てんちむと桑田さんの愛の物語｜字幕ダウンロード

はい、どうもこんにちは。ヒカルです。え 、今回ですけどもイリアさんと役員会議が あって、普段は動画にしないんですけど、 ちょっと1個絶対に解決したい問題があっ て、それを視聴者の人にも知ってもらい ながら一緒に解決していけたらなっていう 風に思ってるので、もうYouTubeを 回したままエルさんとの会議に望みたい なっていう風に思います。じゃあ行きます 。 あす。お、ちょっと今日はカメラ回して いいですか?いいすよ、全然。はい。ま、 普段する時あんまカメラ回さないじゃない ですか?そうです。 カメラちょっと設ımします。細かい話とかはカメラ外で話そうかなと思うんですけど、 1 個僕が絶対に解決したい課題が 1 個あって、それがシャンプー。シャンプーって僕たちの中で 1番売れてる商品。 そうね。 もう圧倒的に売れてるじゃないですか。で、もちろん佐々木さんが美容室の時に使ってた中で最も良かったものを安くで販売してるっていう常に成分から考えると圧倒的に安いとは思うんですよ。 ただ僕シャンプー最初販売した時にたくさん数が売れれば値段安くしますよみたいなこと言ったと思うんですよね。 うん。うん。 値段下げれるだけ下げたいと今もそれなり安くしてるけど数が売れれば売れるほど大量ハッチできるから安くできるはずだからていう話をしたと思うんですけど 未だに1 度も値下げしてないじゃないですか。 はい。まあそうっすね。してないすね。 うん。いや、もちろん限界自体もちょっと上がってるじゃないですか。時代的に。 そうなんすよね。 だからその値下げしにくいっていうのも分かるんですけどでも僕としてはやっぱ意度言ったことは守りたいっていうのとプラスで 1 個自分の方でちゃんと考えたいなと思うのがシャンプーを今までたくさん売ってきたと思うんですよ。 もちろんされていく人数もあるんで、減ったり増えたりだと思うんですけど、増やしていく方に力を入れすぎて解約率を減らす方をもっと頑張った方がいいんじゃないかなっての思ってるんですよね。要は毎日 200人増えて毎日200 人減ったらプラマイ0 なわけじゃないですか。でもこの毎日減る人数が 50人に変わって増える人数が100 人に減ったとしても結局プラス 50人なわけじゃないですか。 ま、そうすね。 だからたくさん増やさなくても減らす人数を減らせたとしたら結果的にそれって増えてることがあるわけなんでそっちの動きをちゃんとやった方がいいんじゃないか。 だっていうのは最近思ってるんですよ。 なるほど。 なんか今やっぱりこう原材料がすごい上がっててどうしてもこう値下ぎしたかったんですけどやっぱりもう原料費が上がって昔 1番最初に注文した時からすると 8%から10% ぐらい上がっていってるんですよねが。てことは据気にしてるのも結構こういいことだと思うんですよ。 いや、もちろんそうですね。普通にその飲食店から何かどんどんどんどん値上げしてく中で 正置きってだけでもそれなりにすごいっていう。 そう。仕入れは上がってるんで。 で、それで値上げしないっていうのでやってたんですけど、確かに約束はいっぱい仕入れれば安くなるかっていうのは約束してましたね。 はい。 だからそれがだから気持ち100円でも 200 円でも下がるだけでもやっぱ見え方も変わってくると思うし、よりこう質のいいものをたくさんの人に届けるという意味においては手に取りやすい価格である必要があるじゃないですか。 ま、そうすね。 もちろん美容室に置かれてるシャンプーって高いじゃないですか。 それと比べたら安いと思いますよ。ただ言ってもそれに高い金額だと思うんですよね。 僕た販売してるシャンって1本4000 円とか4500円 だ。これって僕がお金持ちになる前の感覚だったら高いシャンプーに入るわけですよ。 ていうのを考える時にやっぱこれも企業努力で少しずつ避けていけたとしたら本当に誰も解約しない最強のシャンプーが生まれてくんじゃないかなっていう。リザードのシャンプーって正直いじゃないですか。じゃ、解約されてる理由何なのって考えてた時に僕は価格くらいし考えれないというかもちろん肌に合う合わないはあると思うんででもそれって少数だと思うんですよ。約って年間でどれぐらいされてます? リザードの前10%ぐらいなんですよ。 はい。 率が10%ぐらいんですけど、通常のD 2Cって言われるものは20% 超えてて、だから20%から25% ぐらいの間が大体言われてるんですけどリザード逆に少ないんですよね。 え、それ毎月10%ですか?10%です。 てことは5万人いたとしたら5000 人毎月回復されて、ま、増える増えるもあるんで。 はい。でも結局トータルすると6 万人ぐらい回復されてる。そう、そう。 年間で 増えるのもあるんで実質と減らないけど。 そう、そう。入ってやめてもう1 回入る人もいるし。ま、 実質だから56 万人そこで約されてるわけじゃないですか。 そうです。そうです。 で、この解約数をもし半分に減らしたとしたら 2万5000 人プラスになるわけじゃないですか。そう てなるとすごい大きいじゃないですか。 だ、そこをやっぱ考えていくタイミングなんじゃないかなって思ってて。 一応ちょっと調べたんですけど、容量が多いから毎月はいらないんだよねっていう人は結構いて、 ま、確かに僕も実際使っててシャンプーが余るでトリートメントはそのまま使い切るパターン多くて、だ、これを根本的に解決しながら金額も下げていけたらベストかなっていうのは思って。そうですよ。 最初あのシャンプー作る時がそもそさんの思いもあったんですけどなんか節約してシャンプーするんじゃなくて結構たっぷりつけてしっかり洗えるような料量でって言って最初ちょっともうちょっとちっちゃかったんですけどボトルなんか佐々木さんのこだわりでもっとでかくしようっつって結構大きいんすよ。 うん。 実は でもほとんどのあれ使いきれてないってことですよね。 そうなんすよ。 だから結局使いきれないからしようっていう。 だから家族2 人で大体ちょうどぐらいかもしんないですね。 1人だとちょっと余るかなみたいな。 うん。 なるほど。 だから僕としては余るんだったらボリューム感を下げてその分だけ金額もちょっと下げれるわけじゃないですか? ボリューム変えるっていうのがその金額下げると今までの減もそうだしやっぱりそのボトルの値段が高いすよ、 1 番。だからボリューム下げたからって言って高が知れてるっていうのがあってうん。 うん。