AI के युग में अपना करियर बचाने और CEO बनने के 10 कठोर सबक

सो लेट्स स्टार्ट फ्रॉम लेसन नंबर वन। लर्न टू नेगोशिएट। आपकी सैलरी हो, आपका करियर हो, आपका प्रमोशन हो, जो लोग

नेगोशिएट करते हैं कंसिस्टेंटली, दे मेक 25 टू 30% मोर मनी ओवर अ पीरियड ऑफ़ टाइम। जस्ट बिकॉज़ दे आर नेगोशिएटिंग। डू यू

बिलीव कि आप क्या घड़ी पहनते हो, क्या पेन लेके जाते हो, क्या कपड़े पहनते हो, उसके बेसिस पे डिसाइड होता है।

100% आप जिस तरीके से हंसते हो, कैन डिटरमिन वेदर यू विल विन अम्स डीलर। एंड सिंपल थिंग्स लाइक द क्लोथ्स यू वेयर, द

गैजेट्स यू कैरी। ऑल ऑफ़ दिस मैटर्स सूचना। क्या सिर्फ मेरिट से कोई सीईओ बन सकता है? टॉप पे पहुंच सकता है एक एम्प्लोई।

नो, योर टैलेंट इज़ ओनली 20% ऑफ़ द होल जर्नी। 80% ऑफ इट इज ऑल द अदर इकोसिस्टम वी विल टॉक अबाउट। यह मैं एक थोड़ा

कंट्रोवरर्शियल बात करने जा रहा हूं। एम्ब्रेस पॉलिटिक्स। अगर आप कहेंगे कि मैं पॉलिटिक्स नहीं करूंगा, आपका कोई फ्यूचर

नहीं है। मेजर कंपनीज़ लाइक Microsoft, वो हायर कर रहे हैं स्टोरी टेलिंग एंड नैरेटिव बिल्डर। दो करोड़ के पैकेज क्यों

कंपनी को स्टोरी टेलर चाहिए? इफ यू लुक एट द ह्यूमन ब्रेन उसमें दो हिस्से हैं। एक व्हाट इज कॉल्ड द कॉन्शियस ब्रेन। एक है

सबकॉन्शियस ब्रेन। सबकॉन्शियस ब्रेन 99% ऑफ़ ऑल योर डिसिशनंस लेता है। स्टोरी टेलिंग अपील्स टू 99%। दैट्स व्हाई स्टोरी

टेलिंग विज़। नेक्स्ट लेसन लर्निंग फॉर वन ऑवर एवरीडे। सो देयर इज़ अ थ्योरी व्हिच इज कॉल्ड द कोन ऑफ़ लर्निंग। 7% ऑफ़ व्हाट यू

आर रीडिंग यू आर रिटेनिंग। 93% लॉस हो रहा है। अगर आप ऑडियो विजुअल कंटेंट देख रहे हैं दैट नंबर इज़ अबाउट 20%। द बेस्ट वे टू

लर्न इज एक्चुअली टीचिंग। 90% रिटेंशन होता है थ्रू टीचिंग। नेक्स्ट लेसन।

लर्न टू से नो बट बी डिप्लोमेटिक। सुंदर पिचाई, सत्य नदेला वन ऑफ़ द रीज़ंस दे ऑल बिकम सीईओस क्योंकि उनके दुश्मन नहीं थे

कंपनी में। सबके साथ बनती थी उनकी। नेक्स्ट लेसन। एज़ मच एस पॉसिबल। डोंट आस्क फॉर परमिशन, आस्क फॉर फॉरगिवनेस। अर्ली

2000 में इंटरनेट एक्सप्लोरर वाज़ द डिफ़ॉल्ट ब्राउज़र।" और तब Google ने कहा नहीं नहीं Microsoft को चैलेंज नहीं करते।

हमारा सर्च उनके थ्रू जाता है। व्हाई यू ऑफेंड देम? सो सुंदर पिचाई डिड नॉट अग्री विथ द एनालिसिस। सो ही गॉट अ टीम ऑफ़ फ्यू

पीपल बिल्ट क्रोम शोड इट टू द लीडरशिप एंड सेड व्हाट डू यू थिंक। आज उनका सबसे बड़ा ब्लॉकबस्टर प्रोडक्ट है। पिचाई हिमसेल्फ

सेज़ अगर मैं पहले परमिशन लिया होता वो आईडिया हमेशा हील किया जाता। नेक्स्ट लेसन नेवर बी लॉयल इन बिनेस। अगर आपको ग्रोथ

चाहिए लॉयल्टी से कुछ नहीं हो सकता। अगर आप आपकी लाइफ में 2026 में बहुत आगे बढ़ना चाहते हैं, बहुत सक्सेसफुल बनना

चाहते हैं तो कौन सी ऐसी 10 चीजें हैं जो आपको ध्यान रखनी चाहिए ताकि एआई के वर्ल्ड में आपकी जॉब नहीं जाए। आप अपना एक बिजनेस

क्रिएट कर पाए और आप जहां पर भी हैं वहां से आप एक टीम मेंबर से होके मैनेजर और सीईओ तक बन पाए। इन सबके लिए बहुत सारे

गेम्स खेलने पड़ते हैं। बहुत सारी रियलिटीज, लाइट ट्रुथ से डील करना पड़ता है। उन सबके बारे में आज के पॉडकास्ट में

बात करी है। आज के पॉडकास्ट में 10 ऐसे ब्रूटल लेसंस की बात करी है जो शायद आपको कोई नहीं बताएगा। आज के हमारे गेस्ट हैं

संदीप दास। आईएम बैंगलोर से उन्होंने एमबीए किया है। सक्सेसफुली बहुत सारी कंपनीज़ को लीड किया है और एक सक्सेसफुल

लीडरशिप कोच है और बेस्ट सेलिंग ऑथर भी हैं जिन्होंने हजारों प्रोफेशनल्स को गाइड किया है। इस एपिसोड में हम उनसे जानेंगे

कि वो कौन सी ऐसी स्किल्स हैं जो एआई रिप्लेस नहीं कर सकता। क्यों कुछ मैनेजर्स आगे बढ़ रहे हैं और कुछ पीछे ही रह जाते

हैं और क्यों स्टोरी टेलिंग आपके करियर की सबसे पावरफुल स्किल बन सकती है। संदीप जैसे प्रोफेशनल्स जानते हैं कि

प्रोडक्टिविटी मतलब स्मार्ट वर्क है। इसीलिए वो चूज़ करते हैं Asus एक्सपर्ट बुक पी सीरीज एi पावर्ड इंटेलिजेंस लैपटॉप्स।

यह स्पेशली प्रोफेशनल्स के लिए बना है। इसका ऑन डिवाइस मीटिंग असिस्टेंट ऑटोमेटिकली ट्रांसक्रिप्शंस और समरीज

क्रिएट करता है ताकि आप नोट्स की जगह इंपॉर्टेंट डिस्कशंस पर फोकस करें। टू वे ए नॉइज़ कैंसिलेशन दोनों तरफ का बैकग्राउंड

नॉइज़ एलिमिनेट करके क्रिस्टल क्लियर ऑडियो देता है और एआई कैमरा अपने आप फ्रेमिंग और लाइटिंग एडजस्ट करता है तो आप हर वीडियो

कॉल में प्रोफेशनल दिखते हैं बिना किसी एफर्ट के। इसके बारे में और जानने के लिए चेक आउट Flipkart। द लिंक इज इन द

डिस्क्रिप्शन। टेल मी कि अगर किसी को टॉप लेवल सीईओ बनना हो ऑन

एन एवरेज कोई ये देख रहा हो 25 ईयर ओल्ड 20 ईयर ओल्ड जो अपने करियर में स्टार्ट कर रहा है एज एन एंप्लई राइट

सबको ही बहुत डर है कि एआई विल ईट जॉब्स या राइट फर्स्ट लेट्स टॉक अबाउट कौन सी ऐसी पांच स्किल्स हैं जो एआई वर्ल्ड में

और ये गोइंग फॉरवर्ड बट द वे फ्यूचर इज चेंजिंग उस वर्ल्ड में भी इज गोइंग टू बी रेलेवेंट

या एंड देन टेल मी द फाइव जॉब्स जो यू थिंक बेस्ड ऑन यू कि एआई नहीं खाएगा

या और ये बहुत मुश्किल सवाल है बट मैं थोड़ा कॉन्टक्स्ट सेट करना चाहूंगा बिफोर वी गेट इंटू दिस एक है कि

जो microsoft इंडिया हेड मिस्टर पुनीत चंद्रक ने अभी बोला है कि आवर्स इज द लास्ट जनरेशन टू हैव स्टेबल लॉन्ग टर्म

करियर्स ये एक अंडरस्टैंडिंग एब्सोलुटली है कि ऐसा नहीं है हमारे करियर्स ऐसे चलते रहेंगे। ऐसे ऐसे ऐसे होता रहेगा लास्ट

जनरेशन टू हैव। तो इसका मतलब यह है कि जो नॉन लीनियरिटी ऑफ़ करियर्स है हो सकता है आप 3 साल कुछ और करेंगे। तीन साल आप

स्टार्टअप बनेंगे, तीन साल आप किसी और इंडस्ट्री में चले जाएंगे। फिर तीन साल आप एजुकेशन करेंगे। तो ये लीनियर करियर जो हम

सब यूज्ड टू है वो दैट इज अ थिंग ऑफ़ द पास्ट। ये समझना बहुत जरूरी है। नंबर वन। नंबर टू है कि देयर इज अ देयर इज अ वर्ल्ड

इकोनॉमिक फोरम स्टडी एंड दे हैव दिस थिंग कॉल्ड फ्यूचर ऑफ जॉब्स रिपोर्ट। उन्होंने बेसिकली ये कहा

है कि जो भी आपके टेक्निकल स्किल्स हैं एआई प्रोग्रामिंग एटसेटरा दे बेसिकली दे आर ओनली गुड इनफ टू गेट यू

इनू अ जॉब जो एक्चुअली आपको लगेगा सर्वाइव करने के लिए इज व्हाट वी कॉल ऑल ह्यूमन सेंट्रिक स्किल। तो ह्यूमन सेंट्रिक स्किल

मतलब आप लोगों से बात कैसे करते हैं? इन टर्म्स ऑफ नेगोशिएशन, इन टर्म्स ऑफ स्टोरी टेलिंग, टर्म्स ऑफ स्ट्रेटेजिक थिंकिंग,

पर्सनल ब्रांडिंग, एग्जीक्यूटिव प्रेजेंस ये जो सारे सेल्स फॉर एग्जांपल ये जो सारे ह्यूमन सेंट्रिक स्किल्स हैं, यही लॉन्ग

टर्म में रहेंगे। बाकी सब एआई ले लेगा। एनीथिंग व्हिच इज़ नॉन ह्यूमन लेड एआई विल टेक अवे दैट। सो देयर इज़ आल्सो एन

इंटरेस्टिंग स्टडी व्हेयर दे सेड एक होता है कि आज जो इंडिया में इतने सारे आईटी इंजीनियर्स हैं इंडिया में इतने सारे

लाखों में आईटी इंजीनियर्स हैं उनके जो स्किल्स है बाय 20-30 मोस्ट ऑफ इट विल बी इरिलेवेंट जो टेक्निकल स्किल्स है क्योंकि

एआई विल डू एवरीथिंग बाय 2030 बट ऑल दी ह्यूमन स्किल्स कहीं नहीं जाने वाले आज भी रहेंगे 10 साल भी रबाद रहेंगे 20 साल भी

बाद रहेंगे देखिए वर्ल्ड इकोनमिक फोरम का स्टडी है तो टू आंसर योर अदर क्वेश्चन कि लोगों को

किस टाइप ऑफ एरियाज में जॉब करनी चाहिए अदर क्वेश्चन एक है कि आपको समझना चाहिए यह ह्यूमन स्किल का क्या रोल है और यह

हार्ड स्किल टेक स्किल का क्या रोल है। टेक स्किल लैंड्स यू द जॉब बट ह्यूमन स्किल इज व्हाट टेक्स यू टू द टॉप।

ओके? टेक स्किल यू कैन गेट रिप्लेस्ड एनी डे। तो एनी रोल इफ यू आर डूइंग इन ह्यूमन सेंट्रिसिटी। मतलब आप सेल्स का रोल कर रहे

हैं बहुत अच्छा चलेगा। आप कंसल्टिंग में क्लाइंट मैनेज कर रहे हैं बहुत अच्छा चलेगा। कहीं भी आप अगर ह्यूमन को मैनेज कर

रहे हैं बहुत अच्छा चलेगा। एक और रोल बहुत अच्छा चलेगा व्हिच इज कॉल्ड इकोसिस्टम मैनेजमेंट कि आप समझिए आप प्रोडक्ट मैनेजर

है। आप बहुत लोगों से बात कर रहे हैं। आप वेंडर से बात कर रहे हैं। कंज्यूमर से बात कर रहे हैं। टेक्नोलॉजी पर्सन से बात कर

रहे हैं। सो यू आर मैनेजिंग द इकोसिस्टम। ये सारे जॉब्स बहुत अच्छे चलेंगे। व्हेन इट कम्स टू एआई इवन विद इन एआई अगर आप

देखेंगे हु आर द पीपल हु विल कीप देयर जॉब्स। तो एआई अगर आप देखेंगे कि एसेंशियली जो लोग एआई का सिस्टम बना रहे

हैं यूएस में टॉप 100 पीपल सिंग इन सिलिकॉन वैली उन्हीं की जॉब्स रहेंगी। बाकी सारे एसेंशियली विल गो अवे। तो एआई

में आप यू कैन डिवाइड टेक्नोलॉजी इनू थ्री लेवल्स। वन इज एट द टॉप यू नो पीपल वर्किंग एट ओपन एआई एट्रा हु आर डिजाइनिंग

द फ्यूचर दे विल हैव देयर जॉब्स। द बिल्डर्स द बिल्डर्स। द नेक्स्ट लेवल इज़ पीपल हु आर यू नो बिहेव वर्किंग वि क्लाउड

सिस्टम्स हु आर ट्रांसलेटिंग दैट विज़न इंटू सम काइंड ऑफ़ रियलिटी। उनका थोड़ा बहुत रहेगा। उसके बाद जो 70- 80% लोग हैं जो

हमारे कोडर्स हैं, हमारे टेस्टर्स हैं, दे विल ऑल गेट वाइप्ड आउट। टेक्नोलॉजी यूज करके कुछ क्रिएट कर रहे हैं।

ऑल ऑफ़ देम विल गेट वाइप्ड आउट। ऑल दैट आईटी इंजीनियर्स विल गेट वाइप्ड आउट। इट्स अ मैटर ऑफ़ टाइम। मैं आपको एक इतना स्केरी

सिचुएशन अभी इंडिया में चल रहा है। एंड आई हैव अ लॉट ऑफ़ फ्रेंड्स इन। सो इन टेक राइट नाउ द लास्ट वीक ऑफ़ दिसंबर इज़ गोइंग ऑन।

सो मोस्ट टेक कंपनीज़ लास्ट वीक ऑफ देती हैं। कोई ऑफ नहीं ले रहा है। सब जाके काम कर रहे हैं। क्योंकि एव्री टेक प्रोफेशनल

इज थिंकिंग आज मेरा लास्ट डे हो सकता है। तो आजकल ये सिचुएशन है कि आपको एंड ऑफ द डे एक ईमेल आ जाएगा कि टुमारो यू हैव अ

कॉल विद एचआर एंड योर मैनेजर। और सबको पता है उस कॉल का मतलब क्या है। यू विल बी फायर्ड। सो दहशत फैल गया है और पुट दिस

इनू पर्सेक्टिव इंडिया में इफ यू आर अ इफ यू आर अ टेक्नोलॉजी प्रोफेशनल तो यू डेफिनेटली हैव एन ईएमआई यू हैव

रिस्पांसिबिलिटीज अब कल अगर आपकी नौकरी जाती है बहुत लोगों की जा रही है तो सिचुएशन इज़ वेरी बैड अब नौकरी कहां मिलेगी

नौकरी है नहीं सप्लाई ऑफ़ लोग इतने ज्यादा है उस सैलरी पे आपको कोई लेगा नहीं क्या करोगे आप दहशत फैल गया है आई नो सो मेनी

पीपल इन टेक एंड आई कोट सो मेनी टेक सीईओस दे आर ऑल वर्किंग ऑन द लास्ट वीक यह पहले कभी नहीं होता था इंडिया में कभी नहीं

होता था एंड वन मोर थिंग व्हाट एआई इज़ डूइंग टेक में इट्स कटिंग ऑफ द एंटायर मिडिल मैनेजमेंट अगर आप Amazon एंडडी जैसी

का आपने कमेंट सुना होगा उन्होंने बेसिकली कहा है मिडिल मैनेजर की कोई जरूरत नहीं है क्योंकि वन ऑफ द रोल्स द मिडिल मैनेजर

यूज्ड टू डू इज अपस्किलिंग द पर्सन जो आपका टीम में रिपोर्ट अब एआई खुद कर देगा आप एक्सेल में अटक गए आप एआई को बोल सकते

हो मैं ये अटक गया हूं क्या करूं वो बोल देगा तो मिडिल मैनेजर की जरूरत अभी है ही नहीं तो पहले अगर स्पैन ऑफ कंट्रोल होता

था एक मिडिल मैनेजर टू एट पीपल। अभी वो वन टू 30 होने लगा है। तो वो पूरा मिड लेवल पे इमस फायरिंग चल रहा है। सो इट इज़

थिंग्स आर वेरी वेरीरी बैड राइट नाउ इन इंडिया। नोबडी इज टॉकिंग अबाउट इट ओपनली क्योंकि ये सब बोलना अनफैशनेबल है। बट

थिंग्स आर एक्सट्रीमली बैड। इसका रेपरकेशन क्या है? अगर आप देखेंगे रियलस्टेट सेल्स हैव स्टार्टेड क्रैशिंग। हम

पहले न मंथ्स का अगर आप डाटा देखेंगे वॉल्यूम वाइज रियलस्टेट एक्चुअली क्रैश कर रहा है। इट इज ओनली द टॉप लग्जरी जो

सेगमेंट हम लोग न्यूज़ में देखते हैं 50 करोड़ के फ्लैट्स दैट इज द ओनली वन दैट इज ग्रोइंग। बाकी सारा टॉप नाइन मेट्रोज़ में

रियलस्टेट इज़ क्रैशिंग। रेट्स आर कमिंग डाउन। वॉल्यूम नहीं हो रहा है। क्योंकि लोग पीपल आर जेनुइनली वरिड अबाउट देयर

जॉब्स। सो सीन इज़ वेरी बैड राइट नाउ। वेरी वेरी बैड। हु आर द पीपल जिसमें सर्वाइव कर रहे हैं। हु आर द काइंड ऑफ़ बिफोर वी

एक्चुअली आस्क दैट क्वेश्चन आई वांट प्लग शेमलेसली हियर कि अगर आप एक बहुत ही किलर टेक टैलेंट हो प्लीज जॉइन

अस। यस यस आई कैन वाउच फॉर यू। आई नो हिम फॉर अ लॉन्ग टाइम। प्लीज

वी आर हायरिंग मेक योर लाइफ। वी आर हायरिंग एंड स्पेसिफिकली लुकिंग फॉर अ पर्सन जो

टेक बिल्डर इंजीनियरिंग सॉर्ट ऑफ बैकग्राउंड से है जिसको बिल्डिंग का बहुत ज्यादा इंटरेस्ट है और जो एआई के साथ खुद

