المنتج بقى ماتيور محتاجين نجروبي عشان ما يموتش محتاجين حد بتاع زنس

او ماركتنج فجوم من هنا >> فلوس حد هيشوف جيب الفلوس تيجي منين >> لكن بتاع المهندس اللي قاعد فاجن نفسه كل

حاجه في الت ربنا يوفقك انت جميل خليك بقى اسمه برودكت مانجر عشان ما نزعلوش بس هو في الحقيقه ايه برودكت ديليفري مانجر او

برودكت اوبريشنز مانجر وظاهر المصطلحات دي عشان كده اخترعوا برودكت جروث عشان ما نضربش في بعض قال له

انت بروت مانجر اه بس انت بتاع الدليفري ها بالله عليك وده بروت مانجر بتاع الجروث بس اوعى تقرب من الجروث انت عشان ما تخربش

طب ليه بتوع الماركتنج هم في الليفلز العاليه بتلاقيه يا اما جاي من السي او من الماركتنج

ده بجد يعني ده ده دور على هتلاقي ان انا بقول ده ان شاء الله يطلع صح يعني عشان هم دول اللي عندهم اثنين بيرسبكتف نادرين

بتاع السي اللي كان تاتش بوينت مع العميل بقى عنده كاستمر سنترك بيرسبكتف فبقى اسهل واحد يفكر من وجهه نظر الكاستمر

بقت عنده بالبديهه اللي اكتر منهم بتوع الماركتنج لان علم البرودكت مانجمنت هو في الاصل جا من

الماركتن هو العلم ده مش بتاع السوفت وير برودكت مانجمنت هو علم مندرج من الماركتنج هو

واحد من السفن بيز اللي في في البي بتاع البرودكت في الماركتنج مكس فاصلا اسيع ناس كانوا شطار في البرودكت

مانجر قبل قصه التك دي هم بتاع الماركتن سواء بقى فيزيكال بروكت يبيعلك يطلع يطلع معاز يعمله منتج معاز ده عمله براند عمله

منتج يبيع نحط اسمه على كتاب يبيع هو بيعامله هنا بروكت فبتوع الماركتنج هم

اللي صيع في الحته دي بس لما ظهرت تقنيه بتاع الماركتنج بقى عنده بار ان هو يتعامل مع السوفت وير بتاع المهندسينحم الدين

فاهم فهي بقت بقت جيم كده بقت مقسمه مراحل لليفلات فاهم >> ايوه فهمت

اه ده فعلا كده انا كنت بحس الموضوع كله مانجمنت اكتر فايه اللي جاب القلعه جنب البحر بس انا دلوقتي فهمت اوعى ازعل مننا

احنا [ضحك] >> لا مش القصدي >> يا مكاننا فيها عيش دي خلي بالك لحد ما

ربنا فاهمنا يعني [ضحك] >> برده شكرا لاجاباتكم بصراحه وانا هحضر كم سؤال بقى عشان نتقابل في دي بي سي اسالهم

اك ماشي >> منور >> طيب بمناسبه الدي بي سي قبل بقيه الاسئله

احب ان انا اعلن ان شاء الله في برومو كود باسم برودكت بلس بس هيبقى في خصم 50% في التي بي سي

>> ا برودكت بلس 50 هبعته هناوت على الشات طبعا ان شاء الله هنعلن عنه اون لاين بس انتوا عندكم فرصه ان انتم تقدروا تستخدموه

وانتم بتحجزوا قبل ما نعلنه كل الناس ويبقى خلاص >> وبجد والله يا جماعه احمد اصلا كان عمال

يقول لي طب احنا ينفع ن عن حاجه بالخصم و ده حاليا احسن خصم موجود لان احنا اصلا بفضل الله جبنا احنا المفروض نبقى الف

تذكره احنا عدينا ال 500 بفضل الله >> الحمد لله ان شاء الله

>> فاستغل البرومو كود تحت عشان ايه احنا خلاص >> يعني انا اصلا ب ان شاء الله بعد 600 او

ارجع اشيل الخصومات كلها [ضحك] >> وانا فعلا والله احنا مش هننزله اون لاين دلوقتي احنا عاملينه فعلا في

>> اللي هو بينور عشان كده قلت لكم في الاول في مفاجاه في الاخر عشان هي دي >> يعني ان شاء الله يبقى يوم اكت من رائع يا