ボトル買いましょう。じゃあもうてか俺ね思ってたのがボトルいらないと思ってるんですよ。これも言いたかったんですよ。ボトル不要説。そもそも今って 100 均とかでボトル売ってるじゃないですか。そこに詰め替える人多いらしいんですよ。要はその詰め替えを出してほしいって声ってめ、めちゃくちゃ多いんですよね。 でも僕たちの悩みとしては詰め替えとボトルを両方抱えないといけないから難しいと。じゃあもう詰め替えだけにしません?パウチだけ抱える。え、 どういうことですか? いや、もうボトル売らないす。だから今ボトルで売ってるのをそのカチュー売り切ったら全部パウチになるっていう。 いや、でも売上落ちますよ、それ。相当。 いや、でも利益切りは変わんないと思いますよ。別に売上が全てじゃないじゃないですか。絶対俺多分それやると喧嘩落ちると思うんですよ。だってボトルが高いわけじゃないですか。 高いす。 それがパウチに全部切り替わったとしたらまずそのボトルの代金だけでしってくる気がするしでそれをもしげれたとしたら金額的に消費者も嬉しいし ま使う中身ですからね。じゃ、そう一緒ですからね。 いや、あとシャンプーってポンプで上げてくる仕組みじゃないですか。だからそこめっちゃ余るじゃないですか。 はい。ま、ちょっと謝るですよね。どうしよう。 リザードのシャンプーって中が透けるんですよ。使って分かると思うんですけど、透けるから余った分が分かりやすいんですよ。で、シャンプーはね、吸い上げれるんですけど、液体系なんで でもトリートメントってちょっと固まってるから吸げないですよ。 はい。はい。 で、後半になると吸い上げれないからなんか損した気持ちになるんですよ。でも基本的に世の中で販売されてる多くのシャンプって中が透けてないだけで基本的にそこに溜まるらしいんですよね。 そうそうそう。 そもそも仕組み上でそれも僕は結構解約の理由なんかなと思っててやっぱトリトル使わってて最後出しきれないこれぐらいやったとしこれぐらいが残っちゃうじゃないですか。で、あれめっちゃ気持ち悪いですよ。やっててあれもパウチに変えてしまえば絞り出せるわけじゃないですか。 確かに てなるとこの残った部分も使えるんでトリートメントが実用性という点手においてはもう最強ですよね。 え、それそれサブスク全員ユーザーそれに変えちゃうってことですか? あ、そうです。 結構大きなケなんすかね、それ。 僕はそれありなんじゃないかと思ってるんですよ。実際。だってボトルが使えたい人は 100 均で買うなり今すでにリザンドのシャンプーでボトルいっぱいあるわけじゃないですか。 で、あれみんな捨てるわけじゃないですか。 もったいないと思うんですよ。 でもでも確かに声は多かったす。あの、 そう、あの、詰め替え用は欲しいっていう声は で、詰め替え用になってボリュームも変わらずちょっともしかしたらシャンプーに関しては少なくするかもしれないですよ。ま、余まりすぎてるんで、でも変わらずに金額が落ちればそっち選ぶと思うんですよね。ボトルなんて 1個あったら十分じゃないですか? だ、詰め替るだけなんで。うん。1 回それちょっと作ってみますよ。どういう感じがいいのかってこれ金額結構下がってもう下がった分だけお客さんに還元した方がいいよねって考え方ってことですよね。 あ、そうです。そしたら解約率も下がるんじゃないかっていう。てかその解約されてる理由の 1 番がシャンプーが多すぎるってその余るってことですね。 で、その余らないぐらいの量に設定してで、その分だけ金額もちょっと下げます。で、プラスボトルの分も変えて下げますってなった時にもっと手に取りやすい価格になったとしたらもっと継続できるじゃないですか。 ちなみになんですけど、今1 ヶ月の毎月サイクルで買ってるシャンプーの人って 2割しかいないすよ。で、2ヶ月目が 30%で3ヶ月サイクルの人って50% もいるんすよ。 うん。 だ、ヒカルさんの結構利にかなってんのが結局サイクルが早くなるとサブスクの僕たちからしたら売上立ちやすくなるんで。 ま、そういうことですね。 そう。だからサイクルがあるのはいいなと思いました。それ だから量が多すぎるっていうのはもうもうそもそもあると思うんですよね。それで高いから手に取らない人が多いわけじゃないですか。 そう、そう。 やとするならちょっと安くして量少なくした方が結果的にトータルの利益とか売上も上がるんじゃないかっていう。僕たってやっぱもう 5 万人ぐらいサブスのいるじゃないですか。で、シャンプーだけで 4 万ぐらい。もうそういところに目を向けてもいいフェーズなんじゃないかと思うんですよね。正直トータルの数値数言ったら僕たちもう 230 万超えてるわけじゃないですか。でも結局解約されてるから残ってるのが 5万人と。 そうです。今26 万人ですね。トータルで簡リザード。 だからそれがもし解約されてなかったとしたらすごくなってるわけじゃないですか。 そう、そう、そう。だから約率を下げるっていう継続率を上げるっていうのはやっぱ一番大切なことなのかなっていう。 そうすね。もうおっしゃる通り と思ってるんでそこに着手すべきなんじゃないかって。で、詰め替えを希望されてたけど結構今はできなかったじゃないですか。で、できない理由ってボトルも歩かれたと思うんですよ。だ、ボトルを全部なくして詰め替えしかなくなってしまえばいけるじゃないですか。 で、そうなった時に一体くらぐらい金額を下げることができるのか、もう俺は知りたいですよね。 ちょっとそこはま、まず上度確認してみないとわかんないんであれですけど結構下がる気がしますね。だってあのボトル本と高いんで。 高いのとあと納品までがめっちゃ時間かかるぞ。あれ俺た実はシャンプー 1回注文するって6 ヶ月前に注文してるんですよ。要はボトル作って日本に持ってきてそれを詰めてか出すんですけどその時に俺たちが 1回注文した時にぶっちゃけ4億から5 億ぐらいの仕入れ金額先に払ってるんです実は。 うん。ま、 で来るんですけど、あのパッチにしたらリードタイムが 3ヶ月とか2 ヶ月ぐらいになんちゃうかなと思って。それかなりでかくないですか? でかいすね。ユーズ聞きますよね。 そう、ユーズ聞くな。 半年後にいくつ売れるかなんてちょっと計算しづらいじゃないですか。 そうなんよ。 作戦も立てづらいしで、それは僕もなんか嫌だったんですよ。結構しんどいなみたい。リアルタイム感しかなかった大変だなみたい。 で、全部変えちゃうっていうのが結構俺は強いと思ってて両方持てたってやこしいじゃないですか。