को अपस्किल करते जा रहा है और उसके साथ न्यू टूल्स और न्यू फ्लोस बनाते जा रहा है। वी नीड इट बिकॉज़ आई डोंट हैव अ टेक

माइंड। एंड वी नीड टू मेक दिस कंपनी टेक फर्स्ट। एंड वी आर मैसिवली ट्रांजिशनिंग ऑल माय टॉप मैनेजमेंट नोस वी आर

ट्रांजिशनिंग डे इन एंड डे आउट टुवर्ड्स दैट एंड वी विल बी दैट सो हु एवर कम्स इन फॉर अ जॉय राइड बट बट टू योर पॉइंट यू वर

सेइंग समथिंग यस सो आई वास सेइंग अगर आपको एज अ 25 साल की उम्र है और आप ये पडकास्ट सुन रहे हैं

एक चीज आपको याद रखना चाहिए कि करियर लीनियर नहीं होगा ओके नंबर वन आप तीन साल कुछ और करेंगे तीन साल स्टार्ट स्टार्ट अप

करेंगे। तीन साल एजुकेशन करेंगे, तीन साल सेक्टर बदल देंगे। वो लीनियर करियर्स चले गए। हमारी इकोसिस्टम में है ही नहीं। खुद

माइक्रोसॉफ्ट इंडिया के हेड ने कहा है। नंबर वन। नंबर टू आपको समझना चाहिए कि व्हाट इज द स्किल दैट विल हेल्प यू इन द

फ्यूचर ओनली ह्यूमन सेंट्रिक स्किल। एनी टेक्निकल स्किल इज़ हजीन। प्रोग्रामिंग कोई भी सीख सकता है। टेस्टिंग कोई भी कर

सकता है। तो वो सिर्फ आपको एंट्री करने के लिए जॉब इट विल गेट यू। बट आफ्टर दैट द ग्रोथ विल कम बिकॉज़ ऑफ़ दिस। यू स्पोक

अबाउट व्हाट यू आर हायरिंग फॉर। यू विल एसेंशियली नीड अ बिल्डर हु कैन स्पीक टू वेरियस स्टेक होल्डर्स जो लोगों का विज़न

समझेगा उस विज़न को रियलिटी में कन्वर्ट करेगा टेक वेंडर्स के साथ बात करेगा दैट इज द पर्सन हु विल हैव अ जॉब अगर खुद जो

कोडिंग करेगा उसकी जॉब नहीं रहेगी सो अभी भी इन द कंपनीज़ लाइक लार्जेस्ट एस अ लार्जेस्ट कंपनीज़

या उनमें कुछ लोग सर्वाइव कर रहे हैं थ्राइव कर रहे हैं बहुत पैसे बढ़ रहे हैं उनको

प्रमोशनंस बहुत बड़े-बड़े मिल रहे हैं। कुछ लोगों को नहीं मिल रहे हैं। करेक्ट। सो हु आर सर्वाइविंग? अगर सब

कोडर्स हैं, सब आईटी प्रोफेशनल्स हैं, सब मैनेजर्स हैं। व्हाई आर फ्यू मैनेजर्स गेटिंग

लेट से प्रमोटेड या यू आर गेटिंग फायर्ड। या सो इट आल्सो कम्स डाउन टू वन ऑफ़ द थिंग्स वी विल पिक ऑन इज़ आप अपने ब्रांड

को कैसे मैनेज करते हो? आप पॉलिटिक्स कैसे मैनेज करते हो? आप अपने बॉस को कैसे मैनेज करते हो?

ओके। सो लेट्स लेट्स डाइव इंटूस। कि अगर कोई ये सुन रहा है या 25 ईयर ओल्ड? या

लेसंस या फॉर पीपल टू नो इन 2026 या सो दैट दे कैन एक्सीलरेट देयर करियर

रिगार्डलेस ऑफ़ एआई कैसे भी आए टेक्नोलॉजी कैसी भी आए दुनिया में कितनी भी दहशत फैली हुई हो

ये लोग थ्राइव कैसे करेंगे व्हाट आर योर टेक्स सो लेट्स स्टार्ट फ्रॉम लेसन नंबर वन लेसन नंबर वन मैं कहूंगा कि ये आई थिंक

हमारे कल्चर में सिखाया नहीं जाता है व्हिच इज कॉल्ड लर्न टू नेगोशिएट लर्न टू नेगोशिएट एट एव्री पॉइंट आपकी

सैलरी हो आपका करियर हो आपका प्रमोशन हो रोल हो यू हैव टू लर्न टू नेग एक बहुत फेमस सेइंग है। एक अमेरिकन ने कहा है कि

यू डोंट गेट व्हाट यू डिर्व इन लाइफ। यू गेट व्हाट यू नेगोशिएट इन लाइफ। ये बहुत इंपॉर्टेंट है। और नेगोशिएशन

सीखना बहुत जरूरी है। क्योंकि हमारे कलेक्टिविस्ट कल्चर में हमें कहते हैं कि नहीं नहीं नेगोशिएट मत करो। उनको बुरा

लगेगा। और इसके लिए अगर आप देखेंगे हमारी माइथोलॉजी में भी हर ट्रांजैक्शन इज़

एक्चुअली अ नेगोशिएशन। अगर आप ये मैं एग्जांपल बहुत देता हूं जब महाभारत लिखा गया था

वाज़ एक्चुअली अ नेगोशिएशन। तो वेदव्यास वांटेड समबडी टू राइट द महाभारत। सो ही वेंट टू लॉर्ड गणेश एंड देयर आल्सो दे हैड

अ नेगोशिएशन। लॉर्ड गणेश ने कहा कि मैं महाभारत लिखूंगा बट आप स्टॉप नहीं कहीं कर सकते। आपको नरेट करता है करना ही पड़ेगा

नॉनस्टॉप। वेदव्यास ने कहा ठीक है आपका कंडीशन मंजूर है। बट मैं जो भी बोलूंगा आपको समझ के फिर लिखना पड़ेगा। सो इवन

देयर द गॉड्स आर लिटरली नेगोशिएटिंग। और यह स्टोरी यह भी है कि जब लॉर्ड गणेश महाभारत लिख रहे थे उनका पेन टूट गया था।

एंड दैट्स व्हाई ही ब्रोक हिज टस्क एंड दैट्स व्हाई यू विल सी लॉर्ड गणेश हैज़ वन टास्क एंड विथ दैट टस्क ही फिनिश द

महाभारत। द रीज़न आई एम टेलिंग यू दिस इज हमें भगवान भी बोलते हैं कि आपको नेगोशिएट करना है। दैट्स द रीज़न आई एम टेलिंग यू

दिस स्टोरी। सो इट्स वेरी वेरीेंट यू यू नेगोशिएट। एक और चीज है कि ये के प्रोफेसर बहुत फेमस है। उनका नाम है जोई चांस। आई

नो हर पर्सनली। एंड वो हमेशा कहते हैं कि यू हैव टू जस्ट आस्क पीपल। अगर आप लोगों को पूछेंगे नहीं। द आंसर इज़ ऑलवेज नो। और

उन्होंने खुद रिसर्च करके देखा है कि आपको लोगों को पूछना चाहिए। तो नाउ द क्वेश्चन इज आप नेगोशिएट कर कैसे सकते हैं? यह तो

हुआेंस ऑफ़ नेगोशिए। दो तीन टैिक्स आर ऑलवेज यूज़फुल। तो समझिए मैं आपको बोलूंगा मोस्ट कॉमन नेगोशिएशन होगा सैलरी का।

मोस्ट पीपल डू। तो आप क्या टैक्टिक्स यूज़ कर सकते हैं? एक है व्हिच इज कॉल्ड आपको अपना लेवरेज बढ़ाना चाहिए कि एचआर मैनेजर

है, आप है। आपको अपना लेवरेज बढ़ाना चाहिए। कैसे कर सकते हैं लेवरेज बढ़ाना? इज थ्रू इंक्रीजिंग योर ऑप्शंस। हम

तो फॉर एग्जांपल सिंपल टैक्टिक है। अगली बार आप एचआर से बात कर रहे हैं। हमेशा एचआर को बोलिए मैं दो और जगह इंटरव्यू कर

रहा हूं। वैसे वो सही है या गलत है किसी को फर्क नहीं पड़ता। जस्ट द फैक्ट आप कह रहे हैं कि दो और जगह मैं इंटरव्यू कर रहा

हूं। आपका वो लेवरेज बढ़ रहा है। एंड एज अ रिजल्ट यू मे गेट अ बेटर फर्स्ट ऑफर। नंबर वन सिंपल टैक्टिक। जस्ट थोड़ा सा झूठ सभी

बोलते हैं। चलता है। बट दैट इज हाउ यू क्रीज़ योर ऑफर। सेकंड थिंग यू हैव टू लुक एट इज़ ये साइकोलॉजी ऑफ़ नंबर्स जानना बहुत

जरूरी है। तो आई डोंट नो इफ यू कैन डू अ पोल हियर। बट अगर मैं लोगों को पूछूं कि आपको अगर एचआर पूछ रहा है आपका क्या

एक्सपेक्टेशन है हम आप कौन सा आंसर देंगे 14 लैक्स या 13 टू 15 लैक्स बोथ आर मैथमेटिकली द सेम

या 14 लैक्स या 13 टू 15 लै अगर आप पोल कर सकते हैं आपको करना चाहिए बट द साइकोलॉजी

ऑफ़ नंबर सेस कि 14 लै इज अ डिजास्टर 13 टू 15 इज द बेटर आंसर क्यों

द रीज़न इज़ एस फॉलोस अगर आप एक फिक्स्ड नंबर देंगे 14 लै जैसे मैं कह हूं। हाउ डस द ह्यूमन माइंड वर्क? 10% डिस्काउंट। 15%

डिस्काउंट। तो 14 आपका 12 या 11 फर्स्ट राउंड में हो जाएगा। 13 से 15 का बेनिफिट ये है और रिसर्च ने ये बताया है कि फर्स्ट

राउंड में द पर्सन डज़ नॉट गो बिलो 13। तो आपका जो लोअर सीलिंग है वो सॉर्ट ऑफ़ कैप्ट है। 13 पे अटका हुआ है। सो अ सिंपल हैक

लाइक दिस। 14 वर्सेस 13 आपको एक दो लाख ज्यादा दे देगा। सो दैट्स द सेकंड टैक्टिक यू कैन ऑल यूज़। थर्ड टैक्टिक यू कैन ऑल

यूज़ इन नेगोशिएशन इज व्हाट इज कॉल्ड नॉन मॉनिटरी वेरिएबल्स। कभी-कभी ये भी होता है कि एचआर के हाथ बंधे हुए हैं। सच में उतना

उनका बजट है ही नहीं। बट आप बहुत कुछ जो नॉन मॉनिटरी है पूछ सकते हैं। सिंपल थिंग्स यू कैन से कि आपके कंपनी में कोई

ट्रेनिंग है जिसमें मैं जा सकता हूं। नंबर टू मैं अभी इंडिविजुअल कंट्रीब्यूटर हूं। आप क्या मुझे दो इंटर्न्स मेरे अंडर

एलोकेट कर सकते हैं कि मुझे पीपल मैनेजमेंट का एक्सपीरियंस मिल जाए। नंबर टू। नंबर थ्री। कैन यू गिव मी अ फैंसियर

टाइटल? जो अभी मेरा टाइटल है कैन यू गिव मी अ स्लाइटली फैंसी टाइटल तो वो हेल्प करता है। तो ऐसे जो नॉन मॉनिटरी चीजें

कभी-कभी लोगों के हाथ में होता है जो उनके लिए जीरो कॉस्ट है बट आपके लिए बहुत वैल्यूुएबल है। तो ये भी आपको देखना

चाहिए। तो एक मैसेज है कि आपको लाइफ लॉन्ग नेगोशिएट करना चाहिए। अगर अगर लॉर्ड गणेश और वेदव्यास ने किया है तो आप तो इंसान

है। आपको तो करना ही है। टाइटल से फर्क पड़ता है। टाइटल से फर्क पड़ता है। इन द काइंड ऑफ

सोसाइटी वी लिव इन सिंक ऑफ इट दिस वे। आप एक क्लाइंट फेसिंग रोल में हैं। सिंपल। ठीक है?

दो लोग आ रहे हैं। एक कहता है मैं मैनेजर हूं ऑफ दिस अकाउंट। दूसरा कहता है मैं वाइस प्रेसिडेंट हूं।

नाउ द वे वी इंडियंस आर हम एक्चुअली इंडियंस आर आल्सो वैरी स्टेटस लेट सोसाइटी। तो जो वाइस प्रेसिडेंट है हम

उसको थोड़ा से दो एक्स्ट्रा सेकंड देंगे। अब सही है या गलत है नहीं पता बट उसको थोड़ा सा देंगे। तो इफ यू सी ऑल द

कॉर्पोरेट बैंक्स द जॉइनिंग लेवल फर्स्ट टाइटल इज़ वाइस प्रेसिडेंट। इसीलिए किया जाता है क्योंकि दे हैव टू मीट वेल्थी

पीपल। उनको लगना नहीं चाहिए कि कोई जूनियर आदमी आ गया है। इसलिए जो एंट्री लेवल है वही वाइस प्रेसिडेंट है। दैट इज़ व्हाई दे

डू इट। सो इन इंडियन कल्चर द टाइटल मैटर्स अ लॉट। इन टर्म सही है या गलत है? आई डोंट नो। बट दिस इज़ हाउ

बट क्लाइंट फेसिंग टाइटल होगा ना बस ये बाकी जो इंटरनल है उनके इंटरनल में कोई फर्क नहीं। तो वाइस

प्रेसिडेंट बैठ के वो एनालिस्ट का ही काम कर रहा है। इंटरनली। बट क्लाइंट के पास जब बोल रहा है कि आई एम अ वाइस प्रेसिडेंट ऑफ़

दिस बैंक। सो तो क्लाइंट को लगे अच्छा कोई बड़ा आदमी आया है। वी हेट टाइटल्स हियर।

व्हाट डू यू डू एज अ? वी आई आई हेट टाइटल वी वी एस अ कंपनी हेट टाइटल्स हमें कोई टाइटल नहीं है इनफैक्ट जो लोग बहुत ज्यादा

टाइटल के लिए थोड़ा रोना करते हैं एट द टाइम ऑफ़ हायरिंग वी आर लाइक मत आओ बिकॉज़ वी आर वैज एज अ एज अ कंपनी ऑफ़ अ कल्चर

डजंट अलाउ अस टू डू दैट हमारा बहुत स्ट्रेट फॉरवर्ड कल्चर है। कोई किसी के ऊपर नहीं है। कोई किसी के नीचे नहीं है।

हर किसी का काम है। किसी का काम है किसी को रिपोर्ट करना। किसी का काम है किसी के साथ काम करना। कोई ऊपर नीचे नहीं पावर

हायरार्की अथॉरिटी और टाइटल से आती है। हम वो नहीं चाहते। राज भी तुम्हारे साथ एक एंप्लई है। तुम राज को भी गाली दे सकते

हो। फीडबैक दे सकते हो। पकड़ के बोल सकते हो। वो कुछ गलत कर रहा है। तो राज का सिर्फ जॉब रोल है तुमसे सवाल

पूछना। इसका मतलब ये नहीं है कि राज तुमसे सुपीरियर है। नो

कंसोलिडेटेडली 70 पीपल हियर। एवरीबडी इज बिल्डिंग @ फिगरिंग आउट।

वै नाइस। वी आर जस्ट बिल्डिंग। हम सब बिल्डर्स हैं। हर कोई अलग-अलग काम कर रहा है। कोई पीपल एंड कल्चर का काम कर रहा है,

कोई ऑपरेशंस का काम कर रहा है, कोई राइटिंग का काम कर रहा है। सब बराबर है। नहीं, आई थिंक दैट इज एक्सीलेंट। आप बहुत

अच्छा कल्चर बिल्ड कर रहे हैं। बट रेस्ट ऑफ इंडिया वैसे चलता नहीं है। हां।

रेस्ट ऑफ इंडिया चलता है। नो आई अंडरस्टैंड। एंड आई थिंक क्लाइंट फेसिंग में ये हमारी टीम को जो बिज़नेस

फेसिंग है, जो क्लाइंट फेसिंग है, उनको प्रॉब्लम आती है। या

तो वो कभी कबभार कार्ड यूज़ करते हैं कि हे, आई एम द टॉप गाय एट फिगरिंग आउट। मेरे अलावा आज बात नहीं कर रहे किसी के। इफ यू

वांट डील वि एनी बिज़नेस इट्स मी या देन दे हैव टू से दिस विथ अथॉरिटी सो दैट

दे आर टेकन सीरियसली करेक्ट एंड

समटाइ्स जब मैं चाहता हूं कि कोई बाहर अगर हम किसी से डील कर रहे हैं और वो सामने वाली कंपनी का सीएमओ है या कुछ है दे ओनली

वांट माय प्रेजेंस एट सम तो द मोमेंट आई गो ऑन अ कॉल या उनसे मैं मीटिंग करता हूं इन फर्स्ट 15 सेकंड्स मुझे इस्टैब्लिश

करना होता है कि ये जो पास वाला इंसान है उसके पास मुझसे ज्यादा पावर एंड अथॉरिटी है

एंड एंड देन ही वो मीटिंग में उनको एंटरटेन करते हैं नहीं तो बात ही नहीं करते। व्हिच इज सो व्हाट यू सेड इज ट्रू।

या सो द लॉस ऑफ़ नॉट अ नो टाइटल इज दैट आई हैव टू ओवर सेल द गाइस विथ मी बट वंस वी हैव

डन दैट आई थिंक इंटरनली यू कैन नॉट हैव अ टाइटल। इट बिल्ड्स अ ग्रेट कल्चर बट एक्सटर्नली

इंडिया जैसे मार्केट में व्हेन यू आर फेसिंग सीनियर पीपल दे हमारा कल्चर वैसा है। वी वैल्यू द टाइटल। हम्।

वीपी ये सब चाहिए होता है। तो अगर आप कहेंगे वीपी ब्रांड कोलैबोरेशन पर्सन विल टेक यू सीरियसली। वर्सेस यू से

बिल्डिंग ब्रांड कोलैबोरेशन मे नॉट टेक यू दैट सीरियसली। वी डोंट इवन से ब्रांड कोलैबेट। वी लाइक

बिल्डिंग फिगरिंग आउट। हां। तो व्हिच व्हिच आई गेट इट। तो ठीक है। तीन चार लोगों के टाइटल्स हम

दे देते हैं। जो भी क्लाइंट फेसिंग है उनको टाइटल देना चाहिए। बट द वन मैसेज आई डेफिनेटली वांट

टू गिव पीपल इज प्लीज नेगोशिएट करना सीखिए। कभी-कभी गलत नहीं होता नेगोशिएट करना। कभी

नहीं बहुत बार इन इंडियन सोसाइटी व्हिच आई हैव हर्ड एंड

सीन एंड नोटिस्ड आल्सो एक तरीके का गिल्ट होता है कि यार मैं

नेगोशिएट कैसे करूं मैं क्या ये तो बहुत खराब आदत है कि अगर सामने वाले ने बोला है कि 1000 ले लो चलो ठीक है 1000

में कर लो यार क्यों मैं बोलूं ना इन्हें 1100 ही दो इट्स जस्ट अ बैड हैबिट टू डू

एक्सक्टली इसीलिए मैंने आपको वो भगवान का एग्जांपल दिया कि अगर भगवान जो महाभारत है हमारी सबसे फेमस बुक है उसमें एक