معاذ وبالتوفيق والنجاح دايما >> يا رب يا رب بصراحه يا رب ان شاء الله خير >> باذن اتفضل يا عبد الله

>> ا طبعا انا بشكركم على المجهود الرائع اللي انتم عملتوه وتحيه كبيره لكم بصراحه يعني على المجهود ده ا سؤالي ان انا كنت

الشركه الاجنسي اللي انا كنت شغال فيها كان ا الاونر بتاعتهم كان

زي ما فيش بريك داون لل لل يعني ان هو يسكيل بالجروس بتاع المنتجات هو الفكره كلها ان هو عنده

ا براند او اثنين بيبيعوا كويس جدا وبقيه البراندات هو سايبها بس هي اوريدي هي ليها بيجز وليها لان بيج

وليها حاجات كتير بس هو انفستمنت اكتر في الحاجات اللي بتبيع ويوم تجيب ويوم ما تجيبش ف فهو مش عارف يبريك داون الجروث

بتاعه فهل ان المشكله في ان هو مش عارف يدير منتجاته كلها ولا ان هو يعني مركز في حته

واحده بس هو خلاص انا ببيع وبكسب فمش فارقه هو المنتج ده اكيد مش اكيد مش رقمي صح بيب

منتجات كده فيزيكال صح >> اا فارما كلها يعني منتجات ليها علاقه بالفارما بس هي تجميل برودكت يعني فيزيكال

برودكت لا دي مشكله دي يعني عاوز زنس كونسلتنت او ماركتنج كونسلتنت >> يعني يعني مش مشكله مش بروكت مجمنت مش

ديتا بروكت مجمنت خالص >> يعني مالهاش علاقه بالفيجن بالرؤيه بتاعه البرودكت عايز يروح فين او الدايركشن

بتاعه >> لا علاقه برؤيه البراند والفيجن بتاع البراند والبيزنس اه طبعا بس ده يعني احنا

احنا بنعمل الحاجات دي بس وذين خبره الديجيتال برودكت مانجمنت >> مش مش از زنس كونسلتنت يعني حتى لو حد

بيعرف يعملها ف فده اجتهاد منه يعني يعني انا لو انا بعرف اعمل ده فده اجتهاد مني لكن دي مش شغ البرودكت مانجمنت

لو انا عايز اشوف تبقى زنس كونسلتن ده موضوع تاني بس لا مش برودكت مانجمنت هو بيشتغل على ديجيتال برودكت بيبيع بيه

بيبيع الديجيتال برودكت نفسه >> وبنتكلم على تحديد السوفت وير ديجيتال برودكت انا مثلا مش ببيع كتاب

>> ام >> مش ببيع مثلا مقالات فاهم قصدي >> يعني بيبيع حاجات خدمه اكتر من ان هي

بتكون يعني حاجات ملموسه يعني >> اه بيبيع حاجه اسمها بالضبط حاجه اسمها تانجبل برودكت صح هو ده ده الفيزي ده

الديجيتال برودكتس عموما ابيع سوفت وير ابيعلك اتش ار سيستم ابيعلك لوالتي بروجرام

ابيعلك حاجه زي ابيعلك سيرس عن طريق ديجيتال بروكت زي اوبر وكريم زي بريفاست كده بسبيعش اصلا فغالبا هتروح تكلم

الماركتير مش ه مش هتكلم بتاع الديجتال برودكت وهو اللي يفلد هو احنا ما بنبيعش عشان

>> الناس مش حابه الخدمه بتاعتنا ولا عشان الناس بتيجي بس منتجنا وحش بس الابلكيشن مش حلو تفرق ساعتها ان بنتحاسب بقى

>> بس عموما كبرودكت يعني كبرودكت مانجمنت انا اقدر ان انا يعني استخدم العلم بتاع البرودكت مانجمنت نفسه في الماركتنج عندي

>> طب لا هو اصلا اصله في الماركتنج طبعا هو كده كده لا هو العلم بيستخدم في الحالتين >> انا عن نفسي مش متخصص في في النون ديجيتال

برودكتس انا شغلتي في الديجيتال انا انا شاطر في الديجيتال بس فمش ما جربتش يمكن ماجرب