両方の在庫かなきゃいけないから絶対片方余まるじゃないですか。だから今発注してる分のボトルを全部売り切ったら全部パウチに切り替えるっていう。 なるほど。 確かにだから1 回ボトルは売り消させてください。さすがに。 あ、もちろんそう。 それはそう で売り切ったらくなる。 そう。で、切り替わっていくってこと。 そう。切り替わった瞬間は金額安くなる そのタイミングで。 確かに てなると俺結構ね、これね、シャンプー買ってる喜ぶと思うんですよね。 確か普通に下がるんですからね。毎月の うん。それがどれぐらい下がるかによってなかなか結構インパクトあるんじゃないかと思ってて。確か 1 回やってみましょうか。 うん。僕やる価値があると思ってるんです。 どこまで行けるかわかんないですけど。 はい。それを言ったら検討してみたいっていうのが 1個絶対的になテーマとしてあります。 で、これをシミレーション立ててもらって、パウチに変えた時と帰らない時の売上だったりとか利益だったりとか減だとか全部データ出してもらって、 じゃあこれぐらいまで下げれるだろうっていう話合をしたいですね。はい。ちょっと 1 回じゃあ僕工場の方と話してどこまでちょっと下がるのかと含めてなんすけど、そもそも工場行ったことないじゃないですか。 1回行ってみます。一緒に工場。 あ、一旦行きたいすね。1回ね。 ね、見た方がいいと思うんですよね。 もう本当になんかあそこの工場って今実際美容室だったりとかそういうとこの OEM めちゃくちゃ作ってるんですけど本当にそこの佐々木さんが選んだところが良すぎて工場がもう本当いいと思います。あそこで工場だ そういうところもリアルでこう YouTube に残していきたいっていう覚えもあるし 本当にいいものができたからこそれにアんじずにもっといものにしたいっていう で僕シャンプーは結構リザードにおいてのメガヒット商品になると思ってるんですよね。 ま、そうすね。 だから今でも十分すごいんですけど、もっと良くすればもっと多くの人に手に取ってもらえるんじゃないか。うん。 そうすね。金額自分から下げに行くやつ初めてだと思いますよ。 でも僕はあのシャンプーがめちゃくちゃいいカルこそできる限り多くの人に手に取ってほしいし、ずっと継続して欲しいわけですよ。シャンプーなんて使わない人いないわけですよ。 はい。ないですね。 だから新しい商品作ればいいんじゃないかって話もあるじゃないですか。でもシャンプー以上に生活出需品のアイテムでクオリティ高いもの作れるかって言われたら、またそれ難しいと思うんですよ。 そう。やっぱ佐さんもそんなでかかったと思うんですよ。あんだけいのができたからこそまだまだやれるとこあるなっていうボトル。 を変えるだけで安くなるんだったら絶対やるべきだなと思うし、ちょっと手間かかるかもしれないし、一瞬損する可能性もあると思うんですけど、でも長期的に見れば買率本当に半分とかにできたとやばいじゃないですか。 ま、確かに 結構革命きません。23、3% 下げるだけでも結構書てたんで正直。だからそれを実現できたらなっていう風に思ってます。 なるほど。いや、いいっすね。これやりますか。ちょっと 1 回ちょっと調整は必要だと思うんで、さすがに 今頼んでる分もあるし、そこだけ調整させてもらって多分来年ぐらいから行けるんじゃないですか?い、 でも来年から行けたら全然早いすけどね。だってもうあと 34ヶ月。 そうですね。来年、ま、売り切ればってことですね。 シャンプー今発注してる分さえ売り切ればワンチンあるなっていう 結構な量ありますよ、今も。 いや、そうなんですよね。それを考えた時にずっとずっと新規をバカみたいに取り続けるのって難しいだと思った。 難しいですね。 だから本当に継続されるものをる方がいいと思ったんですよ。 そう、 実際他者が20% ぐらいって言ったじゃないですか。僕たち 10%半分だと思うんですけど1/4 にしたいですよね。もう5% にしたいです。回復率。 なるほど。 はい。回復率5% にすれば絶対革命が起きる。 絶対革命きますね。 はい。もう毎日多分プラスの方が多いと思うんですよ。 減っ てく人数増えてく人数が多くなると思うんですよ。そうなった時に本当の意味での大勝利が待ってるんじゃないかなっていう風に思うんで。そうするために必要なことを今まで僕たち販売してきた期間なかったと思うんですけどシャンプーをその期間に視聴者の人とか消費者の人から出た声をそのまま反映していきたいなっていう。 それが結局1 番いい商品になるじゃないですか。強みってそこだなと思ってて YouTube やってる強みってやっぱお客様の声がダイレクト届くところでそれをすぐに改善したらすぐにその反響が入ってくることだと思っててシャンプーでそれしてなかったじゃないですか。 してないすね。 だから売れてるからいいやって思ってたところが逆にちょっと穴なんじゃないかなっていう。だからそこをちゃんとやりたいなっていう。で、詰め替えはずっと来るんですよ。やっぱ生放送してもずっと来るけどなんだかんだ難しい難しいって言ってきた現状があってそこに対して本気で自分で取り込んだのかって言われた時に結局取り組めてないなっていう。 取り組めてないです。 で、それをシミュレーションもちゃんとしてないなっていうやとするなら 1 度シミュレーションしてみて本当に無理なのかどうかちゃんと把握した上で無理って言いたい。無理なのです。 はい。やりましょう。ちょっと やってみたらだいぶ変わるんじゃないですか? だいぶ変わりますね。 だいぶ変わるんですけど、ちょっと売上のとこだけ気になりますけどね、結構下がると思うんすんで。ま、でもその分利益は大丈夫だと思いますけど、 仕入の量も多い分結構ちょうど気にしながらやんないといけないなという感じですね。 いや、僕は逆に売上がってもおかしいなと思ってるんですよ。いや、これでも正直わかんないじゃないですか。 わかんないです。 単価が下がるから売上が下がるっていう見方もあるけど、単価が下がったことによって母が増えて結局掛け算だわけなんで、プラス 5000人とか1 万人元の企画というされれば結果売上でも伸びる可能性あるじゃないですか。 これに関してはやってみたわですよね。 ま、そうっすね。1 回でもヒカルさんの意見ってすごい僕正しいと思うんで、もうやるべきだと思うんですよ。 はい。はい。あとなんかずっと思ってたのが僕正直に潔ぎよくやってればお客さんは答えてくれるって思ってて、要は本当に苦重の決断で企業って値上げしないといけない時もあるじゃないですか。 