नेगोशिएशन हुआ है तो हम हम इंसानों के क्यों नेगोशिएट नहीं करें और रियलिस्टिकली अगर आप देखेंगे भी जो मैंने कोर्ट भी बोला

यू गेट व्हाट यू नेगोशिएट इन लाइफ यू डोंट गेट व्हाट यू डिर्व अगर आपने एक और फॉर्च्यून पे एक आर्टिकल आया था कि जो लोग

नेगोशिएट करते हैं कंसिस्टेंटली दे मेक 25 टू 30% मोर मनी ओवर अ पीरियड ऑफ़ टाइम जस्ट बिकॉज़ दे आर नेगोशिएटिंग जस्ट और ये आई

थिंक माइंडसेट प्रॉब्लम है। देयर इज़ अ वे टू नेगोशिएट। जैसे मैंने कहा आप रेंज पूछिए। आप नॉन मॉनिटरी वेरिएबल पूछिए,

ऑप्शंस जनरेट कीजिए। बट नेगोशिएशन करना एकदम बुरी बात नहीं है। अगर मैं आपको बोलूं आई आई वर्क विद अ लॉट ऑफ़ कोचेस लॉट

ऑफ़ सीईओस इन इंडिया। एंड द टॉप जॉब ऑफेन इज़ अ नेगोशिएशन। मेरिट पे कोई मिलता नहीं है। द टॉप जॉब इज अ पॉलिटिकल नेगोशिएशन।

कि आई कैन डू दिस, यू कैन डू दिस। वो मांडवाली करके टॉप जॉब दिया जाता है। तो, यह करना बहुत जरूरी है।

इफ यू रियली वांट टू ग्रो इन लाइफ। लॉट ऑफ लीडर्स एंड एंप्लाइज वो प्राइड लेते हैं कि हम तो नेगोशिएट ही नहीं करते। वी डोंट

नेगोशिएट प्राइस, वी डोंट नेगोशिएट थिंग्स, वी डोंट नेगोशिएट स्टफ। आई हैव बीन वन ऑफ़ दैट।

वन ऑफ़ दोज़ पीपल वेयर आई एम लाइक जो एम्प्लई मांगता है वी गिव इट। हां।

एंड देयर वाज़ लाइक, यू यू कोट योर प्राइस। या आई विल कोट माय वर्क। वी डू इट टुगेदर। बट देन देन देन देन देन देन देन देन देन

देन देयर इज़ नो नेगोशिएशन। बोथ आर हैप्पी। ये तो विनविन है। हां। तो दिस इज़ लाइक

दिस इज़ विन विन। सो आई यूज़्ड टू डू दैट। नॉट एनी मोर। याह। आई हैव लर्न नेगोशिएशन द हार्ड वे

या एंड आई ऑनेस्टली थिंक एज अ यू आर बिल्डिंग योर कंपनी कोई गलत नहीं है दूसरे के साथ नेगोशिएट करना क्योंकि आपको एक और

पर्सपेक्टिव देखना चाहिए कि आज आपके पास 70 लोग हैं जो 71 पर्सन के लिए आप वो कंसेशन कर रहे

हो वो बाकि 70 आल्सो हैव टू बी टेकन केयर ऑफ क्योंकि आपने अगर उनके लिए नहीं किया इसके लिए कर रहे हो तो उनके लिए गलत है।

सो देयर इज नथिंग रोंगों इन सेइंग आई विल नेगोशिएट एंड आई विल गिव यू व्हाट आई थिंक इज फेयर। आपको जमता है बहुत अच्छी बात है।

नहीं जमता है विल वर्क इन द फ्यूचर। तो नेगोशिएशन बोथ साइड से एकदम इंपॉर्टेंट है और ये एक कल्चरल बायस जो हमारा है निकाल

देना चाहिए। मैं तो बेशर्म की तरह नेगोशिएट कर रहा हूं। मैं जो करता हूं। सो देयर इज नो लाइक द वे आई वाज। बहुत लोग

ऐसे होंगे कि देयर इज नो प्राइड वी शुड नॉट टेक प्राइड इन सेइंग दैट वी डोंट नेगोशिएट।

मैं ऑनेस्टली कहूंगा आप बेवकूफ हो। सॉरी टू बी रुड। नो इट्स ओके। मैं ऑनेस्टली कहूंगा जो

नेगोशिएट नहीं कर रहा है मायसेल्फ थिंक आई वास मोर ऑन इन दिस आई स्टिल आई एम बट जो भी आप नेगोशिएट नहीं कर

रहे हो आपकी कंपनी में आपके वेंडर्स के साथ अगर आप फ्रीलांसर हो आपका क्लाइंट्स के साथ आप बेवकूफ हो दैट्स इट एज सिंपल एज

दैट और कुछ नहीं है यू हैव टू लर्न टू नेगोशिएट इफ द गॉड्स वर नेगोशिएटिंग आप

इंसान हो आपको तो करना ही चाहिए ट्रू क्योंकि मोर थिंग्स आर रोड बाय नेगोशिएशन

देन टैलेंट हम तो ये एक माइंडसेट शिफ्ट है ये तो करना ही

चाहिए ना लाइक आई आई लर्न

नेगोशिएशन व्हेन आई गॉट इन टू परचेस हां फिर तो

देर आई वास लाइक मेरा बहुत कट रहा है आई शुड या रियली स्टेप अप माय गेम एंड नाउ आई थिंक

आई एम अ डिसेंट नेगोशिएट या आई मीन यू आर सिंधी यू विल बी गुड एनीवे बिकॉज़ या आई हैव सीन माय फैमिली

नेगोशिएटिंग आपको यू विल बी वैरी गुड एनीवे बट बट यह बहुत जरूरी है करना दिस इज़ अ स्किल दैट इज

मस्ट हैव स्किल्ड गॉट इट सो ग्रेट व्हाट्स द सेकंड नंबर द सेकंड लेसन सेकंड नंबर जो मैं अभी टच कर

रहा था कि ह्यूमन स्किल्स बहुत जरूरी है लाइफ में। ह्यूमन स्किल्स आर व्हाट जो आपका जॉब रखेगा

और जो आपको टॉप तक लेके जाएगा। तो वर्ल्ड इकोनमिक फोरम का भी स्टडी है कि यू नीड सेल्स, स्टोरी टेलिंग, नेगोशिएशन,

स्ट्रेटेजिक थिंकिंग, एग्जीक्यूटिव प्रेजेंस, पर्सनल ब्रांडिंग ये जो ह्यूमन सेंट्रिक स्किल्स है ये ऑनेस्टली एआई इतनी

आसानी से ह्यूमन टू ह्यूमन इंटरेक्शन इतनी आसानी से रिप्लेस नहीं कर पाएगी। तो ये स्किल्स एब्सोलुटली नेसेसरी है। तो एनी

जॉब दैट डिमांड्स थिंग्स लाइक सेल्स मार्केटिंग कंज्यूमर फेसिंग बिल्डिंग इकोसिस्टम

कंसल्टिंग में आप क्लाइंट फेस कर रहे हैं। ये जॉब्स का बहुत फ्यूचर सॉलिड है। बहुत सॉलिड फ्यूचर है। एआई विल डू द बैक एंड यू

विल बी द फ्रंट एंड। आई हैव टू थ्री क्वेश्चन। टेल मी इन फ्यूचर क्या सेल्स भी मेजॉरिटी एटलीस्ट

लो टिकट एआई नहीं कर लेगा कि आप एक ऑटोमेटिकली आपका प्रोडक्ट बनाओ सारी उसकी डिटेल्स लिखो एक ब्रॉशर और डेक के साथ

सामने वाले को ईमेल भेज दो उसको यस नो करेगा और आगे भेज देगा माय प्राइस इज दिस योर प्राइस इज़ दिस दिस इज़ व्हाट वी आर

प्रेजेंटिंग डू इट फॉरवर्ड एंड नाउ जैसे-जैसे टेक्नोलॉजी डेमोक्रेटाइज हो रही है जैसे

पहले फॉर एग्जांपल क्लोथ्स, फूड हर जगह इधर से सेल करना

पड़ता था। अब ये स्टैंडर्डाइज होते जा रहा है। तो डायरेक्टली आपको पता है कि एक ऐप है। ऐप पे ये कपड़े की प्राइस है। आपने

प्राइस करके बाहर बुला लिया और निकाल दिया। तो देयर इज़ नो सेल्स टू बी डन। करेक्ट? तो वेरी गुड पॉइंट। इसको स्प्लिट

करते हैं। एक है हाई टिकट और लो टिकट। हाई टिकट में ह्यूमन वैल्यू की वैल्यू वैल्यू है। ओके? लो टिकट पे आते हैं। लो टिकट में

भी दो इसके कैटेगरी है। एक है पुश बेस्ड ब्रांड, एक है पुल बेस्ड ब्रांड। जो ब्रांड खुद से बिकता है लार्जली उसमें

आप एक वो ऐप बना दीजिए जो आप कह रहे हैं वो खुद से बिकता रहेगा क्योंकि उसकी ब्रांड वैल्यू इतनी ज्यादा है। मगर जो पुश

बेस्ड ब्रांड है जो अभी तक उतना वो रिटेंशन बना नहीं है। उसमें ह्यूमन वैल्यू अभी भी है।

क्योंकि समवन हैज़ टू गो दुकान पे जाके कोई नया प्रोडक्ट आया है आपका नया शैंपू का प्रोडक्ट आया है। आपको वो किराने पे जाके

कन्विंस करना पड़ेगा यह शैंपू क्यों बिकेगा? तो उसमें ह्यूमन वैल्यू अभी भी है। बट जो बिकता जाता है फॉर एग्जांपल कोई

फेमस सोप शैंपू मसाला उसमें शायद उतना जरूरी नहीं है। बट इवन जो ब्रांड बिकता रहता है कभी-कभी हम कहते हैं कि कंपटीशन

इतना इंटेंस हो गया है कि इवन इफ यू आर नंबर वन द नंबर टू इज नॉट वेरी फार ऑफ। हम तो इफ यू जस्ट लीव इट टू एआई अगर उस नंबर

टू ने एक ह्यूमन वर्क फोर्स लगा दिया और वो रिलेशनशिप बिल्डिंग के थ्रू आपका 2% भी शेयर ले लिया तो आपके लिए तो बहुत हो गया

वो मार्केट शेयर लॉस हो गया तो यू विल नॉट गो फ्रॉम 40% टू जीरो बट अगर आपका 40 से 35 भी हो गया वो सिग्निफिकेंट लॉस है। तो

हर जगह सेल्स में ह्यूमन वैल्यू है। ओके? हर जगह रहेगा वो।

सो दैट इज़ सेल्स। और कौन सी ह्यूमन स्किल्स है? सो सेल्स इज़ डेफिनेटली वन। अगर आप

कंसल्टिंग की बात करें कोई भी कंसल्टिंग हो टेक कंसल्टिंग हो बिजनेस कंसल्टिंग हो उसमें डेफिनेटली फ्यूचर बहुत ब्राइट है

क्योंकि आप एक तो क्लाइंट के साथ बात कर रहे हो क्लाइंट की ईगोस मैनेज कर रहे हो पॉलिटिक्स मैनेज कर रहे हो स्टेक होल्डर्स

मैनेज कर रहे हो इंटरनली आप वो रिक्वायरमेंट ट्रांसलेट कर रहे हो आपकी टीम्स को हैंडल कर रहे हो यू आर मैनेजिंग

सो मेनी पीपल तो कोई भी कंसल्टिंग सेटअप वेदर इट्स मार्केटिंग कंसल्टिंग बिज़नेस कंसल्टिंग टेक कंसल्टिंग ये बहुत बढ़िया

चलेगा बहुत बढ़िया चलेगा व्हाट एआई विल डू वेरी वेल इन कंसल्टिंग इज द बैक एंड फॉर एग्जांपल अगर पहले रिसर्च करना था। मैं

इंश्योरेंस सेक्टर में एक क्लाइंट से मिलने जाता हूं। पहले मुझे 7 दिन लगता था इंश्योरेंस सेक्टर समझने में। अभी वो चैट

जेपीटी 30 सेकंड में बता देगा। तो जो वो पूरा बैक एंड रिसर्च है और सिंपल थिंग लाइक स्लाइड मेकिंग। पहले हम कंसल्टेंट

स्पेंट अ लॉट ऑफ़ टाइम ऑन स्लाइड्स। अब वो पूरा टाइम हट जाएगा। तो वी विल ओनली फोकस ऑन ह्यूमन लेड इंटरेक्शन। जैसे कंसल्टिंग

में एक बहुतेंट कांसेप्ट होता है। वर्कशॉप्स करते हो। ओके? आप सीईओस के साथ वर्कशॉप्स करते हो,

यू डू ब्रेन स्टार्मिंग। वो सब की वैल्यू अभी बहुत हो जाएगी। तो एआई विल डू द बैक एंड आप आके ऑल द ह्यूमन लेड इंटरेक्शन। सो

थिंग्स लाइक दैट। सो वेदर इवन इट इज़ लॉ जब आप क्लाइंट को फेस कर रहे हो वो लॉयर की जो अच्छा फेसिंग करेगा क्लाइंट फेसिंग

उसकी एक्चुअली वैल्यू बढ़ जाएगी। गॉट इट। बट जो बैक एंड है, दैट विल गेट वाइप्ड

आउट। सो, थर्ड, यू सेड स्टोरी टेलिंग। याह।

सो, आई वाज रीडिंग अ रिपोर्ट। याह। 2025

या ओके व्हिच बाय दे हैव टू गिव इट टू यू लाइक दिस दिस इज समथिंग दैट वी शुड अप्रिशिएट

आपने कुछ साल पहले बुक लिखी ऑन स्टोरी टेलिंग व्हाई बिज़नेस स्टोरी टेलिंग वर्क्स

या एंड मैं आपसे जब चारप साल पहले मिला था तब भी यू वर सेइंग दैट स्टोरी टेलिंग इज द

फ्यूचर स्टोरी टेलिंग इज दिस स्टोरी टेलिंग इज दैट आई यूज्ड टू बिलीव इन इट बट मैं बहुत

बिलीव करता था उस पे बट योर कन्विक्शन वाज़ वन लेवल अप कि स्टोरी टेलर इज इज अ फुल टाइम प्रोफेशन

यस एंड मोर एंड मोर कॉर्पोरेट्स एंड ऑर्गेनाइजेशंस एंड बिनेसेस या तो वो

स्टोरी टेलर्स हायर करेंगे या उनको कंसल्टिंग प्रोजेक्ट्स देंगे एंड स्टोरी टेलिंग एंड नैरेटिव बिल्डिंग विल

बी अ थिंग यस एंड यू प्रेडिक्टेड इट

एंड इट इज बिकमिंग अ थिंग आई रेड दिस रिपोर्ट ऑफ़ 2025 कि मेजर कंपनीज़ लाइक Microsoft

या वो हायर कर रहे हैं स्टोरी टेलिंग एंड नैरेटिव बिल्डर

या ऑल अराउंड द वर्ल्ड या लास्ट ईयर देयर वर मोर जॉब्स ऑफ़ स्टोरी

टेलर्स या देन देयर वाज़ सप्लाई फॉर इट

या 70% जॉब्स अभी तक फुलफिल नहीं हुई है Lindin पे उस चीज की अभी भी डिमांड खाली

है इन टॉप कंपनीज़ एंड फ्यू कंपनीज़ एक सिंगल सिंगल स्टोरी टेलर को $2000 $3000 के पैकेज दे रही है

मतलब $3 करोड़ के पैकेज दे रही है या टू मी दैट्स माइंड बॉगिंग

एंड इट्स इट्स प्रेडिक्टेड दैट नेक्स्ट ईयर 2026 में इट्स गोना इवन राइज मोर या

या ए प्रेडिक्ट कैसे किया? बी क्यों कंपनीज़ को स्टोरी टेलर चाहिए? ये

जॉब टाइटल एकिस्ट ही क्यों करता है? व्हाई डू पीपल नीड इट? व्हाट्स द रीज़न स्टोरी टेलर एज अ प्रोफेशन एंड एज अ जॉब? ये

दुनिया में इसकी डिमांड बढ़ रही है। ये एक्चुअली इसका हिस्ट्री समझना जरूरी है। स्टोरी टेलिंग इज नॉट अ न्यू स्किल। हम

स्टोरी टेलिंग 200 थाउजेंड इयर्स पुराना स्किल है। इट इज द ओनली स्किल बिकॉज़ ऑफ़ व्हिच द ह्यूमन स्पीशीज़ आर सर्वाइव्ड। यह

लोग बात नहीं करते। अगर हम देखें कि इफ यू लुक एट ह्यूमन बीइंग्स होमोसेपियंस हम लोग 200ाउज इयर्स से हैं। ना हमारे क्लॉज़

शारपेस्ट है, ना हमारे टीथ द बेस्ट है, ना हम फास्टेस्ट भाग सकते हैं। बट नो अदर स्पीशीज़ हैज़ डोमिनेटेड द प्लनेट जितना

हमने डोमिनेट किया है। और ये ओनली है क्योंकि हम में वो स्टोरी टेलिंग एबिलिटी है। मतलब कैसे? क्योंकि हमने थ्रू रिलजन

हमने ऐसे स्टोरीज बनाए हैं ताकि हम सब कोऑपरेट करके वी मूव इन वन डायरेक्शन। दैट्स व्हाई द ह्यूमन स्पीशीज आर सर्वाइव।

सो थिंक ऑफ ऑल द गुड स्टोरीज गॉड वर्सेस इविल। हमेशा वही स्टोरी रहता है कि एक भगवान है जो सत्य के लिए खड़ा है। कोई भी

रिलजन आप ले लीजिए। ये स्टैंडर्ड स्टोरी है। एंड क्योंकि वो टैक्स टाइम पे पे करता है। पुअर पीपल को हेल्प करता है। फॉलोस अ

सर्टेन पाथ एंड द ही विंस ओवर द इविल। ये स्टोरी जो स्प्रेड हुआ है इसकी वजह से लोग कम टुगेदर डू नॉट अटैक ईच अदर एंड मूव

फॉरवर्ड। तो स्टोरी टेलिंग नया स्किल नहीं है। स्टोरी टेलिंग की वजह से ह्यूमन स्पीशीज हमेशा चली है। सो इवन इफ यू लुक

एट थिंग्स लाइक पॉलिटिकल सिस्टम जिसको कहते हैं। ब्रिटिश एंपायर, मुगल एंपायर। ये सारी स्टोरीज है। देयर इज़ अ कॉन्सेप्ट

ऑफ़ द क्वीन एंड यू हैव टू बी लॉयल टू द क्वीन। द क्वीन रिप्रेजेंट समथिंग। तो दीज़ आर ऑल स्टोरीज़। मे बी देयर इज़ रियलिटी बट

एक स्टोरी है तो दैट इज़ व्हाई स्टोरी टेलिंग इज सो बिग। आगे जाके इतना बड़ा क्यों बन रहा है? एक वॉलस्ट्रीट जनरल का

आर्टिकल शायद आप रेफर कर रहे थे कि हर आईटी कंपनी इज़ लुकिंग फॉर अ चीफ स्टोरी टेलर दैट्स द आर्टिकल यू आर रेफरिंग टू।

इफ यू लुक एट द वर्ल्ड वी आर लिविंग इन द लेटेस्ट रिसर्च सेस कि अटेंशन स्पैन मतलब कितने सेकंड कोई आपको सुनेगा? कंज्यूमर