اطلع بعرف بس ما جربتش حاجه لا اكيد حضرتك في يعني عالم الصوره كلنا بنتعلم من حضرتك >> ربنا يخليك لا والله بس انا فعلا التخصصي

والتوبيك اللي بنتكلم فيه والصناعه ازاي نحول الديجيتال برودكتس السوفت وير برودكتسجيب فلوس

هل يعني هل بده ان انا كده اقدر يعني انا انا اسف يعني هل كده ان انا اقدر ان انا ان انا احدد

ا كدايركشن يعني مثلا لو انا عايز اعمل مثلا لنون لنان نفسه يعني نفس البرودكت اللي هو اللي

مش ليه ليه علاقه بالسوفت وير والكلام ده هل انا اقدر ان انا اعمل له برودكت مانجر

>> اه هو اللي بيبيع عربيه مش العربيه برودكتش دعوه انا ماليش دعوه >> اه بالضبط بيتعمل له بروكت مانجمنت طبعا

بس ليه خبره خاصه بالصناعه نفسها >> تمام >> يعني زي ما فيش السباك بيسوق والنجار

بيسوق >> بالضبط >> بس ماركتير السباكه غير النجاره

>> بالظبط >> انا راجل شغال طول عمري مع السباكين فبعرف اماكت للسباكين

فالماركتن ينفع في كل الصناعات بس التسويق للايفنتات >> غير التسويق لديجيتال برودكتس غير التسويق

للخدمات غير التسويق للعربيات نفس الكلام البروتكت مانجمنت ينفع لكل المنتجات لكن تسويق

امانج سوفت وير غير امانج عربيات غير امانج ساعات غير مانج ازازه ميه مثلا فاهم بس العلم موجود في كل الصناعات

>> انا حابب ان انا اخد النقطه دي وازود عليها كمان ان جوه برودكت بقى بتاع الديجيتال احنا زي ما كان معز بيقول من

شويه في بتاع الجروث وفي بتاع الماركت او الماركتنجروث وفي الديليفري وفي البلات فورم برودكت مانجمنت في سبلاي تشين برودكت

مانجر وفي الفين تك برودكت ده برضو ما هي الا سكيلز علشان انت بقيت في المجال ده حبه فانت اخدت الخبره بتاعتها فتعرف تطبق

الاكيلز بتاع برودكت في الاندستري دي >> صح >> تمام هو الفكره كلها ان انا كنت عايز ان

ان انا يعني ان انا اربط ما بين ان انا اعرف ان انا يعني

طبعا يعني زي ما مستر معاز شرح ان الخدمه او اي حاجه احنا بنعملها بيبقى ليها شكل معين بطريقه معينه بالكستمر

بالكلام ده كله فاحنا كماكتير احنا برضو بنفكر بنفس الطريقه بس هي الفكره ازاي ان احنا نعمل فيجن لو المنتج نفسه واقف عند

نقطه معينه نعمل فيجن لبعدين هو انت هو انت دارس ماركتنج ولا ديجيتال ماركتنج؟

>> لا انا دارس ماركتنج وديجيتال ماركتنج >> خلاص المفروض بقى في الضلع في ضلع من السبعه بتاع السفن بيز في ضلع البرودكت في

العموم ينفع ينفع تدرسه في العموم حتى اصلا اشهر انتتي بتدي برودكت مانجمنت في العالم هتلاقيها بتدي الشهاده اسمها بروكت

ماركتنج اند برودكت مانج فاهم فينفع عادي اطمن يعني بس مش مش احنا مش انا عن نفسي مش احسن حد انصحك

تمام >> في حد من زميلنا الدكتور احمد الشيخ كاتب انه ينفع يسعدك ممكن تكلمه بعد الماستر

كلاس بعد سوري المحاضره تدردش معاه يساعدك يعني >> تمام اكون شك تسلم لحضرتك يا مستر معاذ

وتسلم برودكت بلس على يعني على تعبهم معانا بصراحه >> حاجه مشرفه جدا لحضرتك جدا

>> شكرا ليك يا عبد الله تسلم شكرا ليك >> ا تمام محمد اتفضل محمد عز الرجال >> مساء الخير اخباركم

>> اهلا وسهلا >> انا عندي سؤال عندي سؤالين ا اقول سؤال ا في عالم التغييرات الكتيره دلوقتي انا انا