でもそれって僕たちも可能性はあるじゃないですか。長いことやってたとしたらシャンプーのなんかの特殊な限量がめっちゃ上がってめっちゃ値上げしないといけない。 100円200 円上げないといけないって時に値上げだけする企業って信用ないじゃないですか。 確かに。 だから一旦下げたいんですよ。 なるほどね。 はい。1 回下がることもあればすいませんしまいますって言って元に戻るっていうのもあるじゃないですか。確かに でも下げれるタイミングで下げないんだったら上げないといけないタイミングで上げるのもおかしくなってくるんで 信用取るためにってことです。 そうです。いつかあげるかもしんないじゃないですか。わかんないです。それもちろん上げれないのが理想ですけどでも何が起こるかわかんない中で 1度か2 度下げたことのある企業の方が信用できるから上げた時に多分いや全然もうあんだけ頑張ってくれたからあげてもいいよってなる気がするんですよね。 ま、そこまで考えた時に今切り詰めれたら切り詰めたいなっていう 値下げする会社っていないすからね。 今この時代にだから俺たちが先人切ってやんのは面白いかもしれないですね。 てか値下げがプロモーションなんですよ。これが僕たちの強みだと思うんですよ。要は普通だったら値下げしただけで終わりじゃないですか。 広告も変わんないわけじゃないですか。で、僕たちは寝下げが広告なんですよ。根下げした分だけ広告になってるわけなんで結果的にもが売れると広告費なんですよ。これが値下げすることがていうプロモーションが成立するなと思ったんですよ。で、僕これお米の時に思ったんですよ。あ、これなんだっていうこういうプロモーションの仕方があるんだっていう風に気づたんですよね。 そうですね。米すごかったですよね。 はい。でもお米って言っても関数 6000人じゃないですか。 だから結局シャンプーと比べたらな希規模じゃないですか?てなるとえげつい反響が起きてもおかしくないじゃない。そう。 だこれでもしこの試作が大成功するんだったら うん。本当にそれはりさんと僕の立場は逆転。 え、どういうこと?[笑い] はい。そうなりますね。 え、ちょ待えた代表 [笑い] はい。代表交代レベルの1 点になると思いますね。今では譲ってましたけど。 いや、いや、ちょっとね、代表交代がちょっと困ります。 [笑い] 本当はしたくないですけどね。逆にありがたいですね。さんが代表してくれてとは思ってます。実でも リサード自体今どんな感じかって言うと社員も含めて去年で 5倍になったんす。去年1 年で。で、これを今社員たちと言ってんのが 3 倍にしようって言った計画を立てますよ。 売上をこっから3倍 にしようと考えてて、で、今それに向かってみんなが動いてる水で、このヒカルさんの今このシャンプーって俺たちからしたらすごい着物商品なんで、ま、 生命線ってこと。 生命戦なんですよ。だからこの値下げするっていうのも、ま、でもヒカルさんがやりたいことを俺たちとしては叶えていくのが仕事だっていうのもみんなも分かってるんで、もうネタ減とかは全然大丈夫です。だ、その分 3倍売らないといけないっていうね。3 倍から5 倍売らないとその売上になんないんで。だからちょっとそこで頑張りた、頑張りたいすね。 そこはやりきりますよ。ま、でも確定したわけじゃないんで。 そうですね。 そのシミュレーション立ててみて無理だるんで、僕も言そんな頑固じゃないんで、よりいい方を目指してわけですよ。で、まだまだシャンプーでやれることがあるんじゃないかっていうそこを怠ってたんじゃないかっていう風に急に思い立ったんですよ。 なるほど。 今思った1 番売れてる商品をなんとかするのが 1 番売上に関わってこないかっていう。だからそこを手こ入れしてちょっとでも上げれば 4万人と5万人規模でいるわけなんで その分だけでダイレクトに変わってくるわけじゃないですか。 そうてなってくると他の何かを頑張るよりここ頑張った方がいいなっていうパチに変えるっていうのが思ったより刺さるんじゃないかっていう。いや、この 100 均でボトル買ってるってのも最近知ったんですよ。教えてもらったんですよ。人と会話してる中で 100 均でボトル買ってるのになんでリザートでボトルでやってんのって言われたんですよ。結構メカうかかったんですよ。シャンプーってボトルだと思ったんですよ、俺は。てかそれ以外の選択がないと思ったんですよ。家でもずっとボトルで買ってたしめ替えを勝手に母親が詰め替えてたのかもしれないけど俺が見てたらボトルだったんでそれしか使ったことないわけですよ。 はい。で、視聴者の人から定期的にね、詰め替え、詰め替えてるけどやいや、詰め替えなんて知るやねえからって思ってたんですよ。間違ってた。全部それが。 なるほどね。[笑い] で、それ気づかなかった。俺は世間やだったんで。 はい。でもあれですよね。お客さんの声を俺たちがちゃんと反映させてなかったのが良くなかったかもしんないですよね。 本ん当そうだと思うんですよ。そこにちゃんと目を向けてなかったから、今までそこを本気で考えなかったと思ってて、で、今回 1 度目を向けてみたらもしかしたらそこに金脈があるかもしれないって思ってて、実は意外に身近なところにこんなこと変えるだけでこんな変わったのかっていうのってあったりするじゃないですか。 確かに。盲点だった気がしてて1 回でもそれちょっと金額も出してまずでもやるっていうことにしましょうか。そうやる方向としてやんないと多分さすがにここまで話してたらで詰め替え用だったりなんだりにしてもなんでやんなかった理由ってもう 1 個で要はボトルと詰め替え用をもうバランス取るのがめっちゃ難かったんですよ本当に ですよね。それは何でも聞けたんで同じ量だけ持てないといけないとか庫買えないだからもう全部買えるんですよ。 だからボトル欲しい人はもう100 均で買ってくれと。それか昔のそのくれと。 でもでも極論そのパウチの中にそんまさせたらいいすよね。 まあそうですね。 そういうのあったらそんまそのパウチのまで使えたらボトルみたいに使えるとかっていうのを作ったらいいかもしれないですね。 それもちょっと含めて検討しますよ。どういうのがいいか。 でもこれ結構本んとね、決まった時いかつくなるんじゃないかなっていう。いや、値段が下がると売りやすくなるんすよ。圧倒的に。だって元が 1 万円ぐらいのシャンプーの成分のままそれを 5000円4500 円してるわけじゃないですか。