हो, वेंडर हो, थ्री टू फाइव सेकंड्स बन चुका है। नंबर वन। नंबर टू इतना कंपटीशन है। इतना

कंपटीशन है। नंबर थ्री है लोग लोगों ने ह्यूमन ब्रेन समझा नहीं है। एक्चुअली हमें लगता है कि लॉजिक इज एवरीथिंग। एक्चुअली

लॉजिक इज नथिंग। इफ यू लुक एट द ह्यूमन ब्रेन उसमें दो हिस्से हैं। एक व्हाट इज कॉल्ड अ कॉन्शियस ब्रेन जिसको हम ह्यूमन

ब्रेन कहते हैं। मैं डिसिशन ले रहा हूं, नंबर्स पढ़ रहा हूं। एक है सबकॉन्शियस ब्रेन। जो हमारे इमोशंस हैं, जो हमारे

बायसेस हैं, मैं आपसे बात कर रहा हूं, मेरा किडनी चल रहा है, वो सबकॉन्शियस ब्रेन। सबकॉन्शियस ब्रेन 99% ऑफ ऑल योर

डिसिशनंस लेता है। ट्रेडिशनल कम्युनिकेशन जो भी है, अपील्स टू दैट 1% स्टोरी टेलिंग अपील्स टू 99%। दैट्स व्हाई स्टोरी टेलिंग

विंस। 2026 में क्यों इतना बड़ा बढ़ेगा? क्योंकि इतना कंपटीशन है। यू हैव टू स्टैंड आउट फ्रॉम द क्राउड। दी ओनली वे टू

स्टैंड आउट इज़ टू अपील टू दैट 99%। सिंपल मैथ है। आप ट्रेडिशनल कम्युनिकेशन को 1% अपील करेगा। स्टोरी टेलिंग आपको 99% अपील

करेगा। आप किसको लोगे? स्टोरी टेलिंग को ही लोगे। दैट्स व्हाई इट इज द स्किल ऑफ द फ्यूचर। ऑल द सीईओस आई कोच। द फर्स्ट थिंग

दे से संदीप हमें स्टोरी टेलिंग सिखाइए। क्योंकि व्हाई आल्सो अंडरस्टैंड व्हाई? अ सीईओ हैज़ टू इन्फ्लुएंस एन इकोसिस्टम।

कंज्यूमर्स, एंप्लाइजज़, वेंडर्स, इन्वेस्टर्स। और जो सीईओ बेटर नैरेटिव सेट कर पाता है, सम ऑफ़ द आईपीओस यू हैव सीन

हैव गॉन एट हॉरेबल वैल्यूएशंस। जो सीईओ या जो फाउंडर बेटर स्टोरी सेट करता है उसकी कंपनी ज्यादा चलती है। इट्स एज सिंपल एस

दैट। स्टीव जॉब्स वास द बेस्ट स्टोरी टेलर वी हैव। आज भी अगर आप देखेंगे उनकी जो लेगसी है iPhone का सेल उन्हीं की वजह से

चल रहा है। इफ यू डू स्ट्रिक्टली प्रोडक्ट टू प्रोडक्ट मैपिंग iPhone डज़ नॉट हैव द बेस्ट ऑफ़ फीचर्स डज़ नो वे बट बिकॉज़ ऑफ़

स्टीव जॉब्स परसोना दैट लेगसी एंड द स्टोरी ही बिल्ड। वो अभी भी चले जा रहा है। सो स्टोरी टेलिंग इज द नंबर वन स्किल।

आपको मेनी सीईओस आस्क मी कि मुझे इन 10 इयर्स टाइम आई वांट टू हेड दिस कंपनी आई से इन्वेस्ट इन स्टोरी टेलिंग दैट्स इट

एंड देन दे से टीच मी टेक्निक्स एसेट्रा एट्रा इट इज द स्किल ऑफ द फ्यूचर सो इफ यू आर टू सम इट अप स्टोरी टेलिंग पे

आपका एक्सपीरियंस एंड फोर इंग्रेडिएंट्स अगर बताने हो स्टोरी टेलिंग के जस्ट फोर और मे बी लेस देन फोर

मैं आपको टैक्टिक्स सिखाऊंगा थोड़े ठीक है व्हिच यू कैन स्टार्ट यूजिंग फ्रॉम टुमारो टू टू योर ऑडियंस देखिए एक स्टोरी का एक

फंडामेंटल फार्मूला होता है। बेसिक लेवल पे देयर इज अ प्रॉब्लम देयर इज अ टेंशन एंड देयर इज अ

सॉल्यूशन। सिंपल है। कोई भी मूवी आप देख लीजिए। प्रॉब्लम होता है कि एक मैं अगर स्टोरी निकालूं कि किस पिक लेट्स डू इट

लाइव सो दैट पीपल अंडरस्टैंड। लेट्स से पिक मी एस एन एग्जांपल। या कि अगर आपको मेरी स्टोरी बनानी हो। मान

लेते हैं मेरी कोई स्टोरी बाहर नहीं है। मैं एक पॉडकास्टर हूं। पडकास्ट बनाता हूं। लेट्स जस्ट से एवरीथिंग एल्स दैट वी डू यू

नो अबाउट मी वो सब हटा दो। यू जस्ट नो ना बैकग्राउंड पुराना ना फ्यूचर ना प्रोजेक्ट जो कर रहा हूं। जस्ट पॉडकास्ट इट।

ओके। सो बी एबल टू सी कि व्हाट इज द प्रॉब्लम? व्हाट इज अ टेंशन? या सो हाउ आई विल डू दिस इज़ हाउ डू यू

स्टार्ट एनी स्टोरी? तो द बेस्ट वे टू स्टार्ट एनी स्टोरी? लोग कहते हैं इज़ थ्रू एन एनगडोट।

उसकी लाइफ में कोई इंसिडेंट निकाल के बोलिए। तो अगर आपकी स्टोरी है मैं कहूंगा स्टार्टिंग इज़

लेट मी टेल यू अ स्टोरी अबाउट राज 11 टू 12 इयर्स ओल्ड व्हेन ही वाज़ देयर ही मेड अप हिज माइंड उसको ट्रेडिशनल करियर

करना नहीं है एंड ही डिसाइडेड मैं कुछ लाइफ में हटके करूंगा इन दिस स्टोरी आई एम गोना टेक यू थ्रू ह जर्नी इन लाइफ एंड ही

एक्सप्लोर समथिंग कॉल्ड पॉडकास्टिंग ये हो गया प्रॉब्लम हम प्रॉब्लम अब आते हैं टेंशन पे टेंशन का

मतलब है यह प्रॉब्लम क्यों इंपॉर्टेंट है या डीप इनसाइड क्या है? तो इस पे मैं बोलूंगा कि टेंशन क्या है राज की स्टोरी

में। नंबर वन राज ने रियलाइज किया कि सभी टॉप 1% के बारे में बात करते। 99% के बारे में कोई बात करता ही नहीं है। वो उसको उस

एरिया में बात करनी थी। नंबर वन। नंबर टू। राज ने रियलाइज़ किया कि अगर आपको एक ऑडियंस को एजुकेट करना है। एन आईआईटीआईएम

इज़ नॉट द ओनली वे। यू कैन गेट बिज़नेस लीडर्स जो आपको रियल वर्ल्ड सिखाएंगे। दैट वाज़ ह सेकंड इनसाइड। नंबर थ्री राज ने

रियलाइज़ किया कि इंडिया इज गोइंग टू बिकम अ ह्यूज इकॉनमी। और अगर आप लोगों को यह सिंपल फ्री एजुकेशन देंगे इट विल रियली

हेल्प दिस कंट्री एंड अलोंग द वे ही विल मेक सम मनी। यह हो गया टेंशन। यह व्हाई इज़ सोेंट। देन वी कम टू सश। सो व्हाट डिड राज

डू? सो राज ने एक चीज़ किया। ही स्टार्टेड अ पॉडकास्ट। ओके? ऐसा नहीं है राज का जर्नी बहुत इजी है। तो राज ने बहुत गेस को

रीच आउट किया। इनिशियली अ लॉट ऑफ़ देम सेड नो टू हिम। बट राज केप्ट बिल्डिंग वन एपिसोड एट अ टाइम। द सेकंड थिंग व्हाट राज

डिड वेरी वेल इज़ राज ने कभी अपना एजेंडा नहीं चलाया। राज ने बोला मैं आपको न्यूट्रल सवाल पूछूंगा। आप आंसर कीजिए एंड

लेट द ऑडियंस जज। सो वन ऑफ़ द वेज़ ही डिफरेंशिएटेड हिमसेल्फ फ्रॉम अदर जर्नलिस्ट इज़ ही नेवर सेड कि मैं एक

सर्टेन पॉलिटिकल फिलॉसोफी से आता हूं या सर्टन एजेंडा से आता हूं। मेरा काम है सवाल पूछना। लेट द ऑडियंस डिसाइड एंड राज

थ्री वन ही हैड इमेंस एंबिशन एंड द वे ही ग्रो अप नाउ एज यू सी हिज जर्नी अब एंडिंग कैसे करेंगे एक और एनेकडोट से करेंगे वही

12 साल का लड़का आज इंडिया का नंबर वन पॉडकास्टर है और छ महीने में दुनिया का नंबर वन पॉडकास्टर बनने वाला है। डू यू

वांट टू वर्क फॉर दिस गाय? नाउ लुक एट द जर्नी दैट हैज़ गॉन थ्रू। इफ आई हैव जस्ट सेड राज इस इंडियास नंबर वन

पॉडकास्टर विल बी लाइक या ओके फाइन ग्रेट। बट बिकॉज़ आई हैव टेकन यू थ्रू अ जर्नी द स्टोरी लैंड्स वै डिफरेंटली।

तो इसमें क्या इंग्रेडिएंट्स हैं? द ओनली थ्री इंग्रेडिएंट्स एवरीबडी शुड। सो प्रॉब्लम, टेंशन, रेजोल्यूशन। ठीक है?

मैं अभी इनकी लाइफ में ट्रांसलेट करता हूं। सो बहुत लोग सेल्स में काम करते हैं और अ लॉट ऑफ़ पीपल कम टू मी विद हाई टिकट

सेल्स आइटम एंड से यार हमारा सेल्स नहीं हो रहा है क्योंकि हम जाके क्लाइंट को बोल रहे हैं देखो हमारा ग्रेट प्रोडक्ट है

इसमें 40 फीचर्स हैं बट कोई खरीद नहीं रहा है ये बहुत कॉमन प्रॉब्लम है तो मैं हमेशा उनको यही कहता हूं कि आप जो इंटरमीडिएट

पोर्शन है जो टेंशन है उस पे ध्यान दीजिए इसका मतलब क्या है अगर आप कोई भी मूवी देखेंगे अ गुड मूवी इज मेड बाय अ गुड

विलेन शोले बिकम वेरी बिग बिकॉज़ अमजाद खान प्लेड दैट रोल अगर आप धुरंधर देखेंगे

अक्षय खन्ना प्लेड द रोल ऑफ़ अ लाइफ टाइम दैट्स व्हाई धुरंधर बिकेम सच अ हिट अगर आप छावा देखेंगे ही प्लेड अ ब्रिलियंट रोल एस

औरंगजेब इफ यू लुक एट बैटमैन ही लेजर द वे ही प्लेड जोकर बैटमैन बिकम तो विलेन की बहुत जरूरत है लोग कैसे क्या करते हैं लोग

सीधा बोलते हैं ये हमारा आंसर है बट लोगों को समझाना पड़ेगा टेंशन क्या है टेंशन का मतलब क्या है कि ये प्रॉब्लम इंपॉर्टेंट

क्यों है कि आपको अगर एक नए कैटेगरी में जाना है आप क्लाइंट को कन्विंस कर रहे हो आपको इस कैटेगरी में जाना है तो उसमें

टेंशन दिखाना बहुत जरूरी है फर्स्ट पार्ट ऑफ टेंशन इज़ यू हैव टू टेल अ क्लाइंट कि अगर आप यह नहीं करोगे तो आपको कितना लॉस

होगा कि इफ यू डोंट डू एंटर दिस कैटेगरी यू विल लूज़ 400 करोड़। सो दिस इज़ वन पार्ट ऑफ़ द अटेंशन। सेकंड इज़ टू से कि अगर आप

जाना भी चाहते हो इसमें प्रॉब्लम्स क्या हो सकते हैं जो जानना चाहिए। तो लास्ट टाइम आप 3 साल पहले गए थे। ये तीन चीजें

काम नहीं की थी। अभी आपको पता है ये तीन चीजें काम नहीं करी द थर्ड पार्ट ऑफ़ टेंशन इज़ इन टर्म्स ऑफ़ व्हाट वी कॉल इज़

एकज़िस्टिंग कंपटीशन क्या नहीं कर पा रहा है कि आप तो ये मांग रहे हो बट एकिस्टिंग कंपटीशन आपको कोई दे नहीं पा रहा है। तो

डू यू अग्री ऑन दिस टेंशन एलिमेंट्स देन यू वन द क्लाइंट और क्लाइंट सोच रहा है हां ये सही बोल रहा है। अब बता सलूशन क्या

है? सो अनलेस यू विन द क्लाइंट विद द टेंशन द सॉल्यूशन डज़ नॉट मैटर। सो टेंशन इज़ एवरीथिंग तो एक मैं हमेशा एंड आई डू अ

लॉट ऑफ़ सेल्स कोचिंग फॉर वैरी सीनियर पीपल। आई से अगर आप 10 मिनट के लिए बात कर रहे हैं। द स्प्लिट हैज़ टू बी 20%

प्रॉब्लम 20% ऑफ द टाइम 2 मिनट प्रॉब्लम चार से 5 मिनट टेंशन 3 मिनट सॉल्यूशन सॉल्यूशन में किसी को इंटरेस्ट नहीं है।

आपने टेंशन कन्विंस कर लिया सॉल्यूशन बाय द वे आ जाएगा। सबको पता है आपका रियल लुक है।

सो दैट टेंशन इज क्रिटिकल टू स्टोरी टेलिंग व्हिच अ लॉट ऑफ़ पीपल। सो इफ यू लुक एट स्टीव जॉब्स प्रोडक्ट लॉन्च। ही

कॉन्स्टेंटली सेड पीपल वांट थ्री थिंग्स, दे वांट सम अ फोन विथ अ कीपड, फोन विद दिस, फोन विथ दैट, एंड पीपल आर नॉट गेटिंग

इट वाज़ ऑल एन अटेम्प्टेड बिल्डिंग टेंशन। दैट वाज़ ऑल एन अटेम्प्टेड बिल्डिंग। सो टेंशन इज़ क्रिटिकल इन स्टोरी टेलिंग। देर

मोर टैक्टिक्स, ऑफ कोर्स लास्ट टाइम आप और मैंने सिंबल्स पे बात, कलर्स पे बात की थी। याद है? स्टीव जॉब्स की ड्रेसिंग

स्टाइल। एक और टेक्निक है व्हिच इज़ कॉल्ड सिंबल्स। बहुत सिंपल सा टेक्निक है। मैं बोलूंगा कि ऑलवेज आपको याद रहना चाहिए कि

अदर पर्सन का सबकॉन्शियस माइंड आपको जज कर रहा है। ओके?

जज कर रहा है। कॉन्शियस माइंड शायद आपसे बात कर रहा है बट सबकॉन्शियस माइंड जज कर रहा है।

तो ये जो छोटे-छोटे सिंबल्स हैं बहुत मैटर करते हैं। अगर आप अगली बार एक फोन लेके जाएंगे अगर आपका फोन कवर गंदा है। द अदर

पर्सन सबकॉन्शियस माइंड इज़ जजिंग यू एंड सेइंग कि यह थोड़ा सा गंदा है। शायद यह हाई टिकट सेल्स नहीं कर पाएगा। यह कॉन्शियस

ब्रेन नहीं कर रहा है। यह सबकॉन्शियस ब्रेन कर रहा है। तो सिंपल थिंग लाइक आप कौन सा पेन कैरी कर रहे हैं? योर

सबकॉन्शियस ब्रेन व्हिच टेक्स 99% ऑफ़ द डिसिशन इज़ डजिंग यू। तो माय रिक्वेस्ट इज़ व्हनेवर यू गो टू एनी क्लाइंट फेसिंग रोल,

प्लीज गेट अ नाइस पेन विथ योर नेम एंड। Amazon पे ₹500 में मिलता है। बट दैट स्मॉल थिंग विल ऐड 2% इफेक्टिवनेस। सो द

स्टेशनरी दैट योर कैरी मैटर्स अ लॉट। अ फोन कवर मैटर्स अ लॉट। लोगों को बहुत बेसिक लगता है बट सबकॉन्शियस ब्रेन जज किए

जा रहा है दूसरी साइड से। टेल मी आई हैव आस्क दिस क्वेश्चन टू समबडी एंड आई डिड गेट अ गुड आंसर। आप इतने सीईओस

के साथ काम करते हो। यू हैव सीन या दो सीईओस राइट? टेक डिसिशनंस।

या डू यू बिलीव कि आप क्या घड़ी पहनते हो, क्या पेन लेके जाते हो, क्या कपड़े पहनते

हो, उसके बेसिस पर डिसाइड होता है 100% 100% मैं आपको पहले तो मैं अपना ओपिनियन

नहीं दूंगा। मैं आपको रिसर्च बताऊंगा पहले। ओके नाउ एसेंशियली हम जो टच कर रहे हैं इज़ व्हाट इज़ कॉल्ड द पावर ऑफ़ फर्स्ट

इंपेशंस। ओके कपड़े घड़ी फर्स्ट इंपेशंस की बात है। देयर इज़ अ रिसर्च दैट वाज़ डन बाय

प्रिंस्टन यूनिवर्सिटी। ये बहुत फेमस रिसर्च है। व्हाट दे बेसिकली डिड इज़ तभी इलेक्शन सीजन

चल रहा था। तो लोकल एमपीस एंड एमएलए वर स्टैंडिंग फॉर इलेक्शन। सो दे वेंट टू प्रिंस्टन। उन्होंने 10 20

स्टूडेंट को बुलाया। और ये लोकल एमपीज और एमएलए को कोई जानता नहीं है। लोग टिपिकली सबसे बड़े कैंडिडेट को जानते हैं। लोकल

एमपीज को कोई जानता नहीं है। तो उन्होंने इन 20 लोगों को बोला 20 कॉलेज स्टूडेंट्स को बोला कि मैं जो लोकल अभी एमपी खड़ा

होने वाला है इलेक्शन के लिए सारे पार्टीज में से मैं उनका तस्वीर आपको 30 सेकंड के लिए दिखाऊंगा। सारे जो जो कैंडिडेट खड़े

होने वाले सिर्फ उस 30 सेकंड देखने पे आपको जज करना पड़ेगा कौन जीतेगा। इतना ही एक्सपेरिमेंट था। एंड नन ऑफ दिस पीपल वेर

फेमस। बिकॉज़ लोकल एमपी एमएलए का नाम कोई जानता नहीं है। तो एंड थ्री फोर पीपल स्टूडेंट देन दे एक्चुअली रिकॉर्डेड दोज़

रिस्पों्ससेस एंड दे इवेंचुअली सॉ कि ये लोग फिर एक साल कैंपेनिंग करने गए। सारे एमपीज एमएलए एक साल के बाद जब रिजल्ट