مش عارف ازاي اقدر اترك نفسي واقام نفسي كويس قوي هل انا برودكت مانجر شاطر ولا انا عاجب الشركه يعني الفرق ما بين ا

الشركه شايفاك حلو فانت عشان بكت مانجر شاطر بس ممكن تبقى الستيك هولدر انت حلو بالنسبه لهم عشان انت تعمل اللي انت عايزه

بس وانت فاكر نفسك انك كده شاطر بس في نفس الوقت انت مش شاطر ولا حاجه كبرودكت مانجر ف فده اول سؤال عايز ا اعرف ازاي ده

>> ده سهل خش على لينكد ان على اي شركه تعجبك خش على اي مانجر قول له بعدينك عايز اعمل معاك انترفيو عاوزك تساعدني هيساعدك عادي

والله ينفع اي حد كلمه اي حد اي حد >> خشقول له انا بس عاوز اقعد معاك نص ساعه

عاوز اعرف نقاط قوه الضعف عادي هيساعدك طب الموضوع ده سهله خالص ده حقي اكتب على لينك واعمللاقي

الناسقوللك يلا نساعد بعض ده حقي ولو عايز فيدباك صادق اكتر واكتر ابلاي واعمل انترفيو ده بقى اللي هو حد عنده سكين جيم

فعيدفع فلوس يهاير هو اه هيبقى في الاول >> بس في مشكله ان هو اصلا حد يقبل السي بتاعه فيجيبه

>> بالظبط هي هيعدي بالبروسيس كلها من اول ان هو ازاي يعرف يكتب السي بي بالشكل اللي هو يصغر احسن حاجه عنده وتدب باع صح ان الناس

بتدور عليه لحد ان هو يعرف يتكلم ويطلع اللي عنده كويس وياخد الفيدباك اهم حاجه في الموضوع دوت كله على فكره كلمه

الفيدباك >> احنا على فكره احمد شغالين على حاجه في في الابليكيشن عندنا برض عندنا احنا النتورك

في الاكسبس مش مستفيدين منهم بنحاول الفتره الجايه نفتح زي كده فلو ربنا كرم وفتحت ممكن تبقى الناس تستفيد منها برض ان

انت تخش على اكسبرت بدل ما تلاقي ناس على لينكين كتير تلاقي عندنا ابلكيشن تخش تلاقي عم احمد الزمير قاعد تقول له عايزك

عاوز اتكلم معاك حاسبك ماحاسبكش انت حاجه ترجعه انا سالت ده ليه بصراحه ان انا كباني

بالنسبه لي اللي انا فيها هي ما فيهاش اصلا هيد اوف برودكت او برودكت لي >> هو انت لوحدك اللي في الشركه بروكت

مانجمنت >> لا احنا برودكت تيم برض بس احنا كلنا دخلنا مع بعض اذا بروكت تيم مافيش اصلا

سينيورتي عندنا في >> التايتل بتاعك ايه سي تي او ولا يعني السي او

>> السي اي او دايركت اه >> مش عارف بصراحه يعني كونسبطلك هاتني كونسلطه ان هو اظبط لك الهارده قول

لهز اقعد معانا محبه كده انا انا وانا اقعد معاكم والله من غير حاجه [تنحنُح] >> برافو عليك يا محمد ان انت معلشك بس برافو

عليك ان انت بتفكر في كده فعلا لان >> يعني عادي انا قاعد والناس مبسوطه وانا مبسوط فتمام انا كده مرضي لا يعني حييك

بصراحه >> شكرا حضرتك تاني حاجه بالنسبه بقى للحته بتاعه الاي

اي فكره ان انا كده كده يوزر كيرسر بيكتب لي اليوزر سبير اللي انا عايزها بيكتب لي البي ار دي اللي انا عايزه فهل دي نقطه

قوه ولا نقطه ضعف وبنسبه لي ان انا خلاص انا انا اتحطيت في في يعني ايررا دلوقتي هي بتستخدم ده فانا ما عشتش ده بشكل اللي

هو قعدت افكر ازاي هكتب البي ار دي ازاي هكتب اليوزر ستوري فمش عارف هل ده كويس هل ده وحش

برده ده اعرف >> هو احنا فيرودكت موجودين ليه >> اصلا من وجهه نظرك

>> عشان اعرف المفروض عامل ايه ويتعمل ازاي >> صح >> الكومكيشن بقى بتاع المفروض نعملتعمل ازاي