この時点でもすごいわけじゃないですか。売りやすいわけです。 この点ででもこれがさにキャンペーンとかじゃなくて低下が落ちたらこれ結構確めだと思うんですよ。 そうすね。でもこれボトルじゃないとやだっていう人いないんすかね。 それはもうあのボトルはその辺で買ってくれって話です。 なるほど。 はい。それで終わりす。100 均で買ってくれで終わりです。そんなだけの話じゃないですか?中身の人なんで。いや、それぐらいの決断をやるならやってもいいんじゃないかっていう。 うん。すごいな。本当に結構な決断すよ、これ。 自分でもまだ分かってないからやれるんだと思います。でも一度考えてみてほしいです。これ 1 回車内会議で一旦これ出してもらって全部シミレーション立ててもらってから判断したいで。 最初判断は無理そうだったら撤退するんで。 そうですね。あとでも工場だけはちょっと是ひ一緒行って話しましょうよ。 そうその同じとかに会議の後に工場入れてもらった。是ひお願いします。 はい。 え、ということでちょっと後日ボトルカラーパウチンにするっていうこの新しい試好み本当にこれが可能なのかどうかちょっと 1 回揉んでもらって後日ね話し合いたいなっていう風に思います。で、その流れで工場にもちょっとねお伺いさせてもらってそこでもね色いい話できたいなっていう やっぱ僕としては多くの人に愛されてるシャンプーだからこそもっと愛されるようにしたいわけですよ。 それが結局最終的にすごいものを産むんじゃないかっていう風に思ってるんでだって実際企業って売ってるも同じじゃないですか? 同じすね。 僕それを思った時に同じもの売ってるけど長に愛される理由ってその同じものに対してずっと工夫してるからじゃないですか? そうす、そうです。間違いないです。 で僕たちのリザードで1 番売上げてるのが今シャンプーだとするならそのシャンプーに工夫しないのってちょっと違うなと思ったんですよ。もう売れたから置いとけばいいっていう考え方だ。 実際約率10%ある時点でこの10% を限りなく0に近づけるのが企業努力な わけでそれをやってきたのかやってきて ないじゃないですかずっと昔から10% ぐらいですね からずっと10%なわけじゃないです。で 切本当に7%とか言ったらもう それって結構革命ですよね。だって5万人 の3%ってすごいすよ。1500人 買ってきますからね。ってくると毎月 1500人なんで年間で1万5000 人ぐらい買ってくってくる。 いや、そう考えたらやばくないですか?これ 3% 変えるだけでっていうね。面白くないですか? 面白いすね、これは。本当に普通に 僕も気づかなかったんですよ。実際に言われて気づたんですよ。え、そうなのっていう。え、ボトル使わないのっていう言われないですよ。え、これ格好つけてるだけでしょって。ビビりましたね、普通に。 でもパウチにした時になんかこうパウチの問題点とかもちょっと先に洗い洗い出してそう。 それはもしかあると思うんで、そのメリット、デメリットいいとこばっかりじゃないと思うんで、ボトルのメリットもあると思うんで、その辺を全部競技した上でどっちを取るか。 でも僕は多分安くなるんだったらパウチ取ると思いますね。 ま、なるほどね。 やっぱ安いってでかいすよ。 でかいっすね。 だって毎日使うもの、一生使うものなんでやっぱ安くないとダメなんですよね。それできる限り極限まで安くないと成列しないと思ってるんで、安くできるんだったらそっちやりたい。 そうすね。ちょっとやってみます。まずまずやってみて会議してとにかくでもできる方向で進めます。 それがお客さんの声だと思うんでやります。 じゃあお願いします。 はい。ました。 はい。え、あれから数週間経ちましてシャンプーの工場ですね、向かってます。で、一応レさんにシュミュレーション立ててもらってボトルを変えたら一体どれぐらい変化起こるのかっていう 大体バ価で300 円は絶対もう下げれることが決まったんですよ。 おでもでかいっすね。 300円でかいっすよ。 でかい。確かに今こんだけ値上げしてる中で 300円下げれるってでかいすね。 そうなんすよ。300 結構でかいなと思って。はい。 ま、パのあれ自体が単価もそうですけど期がめっちゃ早まるんですよ。今までやっぱりボトル頼んでから大体 6 ヶ月後にしか将棋出せなかったんですけど、 パちになると一気に縮まって 2ヶ月から3ヶ月ぐらいで。 あ、それめっちゃやりやすいな。在庫コントロールしやすい。 そう。在庫コントロールしやすいす。あ あ、全然違うな。で、僕思ったのがボトルはもう別売りにしてしまってボトルのみを ボトル欲しい人いるじゃないですか、多分。 別売りで買ってもらって、で、うち 1個あったら別にいいじゃないですか。 すね。 だから今から買う人ボトル持ってない人はそのボトル別に買ってもらって欲しい人はね、別に 100 均とか売ってるんで別にいらないっちゃいいらないじゃないですか。別に見栄の話じゃないですか。 ただ見栄だけリザード揃った人もいると思うんで、そう別売りにしちゃうのが一番いいかなと思いましたね。で、 今だからボトルで残ってる分と発注した分が言っても結構あるじゃないですか。 これを売り切った瞬間からパうちに変えるっていう。 でももう今日工場行ったら注文しないといけないんで売り切ったら切り替えるけどもう注文はするっていう状態なんですけどお願いがあって 1個もうちょっと下げれないかなと思っ あ、それは俺思ってました。 普通にやっぱその300 って一応キり悪いんで500円下げたい。 500 円ってやっぱ分かりやすくワンコイン下がるって結構でかいじゃないですか。 300 円でももちろん毎月の話なんででかいと思うんですけど 500 円下がったらめっちゃ嬉しいじゃないですか。 そうすね。 だからそこを目標に交渉してこう下げれるようにしていきたいなっていうのは思います。 そうね。 ま、せっかくね、行くんで何か持って帰ってこないとね。いや、でもこれで本当にシャンプー普段買ってる人が喜んでくれて嬉しいですけどね。 ま、そもそも詰め替えをやって欲しいって いう声多かったんで、でもそれをやっぱ こう両立させるってうのがやっぱ正直 難しいとこう在庫管理的にだからもう 思い切ってボトルなくしてこっちだけに するっていう振り切り方を今回しようとし てるんで。でも僕は多分こっちの方が喜ば れると思うんですよね。結局値段って最強 に重要だと思ってて継続したくなるように する。