निकला उन्होंने टैबुलेट किया कि ये गेससेस और फाइनली जो सही हुए कितना ओवरलैप था। 75% ऑफ दोज़ फर्स्ट इंप्रेशन गेसेस टर्नड

आउट टू बी राइट। एंड दिस पर्सन ओनली लुक्ड एट फॉर 30 सेकंड्स। और ये कोई फेमस आदमी नहीं है। लोकल एमएलए को कोई जानता नहीं

है। सो दैट इज व्हाई दे से द फर्स्ट इंप्रेशन दैट लैंड्स इन योर सबकॉन्शियस ब्रेन वो डिटरमिनस अ लॉन्ग लॉन्ग थिंग।

हमेशा कहा जाता है आप अगर इंटरव्यू में जा रहे हैं फर्स्ट 30 सेकंड्स में आपका सबकॉन्शियस ब्रेन ने डिसाइड कर लिया इसको

लेना है कि नहीं लेना है। उसके बाद इट इज़ जस्ट सिग्नलिंग टू द कॉन्शियस ब्रेन कि अगर आप उसको लेना चाहते हो तो आप इजी सवाल

पूछोगे। आपको नहीं लेना है तो आप उसको डिफिकल्ट सवाल पूछोगे। सो दैट इज़ व्हाई फर्स्ट इंपेशंस मैटर्स सो मच। इट इज अ

सिंपल थिंग लाइक आई विल टेल यू आप जिस तरीके से हंसते हो एंड देयर इज अ साइंस ऑफ स्माइलिंग व्हिच आई कोच पीपल ऑन साउंड सो

स्टूपिड बट द वे यू स्माइल कैन डिटरमिन वेदर यू विल बीन अ 1000 करोड़ डील ऑ नॉट एज सिंपल एस दैट एक हावर्ड बिज़नेस रिव्यु का

रिसर्च है दैट दे वेंट एंड आस्क लीडर्स कि आप जिसके साथ काम कर सकते हो डू यू वांट वार्मथ और डू यू वांट कॉम्पिटेंस

मोस्ट पीपल विल दे वुड हैव रिप्लाई वी वांट कॉम्पिटेंस दे ऑल सेड वी वांट टू वार्मथ तो एक स्माइल इज़ अ ग्रेट वे अ

फर्स्ट इंप्रेशन क्लोथ्स एटसेट्रा एंड इट एब्सोलुटली चेंजेस द सेल्स कन्वर्सेशन सिंपल थिंग्स लाइक द क्लोथ्स यू वेयर द

गैजेट्स यू कैरी ऑल ऑफ़ दिस मैटर्स सो मच क्योंकि सबकॉन्शियस ब्रेन हमारा दुनिया चला रहा है। हमें लगता है कि हम लॉजिकल

है। हम लॉजिकल नहीं है। एंड दैट इज़ व्हाई सीईओस अ लॉट ऑफ़। सो व्हेन यू सी स्टीव जॉब्स डूइंग अ लॉन्च। अ रीज़न ही वर्स दैट

ब्लैक टीशर्ट एंड द ब्लू जींस व्हाट वी टच्ड अपॉन लम ही इज़ अफेक्टिंग योर सबकॉन्शियस माइंड एट स्केल बट देन अ फॉलो

अप ऑन दिस सिर्फ क्लीन गुड लुकिंग अच्छे कपड़े पहनने से मतलब है क्लीन एक्सेसरीज गैजेट्स से

मतलब है कि एक्सपेंसिव एंड लग्जरी से मतलब है? आई थिंक डू यू थिंक अ लॉट ऑफ पीपल बिलीव

दिस कि एक महंगी घड़ी या महंगे कपड़े या महंगी गाड़ी तुम्हें एक्सक्लूसिव क्लब्स में एंट्री दिला सकती है। तुम्हें

जब अगर तुम्हें किसी बड़ी नेटवर्किंग इवेंट में जाते हो और वहां पर तुम्हारे पास अगर एक्सपेंसिव वॉच है तो पीपल गिव यू

मोरेंस देन इफ यू डोंट हैव इट। डू यू बिलीव इन दिस बिकॉज़ आई डोंट। सो देयर इज अ नेवर सीन दिस

देयर इज अ कल्चरल एंगल टू दिस देयर आर सर्टेन सोसाइटीज जहां पे तो एक है मैं जनरल आंसर देना चाहूंगा कि यू शुड लुक

प्रोफेशनल एंड वेल ग्रूम वो एक जेनेरिक आंसर है बट उसके एक लेवल डेप्थ है देयर आर सर्टेन कल्चरर्स जहां पे सिंबल्स

वेदर इट्स कार वॉच की ज्यादा वैल्यू है सर्टेन कल्चरर्स जहां की कम वैल्यू है आप अगर चाइना में बिनेस करेंगे इट मेक्स सेंस

टू गो इन द BMW दे विल गिव यू मोर वैल्यू आप एमस्टरडम में बिज़नेस करेंगे। इट इज़ अ वेरी बैड आईडिया टू गो इन द BMW। प्लीज

ड्राइव द बसाइकिल ऑन द रोड। क्योंकि हर सोसाइटी का एक अलग कल्चर है। तो जैसे अगर मैं कलेक्टिविस्ट वर्सेस इंडिविजुअलिस्ट

फिर से मैं वो उसी पे आऊंगा। सर्टेन कंट्रीज यू नीड टू शो इवन अ प्लेस लाइक दुबई। इफ यू शो यू हैव द वेल्थ सर्टेनली

नॉट आपको ज्यादा चांसेस मिलेंगे इन टर्म्स ऑफ़ दैट। तो मैं हमेशा कहता हूं आप चाइना में जा रहे हो पुट दैट ऑब्जेक्ट इन फ्रंट।

दे विल बिल्ड अ फर्स्ट गुड इंप्रेशन। नेवर डू दैट इन एमस्टरडम। यू विल लूज द पर्सन फॉर लाइफ। तो, यह मैटर करता है कल्चर पे।

और मैं यह भी कहना चाहूंगा यह सही या गलत नहीं है। दिस इज हाउ ह्यूमन बीइंग्स आर। हम लोग डैमेज्ड हैं। हम लोग फ्लॉड है। उसी

फ्लॉड इकोसिस्टम में हमको समझता है। इंडिया में पड़ता है फर्क। इंडिया में आई थिंक सर्टेन सर्टेन एरियाज

में पड़ता है। सो आई कीप हियरिंग लॉट ऑफ़। आप दिल्ली में जाएंगे।

हम्म। इट विल मैटर। अब चेन्नई में ये करेंगे लोग बिनेस नहीं करेंगे आपके साथ।

चेन्नई में आप जाके इफ यू फ्लंट द अदर पर्सन विल गेट से ये हमारा वैल्यू सिस्टम नहीं है। व्हाई डिड चेन्नई लव एमएस धोनी

सो मच? बिकॉज़ एमएस धोनी वाज़ नॉट द टाइप। एमएस धोनी बहुत चुपचाप ज्यादा बोलता नहीं था। ज्यादा फ्लट भी नहीं करता था। दैट्स

व्हाई चेन्नई लव्ड हिम सो मच। तो एक हर शहर का भी एक कल्चर होता है। अगर आप दिल्ली में जाएंगे टू मच ह्यूमिलिटी इज़ अ

बैड आईडिया। मुंबई आल्सो आई थिंक मुंबई इज़ अ बिट लाइक द साउथ। थोड़ा बहुत अह यू हैव टू बी अ

स्लाइटली हंबल विथ योर ऑब्जेक्ट्स। बट वेल ग्रूम्ड, शोइंग दैट यू बिलॉन्ग एट द टेबल बिकम्स वेरी वेरीेंट।

सो, आई कीप हियरिंग अ लॉट ऑफ़ सेलिब्रिटीज़ सेइंग दिस इनफैक्ट अ लॉट ऑफ़ सीईओस आल्सो से दिस। कि

आई विल आई विल टेल अबाउट सेलिब्रिटीज़। क्योंकि बहुत लोगों ने सुना होगा। लाइक इंक्लूडिंग पीपल लाइक पंकज त्रिपाठी

उन्होंने यह बोला है जो ही इज़ नोन फॉर ह सिंपलीसिटी। या दे ऑल से कि जब वो इधर आए उन्हें सीरियसली ले लोग इसकी वजह से

उन्हें एक बड़ी लग्जरी कार लगी और चारप लोगों को कॉन्ट्रास्ट लगा ताकि वो जब जाते हैं तो उनकी इज्जत ज्यादा होती है काम

ज्यादा मिलता है। बात सही है क्योंकि हमारा कल्चर चाइना से ज्यादा दूर नहीं है। फंडामेंटली अ

सोसाइटीज हम भी वैसे सॉर्ट ऑफ़ कलेक्टिविस्ट है। थोड़ा बदल रहा है। तो वो मैटर करता है। बट ये अगर

लॉस एंजेलिस होता शायद ये काम नहीं करता। लनाडो डी कैपियो शायद श्स में आ जाएगा एंड उसको लनाडो डी कैपियो भी माना जाएगा

उसको लनाडो डी कैप भी माना जाएगा बट ये इंडिया में फर्क पड़ता है इंडिया में फर्क सर्टेन कल्चर में फर्क

पड़ता है अगर आप चाइना में बिनेस करेंगे इंडिया में भी बिनेस करेंगे आप साउथ ईस्ट एशिया में बिनेस करेंगे आप दुबई में बिनेस

करेंगे सऊदी 100% ये आपको यू शुड ट्रीट इट एस सेल्स टैक्टिक्स यह सही गलत नहीं है। ये हम वैसे जज करते हैं लोगों को। इफ यू

डू बिनेस इन सऊदी अरेबिया यू हैव टू टेल द अदर पर्सन कि मैं आपकी हैसियत का हूं। डोंट थिंक मैं बहुत नीचे हूं। तब वह आपको

बिजनेस देगा। क्योंकि एक और प्रिंसिपल है व्हिच इज कॉल्ड हार्टलेट ट्रस्ट। वी स्पोक अबाउट इट लास्ट टाइम। आप मेरी सोसाइटी इफ

आई ट्रस्ट यू कि आप मेरी बिरादरी के हैं। मैं आपके साथ बिज़नेस करूंगा। मुझे लगा आप मेरी बिरादरी में नहीं है। वेदर इट्स

इकोनॉमिक वर थिंकिंग वाइज। आप मेरी बिरादरी में नहीं है। मैं बिज़नेस नहीं करूंगा। तो आपको सेल्स करना चाहिए। तो सो

आई विल गिव यू अनदर एग्जांपल। वन ऑफ़ द अह सीएफओस ऑफ़ द लार्जेस्ट कंपनीज़ इन इंडिया। यू नो शी वास ऑल इंडिया रैंक वन फिनोमिनल

ट्रैक रिकॉर्ड बट उसने उन्होंने मुझे एक बार बोला कि संदीप मुझे कोई सीरियसली नहीं ले रहा है। आई एम यू नो माय ट्रैक रिकॉर्ड

इज सो अमेजिंग। यू नो सीए रैंक वन रैंक वन बिगेस्ट वन ऑफ़ द बिगेस्ट कंपनीज़ इन द वर्ल्ड। तो मैंने उनको पूछा कि क्या मैं

आपको आधा दिन शैडो कर सकता हूं? मैं आपके ऑफिस में आऊंगा। एंड आई विल जस्ट नोटिस यू। जस्ट इग्नोर माय प्रेजेंस। सो शी सेड

कम कम। सो आई आई फॉललोड हर फॉर वन फुल डे। आई स्पेंट एट हर। आई वुड जस्ट सट एंड टेक नोट्स। मैंने एक चीज नोटिस किया कि जब वो

चलती है उनके पास इतने नोटबुक्स और इतने पेपर्स हैं। शी इस वॉकिंग अराउंड इन सच अ क्लमजी मैनर कि उनको बोर्ड रूम में कोई

सीरियसली ले नहीं रहा है। एंड दिस इज अ वूमेन हु हैज़ फिनोमिनल पेडिग्री एजुकेशन वाइज अचीवमेंट वाइज़। मैंने उनको एक ही

सजेशन दिया। प्लीज गेट अ डिजिटल टैबलेट। प्लीज गेट अ डिजिटल टैबलेट। कीप एवरीथिंग ऑन दैट। डू नॉट कैरी एनी पेपर। आपका वॉक

स्ट्रेट हो जाएगा। आप क्लमजी नहीं लगेंगे। आपको रिस्पेक्ट धीरे-धीरे मिलने लगेगा। ओवर दैट आई मीन शी शी गोइंग टू बी द सीईओ

वैरी सून सी शी इज वैरी गुड द फर्स्ट इम्प्रेशन मैटर्स अ लॉट शी इज गोइंग टू टू टू टू टू टू बी अ सीईओ आई मीन यू विल हियर

वैरी सून इन टर्म्स ऑफ़ सो दी स्मॉल थिंग्स मैटर अ लॉट लोगों को समझता है क्या ये है बट मैटर करता है ये चीज

यू नो वन मोर इनसाइड आई विल शेयर ऑन दिस बिकॉज़ यू आर टॉकिंग अबाउट इट | थोड़ा सा रिलेटेड थोड़ा सा अनरिलेटेड

आई हैव सीन जस्ट एन एटिकेट बिकॉज़ कल्चरल एटीकेट की बात करें माय पर्सनल ओपिनियन आई डोंट हैव लाइक रिसर्चेस लाइक यू राइट

करेक्ट इट्स जब भी आप किसी बहुत ही हाई नेटवर्थ इंडिविजुअल से डील कर रहे हो इट डिपेंड्स ऑन हाउ यू टॉक टू देम

या बेस्ड ऑन वो फर्स्ट जनरेशन है कि थर्ड जनरेशन है एंड आई विल टेल यू व्हाट एनीवन

एंड एवरीवन टिल नाउ जो थर्ड जनरेशन फोर्थ जनरेशन है अगर मैंने उनसे जिनके पास खानदानी पैसा है जो बहुत ज्यादा पैसे वाले

हैं ठीक है अगर मैंने उनसे चार बार पांच बार 10 बार फॉलो अप किया है। आई हैव लॉस्ट दैट डील। एंड जबजब मैंने किसी हसलर से

इंडिविजुअल जो फर्स्ट जनरेशन था मे बी इज़ 10 टाइम्स रिचर देन दिस गाय आल्सो। एंड उनको बार-बार फॉलो अप किया। दे हैव

एप्रिशिएटेड एंड आई हैव लैंडेड अ डील वेरी इंटरेस्टिंग। एंड दैट्स एन इनसाइड जो शायद कभी नहीं मिलती मुझे। द

आई हैव सीन सम वॉट कि जो थर्ड फोर्थ जनरेशन मनी वाले लोग होते हैं उन्हें लगता है कि कितना डेस्पिरेट है यार धंधा लेने

के लिए शायद इसके पास बिनेस ही नहीं है इसकी वजह से हमारे पीछे पड़ा है हम

नॉट एबल टू अंडरस्टैंड कि फॉलो अप इज अ स्ट्रेटजी दे थिंक दैट या

शायद मुझे इसको बिज़नेस नहीं देना चाहिए क्योंकि मे बी इसके पास और कोई बिज़नेस ही नहीं है मेरे साइज का तो आई डोंट वांट अ

टेक अ रिस्क या वर्सेस अ फर्स्ट जनरेशन गया दे बिलीव दे

लाइक इट मोर बिकॉज़ दे आर लाइक ऐसे ही हम करके बड़े बने तो ये इसमें है ये मेरा बिज़नेस डूबने नहीं देगा

या एंड दैट आई हैव लर्न आफ्टर सच अ लॉन्ग टाइम बिकॉज़ बिकॉज़ ऑफ़ पडकास्ट हम लोग इतने

लोगों को रीच आउट करते हैं फ्रॉम द प्रेसिडेंट्स ऑफ़ द प्राइम मिनिस्टर द पीपल एंड वी हैव अंडरस्टुड दिस नाउ नाउ दैट इज़

एन एक्सीलेंट इनसाइट दैट इज़ एन एक्सीलेंट इनसाइट आई विल जस्ट ऐड ऑन टू दैट इट्स अ ब्रिलियंट इनसाइट फर्स्ट ऑफ़ ऑल कि

मैं मैं ये भी कहता हूं कि द बेस्ट सेल्स कन्वर्सेशंस आर द वंस व्हेयर यू आर नॉट डूइंग सेल्स।

हम्म। सो फॉर एग्जांपल अगर आपको सच में बहुत हाई टिकट डील बेचना है। द एंटायर कन्वर्सेशन

शुड बी ऑन आपका प्रॉब्लम क्या है और आपका टेंशन क्या है। इफ यू गेट अलाइनमेंट ऑन दैट समटाइम्स यू कैन जस्ट लीव द

कन्वर्सेशन। द सोलशन विल द पर्सन विल कम टू यू फॉर द सोलशन। सो दैट इज आई रिसेंटली डिड अ सेल्स कोचिंग फन ऑफ़ द बिगेस्ट टेक

कंपनीज़ इन द वर्ल्ड। एंड वन ऑफ़ द थिंग्स आई नोटिस्ड इज पहले मेरे से लोग शुरू हो जाते हैं। अच्छा ये मेरे प्रोडक्ट में 30

30 फीचर्स हैं। एंड नेवर सेल्स नेवर सो दैट इज समथिंग व्हिच इजेंट। ट्रू व्हाट्स द थर्ड थिंग?

सो द थर्ड थिंग इज आपको अपना जो नीश है आप जिसमें जान पीपल शुड नो यू फॉर वो क्लियरली डिफाइन करना पड़ेगा। वरना

मार्केट विल डिफाइन यू। सो फॉर एग्जांपल यू डोंट डिफाइन योर नीश, समवन विल डिफाइन योर नीश। सो द क्वेश्चन इज़ आप नीश डिफाइन

कैसे मतलब? नीश मतलब है कि व्हाट विल यू बी नोन फॉर? हम

व्हाट इज दैट वन थिंग यू विल बी नोन फॉर वो नीश आपको आइडेंटिफाई करना पड़ेगा और उसको एप्रोप्रियटली कम्युनिकेट करना पड़ेगा

कि ये मेरा नीश है मुझे देखो इस एरिया में ये एंप्लाइजज़ कैसे करेंगे एक्सैक्टली तो इट इज़ देयर इज़ अ फ्रेमवर्क यू हैव टू फॉलो

ओके एंड दिस इज़ ये नहीं है कि आज आप शुरू करेंगे तो कल आपको जवाब मिल जाएगा ये एक ऑनगोइंग कन्वर्सेशन है दिस इज़ डिराइव्ड

फ्रॉम दैट इगाई फ्रेमवर्क तो इगाई में बेसिकली चार सवाल थे कि आप व्हाट आर यू गुड एट व्हाट व्हाट डू यू

लव? व्हाट द वर्ल्ड नीड्स एंड व्हाट विल द वर्ल्ड पे फॉर? ये चार सर्कल है बट थोड़ा कॉम्प्लिकेटेड है। तो हम तीन सर्कल्स में

करेंगे कि आपको क्या स्किल आता है? हम आपको क्या पसंद है?