ايا كانت الطريقه اللي هنوصلها بيه ان احنا نعرف ده مع التيم في الاخر وصلتيم على اكمل وجه صح

>> مظبوط >> فلما هتعمله بي اي هتعمله بايدك هتجيب واحد برودكت اونر صغير او زنس انالست

يعمله تلاقوله في الاخر احنا هدفنا ان احنا نوصل للناس احنا بنعمل ايه وليه وهنحاول نوصل له ازاي

دي كلها ادوات اللي اي في ايدك ده اداه سعادتك ان هي تسرع الوقت بس مش لازم تبقى سرعت الوقت بكواليتي احسن في الاول وفي

الاخر اللي بيطلع من تحت ايدك ده مسؤوليتك >> مظبوط >> صح بس فما فهي في هي اداه

الناس اللي جت قبل كده كانت بتاخد وقت طويل قوي عشان تقعد تكتب في البي ار دي نقعد ثلاث ايام بعد ما ثلاث اسابيع نعمل

ريسيرش ثلاث ايام بقى نقعد نكتب في البي ار دي كلمه بايدينامعلش بص معايا والنبي على الحته دي انا كنت

عايز اخد رايكم وناخد راي الناس علشان نريفاين البتاعه في الاخر اي بيعمل ده دلوقتي معاك كده فمعنى كده ان انت عندك

وقت افضى ان انت تعمل حاجات ثانيه تساعدك اسرع زي ما معاذ كان بيقول من في الويبينار احنا كنا زمان احنا كتيك عموما

احنا البوتل نيك في البزنس وجوه التيك جوه التيك كان برودكت لو هو التيم صغير قوي بيبقى متاخر ان هو يبقى عنده حاجات في

الباك لوج ممكن يبقى التيم قاعد فاضي دلوقتي بقينا العكس احنا بقينا في حاجات جاهزه كتير

والتيك تيم بقى شغال اسرع بالاي اي فالبزنس بقى حاس اللي هو لا يا جماعه بالراحه عايه واحده

بس احنا مش محتاج كل الناس دي كلها اصلا عشان بتحصل >> عندي كلا من عمان اقسم

كان بقى سنتين بيعاني مع ان تيم البرمجه بتاعه ان هو يطلع المنتج صح ويطلعه اصلا يعني فانا لما رحنا احنا عملنا يوم

المنتجات الرقميه في عمان في شهر سبعه فلما رحت تعرفت عليه المهم عملنا معادل بين شركتنا وشركته احنا الكونسلتن كومباني

اللي ماسكه البرودكت مانجمنت بتاعه >> جميل ما شاء الله >> فالمهم المبرمجين ايه هبت منهم قالوا لا

احنا يشيلوها كلها يا اما احنا نشيلها كلها قال لك خلاص شيلوها انتوا فاحنا شلنافلوبمنت

بالمره ودي من النوادر يعني احنا بنشتغل بروت مانجمنتسفورميشن بس يعني

فالراجل عامل حسابه ان هو ايه يا باشا سنتين مع الرجاله نقعد مع الناس دي يعني سنه سنه تسع شهور حلو قوي اظبط انا ماموري

احنا قسما بالله في 40 يوم الراجل كان برودكشن ما شاء امم

>> فالراجل بقى قاعد حاسس ان هو اتورط لان النهارده هو بقىه سنتين متاخر

وبينه وبين نفسه كل اما تتكلم مع الراجل سامحك كنت خدت المط العربي كله بالسوفتزنس بتاعي

فانت النهارده جيت في 40 يوم قلت عم ادي بتك يا عم يلا بقى فعارف كده ظهر بقى مشاكل تانيه هوش

مستعد يحلها دلوقتي كنت >> كان في وقت جاهز ان هو يشتغل عليه >> اه كان معايا تسع شهور اظبط وامضي التعاقد

هنا وامدي هنا واجيب الشركه ديفعلا بتوع الكومش بق في ورطه بسبب الايه بسبب ان التيك تيم بقى يسبيد اب انت عايز ايه

سته فيتشر اتفضل اهو انا قاعد مالكش دعوه انا عارف ان انا حر وما ينفعش نغلط الغلطه ايه طب ما نشغل