要は解約する理由を減らしていくっ ていうのがやっぱ大事だと思ってて、その 中の解約する理由の1番圧倒的なものって やっぱ値段なのかなと思うんで、値段が 安いなと思えるものだったら解約する理由 がなくなるんで、そもそも シャンプーリンスで誰も使うんでね。て なったら最強だなっていう的な商品力に なるのを感じます。いやでも300円 下がるんでかいな。だってリアルに10% ぐらい下がるみたいなもんじゃないですか ?半分もそこにプラスアルファでも10% 下げてるわけじゃないですか。だから 結果的に20重で下がってるような感覚に なるわけなんでかいすよ、これは。 例えばですけど、さっきの下がった金額プラスものサブスク得点の 10%が入るんで、 しかもあれですよね。多分セットだと送無料すよね、多分。 あ、そう。送無料です。 てなったらダブルで聞いてくるじゃないですか。 これ相当でかいすよね。マジすごいわ。値段下げれるってやっぱでかいな。今値段下げるむずいから逆に上げるもんな。普通は時代に逆行下げれるっていうのが強いな。じゃああと少しで工場つくんでね、少し待ちたいなと思います。到着しました。山田製薬株式会社ヶ浦工場。ここで僕ちょっとシャップが作られてる。 はい。作ってます。 じゃあ行きますか。 はい。 000です。僕に関してはこ入ってもらってお願いします。ました。どうもこんにちは。します。ます。 あの社長の政府の堀田と申します。 お願いします。 今日わざわざいただきましてありがとうございます。 ありがとござます。 あと製品開発の はい。開発部のツボ田と申します。よろしくお願いします。 奥が研究所みたいな雰囲気出てます。 これ見ていいですか? あ、どうぞどうぞ。 今日ちょうど商品の製品。 あ、なるほど。 はい。 生産しております。広。 すごいな。 めっちゃ広いっす。え、そう。 まだ2階にもそうですね。 リザードのちょうど。 あ、ほんま。リザードのシャンプーが作られてる。 すごい。 ほんまや。 ええ。こんな感じなん。 うん。 なるほどね。あ、で、これで充分してんのこうやって。 そうですね。 こういう感じなん。 そうなんです。 中身の方は別の場所で製造して 1 tンクに詰めたものをここに持ってきてこちらの方で点をずっとしていくって感じになります。 なるほど。 はい。 綺麗な工場すね。 確かに。めです。ケミカルの うん。 そうですね。あの、元々制薬会社でもありましたんで、そういったところに関してはきっちり 品質管理の方もそういった薬品レベルの管理がやってます。 なるほど。じゃ、ちょっと招室といきますか。せっかくお 願いします。 こっちあんま映せないですけど有名なブランド。 はい。もう本当にあの部屋ケア製品もそうスタイリングあれ有名です。 あ、確かに。これ有名だ。 そう、そう、そう。ていうあとあの美容室系のやつ。はい。 確かね。 はい。 あの、ちょっと今回なんですけど、シャンプーとか、ま、こう部屋商品全部お願いしてるじゃないですか中でやっぱりこれをもっと、ま、結構すごいレベルで売れてますよね、これ。 ありがとうございます。本当に。 何回もこう打ち合わせしてるんですけど、 売れてる数で言ったらどんぐらいですか? もう本当に数多くの商品本当に作させていただいてるんですけども、もう特にその EC 系で売れてるブランドの中ではもう本当にトップクラスの本当に売上を ま、そうなんです。 稼いだいて。 しかも作ってもらう時に実はお願いして商品作ってもらう時ももう多分中に入ってる成分的にはもう最高のもので作られてますよね。 そうですね。 実は本当にあの最初このご依頼を受けた時に本当にその中身のそのバルクに対して金額のかける度合が全然違ってて最初大丈夫なのかな。 へえ。[笑い] やっぱもういっぱい扱ってきてるからこそ分かるっていうか。 そうですね。 普通にやっぱりこう作らせていただく時にはある程度、ま、これぐらいの金額感でっていうのはもうだきながら 結構開発するんですけども、今回に関してはそこの、ま、上限をとっ払ったような形でリクエストをいただいたんで、担当者にも本当に大丈夫かと。うん。 作れるんだけど。 そう。なんかこういう系の商品って基本的にとにかくコストコストになってくるから、ま、多分作られてるか分かると思うんですけど、もうとにかくこれを引いて引いてで 10% 以下とかね、もうそのコストで作れって、ま、スーパーとか売る時ってスーパーに 50%以上持ってかれてる。 ま、広告費とかでことですかね。 そう、取られるじゃないですか。で、俺たちはそれがないからとにかくいいもの作ろうって作ったんで多分今の作り方違いますよね。 違いますね。選んでるものの味見方が違います。 へえ。ですか。 あの、迷うのであれば鼻にいいものっていう風に選択してやってましたので、そもそもコストダウンで選ぶわけではなくて、人に長く使っていただけるものとして選ぶっていうところでこだわりを持ってちょっとなので社長言ったようになかなかの 本当にしっかりしたレベルで作らせていただいたなと思ってます。 いや、ありがたいですね。こうセットグルが違いますね。こうやって言ってもらとね、やっぱ自分たちでね、どれだけいもんだって言ってもね、セットグルはないですけど。 なんかすごいもう勝ち誇ったような。めちゃくちゃ勝ち誇ったような。 [笑い] 爆発じゃないんで別に使ってやると でもなんか一応ま、それあるじゃないですか。でも僕たちとしてはもっと売りたいんでちょっと今日ヒカルさんから提案がちょっとありまして やっぱりこう今ってこれボトルで基本的に売ってるじゃないですか。 で、やっぱこうボトルじゃなくて詰め替え用が欲しいっていう声がやっぱめちゃくちゃ多くて僕としてもできる限り値段を下げて売った方が継続してもらえるし解約も減るんでボトルからパウチとかに変えて値段が落ちるんだったらそれを選びたいなっていう風に思ってて それはぜひぜひ はい。 もうやっぱり中身はしっかりかかってますけどね。本当に容気もすごく素敵な感じに仕上がってますんで、当然冷替えを作ればそれだけ 下がりますよね。 下がりますよ。 だからそこを絶対的にやりたいなと思ってて、で、ボトルは別売りぐらいでなんだけ全然買ってねぐらいにしようかなっていうのは考えてますね。 