हम दुनिया आपके लिए क्या पैसा देगी? तो ये जो थ्री अगर आप वेन डायग्राम्स

लेंगे एंड द इंटरसेक्शन ऑफ़ दैट शुड बी योर नीश। सो आई विल गिव यू सर्टेन एग्जांपल्स। सो

फॉर एग्जांपल अगर हम कोई सेल्स का पर्सन है। ओके? सो फर्स्ट क्वेश्चन और ये मैं कहूंगा कि ओवरनाइट ये आंसर नहीं आएगा। ओवर

अ पीरियड ऑफ़ टाइम ये खुद को रियलाइजेशन आता है। तो फर्स्ट सर्कल है अगर कोई सेल्स का है कि कोई सोचेगा कि मैं 10 साल से

क्या कर रहा हूं? मैं एसेंशली नेगोशिएशन कर रहा हूं। मुझे पसंद क्या है? मुझे पसंद है लोगों के प्रॉब्लम सॉल्व करना। दुनिया

किस चीज के लिए पे करेगी? व्हाट इज कॉल्ड कंसल्टेटिव सेल्स। तो नीश क्या हुआ? आई वांट टू बी अ बी टू बी एंटरप्राइज सेल्स

पर्सन। बहुत सिंपल है। तो ये सिंपल फ्रेमवर्क है जहां अगर मैं खुद की बात करूं व्हिच आई डू इट एट होम। नंबर वन

मैंने व्हाट एम आई गुड एट? मैंने बहुत सालों तक कंसल्टिंग और लीडरशिप किया है। सो आई नो हाउ क्लाइंट्स थिंक। व्हाट एम आई

व्हाट डू आई रियली लव डू? आई लव कोचिंग पीपल। वेदर इट्स ऑनलाइन कहे ऑफलाइन करें। व्हाट विल द वर्ल्ड पे फॉर रियली गुड

कोचिंग। इसलिए मैं अभी लीडरशिप कोच बन गया हूं। वो मेरा नीश है। तो एव्री पर्सन को यह नीश का कॉन्वर्सेशन अपने आप करना

चाहिए। और आप 25 साल की है तो शायद आपको यह जवाब नहीं मिलेगा। बट धीरे-धीरे एव्री सिक्स मंथ्स अगर ये आप कन्वर्सेशन खुद के

साथ करेंगे आपको वो क्लेरिटी आ जाएगी। जब आपको वो क्लेरिटी आएगी आप दुनिया को वो क्लेरिटी प्रोजेक्ट कर सकते हैं। फिर आपकी

मार्केट वैल्यू बनेगी। बट ये मैं कहूंगा ये आसान नहीं है। ये मतलब टाइम लगता है इस कन्वर्सेशन करने में। बट इट्स वेरीेंट आप

अपना नीश आइडेंटिफाई कीजिए। अगर अगर आप होमवर्क दे सकते हैं लोगों को तो आपको देना चाहिए ये इफ यू कैन टू स्टार्ट

आइडेंटिफाइंग देर नीश। यू नो द सिंपल वे इन कंटेंट आल्सो वी थिंक अबाउट इट। या

एंड कंटेंट में सब बोलते हैं कि यू नीड टू फाइंड अ नीश और वो नीश पे ट्रिपल डाउन करो डबल डाउन करो

एंड आई फाइंड इट प्रॉब्लमैटिक बिकॉज़ बहुत इंपॉर्टेंट है नीश फाइनलाइज करना बट द वे पीपल थिंक अबाउट इट इज रोंग इज व्हाट

आई थिंक जब भी आपको कोई ये बोलता है नीश ढूंढो इसका मतलब ये नहीं कि मुझे डेटा एनालिसिस

में किंग बनना है मुझे स्टोरी टेलिंग में ये बनना है मुझे क्रिएटर में लाइक लेट्स नॉट डू दैट

या सिंपल इज आई आस्क मसेल्फ फाइव क्वेश्चंस या ओके आई एम सो आई विल टेल यू द फर्स्ट

लाइन इट स्टार्ट्स विद इज द बेस्ट नीश इज व्हेन यू आर यू या

यू आर योर बेस्ट नीश सो योर नीश इज़ राजमानी नीश इज़ राजमानी या

ओके नाउ यू नीड टू डिफाइन दिस या आप कैसे डिफाइन करोगे खुद से पांच

क्वेश्चन पूछ के मैं कहां से आता हूं मेरी क्या एज है मुझे क्या बनना है मेरी क्या प्रॉब्लम्स है वो

बनने में और आज मैं उसके लिए क्या-क्या कर रहा हूं या क्या-क्या सीख चुका हूं। ओके? इनको जब आप कंबाइन करते हो आपकी नीच निकल

जाएगी। नाउ व्हाट आई मीन बाय? मैं एक टियर टू सिटी से आता हूं। या मेरे सपने हैं कि मुझे ग्लोबली इंडिया

का नाम बहुत बड़ा करना है। मैं आज अपनी 20ज में हूं। मेरा सबसे बड़ा उसमें चैलेंज है। मान लो कि मुझे पैसे बनाते नहीं आते

कि वो मेरा ड्रीम कोई फंड कैसे करेगा। या एंड मुझे आता है कि मैं सवाल कैसे पूछूं लोगों से

या राइट या

ये पांच मेरा वो है एंड दैट बिकम माय नीश एंड दैट इज एक्जेक्टली व्हाट वी डू एक्स कैन आई ऐड वन पॉइंट टू इट एक चीज में सी

आपका फ्रेमवर्क परफेक्ट है एक एंगल इसमें डालना चाहिए कि क्या लोग इसके लिए पैसा देंगे और एल्स आई विल टेल यू व्हाट हैपेंस

समटाइम्स परफेक्ट व्हाट सेइंग इज़ अब्सोलुटली परफेक्ट समटाइम्स पीपल ऑलवेज आस्क मी कैन आई कन्वर्ट पैशन टू समथिंग

फुल टाइम द आंसर इज यू कैन अगर दुनिया उसके लिए पैसे देगी तो अगर मैं पॉटरी करूंगा मगर पॉटरी के लिए

इंडिया में कोई पैसे नहीं देगा तो मैं जितना भी अच्छा हूं मैं जितना भी एक्सपीरियंस है उसकी कोई वैल्यू नहीं है

ट्रू तो वो एंगल ऑफ थर्ड लेंस जो आपने कहा ओनली वन थिंग आउट क्या सिक्स्थ क्वेश्चन दुनिया

पैसे देगी कि नहीं बहुत क्रिटिकल इदर टुडे और इन द फ्यूचर कभी पैसे आएंगे कि नहीं दैट्स दी ओनली एडिशन बट ये बहुत

इम्पोर्टेन्ट है करना आई आई अग्री एंड आई अग्री विथ द पॉइंट दैट ऑन ऑन द पैशन या आई थिंक इट्स

जेनुइनली इट्स अ टेरेबल आईडिया या टू जस्ट गो एंड फॉलो योर पैशन

इट इज अ वेरी बैड आईडिया इट्स इट्स अ हॉरेबल हॉरेबल आईडिया जो भी आपको बोलता है फर्स्ट इज पहले तो जब तक

₹001 लाख नहीं कमाते पैशन-वैशन रखो साइड में जहां से मिल रहे हैं वो पैसे कमा लो फर्स्ट टेक केयर ऑफ फैमिली इन योरसेल्फ

देन आस्क आस्क योरसेल्फ अ क्वेश्चन अबाउट नीश एंड अबाउट कि ओके अब क्या ये वाली स्किल के लिए जो मुझे बनना है जो चीजें

दुनिया उसके पैसे देगी देगी एक्सक्टली और हम सब ने यही किया है कि फर्स्ट थ्री फोर इयर्स हमने सिर्फ काम

किया है फॉर द सैलरी और इसमें कोई बुरी बात नहीं है। यू नीड टू सेट अप अ कॉर्पस सबकी लाइफ में और पैशन इफ पैशन को बहुत

टाइम लगता है। मैं 2011 से किताबें लिख रहा हूं। मेरी फर्स्ट बुक हिट हुई थी 2021 में। बट आई हैड अ कॉर्पोरेट करियर टू फंड

दैट पैशन। 10 साल बाद मुझे लगे थे एक बुक हिट करने में। तो फॉलोइंग योर पैशन इज ओवरेटेड डेफिनेटली ओवरटेड।

अब्सोलुटली इट्स लाइक यू नो एंड आई आल्सो फील कि इट एंड्स अप बिकमिंग पैशन याह।

वंस यू गेट अप्रिसिएशन इन टर्म्स ऑफ़ इदर फेम और मनी। याह।

सो यू विल इवेंचुअली फाइंड योर पैशन द मोमेंट यू गेट गुड एट समथिंग यू विल भाई वाह मेरा पैशन आई लव दी ऑनेस्टी राज

ओके फोर्थ लेसन ये मैं एक थोड़ा कंट्रोवर्शियल बात करने जा रहा हूं इट इज कॉल्ड एंब्रेस पॉलिटिक्स

हम आपको पॉलिटिक्स करना पड़ेगा ग्रो करने के लिए अगर आप कहेंगे कि मैं पॉलिटिक्स नहीं

करूंगा आपका कोई फ्यूचर नहीं है ओके ओके नाउ आई विल गिव यू रिसर्च अगर आपको लग रहा है संदीप कैसे बात कर रहा है आई विल गिव

यू रिसर्च देयर इज अ फेमस कोर्स इन स्टैनफोर्ड हम

व्हिच इज कॉल्ड पाथ्स टू पावर पावर के क्या रास्ते हैं बेसिकली इट्स कॉल्ड पाथ्स टू पावर

उस कोर्स में और ये सुपरहिट इलेक्टिव है स्टैनफोर्ड का मतलब सभी लेते हैं तो ये ये वैसे सिखाता है आपको पॉलिटिक्स

कैसे करना है नाउ ट्रेडिशनल सिस्टम ऑफ़ थिंकिंग क्या है ट्रेडिशनल मैनेजमेंट लिटरेचर है कि आप एज अ लीडर यू बिल्ड अ

वेरी स्ट्रांग नंबर टू आप नंबर थ्री बनाओ आप खुद को इरिलेवेंट बनाओ बना दो। दैट इज गुड लीडरशिप। नाउ रियल वर्ल्ड में आप यह

सब करोगे। सो इफ यू आर एन एंटरप्रेन्योर यू कैन स्टिल डू दिस। बट आप जॉब में ये सब करोगे। आपका नंबर टू आपको रिप्लेस कर ही

देगा रियलिटी में। तो ये कोर्स कहता है दो प्रिंसिपल्स। नेवर प्रिपेयर अ नंबर टू। नेवर प्रिपेयर अ नंबर टू। यू स्टे द

मोस्टेंट पर्सन एज़ लॉन्ग एज यू कैन। फर्स्ट प्रिंसिपल। दूसरा प्रिंसिपल ये कोर्स कहता है कि जितना हो सके आपका स्पैन

बढ़ाते रहो। ऑल क्रिटिकल डिसिशनंस शुड गो थ्रू यू। जितना आप यह कर पाओगे उतने आप इनडिस्पेंसिबल बन जाओगे। नाउ यह पूरा

कॉन्ट्रा है टू कॉमन थिंकिंग बट इट इज़ वन ऑफ़ द मोस्ट हिट इलेक्टिव्स ऑफ़ स्टैनफोर्ड और मेरे मुताबिक यह बहुत सही है क्योंकि

एज एन एंप्लई एज एन एंटरप्रेन्योर इट इज़ डिफरेंट। एज एन एंटरप्रेन्योर यू नीड टू डेलीगेट, यू नीड टू प्रिपेयर द नंबर। एज

एन एंप्लई आपका फर्स्ट प्रायोरिटी होना चाहिए। मैं खुद का टफ कैसे सेव करूं? शेयरहोल्डर वैल्यू बहुत बाद में आता है।

इन द मार्केट वी लिव इन एंड दिस कोर्स फिट्स परफेक्टली इनू इट। सो एंब्रेस पॉलिटिक्स कीप एज मच पावर वि यू एस पॉसिबल

तभी आपका करियर आगे बढ़ेगा। सच अ टेरेबल एडवाइस मैं नहीं बोल रहा हूं। स्टैनफोर्ड के

प्रोफेसर्स बोल रहे हैं। माय टीम मेंबर्स डोंट लिसन। बट बी

आई एग्री विथ इट। आई अग्री विथ इट एट अ एट अ जॉब लेवल। नॉट एज एन एंटरप्रेन्योर। एज एन एंटरप्रेन्योर यू नीड टू क्रिएट नंबर

टू, नंबर थ्री। आई अग्री विथ दिस एंड दैट्स व्हाई आई एम फाइंडिंग इट हार्ड टू। एज एन एंटरप्रेन्योर आल्सो आपको पॉलिटिक्स

बहुत सीखनी चाहिए। इनफैक्ट यू यू कम फ्रॉम अ यू नो इंडियन रिलीजियस कॉन्टेक्स्ट एज वेल। राइट? तो हिंदूइज़्म

में भी ये बोलते हैं। आई डोंट इफ यू हैव हर्ड ऑफ़ हर्ड और नो। मेरे परिवार में तो बहुत बोलते हैं और मैंने बहुत बार सुना है

कि घर में राम बन के रहो लेकिन बाहर जब जाओ तब कृष्ण बनना जरूरी है। इट्स वै

ओनली डिफरेंस बिटवीन बोथ ऑफ़ देम वान कृष्ण भगवान सेड जब वो बाहर गए साम दाम द भड मैं तो किसी भी तरह जीतना जरूरी है

लाइक विनिंग ह ओ एंड द अदर पर्सन राम भगवान सेड कि मैं जीतूंगा लेकिन बाय बीइंग द मोस्ट ऑनेस्ट

ट्रुथफुल डिसिप्लिंड पर्सन मैं गलत काम नहीं करूंगा तो आप वो घर में रखो बाहर आप ऐसे करो आई डोंट नो इफ यू हैव हर्ड दिस और

नॉट बट हर्ड दिस अ लॉट लाइक अ लॉट एंड इट्स ट्रू बिकॉज़ वेदर यू आर एन एंटरप्रेन्योर और एन

एम्प्लई पॉलिटिक्स विल कम नॉक एट योर डोर एंड यू नीड टू नो

हाउ टू मास्टर इट एक्सक्टली यू हैव टू यू कैन नॉट से जब मैंने शुरू किया था ना करियर ऑनेस्टली मेरा ये फंडामेंटल थिंकिंग

था कि मैं काम करूंगा और मेरे फाइनल अप्रेजल पे भगवान खुद आके मेरा रेटिंग देख लेंगे वैसा होता नहीं आजकल आपको खुद अपना

रेटिंग बनाना पड़ता है। यू नो देयर इज़ अ वेरी फेमस स्टोरी फ्रॉम एस्ट्रोलॉजी। आई हैव स्टार्ट पिकिंग अप एस्ट्रोलॉजी। इट इज़

सेड दैट वी करली लिव इन कलयुग। ओके? एंड कलयुग इज़ डिटरमिंड बाय एनर्जी ऑफ़

राहु। राहु कहता है एक्सैक्टली व्हाट यू जस्ट सेड। मैं नंबर वन बनूंगा। कुछ भी हो जाए नंबर वन मैं ही बनूंगा। साम, दाम,

दंड, भेद सब करूंगा बट नंबर वन बनूंगा। और हम लोग कलयुग राहु के टाइम में रह रहे हैं। तो ये करना बहुत जरूरी है। देयर इज़ अ

वेरी फेमस स्टोरी ऑन लॉर्ड कृष्णा दैट यू सेड वाज़ लॉर्ड कृष्णा अ फेयर नेगोशिएटर। और यू रिमेंबर दैट कर स्टोरी सो

करण स्टोरी व्हेन एक्चुअली उनका चैरियट अटक गया था। ही लॉस्ट ह बो एंड करण ने अर्जुन को बोला था यार तू नीचे आके मैन टू

मैन इक्वल फाइट करते हैं। तो कृष्णा ने बोला था नहीं। यू दिस इज द ओनली टाइम यू हैव टू टेक हिम डाउन टेक हिम डाउन तो सब

चलता है बाहर और इसमें कोई फिर से मैं कहता हूं अगर भगवान कह रहे हैं तो इंसान को तो करना ही चाहिए इसमें कोई शर्म की

बात नहीं यू हैव टू एम्ब्रेस पॉलिटिक्स दैट इज द ओनली वे यू विल सर्वाइव टिल द टॉप।

टेल मी इन रियल वर्ल्ड ऑफिस में जहां पे हम लोग मेरिट की बहुत बात करते हैं। मेरिटोक्रेसी की बहुत बात करते हैं कि

जिसमें टैलेंट होगा जिसका मेरिट होगा वो जीतेगा। जो फोड़ू बंदा है वो ऐसे ही जीत जाएगा

या राइट इज मेरिटोक्रेसी अ मिथ क्या सिर्फ मेरिट से कोई सीईओ बन सकता है टॉप पे

पहुंच सकता है एक एंप्लई नो नो नो ड्रैंक मेरिट वर्सेस पॉलिटिक्स सो देखिए पॉलिटिक्स एक्चुअली नेगेटिव वर्ड

है पॉलिटिक्स के बहुत नंसेस हैं। एक है जो हम गंदगी समझते हैं। अगर मैं सोचूं व्हाट डस इट टेक फॉर अ सीईओ टू गेट टू द टॉप? तो

एक है एक बेसिक स्किल जो टेक्निकल स्किल जो आप मेरिट मेरिट कह रहे हैं। उसके बाद आता है समथिंग कॉल्ड पर्सनल ब्रांडिंग।

हम उसके बाद आता है कि आप लोगों को इन्फ्लुएंस कैसे कर सकते हो। स्टोरी

टेलिंग, नेगोशिएशन। उसके बाद आता है मैनेजिंग पॉलिटिक्स। उसके बाद आता है मैनेजिंग एनिमीज़ जो थोड़ी देर में बात

करेंगे। अगर मैं एक स्केल पे डालूं योर टैलेंट इज़ ओनली 20% ऑफ़ द होल जर्नी एट द हाईएस्ट

लेवल। 80% ऑफ इट इज़ ऑल द अदर इकोसिस्टम वी विल टॉक अबाउट। उस लेवल पर बहुत लोगों का टैलेंट होता है। इंडिया में बहुत टैलेंट

है। बट 80% इज उस टैलेंट का आप ये इकोसिस्टम कैसे मैनेज कर सकते हैं? दैट इज व्हाट डिटरमिनस हाउ यू ग्रो। दैट्स द

रियलिटी। दैट इज रियलिटी। और ये आपको जस्ट बिकॉज़ आप बेस्ट हो अपने लाइन में। कोई गारंटी नहीं है आप आगे जाओगे।

यू देखिए एक बेसिक लेवल ऑफ़ टैलेंट होना जरूरी है। वरना उसके बिना तो कुछ नहीं होगा। एक बेसिक के बाद ऊपर का कोई मैटर

नहीं करता। रेस्ट इज़ हाउ यू मैनेज द इकोसिस्टम। और यह रियलिटी है। यह आई थिंक हमें किसी ने जब मैंने शुरू किया था अपना

करियर मुझे किसी ऑनेस्टली किसी ने यह ओपनली नहीं बोला था जो मैं ऑनेस्टली लोगों को बोलना चाहता हूं कि हमें बोला गया था

मेहनत करो ये करो वो करो वो इंपॉर्टेंट है। बट ये सब अगर आप नहीं करोगे जो मैं बोलने वाला हूं कुछ नहीं होने वाला आपका

लाइफ में। तो ये आई आई होप पीपल अंडरस्टैंड एंड अस्यूम मतलब समझे कि ये क्यों इंपॉर्टेंट है। फिफ्थ लेसन। ओके।

फिफ्थ लेसन मैंने आपको बहुत सारा बोला है कि स्किल सिर्फ 20% है बट वो 20% फिर भी जरूरी है। तो एक एक चीज है कि एक और