التيم طب ما عشان بس نستغل الوقت لا ما انت هتبني منتج كده تخين انت عاوزه يجري فترجع تقولله خليه يخس فنجيب معاذ تاني

فيدفعك تاني طب ليه ما هو من الاول خليه فاني فدي نقطه مهمه جدا الصراحه

>> شكرا >> حبيبي يا حاج محمد >> استاذ عمر

>> اكم الثاني معلش كان عندي تعقيب صغير بس على النقطه اللي مستر معاذ كان بيتكلم فيها في حته الاي اي ودخوله في الماركت

كده مع البرودكت مانجرز ا فحته ان هو خلى كله متساوي وكده بس هل نقدر نقول ان الوقتي عشان

نقول على شخص ان هو برودكت مانجر كويس هل مثلا بمناسبه برض حته الكيرف بتاع البرودكت اللي حضرتك اتكلمت عليه بتاع

الماتشورتي ليفلز بتاع الماتشورتي ليفل الليفلز بتاع البروكت اللي هو كيرف تمام فهل انا دلوقتي

اقدر اقول ان البرودكت مانجر كويس الشاطر هو البرودكت مانجر اللي يقدر يجيب ديفرنشن بوينت كويسه بحيث ان هو يقدر ياخد

المنافسه في نقطه تانيه كبلو اوشن مثلا في الماركت كده ولا >> ويجيب بقى فلوس

>> بالظبط ده قصد بقى فلوس >> اه >> ممكن راجل مميز بس ايه بس تافه

>> اه >> مشجيب فلوس [ضحك] الغرض الاساس هو يحقق يعني هو يقدم حقيقيه

فلوس ايوه >> ليه بقى؟

>> ايوه >> لان في ناس عندها ماركت وفي احتياج وفي جاب وبيخش يحلها بس ما فيش فلوس

>> ام >> زي اللي بيعمل منتج للديسبيلتيز للبلايند بيبل الناس اللي هم فقدوا البصر ليه مافيش

ناس كتير تشتغل في المجال ده عشان مافيش >> في احتياج ولا مافيش احتياج

>> في احتياج >> في سوق ولا مافيش سوق في سوق >> في سوق

>> في ناس بتعاني ولا ما في ناس بتعاني >> في ناس بتعاني >> في ناس عندها ست تدفع ولا لا

في بس لو كلهم دفعوا مش هكسب برده >> اه >> مش حد بيشتغل في المجال ده

>> امم >> عشان كده دايما الدول تقوم داخله تقول لك ايه هنديك فون عملت امباكت اجتماعي

بالمنتج بتاعك عشان ما حدش يشتغل فيه تجاريا >> اه

>> فمدير المنتج دلوقتي اللي يجيب فلوس ما انت بتقبض ما تخدش ورق كوتشينها تاخد فلوس هتجيب فلوس

[ضحك] >> فانا بالنسبه لي كده الاهم ان انا احقق الفالو اقدم valو بمعنى ضق ويبقى عندي

ديفرنشيشن بوينت بس في نفس الوقت انا عندي برايسن موديل تمام يعني انا عارف >> اعكس اعكس اعكس انت كده لازم تجيب فلوس

>> عشان تجيب فلوس >> هتقدم فالو عشان تقدم فالو تقدمها حلو عشان اقدمها حلو محتاجشن بوينت عشان

ديفريشن بوينت عندي كومباتيف ايج بتمشي العكس >> بس في الاخر هم لازم يجيبوا فلوس

>> فهمت حضرك >> اللي انت راجل شغال لله يعني فينفع ما تجيبش فلوس وتعمل

والله في ناس كده واحد علق علصه القرارساعد >> الناس تحفظ القران

>> ام >> واعمل احسن حاجه بحفظ القران مش هكسب ماشي >> اه

>> وده ممكن يخش يخلي كل المنصات تاخد فلوس تقفل >> عر يعني ماسك فتح فتح السورس كود بتاع

تسلا اوبن فتح اوبن سورس >> طب ده خسره اه بس هو كان عنده هدف تاني

انه يخلي الطلب على العربيات الكهرباء يزيد فعشان العالم ياخد العربيات الكهرباء اسرع كانش هو يعرف يعمل