今本当にご購入いただいてる方はもうボル持ってるんでもうそのままでもいいですし結構詰め替えのボトルだけ買うっていうよりも一度また冷替え長く使ってらっしゃる方がまたボトルに 1 回戻ってまた詰め替えを買うっていうケースも結構ありますので わざわざ逆に言うとボトルベ釣りをしなくても そ両方ラインナップしとくだけで多分お客様はそうやって選ばれると思うので はいあ、なるほどでまだ走らしてもだからボトルの割合をめちゃくちゃ減らせばいいってことなんですか ね、だから比率減ったらどれぐらいの比率になるんですか?普通だったら 10 割がボトルなわけですけど、それを僕たちは 10 全部詰め替えにしようかな。そこまで行っちゃうかと思ったんけど、 1 対3までは集約されると思います。ボトル 1、デフィル3 までは確実に行くと思います。 ああ、でも意外に残るんすね。じゃ、 25%ぐらいは残るんすね、ボタン。 はい。それだけ動いてると結構お友達とかにご紹介したりとか口コみとかそんなのもあるようで一てやっぱりボトルは残りますね。 それとやっぱりこれ古くなってきてちょっと新しいのにしたいなっていう時にボトルの買われる方も多いので大体それぐらいだと思います。 それってサブスクでも同じようなデータが取れてるんですか?いや、要は多分それって継続で売ってるじゃないですか。そう切り替えるんて正直めんどくさいじゃないですか。こうサブスクでボトルにしたり詰め替えにしたりっていうだから 1 本化した方が結果的にいいんじゃないかなってので 1本化しようかと教えたんですけど なるほど。 そうですね。 サブスクのデータは皆さんの方でたくさん持ってらっしゃるかもしれないんであれですけど、 だからその毎月なんかその注文したりとかそのスーパーに行って買うんだったら選べるのって簡単じゃないですか。 でもサブつくってなるとちょっと結構めんどくさいのかなと思って。 なるほどです。 だから意外にだからこうもう1 回切り替えてしまったらもう戻る人ってなかなかないんじゃないかなとか。 はいはいはい。ま、それであればそうですね。もしかしたらボトルを 別売りの方が 別売りにするってのもあるかもしれないですね。 はい。ボトルをそこにしたら金額が結構落ちるじゃないですか。どれぐらいぐらいちょっと うん。 ここですか?一応ある程度なんさっき車の中でさんからこれぐらい下がるかもしれないっていうのは聞いたんですけどできればもう少し下げれたらありがたいなっていう視聴者の人も喜ぶなっていう金額まで下げれるなっていうのがあるんで。毎一度お見積もりは出させていただります。 [笑い] [音楽] あ、そうですね。金額はちょっとあれですけど。 そうす。 あ、社長社長でも僕は分かっ今回見積もりもった時に僕は見て社長慣れてきたなと思ったんすよ。 [笑い] バッパーを儲けてきたか。 いやいやいやいや。 あ、やっぱそのですよ。 さんが来るために絶対的に下げ交渉してくるからそれを見込んだ上で上であ、それを下げていいよってあの家さん取っといたよっていう。そう、家さんに下げられるっていう。 [笑い] 下げるの前提での下げ方にしてると。 そう。あ、そうそうそう。もう、もうね、見つもり来た時にあ、ここポイント、あの、あの、家さ、あの、入れが来るポイントを分かった状態で見つもりを出す。 [笑い] なるほど。余白残してるんです。 あ、残して。[笑い] 本当はもっと行けたけど、もうどうせ来るだろうっていうのした上で。 そんな器用じゃないですよ。そんな器用じゃないですよ。 [笑い] いや、もう本当お上手ですねて思いました。 いやいや。[笑い] ちなみに僕たちはできればこのシャンプー、ヘアケアセットをサブスで 10 万人目指したいと思ってて、そこまで行けば結構それすごいことなんですか?これ すごいことだと思います。 で、でもでもです本当に 1 回注文する時の見積もりの金額ってすごい金額なんすよ。 ありがとうございます。 毎回前回も多分頼んだ時 4 億ぐらいまで行きましたもんでいるの注文で 4 億円多分シャンプですよ。てなった時にま、こんだけ注文するんでって話をしてたんだよね。 だいぶ頑張らせていただきましたね。 いや、あれは頑張りました。あります。 で、次はレフィルですね。 はい。 はい。 はい。 で、こっから締め替に変えて金額も安くなるってことで僕としても販売しやすくなるんでさらに要は今まで買えなかった。そう、やっぱ値段ってやっぱ 1 個ポイントになってくるじゃないですか。 そう、やっぱ毎月使うもんなんで、その時に値段が数百円でも落ちればそれで購入を決意する人もいるし、継続する人も数も増えると思うんで、どっちかたらだから新規を取りたいって気持ちはあるんですけど、解約率減らしたい方が正直強くて、やっぱ僕たちのやつって解約率低いとはいもの 10% ぐらい回復されてるわけなんで、シャンプーだけで 4万人ぐらい会が書いたとさ、毎月 4000人減ってるっていうこの4000 人を半分とかに減らして2000 人に抑えることができたら結構年間で言ったら 2万4000 人ぐらい変わってくるんでここを狙っていきたいなっていうのは思っててやっぱ なんだかんだ素給するために新規がドンっ て5000人とか1万人体に増えてるんで ヘル人数さえうまいことコントロール できれば多分10万人っていうのも夢では ないなっていうところを見えてるんでもう ちょっとこう商品力値段を下げて高めたい のがあるんでできればこうもう少しだけ 値段を下げてもらえたら結果的には量 も増えるんでお互いにビになるんじゃ ないかって思ってるんですよね。そうあと 今300円円ぐらい落とそうとしててあと 200円ぐらい[笑い]を落とそうと思っ てるんですよ。た時にやっぱこれ切板か なって思ったんですよ。まいこっちの方が 3割普段なんで。そうすよね。3割でで 200円あれから1000番で100 円ずつっていうね。 はい。バファーそこかなと思っます。 [笑い] 本当上手ですよね。 はい。 後々ちゃんと [笑い] 後々やっぱ、ま、カメラの前ではね、こう期待きれない部分っいあると思うんで。 そう、そうですね。そこはちょっとあのご配慮だけるとありがたいなと。でもちゃんとあのバッファ持ってません。でも頑張ります。こういう形でちょっと [笑い] そうですね。 でも本当にいい商品すごい喜んでいただいてるんで うん。はい。そうですね。本当にそういう声がね、本当に私たちが開発メンバーも非常に嬉しい 声ですし、それを長くやっぱり愛し続けて欲しいっていう意味でのレフィー提案っていうのは本当にぜ非ぜひ一緒にやりたいなと思いますんで。 はい。 ちょっと僕聞きたいんですけど、改人から見てこれとこれの大きな違いって言ったらおかしいですけど、良さって教えてもらっていいですか?