फ्रेमवर्क मैं आपको दूंगा कि हाउ डू यू व्हाट सॉर्ट ऑफ स्किल्स यू शुड बिल्ड। सो देयर इज़ समथिंग इन लीडरशिप व्हिच कॉल्ड अ

टी मॉडल। अब पता नहीं अब कितने लोगों ने सुना होगा। बेसिकली सेस टी मॉडल मतलब एक हॉरिजॉन्टल है और एक वर्टिकल है। यू नीड

टू बी अ जैक ऑफ वॉल ट्रेड्स एंड मास्टर ऑफ वन एट लीस्ट। तो एक जैपनीज़ कांसेप्ट है व्हिच इज़ कॉल्ड कोदावरी जहां पे लिखा जाता

है कि एक चीज पकड़िए और उसमें एक्स रोज उसमें कुछ ना कुछ सीखते रहिए। इट कैन बी टेक्निकल नॉन टेक्निकल कुछ भी हो। एक में

आपको बेसिकली दुनिया का बेस्ट होना चाहिए। जैसे आपके लिए योर एबिलिटी टू हैव कन्वर्सेशंस इज़ प्रोबब्ली द बेस्ट इन द

वर्ल्ड। बाकी सब आपका जो जनरल स्किल है तो वो आपको स्ट्रेट अवे जानना चाहिए कि कौन सी एरिया में मैं डीपर जाता रहूंगा वेयर

आई विल बी नोन एज एन एक्सपर्ट कैन बी से सोर्सिंग कैन बी कंज्यूमर बिहेवियर कैन बी एनालिटिक मॉडल जो भी एरिया है वो एक एरिया

आइडेंटिफाई करना बहुत जरूरी है जिसमें लोग बोलने चाहिए कि संदीप तू इसमें नंबर वन है। सो दैट इज़ दैट टी मॉडल फॉर ग्रोथ बट

वो एक इज़ नॉट इनफ। आपको बहुत सारी एरियाज में जनरलिस्ट होना पड़ेगा। आपको थोड़ा सा नेगोशिएशन आना चाहिए, थोड़ा सा स्टोरी

टेलिंग आना चाहिए, थोड़ा सा मॉडलिंग आना चाहिए। बट एक एरिया में अगर आप सिर्फ जनरलिस्ट हैं जो आजकल बहुत लोग कर रहे

हैं। आपका फ्यूचर उतना ब्राइट नहीं है। वन एरिया यू हैव टू बी वर्ल्ड्स नंबर वन लिटरली। तो दैट इज द टी मॉडल ऑफ लीडरशिप

ग्रोथ। लॉट ऑफ़ पीपल बिलीव दैट द फ्यूचर इज़ जनरल इसका फ्यूचर ज्यादा अच्छा है देनस्टर्स।

क्योंकि एआई एक्सपर्ट होगा। उसको मल्टीपल जगह जनरल जनरली या इन अ वेरी ब्रॉड लेवल यूज करना और इंप्लीमेंट करना इज अ स्किल

दैट पीपल शुड लर्न। सो एआई जनरलिस्ट विल विन नॉट द मास्टर्स बिकॉज़ आप नॉलेज वाज़ पावर अंटिल नाउ।

सो द वे आई लुक एट इट इज़ इट इज़ नॉट इदर और ऑर। आई एम सेइंग प्योर जनरलिस्ट विल नॉट विन। आई एम सेइंग यू कैन बी अ जनरलिस्ट बट

वन एरिया यू हैव टू बी दैट स्पेशलिस्ट। ओके। वन एरिया बिकॉज़ ओनली इफ आर द मास्टर इन दैट एरिया

यू विल नो आप एआई को यूज़ कैसे मैक्सिमम वैल्यू कैसे ला सकते हो। सो इट इज़ नॉट इदर ऑनरलिस्ट बट वन एरिया यू

हैव टू बी एन एक्सपर्ट। इफ यू आर जस्ट एन एक्सपर्ट नहीं चलेगा। इफ यू आर सिर्फ अ जनरलिस्ट वो भी नहीं चलेगा। सो दैट इज द

टी मॉडल। और ये एक लॉन्ग टर्म प्लानिंग में लोगों को रखना चाहिए अपने दिमाग में। नाउ 25 साल का लड़का शायद इसके बारे में

ज्यादा नहीं सोच पाएगा। बट इसको समझना चाहिए कि इन कोर्स ऑफ़ टाइम आई शुड बी अ जैक ऑफ ऑल्ट्रेस एंड मास्टर ऑफ़ वन। दैट इज

हाउ दे शुड लुक एट इट। सिक्स्थ लेसन बिल्ड अ पर्सनल ब्रांड बिगर देन योर रोल।

देयर इज आप आपसे बेटर कोई पर्सनल ब्रांड किसी ने बिल्ड नहीं किया है। बट इफ आई सेड इफ यू वांट टू बी सीईओ योर पर्सनल ब्रांड

हैज़ टू बी सुप्रीम। अगर आपका पर्सनल ब्रांड स्ट्रांग है, आपकी कंपनी आपको निकालेगी भी नहीं, आपको

ओपोरर्चुनिटी भी ज्यादा देगी। तो पर्सनल ब्रांड बनाना इज नॉन नेगोशिएबल। एब्सोलुटली नॉन नेगोशिएबल। अब नेक्स्ट

क्वेश्चन है कि पर्सनल ब्रांड बनाते कैसे हैं? ठीक? तो इसमें मैं फिर से यह टी मॉडल लाना चाहूंगा। तो एक है जो ब्रेथ आता है

वो सोशल मीडिया से आता है और एक आता है जो डेप्थ वो इनपर्सन इवेंट से आता है। दोनों जरूरी है। टी मॉडल का मतलब है दोनों जरूरी

है। तो इफ जो भी आपकी ऑडियंस है शुड डेफिनेटली स्टार्ट पोस्टिंग ऑन Lindin गोज़ इट इज़ नॉन नेगोशिएबल। अब लोग कहते हैं कि

इतना सारा स्पैम है, इतना सारा कचरा है। बट आपको स्टैंड आउट करना है। आप अ फॉलो योर टूल्स एंड टेक्निक्स, स्टैंड आउट ऑन

Lindin एक सिंपल फार्मूला है फॉर पोस्टिंग। मैं सबको यही बोलने वाला हूं। रूल ऑफ़ थ्री जो आपको आपने बहुत यूज़ किया

है लाइफ में। सो रूल ऑफ़ थ्री। सिंपल चीज लिखिए। अगर आप जिस भी एरिया में एक्सपर्ट बनना चाहते हैं। जैसे फॉर एग्जांपल यू

वांट टू बी एन एक्सपर्ट इन एआई। जस्ट से समथिंग लाइक जेमिनाई हैज़ लॉन्च्ड अ न्यू एलएलएम थ्री इंटरेस्टिंग थिंग्स। बहुत

सिंपल है। आप इस पर जस्ट लिखिए। आई रेड दिस बुक एटॉमिक हैबिट्स। थ्री इंटरेस्टिंग थिंग्स। आई वाच दिस डॉक्यूमेंट्री ऑन सोशल

कॉमर्स थ्री इंटरेस्टिंग थिंग्स। जितना आप जस्ट इस टेंपलेट को फॉलो करेंगे धीरे-धीरे लोग आपको एक्सपर्ट दिखने लगेंगे। सिंपल

है। सेकंड थिंग आई विल आल्सो से इज़ ये मैंने खुद से सीखा है कि इवन इफ यू वांट टू मेक अ करियर इन कॉर्पोरेट Instagram इज़

वेरीेंट। लोगों को लगता है Instagram में सिर्फ लोग नाचते हैं। ऐसा नहीं है। अगर आप मेरा खुद का प्रोफाइल देखेंगे अ लॉट ऑफ

माय बिजनेस एंड कॉर्पोरेट्स कम्स फ्रॉम Instagram। अ लॉट ऑफ़ माय पोर्टफोलियो ऑफ़ पीपल 25 से 45 मेरा टारग हाईएस्ट कॉह है

Instagram में। तो जो भी आप कंटेंट Lindin पे बना रहे हैं, धीरे-धीरे आप Instagram पे बनाना शुरू कीजिए। बिज़नेस कंटेंट। और

आपसे बेटर कोई बनाता नहीं है। बट दिस इज़ समथिंग यू शुड ट्राई। द अदर थिंग वी स्पोक अबाउट इज़ द वर्टिकल। कि यहां पर इन पर्सन

इवेंट्स बहुत मैटर करते हैं। सो फॉर एग्जांपल मैं सबको कहता हूं कि हर इंडस्ट्री में किसी भी इंडस्ट्री में

कॉन्फ्रेंसेस होते हैं। तो जहां पे क्लाइंट्स आते हैं, वेंडर्स आते हैं, ऑर्गेनाइज़र्स आते हैं। इन

कॉन्फ्रेंसेस में जाइए। देखिए क्या हो रहा है। कनेक्शंस बनाइए, स्टॉल सेटअप कीजिए इन कोर्स ऑफ़ टाइम और धीरे-धीरे बिकम स्पीकर्स

एट दीज़ कॉन्फ्रेंसेस। ब्रांड्स ऐसे बनते हैं। आप इंडिविजुअल आपके ब्रांड्स बनेंगे। नंबर टू मैं लोगों को कहता हूं कि इन

पर्सन इवेंट्स आपको करना है। जिस कॉलेज से भी आप आते हैं, जिस स्कूल से आते हैं, वापस जाकर पढ़ाइए उन्हीं स्कूल्स में जो भी

आपको आता है। क्यों? बिकॉज़ टीचिंग वन व्हाट टीचिंग डस इज़ आई वांट टच अबाउट दिस इन सम टाइम। टीचिंग इज द बेस्ट वे टू

लर्न। या देयर इज़ समथिंग कॉल्ड अ लर्निंग पिरामिड। और उसमें देखा गया है कि अगर आप किसी को कुछ पढ़ाएंगे तो आपको 90% आती है।

किसी को पढ़ाने के लिए आप खुद मास्टर बनते हैं। नंबर वन। नंबर टू है जो यंग जनरेशन है क्वाइट ब्रूटल है। आपको मुंह पर बोल

देगी कि आप कितना जानते हैं, कितना नहीं जानते। दैट इज अ रियलिटी चेक। नंबर थ्री है वही जनरेशन आगे जाके लीडर्स बनने वाले

हैं। तो आपका बहुत अर्ली एज से वो नेटवर्क बन रहा है। तो आपके पुराने कॉलेज में जाके पढ़ाना बहुत जरूरी है। और पहली बार मुश्किल

हो सकता है। बट ओवर अ पीरियड ऑफ़ टाइम दिस विल गिव यू अ लॉट ऑफ़ रिवॉर्ड। जो भी मैंने स्टोरी टेलिंग नेगोशिएशन मैं सिखाता हूं।

फर्स्ट आई वेंट टू माय एमबीए कॉलेज एंड सेड मैं ट्राई करूंगा यहां पे और आपको पता है एजेंसी कैसी होती है बहुत बदतमीज है

मुंह पे सो जाती है बट दैट इज द ग्रेट लर्निंग वी हैव वी मास्टर एंड वी आल्सो लर्न हाउ टू हैंडल देम तो ये बहुतेंट है

टीचिंग बहुतेंट है कॉन्फ्रेंसेस तो ये रेगुलरली आपको करना पड़ेगा ताकि आपका ब्रांड शो करे इन लाइफ अगर आपकी कंपनी को

लग रहा है आपका ब्रांड सॉलिड है आपको नहीं निकालेगी रियली या दे विल नॉट दे विल हेजिटेट ट्वाइस

टिपिकली इवन एट द सीईओ लेवल दे विल टिपिकली से हु हैज़ सोशल इन्फ्लुएंस दे विल टिपिकली दैट इज़ अ बिग फैक्टर इन

डिटरमिनिंग द सीईओ क्योंकि ऑनेस्टली उस लेवल पे 5 6 लाख सेम लेवल पे होते हैं ज्यादा 1920 का फर्क होता है। बट जिसका

इन्फ्लुएंस ज्यादा है जिसका फेस बेटर नोन है दैट इज़ अ पर्सन हु गेट्स द टॉप जॉब। तो उसके लिए इन्वेस्टमेंट आज से करना बहुत

जरूरी है। इफ यू आर एन एंप्लई बेस लेवल एंप्लई और अगर तुम्हें बहुत लोग जानते हो या

तुम्हारा एक अच्छी सोशल फॉलोइंग हो योर चांसेस ऑफ़ गेटिंग फायर्ड रिड्यूसेस। या चांसेस ऑफ़ मूविंग अप इनक्रीसेस।

आई विल गिव यू सिंपल। मूविंग अप आई एग्री। या

बट देन इन अ वर्ल्ड जहां पे जरूरत नहीं है आपकी स्किल्स की, किसी भी चीज की तो फायर हो जाओगे आप।

एब्सोल्यूट टर्म्स में यस बट अगर आप रिलेटिवली देखेंगे आप वर्सेस पांच लोग तीन को निकालना है हमेशा एचआर सोचेगा या

मैनेजर सोचेगा इसकी फॉलोइंग अच्छी है ही इज़ अ गुड ब्रांड लेट्स स्टे विथ हिम तो रिलेटिवली टू अदर्स यू हैव अ लेसर चांस

अगर जीरो और वन केस है तो अगर आपके पास नहीं है तो निकाले जाओगे बट रिलेटिवली टू अदर्स यू हैव अ लेसर चांस लेसर चांस ऑफ़

गेटिंग फायर बट बहुत लोग ये पर्सनल ब्रांडिंग जर्नी में जाते नहीं है मैं खुद आई थिंक बहुत लेट गया। मैं अगर अपनी करियर

से रिफ्लेक्ट करूं आई ग्रेजुएटेड इन 2009 और मुझे 2020 लगता था कि क्या बकवास है ये सब।

खुद के बारे में क्या बात कर रहे हो ये सब अच्छा नहीं लगता। आई हैड अ कन्वर्सेशन विथ समबडी द एडिटर ऑफ़

वन ऑफ़ द न्यूज़पेपर्स इन 2020 जस्ट बिफोर कोविड। एंड शी हैड टोल्ड मी दिस वन लाइन जिसने

एक्चुअली मेरा स्विच फ्लिप किया था कि इफ यू कैन नॉट सेल योरसेल्फ, द वर्ल्ड इज़ नॉट गोइंग टू डू इट फॉर यू। आपको खुद को बेचना

पड़ेगा। एंड पर्सनल ब्रांड इज अ ग्रेट वे टू डू दिस। आपको अपोरर्चुनिटीज मिलेंग विद इन द कंपनी, आउटसाइड द कंपनी इट्स वेरी

वेरीेंट। क्यों लोग हेजिटेट करते हैं आज? आई थिंक एक है लोगों को पता नहीं है क्या

करना है। जैसे मैंने सिंपल बोला लोगों को लगता है बहुत काम है। जैसे मैंने सिंपल बोला ये टेंपलेट है। ये

करो ये फिजिकल इवेंट्स करो। एक रोड मैप बन गया। एक वो है। दूसरा है आई थिंक कल्चरल वो है यार। मैं अपने अचीवमेंट्स के बारे

में कैसे बात करूं? मेरा नेबर मुझे जज करेगा। तो आई थिंक वो एक हेजिटेशन वी हैव टू ओवरकम क्योंकि अगर आपका नेबर आप आज

आपको जज कर रहा है कल आपको कुछ नहीं देने वाला नेबर और एक और चीज सबको समझना चाहिए कि आप जिस इकोसिस्टम में हैं वो शायद टॉप

5% ऑफ इंडिया में है या टॉप 10% ऑफ इंडिया में एक पूरी डिफरेंट दुनिया है जो आपके नजरिए से या आपके पर्सेक्टिव से बहुत गेन

कर सकता है। तो इस और अपोरर्चुनिटी लाइफ में कहीं भी आ सकती है। कहीं से अपोरर्चुनिटी आती है। तो, कनेक्टिंग विथ

एज़ मेनी पीपल एज़ पॉसिबल, सोशल मीडिया इज़ अ फैंटास्टिक वे। आई विल गिव यू अ सिंपल एग्जांपल ऑफ़ अ सीएक्सओ आई हैड कोच्ड

एंड शी हैड शी हैड कनेक्टेड ऑनलाइन विद ऑल द वीपीस ऑफ़ द वर्ल्ड। नाउ द थिंग इज़ हर वर्क शी वाज़ अ

वैरी सीनियर पर्सन। इंडिया में कितने लोग जानते थे? 10, 20, 30। बट बिकॉज़ शी वेंट ऑन सोशल मीडिया एंड स्टार्टेड शेयरिंग अ

पर्सेक्टिव। दुनिया में 100, 200 वीपी उसको पर्स नेम से जानते थे। तो जब बे एरिया में प्रमोशन की बात शुरू हुई, पांच

कैंडिडेट्स लाए गए थे। सबको पता था यह कौन है। एंड दे ऑल बैक हर। शी मेड दैट करियर शिफ्ट। नॉट दैट शी वाज़ लेस डिर्विंग बट

सारे एक लेवल पे है। बट सबको नेम रिकॉल पता था कि हम इसको जानते हैं। हां ये अच्छी है। इसके पोस्ट हमें अच्छे लगते

हैं। शी गॉट द जॉब। सो इंटरेस्टिंग। दैट दैट हेल्प्स अ लॉट। दी स्मॉल थिंग्स हेल्प अ लॉट।

एंड ओवरऑल नाउ द ट्रेंड इज़ आल्सो बिकम दिस कि मोर एंड मोर पीपल आर रियलाइजिंग। या कि पर्सनल ब्रांड बनाना जरूरी है। इंक्लूडिंग

पीपल विथ इनसेन अमाउंट ऑफ़ मनी, वेल्थ एंड सक्सेस। ट्रू ऑल अराउंड द वर्ल्ड अगर आप ट्रेंड देखोगे दो-तीन

जो स्टूडेंट्स हैं वो पर्सनल ब्रांड बना रहे हैं। जो एग्जीक्यूटिव्स हैं वो पर्सनल बैंड बना रहे हैं। जो बिलियर्स हैं

या वो पर्सनल ब्रांड बना रहे हैं। या देयर आर

मेजोरिटी रियली रियली स्मार्ट बिलियनर्स इन द इन द वर्ल्ड। वो या अपना पडकास्ट स्टार्ट कर रहे हैं या वो पडकास्ट पे

अपीयर हो रहे हैं या वो खुद ब्रांड्स बना रहे हैं। राइटिंग करना स्टार्ट कर दिए। ज्यादा से ज्यादा प्लेसेस पे वो दिख रहे

हैं। इट्स इट्स अ फुल स्प्रेडेड स्पेक्ट्रम यस

व्हिच दे आर यूजिंग एंड दे आर डूइंग इट। या लाइक फ्रॉम यू लुक एट ईलॉन मस्क, बिल गेट्स। चमात ने तो खुद का पॉडकास्ट

स्टार्ट कर दिया। निखिल इन इंडिया स्टार्टेड एवरीबडी इज डूइंग इट। या वन मोर नो वंस टू दैट दैट इज़ वेरी इंटरेस्टिंग

थ्योरी आई हैड रेड कि हाउ डू हाउ डज़ सक्सेस गेट मेजर्ड हम

तो पहले क्या होता था सक्सेस वाज़ मनी हम कि आप कौन सी गाड़ी चला रहे हो आपका घर

कितना बड़ा है सक्सेस वाज़ मनी नाउ व्हाट इज़ आल्सो हैपनिंग इज़ आपका सोशल इन्फ्लुएंस क्या है इज़ डिफाइनिंग योर सक्सेस व्हाई इज