ده لوحده فتح السور سجود قال لك خلي المنافسين خلي الغلبان ياكل خلي الفار يعيش

>> ا انا كنت >> هو لما الناس تتعود انا اصنع احسن واحده في الكهربا

>> هو في الكليونتي اقوللك حاجه في الكومونتي هو هدف تفتكر ان احنا يعني هل تظن ان انا مثلا فاتح الكومونتي جمعيه خيريه لا خالص

لازم اكسب بس انا عشان اكسب ماحدش الخدمه بتاعتي طبعا مش راض ولا سجع عن نفسي عشان راجل

لا احنا شركه برض شركه هربح [ضحك] على فكره مثلا اديكم مثال اديكم مثال قوي جدا >> اه

>> ثمانيه في السعوديه >> طبعا >> ده لحد لحد سنه ولا حاجه انا مش عارف

اتغيروا بعد كده ولا لا بس هم كانوا فعلا غير قابله للربح >> هي فعلا جمعيه خارقيه

>> تمام فهو ده كان هدفه وهو بياسسها من الاول >> صح

>> فهي بتبدا يعني بتختلف على حسب >> لا انا اصلا مش بس بتبدا يا عبد احمد كمان قصدي حاجه تانيه انا قصدي ان انا اصلا

اضطريت اعمل العمل الاجتماعي عشان اكسب لان مش هقول لك ليه لما جي نعرض الخدمه بتاعه الكونسلتنج از برودكت مانجمنت ما

حدش فاهمها >> امم >> وماحدش مافيش طلب عليها

>> فهمت فهمت يا >> فاحدى خلق الديماند جنريشن في السوق >> وعي السوق

>> كوميونتي تخلق الوعي في السوق فيحصل طلب فيجلك انت لاحقا >> طب هل شرط يجك انت لا مش شرط

>> اه لا عادي بالضبط لما تكون انتر بجد مميز بس انت في الاول هتيجي في دماغه >> صح

>> هو احنا كده يعتبر برض لعبنا زي بيت هوك استراتيجي صح سواء كان دي بي سي او كده >> يعني مش فارقه بقى عشان

الاستراتيجي ايه بصراحه بس هي الفكره كلها >> احنا عايزين انا عاوز اشتغل في برودكت مانجمنت كونسلتيشن

>> اه >> وعندي شركه طب كل اما اروح لحد يقول لي يعني ايه برودكت مانجمنت

مشكله طب اقول له طب انا اقدم لك السيرفيس كونسلتنج او مانجين سيرفيس ق يعني ايه الكلام ده؟ طب ما انا اجيب عن قعدوا في

الشركه عندي مان ساعات واشتغل انا وخلاصشغله معاه في منتج ودا فهنا صنع القرار لا يدرك كيفيه تحصيل القيمه من

الخدمه بتاعتك صح >> اقول لك ما انا عندي الفلوبر هندسه محتاجك انت في ايه ليه ليه محتاج مانجمنت اه فهنا

في عدم وعي بالمجال في في السوق >> ام >> فانا قدامي حاجتين استنى اما حد يبقى اما

الوعي ده يكبر ويعلم هيكون موجود ولا مش موجود انا انا المنافس الوحيد ولا عايش ولا مش عايش

>> او انا ابدا اخلق انا الديماند ده في السوق عن طريق الوعي احدى طرق نشر الوعي والكوميونيتيز

>> هل ده بيفيدنا انا بس لا بيفيد الكوادر وبيفيد صناع القرار وبيفيد الاكسبرتس وبيفيد كلنا نستفيد

اه يمكن انا هكون عندي حته زياده شويه ان انا مشهور في الكوميونتي بتاعي فممكن الناس تبدا بيا انا اما يجوا يفكروا في

البزنس اه بس مش اكون اشطر واحد اصلا >> اه >> فبالتالي كده ده كان قصدي نقطه بيتنهوك

كده بقى الكوميونيتي هو البيت وال وبعدين الهوك ان احنا >> هي مش بيت وهوك معلش انا معترض على

>> ايوه انا بقول لك عشان كده مادرش اتفق معاك في التسميه بس اقول لك دي احدى احدى الطرق يعني احدى الطرق موضوع كبير يعني

انت عشان تخلق بمندمدع في ماركت يفهم سيرفيس لا ده ياخد بياخد اكتيفيتيز كتيره جدا

>> اه >> اصلا فكرتي في يمكن الشباب برض كده احنا فكرتنا في الماستر كلاسز اصلا ان حتى لو

المجتمع بقى عنده وعي بالخدمه والديماند جالنا مش هنلاقي ام

>> فده تحدي تاني بقى نشطار العقد في الليمون طبعا انت فاهم من اللي بتوع الفايب كو بس ان احنا تلاقيشار كدرتنا

مشكله قال 10 عمله فجاه مش عارفه اخدمهم انا عايز اخدمهم اعمل ايه اعمل مفرخه بتاع الفيون كده طلع فراخ طلعت

شغل شغل اه تعمل ايه ما انت عايز الكوادر تطلع مظبوطه شغل ماستر كراس طب ماينفعش شغلله التاني طب ماظبطش حطه في التالت

دخله بروجرام بعد كده ست شهور يطلع كادر طب ما ظبطش اعمل له كونسالتن كورس ما ظبطش يعمل له فاهم تقعد عشان هو السوق محتاج

ناس ومش جاهزه فانت تجهزه تخلق الطلب وتجهز الناس ماكش في زنس عشان عشان ان شاء الله لما تعمل زنس تقدر تلاقي تلاقي

العوامل فده مش بيتوك خالص ده هو >> ايوه >> هو بالمناسبه انا كنت مع حضرتك في الماستر

كلاس بتاع البرودكت منجمنت اصلا ف من فتره انا حوالي قلت البل كيرف برده علمت معايا البيل كيرف دي بقى

>> اه اه مذاكر الدرس كويس [ضحك] >> طيب بالمناسبه نسبه البل كيرف هل ان انا

اعمل اخلي البرودكت اخلق ديفرنشيشن جديد او ان انا اكمل في البل كيرف بتاع البرودكت هل انا محتاج اعمل فيتشر جديده

ولا برودكت جديد >> احنا نعمل اي حاجه تنفع مش فق ايه >> اه اناخلف

>> ايه >> على حسب هدفك يعني تعال ناخد طلبات كاكزامبل تمام طلبات مؤخرا نزل له دلوقتي

فيتشر اسمها داين اوت >> ده اللي هو اصلا عكس طلبات تماما يعني طلبات بدات عشان ما حدش يروح مطعم صح يعني

اقعد في بيتك ولكن هيجيلك دلوقتي منزلين فيتشر علشان توديك المطعم عشان لاقوا ان خلاص كده كده الناس بتروح فده ماركت ممكن

اتوسع فيه >> ام >> قبل كده كان الاستراتيجي بتاعتهم لا احنا

قعدك في البيت وترتاح فتعرف تشوف الاكل وتطلب وتشوف منيوز مختلفه وتاخد ريفيوز وبعد كده تتابع الديليفري هو جاي

وتديليفري ريتن وتدي مطعم ريتن وري اوردر اللاست اوردر بتاعك و كل ده كان علشان الهدف بتاع نخليك قاعد في البيت بعد كده

لقوا ان خلاص احنا تشبعنا هنا قوي و ممكن نبيف شويه في الاستراتيجي طب ما كده الناس بتنزل تاكل طب ما تساعدهم وهم نازلين

ياكلوا برده وناخد وناخد حته عادي فهو على حسب انت عايز تعمل ايه >> اه خلاص تمام انا متشكر جدا لحضرتك ومتشكر

جدا بلس وسعيد جدا ان انا كنت معاكم >> شكرا >> ومعلش استاذ معاذ ا كنت استاذنك بس في

الموضوع اللي اتكلمنا فيه في الاول اقدر اتواصل معاك ازاي او كده >> عادي ممكن لو احمد ممكن اظبط مع احمد يبعت

لكم اللينك بتاعك احنا عندي جروب اسمه اسك معاذ مشغل 24 ساعه تبعت سؤالك وانت ورزقك بقى اللي صاحبي يجاوب انا التيم دكتور

احمد الشيخ مدير التدريب والتعليم في في الاكاديمي عندنا اي حد هيجاوبك يعني او انا بجاوب اصلا

>> خلاص تمام ماشي الف شكر لحضرتك >> الله يسعدك يا

>> استاذه اسراء ازيك اسراء سامعانا الو

طيب استاذه >> ايوه بدا >> ايوه سوري المايك في مشكله ازيكم

>> تمام زي الفل الحمد لله >> الحمد لله >> ا اوكي هو شكرا طبعا على السيشن اكيد يعني