द बिलियर कमिंग द आंसर इज़ दैट व्हाई इज़ द बिलियर कमिंग क्योंकि यू आर सक्सेसफुल इफ इफ यू हैव अ सोशल प्रेजेंस तो अभी वो

डेफिनेशन ऑफ़ सक्सेस भी थोड़ा-थोड़ा बढ़ चेंज हो रहा है। एंड दैट सोशल फॉलोइंग इज़ इज़ इज कमिंग इन।

यू नो वी वी हैव दिस सर्विस एंड वी डू दिस एंड वो सबसे ज्यादा हमारे पास इतनी डिमांड है एंड वी आर नॉट

एबल टू सर्विस इट। एंड द डिमांड इज़ वी कॉल दिस बिल्डिंग सोशल कैपिटल। सो वी आर बिल्डिंग सोशल कैपिटल फॉर रियली टॉप 0.1%

ब्रांड्स एंड लीडर्स एंड सीईओस एंड बिलियर्स एंड एंटरप्रेन्योर हु एवर राइट वी आर डूइंग दिस एंड इट मोर एंड मोर पीपल

नॉट जस्ट इन इंडिया अराउंड द वर्ल्ड आई हैव रियलाइज्ड कि जितना इंपॉर्टेंट फाइनेंसियल कैपिटल था एक टाइम पे आज सोशल

कैपिटल उतना इंपॉर्टेंट हो गया सो नीड टू बिल्ड इट। वी हैव दिस एंटायर डिवीजन वेयर वी आर बिल्डिंग सोशल कैपिटल फॉर पीपल एंड

वी आर सरप्राइज्ड दैट वी कांट सर्विस पीपल एंड समटाइम्स इट्स सो फनी दैट जिन लोगों का शायद मैं वो मुझे

हाय बोल देते तो मैं उस पे ही मर जाता कि भाई इन्होंने मुझे हाय बोल दिया वांट मी टू डू इट फॉर देम एंड आई एम लाइक आई कांट

बिकॉज़ आई डोंट हैव रिसोर्सेज टू सो इट इज ग्रोइंग नीड इन द वर्ल्ड एंड मोर पीपल पीपल हैव रियलाइज

यू नो आई डिड अ पोल इन सो एट वन ऑफ़ द आईएम्स आई डिड अ लीडरशिप प्रोग्राम एंड देयर वर लॉट ऑफ़ सीनियर पीपल हैड कम आई हैड

गिवन पीपल टू चॉइससेस वन चॉइस आई टोल्ड देम कि आपके पास 5 करोड़ है एंड यू हैव अ फिनोमिनल सोशल ब्रांड ओके

सोशल ब्रांड फिजिकल ब्रांड यू फेमस सेकंड चॉइस इज़ जीरो सोशल ब्रांड आपके पास 5000 करोड़ है कौन सा आप लोगे दिस इज वि पीपल

जिनका का 25 30 साल 20 से 30 साल वेरी सीनियर पीपल मोर देन 90% सेड हमको सोशल वाला चाहिए

रियली 5000 बहुत डिफरेंस है एक्साक्ट्ली दैट इज द वैल्यू क्योंकि

डेफिनेशन ऑफ़ सक्सेस बदल रहा है डेफिनेशन ऑफ़ एंड दीज़ आर वेरी वेरी सीनियर पीपल

कम ऑन दीज़ आर वेरी सीनियर पीपल बिकॉज़ बिकॉज़ दे आर मेजरिंग सक्सेस एट दैट पॉइंट

दे आर मेजरिंग सक्सेस एस 5 करोड़ एंड दे आर थिंकिंग मेरा सोशल ब्रांड है तो मैं 5 करोड़ का 10 20 कर ही लूंगा बिकॉज़ मेरा

सोशल 10 20 में खुश हूं देन 500 करोड़ 5000 मतलब मच मच 100 टाइम्स दैट अमाउंट

क्योंकि मुझे एक स्टेज के बाद लोगों को यह भी लगता है यार उसके बाद पैसा मैटर नहीं करता इफ यू टॉक टू अ सीरियल लीडर आल्सो

उनको लगता है कि इफ इफ यू रियली टॉक टू देम 20 करोड़ के बाद आई थिंक इट डजंट मैटर इट्स जस्ट अ डिपॉजिट इन द बैंक आफ्टर 20

करोड़ बट ये सोशल ब्रांड बहुतेंट है कि हाउ आई एम पर्सव्ड कहां मैं आता हूं लोग मुझे पहचानते कि नहीं

सो इट जो आपने कहा आई एम जस्ट बैकिंग इट अप एक्सजेक्टली दिस इज व्हाट हैप्स बिकॉज़ डेफिनेशन ऑफ़ सक्सेस इज चेंजिंग। तो अगर आप

बिज़नेस में जा रहे हैं, बहुत अच्छा बिज़नेस है। बहुत अच्छा बिज़नेस। यू शुड स्केल अप वेरी

वेरी सून। दिस इज वाइल्ड। वी आर स्केलिंग अप बट दिस इज वाइल्ड।

या मैं तो नहीं चूज़ करता। क्योंकि आपके पास बन गया है।

5000 करोड़ के सामने नहीं करता। 5 10 20 50 करोड़ होते तो इन 2015

या 5000 करोड़ मे बी मैं आर वै सीनियर पीपल। मेम नॉट इन दैट एज मैं तो

मे बी 50 करोड़ के सामने मैं सोशल ब्रांड चूज़ करता 5000 के सामने मैं 1000 के सामने भी नहीं करता लाइक दैट

मैंने ये भी बोला था आपके पास 5000 करोड़ आ जाएगा बट आपका सोशल ब्रांड कभी नहीं बनेगा अच्छा कभी नहीं

कभी नहीं बनेगा तो ऐसा नहीं आप पैसे डाल के ब्रांड बना सकते हो सो आई आई आई आई आई आई आई आई आई आई ट्राइंग टू पुट अ वैल्यू

टू द ब्रांड मतलब यू गेट 5000 करोड़ बट नोबडी विल नो यू करोगे कि नहीं बोलो आई सेड नहीं हमको 5 करोड़ सोशल ब्रांड चाहिए

मैं स्टिल 5000 करोड़ दे यू शुड आस्क दिस इन द पोल लेट लेट्स आस्क पीपल आई थिंक इट डेफिनेटली

डिपेंड्स ऑन टू थिंग्स वन आप कौन सी लाइफ की स्टेज में हो ए एंड बी आपकी लाइफ में करेंटली क्या है

क्या नहीं है और क्या है क्या है और क्या नहीं है राइट एंड यू सेड समथिंग अबाउट व्हाट यू सेड देयर इज अब

हिस्ट्री की बुक्स उठा के पढ़ लो बिकॉज़ आई रीड इवोल्यूशन अ लॉट एंड साइकोलॉजी अ लॉट इनफैक्ट न्यूरो साइंस हर जगह बताता है द

वन ऑफ दी बिगेस्ट प्रॉब्लम एक ह्यूमन बीइंग को होती है। दैट इज इनविज़िबिलिटी। द मोमेंट समबडी फील्स दे आर इनविज़िबल दे

इदर गो इन डिप्रेशन और दे टर्न इंटू अल्ट्रा मोटिवेशन एंड ट्राई टू वर्क मोर। करेक्ट।

इंटरेस्ट। दे डोंट स्टे सेम। इंटरेस्ट।

दे डोंट स्टे सेम। एंड मेजॉरिटी ऑफ़ सीईओस, मेजॉरिटी ऑफ़ एंटरप्रेन्योर, मेजॉरिटी ऑफ़ विलियनर्स वो ड्रिवन है क्योंकि बचपन में

दे फ्ट इनविज़िबिलिटी एट सम पॉइंट इन देयर लाइफ। सो दे सीक वैलिडेशन इन देयर लाइफ अ लॉट।

लॉट ऑफ़ रिसर्चेस बाय साइकोलॉजिस्ट हैव डन वै इंटरेस्टिंग पर्सेक्टिव। मे बी दैट आल्सो ड्राइव्स द डिजायर फॉर

सोशल एक्सेप्टेंस। अंडरलाइन जो आप कह रहे हैं इनविज़िबिलिटी दैट कुड बी आप पावरफुल लोगों को देखो। उनको लाइफ में

कभी ना कभी इनफीरियर फील होता है। इसीलिए उन्हें पावरफुल चाहिए। इनविज़िबिलिटी हम

आप बहुत सारे एंटरप्रेन्योर को देखो। उनको ऐसा लगता है कि बचपन में हमारी किसी ने बात नहीं सुनी। हमको इग्नोर किया

इनविज़िबिलिटी करेक्ट। बहुत लोग हैं जो बुली हुए हैं।

लैक इनविज़िबिलिटी छोटा फील करना इनफिरिटी। दे ऑल स्टेम फ्रॉम वन थिंग एंड दैट ड्राइव्स देयर टू बी विज़िबल आउट देयर।

नाउ दैट आई थिंक ऑफ नेम्स इट मेक्स अ लॉट ऑफ़ सेंस। मेक्स अ मेक्स अ या। इट मेक्स अ लॉट ऑफ सेंस। तो

इट इट इज़ द फंडामेंटल ड्राइविंग। या। बिकॉज़ आई एम थिंकिंग ऑफ ऑल द बिग अमेरिकन एंटरप्रेन्यर्स नन ऑफ देम इन

चाइल्डहुड वर वेरी पॉपुलर। ओके नेक्स्ट लेसन। नेक्स्ट लेसन इज इट्स वेरी कॉमन सेंसिकल

व्हिच इज लर्निंग फॉर वन ऑवर एवरीडे। हम ये आई थिंक लोग अंडरएस्टीमेट करते हैं

इसकी वैल्यू। इट्स अ वैरी फेमस थ्योरी व्हिच इज कॉल्ड फाइव आवर रूल। ईलॉन मस्क बिल गेट्स ने बोला है कि हर हफ्ते यू

ट्राई एंड लर्न फॉर फाइव आवर्स। जस्ट फाइव आवर्स। और ये ओवर अ पीरियड ऑफ़ टाइम क्यूम्युलेट होता जाएगा। बट इसके

बहुत सारे नंसेस हैं। एक है कि लर्निंग आपको कहीं से भी मिल सकता है। किताब की जरूरत नहीं है। आप पॉडकास्ट देखिए, आप

किताब पढ़िए, आप डॉक्यूमेंट्री दिख देखिए। कहीं से भी लर्निंग हो सकती है। बट इसका सेकेंडरी नोस ये है कि यू हैव टू अब्सॉर्ब

इट। अगर आप सिर्फ सुन रहे हैं और उसका कुछ कर नहीं रहे हैं तो कोई फायदा नहीं है। सो देयर इज़ अ थ्योरी व्हिच इज़ कॉल्ड द कोन ऑफ़

लर्निंग। ओके? कोन ऑफ़ लर्निंग। तो बेसिकली बोलता है कि

इफेक्टिवनेस ऑफ़ एक मीडियम कितना है? तो अगर आप किताबें पढ़ रहे हैं बेसिकली आप सिर्फ 7% ऑफ़ व्हाट यू आर रीडिंग यू आर

रिटेनिंग 93% लॉस हो रहा है। अगर आप ऑडियो विजुअल कंटेंट देख रहे हैं पडकास्ट ऑडियो सुन रहे हैं तो दैट नंबर इज़ अबाउट 20% द

बेस्ट वे टू लर्न इज़ एक्चुअली टीचिंग। तो वेदर आप कॉलेज में जाकर पढ़ा रहे हैं या सोशल मीडिया पे पढ़ा रहे हैं 90% रिटेंशन

होता है थ्रू टीचिंग। सो यह बहुत जानना जरूरी है। तो मैं सबको यही कहता हूं कि आप जो भी नया सीख रहे हैं जस्ट गो एंड राइट

अबाउट इट ऑन सोशल मीडिया। व्यूज आए ना आए अलग बात है। आपके दिमाग में कांसेप्ट क्लियर हो जाएगा। दैट इज वेरी वेरीरी

क्रिटिकल। द सेकंड थिंग व्हिच आई डू पर्सनली इज मैं जो भी सीखता हूं आई हैव अ रनिंग नोट्स शीट और मैं उसमें लिखता रहता

हूं। क्योंकि आप बहुत कुछ पढ़ रहे हैं बट याद नहीं रहता है। तो एव्री टू थ्री मंथ्स आई गो थ्रू दैट रनिंग शीट वंस। कि जैसे

चार साल पुराने मैंने हावर्ड बिजनेस रिव्यू में कुछ पढ़ा होगा। उसमें एक दो लाइन लिखा हुआ है। यह रिसर्च यह कहता है।

तो जब भी मैं फ्लाइट में कभी-कभी बैठता हूं तो दो घंटे आई जस्ट गो थ्रू दोस रनिंग नोट्स। तो मेरा पूरा माइंड रिफ्रेश हो

जाता है। आई थिंक इट्स अ वेरी सिंपल टेक्निक इट्स अ वेरी प्रोडक्टिव टेक्निक। तो मैं जो भी पढ़ता हूं मैं कभी भूलता

नहीं हूं। जस्ट बिकॉज़ ऑफ़ दिस टेक्निक। एव्री 3 मंथ्स आई गो थ्रू दोज रनिंग नोट्स अगेन। तो यह मैं कहूंगा आप सिंपल एक

नोटपैड लाइए। व्हाटएवर यू लर्न जस्ट कीप राइटिंग एव्री सिक्स मंथ्स जस्ट गो थ्रू इट।

लर्निंग एवरीडे आई थिंक पीपल अंडरएस्टीमेट इट एंड इट क्यूमुलेट्स ओवर अ पीरियड ऑफ़ टाइम।

यू नो हाउ आई लर्न इट। आई मैं जब भी कुछ चारप घंटे का कोई डॉक्यूमेंट्री देखूंगा या पडकास्ट देखूंगा या एक बुक खत्म कर

देता हूं। जब भी फिनिश करने के बाद या कभी कोई कोर्स किया ऑनलाइन चैप्टर्स अलग-अलग। राइट? आई हैव मैं अपनी लाइफ में एक रूल

फॉलो करता हूं। व्हिच आई कॉल ब्लैंक पेपर टेस्ट। तो मैं एक ब्लैंक पेपर टेस्ट करता हूं। जब भी पढ़ता हूं उसके बाद आई टेक अ

ब्लैंक पेपर एंड मैं विजुअली फ्लो चार्ट के थ्रू या कोई ऐसे कुछ भी उल्टा सीधा यू नो गुड्डा गुड्डी टाइप बना के मैं

एक्सप्लेन करने की कोशिश करता हूं कि मैं इसको एक पेपर पे सिर्फ एक ब्लैंक पेपर पे जो मैंने पूरा सीखा वो समझा कह सकता हूं

और अगर मुझे वो देख के सिर्फ मैं किसी को दे दूं उसको समझ जाना चाहिए। वेरी नाइस।

अगर वो कर सकता हूं देन मैंने ये कांसेप्ट सीखा है। नहीं तो मैंने नहीं सीखा है। वै नाइस। आई जस्ट एलिमिनेट दैट पार्ट।

समटाइ्स मैं आधी चीज पढ़ के छोड़ भी देता हूं। एंड आई एम लाइक आई एम ओके कि हां मेरा टाइम वेस्ट हो गया। इट्स ओके।

समटाइम्स मैं पूरा बहुत मुझे अच्छा लगता है और मैं कभी पेपर पे नहीं समझा बताऊं तो मैं फिर रीडू करूंगा।

वै नाइस। एंड आई एम ओके टू लर्न लेस थिंग्स बट लर्न इट प्रॉपर्ली।

वै नाइस। आई थिंक दैट्स अ वैरी गुड आईडिया। वी विल टॉक अबाउट दैट इट सम टाइम। आल्सो इट्स वै गुड आईडिया।

इट्स आई मीन मेरे रूम में एक वाइट बड़ा सा वाइट बोर्ड है। पहले वाइट वॉल थी पूरी अभी हर जगह मेरे पेपर पड़े रहते हैं इन माय

ऑफिस विद मी मैं फुल टाइम एक नोटपैड के साथ घूमता हूं। तो मुझे किसी ने भी कुछ सिखाया है। आई मेक इदर एन एक्सप्लेनर फ्लो

चार्ट या कुछ। लाइक इनफैक्ट मेरा एक 26 पेज का बिज़नेस प्लान है। मैं उसको आपको शायद 2 मिनट में मैं आपको एक

पेपर पे वो इतने से बना के पूरा समझा सकता हूं। दैट आई आल्सो इट्स सेड एन ग्रेट स्टोरी

टेलिंग। इफ यू कैन से एवरीथिंग इन वन पेज। यू यू गॉट इट क्लियर इन योर माइंड। इट्स अ वैरी गुड आईडिया। यू शुड डेफिनेटली।

इट्स अ ब्लैंक पेपर टेस्ट। कुछ भी सीखा है कि नहीं सीखा है? इट्स अ फैंटास्टिक आईडिया। फैंटास्टिक

आईडिया। ओके। नेक्स्ट लेसन। नेक्स्ट वन ये एक्चुअली मैं बहुत लोगों में देखता हूं और

यह बहुत बड़ा प्रॉब्लम है। स्पेशली एट मिड एंड सीनियर लेवल्स इज व्हाट आई से फॉरगेट योर रिग्रेट्स। यू हैव टू गेट ओवर योर

रिग्रेट्स। हमारी लाइफ में बहुत सारे रिग्रेट्स होते हैं लोगों के। से हमने ये एग्जाम क्लियर नहीं किया, आईआईटी नहीं गए,

यह प्रमोशन नहीं हुआ, यूएस का कॉलेज नहीं मिला, पैसे नहीं थे। नाउ ऑल ऑफ़ अस हैव रिग्रेट्स। बट द प्रॉब्लम वि दैट रिग्रेट

इज अगर आप सबकॉन्शियस ब्रेन का स्ट्रक्चर देखेंगे देयर आर टू एरियाज वन इज कॉल्ड अ हिपोकस एंड वन इज कॉल्ड अमगडाला तो

अमगडाला बेसिकली फियर कैपिटल है सारा जो आपका फियर है उधर उठता है और जो हिपोकैंपस है उसमें मेमोरीज स्टर्ड है। फॉर एग्जांपल

अगर आई एम अ बैड पब्लिक स्पीकर मैंने एक जगह जाके स्टेज पे 200 लोग थे। आई डिड अ वेरी बैड जॉब और वो मेरा एक ट्रॉमा सॉर्ट

ऑफ है। मैं जितना भी प्रैक्टिस कर लूं अनलेस दैट ट्रॉमा इज क्यर्ड नेक्स्ट टाइम व्हेन आई फेस 200 पीपल दैट अम डाला एंड

दैट हिपोकैंपस विल गेट एक्टिवेटेड। तुम जितना भी प्रैक्टिस कर लो दैट रिग्रेट विल कम बैक और मोस्ट लाइकली आप फिर से गूफ अप

करोगे। ठीक है? तो ये एक्चुअली बहुत इंपॉर्टेंट है टू गेट ओवर अ रिग्रेट। आर सर्टेन एक्सरसाइजज़ यू

हैव टू डू ताकि आपका ब्रेन जो वायरिंग है वो रिसेट हो जाए। सो वन ऑफ़ द फिलॉसफीज़ ऑफ़ इफ यू लुक एट जापानीज़ फिलॉसोफीज़ आपने देखा