このリザードの商品の こちらあのスカルプなので基本的にはメンズっていうところでの基本的にはやっぱりあの男性の方が分が多いですっていうところはあるんですけども男性の方がお手入れと言いますかお顔でも最近の方だとスキンケアをするのが当たり前になってきてますけどもやっぱり昔ですと髭を襲ったえばそれだけ負担をかかったりベタ付きも実はこの辺から出てくるんですけど は そうなって言いますと、基本的にはもう顔も頭皮も繋がってますので基本的にはあのお顔が豚べたつくイコール頭皮もべたつきやすい ですね。で、そういったところで本当であれば取りたいんです、油を。でも取りすぎると人って自己防衛で油がどんどん出るんです。 あ、逆に そうなんです。これあの実証であの若者にちょっとやってもらったら元々そんなに豚ついてなかったものが豚出したんです。 あ、取りすぎて そうなんですよ。 自己防衛でなので取りたいんですけども程くていうところで結構男性のが難しいんですよ。これもまた夏と冬で人は変わりますので、ま、そこに対しましていかに取るけども優しいっていうその活性剤を洗場性を選ぶのが非常に難しくてですね。 意外とこれはわがわシャンプーですもん。この男性にこの [笑い] なるほど。そこの願いを叶えてるシャンプー。 そうですね。 なので毎日洗うものなので基本的にはやっぱ毎日負担かけずにでも基本皆様のがボリュームを求める方が結構いらっしゃいますのでふんわりですね。なのでそのベタ付きを解消するっていうところでどちらかというと自分の機能をよりフラットに戻すて言ったようなところをメインに作ったシャンプーになります。トリートメントもま、当皮から使えるようにっていうことで意外と苦手なんですかね。トリートメントを使われる男性は。 ま、そう、使い方は分かってないというか、あんまりね、なんとなくやってますね、正直。 確かに。確かに。うん。 どうやってやってるんです?興味で聞いてもいい? [笑い] いや、なんか本当に親からはもうさらっとでいいよぐらい感じで聞くんで、もう本当さらっとつけてさらっと流すぐらいの感じでやってますね。 お手入れっていう言葉があるように自分の体は自分でお手入れするしかないんです。なのでどうせ頭を触るのであればそこでマッサージをするのが一番怖い。 あ、遠いマッサージだから一緒に揉み込んでやってい。 そうです。そうです。で、それをしてもらうっていうトリートメント。 うん。 なるほど。 普通って頭皮に飲み込まないですね。トリメントって普通は しないですね。ま、どうせ頭を触るのであればそこでマッサージを兼ねながらそれが結流になりますので肌が健康じゃないと髪の毛が入ってこないので基本的にはやっぱり肌のおケアでそこからやっぱり猛発につがるケアセーブっていうところでこれは自ザの頭を触らせるっていう ああなるほど ていうところでのずっと仕掛けていう風になってます。 そこで仕上がりも軽く踏っていうところ。これもなかなかね、あの男性という一言でお話しても数色々ございますので、 ま、そういうところを紙して1 番こう毛が柔らくて細い方でも安心して使えるっていうベースで作らせていただきました。 うん。お、すごい。初めから聞きに来たことった。うまかった。そうすね。ちょっとこっちも教今男性用でした。 [笑い] [笑い] そう。今はね、 こんな説得力あるんすね。 プロってじゃ、こっちもお、 プロの説力がすごいなって思いましたね。 そう。なんかね、ちょっと聞いてみました。リズも一応 はい。女性はどちらかというと気にされるので若い方はあんまり感想ぐらいしか多分からないと思うんですよ。お顔だったり自分の気になる部分というところは。でも年齢を重ねますと感想ではなく今度は針ですとか艶っていうとこに今度お肌は気になるんです。 はい。 年齢とにうりが気になるっていうんですよ。 あ、 で、そのうりっていうのを大体フェイスラインって言われてまして、毛穴が丸かったものがちょっとしたるみで炎に変わると猛発はうねり出すんです。 なのでこのフェイスラインのところの毛穴の部分っていうところを若く保つっていうのが 1 番髪の毛の艶を保つ体の仕組みになってますので頭を洗うそのシャンプーというのはこれもですね、女性にも乾燥肌の方もいれば結構男性よりの気になりますっていう方もいらっしゃるんですけどもここはですねうっていうところをお手入れって考える時にやっぱり刺激っていうところが女性の肌の方がやっぱり結構負担になりやすいばちょっと層が薄い う 成分ていうのもありまして、その与える洗成分で骨格を作ってます。 なので基本的には廊下しますっていうのは頭皮が先ほどの毛穴が歪みますなんですけど、そう負担にならないように洗う成分は与える成分で 作ってるっていうのが1番の特徴 なります。 実際髪の毛の艶も油の艶なのでそこの艶をなくさないように洗うっていうところにも試して 作ったシャンプーですね。 ほいところは取らないってことですね。 取りすぎないと。 なのでお手入れっていつから始めてもいいんですよ。でもスタートが早い方が若く保てるので女性よって作ったんですけど 20代からでも30からでも40 代もむしろあの70からでも遅くない ていうところで作らせていただいた商品になります。 へえ。 すごいな。これ使った方がいいって気がしてきた。 [笑い] そう。一緒に通販出てもらっ 天才ですね。急の 早い早く使ってたところが一番の若く保てる秘訣なので、それは男性も同じです。はい。 なので先ほどお値段のことも同じしてましたけども気になるから値段を使うんじゃないんです。最初からいいものを使っていかないとやっぱ それが保てない。 でも僕たちが売ってる金額見た時にびっくりしたって言ってましたよね。 いや、そう、そう、そう。 もっと高いと思ってたんですか? もちろん本当にあのそれだけの、 ま、成分的に言うと はい。リクエストをいただいてたのがすごく だ。しかも僕たちの限界率見た時に普通の限界率の倍以上というかめちゃくちゃ高いじゃないですか。 で、考えたら本当にすごいものもできたってことですよね。だ、それもやっぱこう YouTube を使って広告かけないからこそ実現できてる値段で だってたくさんのだうちだけじゃないじゃないですか、作ってるのって。だ、その人たちが言うから本当ですよね。うん。 あ、で、やっぱそのシャンプーとトリタメトってなんとなく高いものがいいんかなとか思いながら、ま、使ってる人がほとんどじゃないですか。そこまでの意味を理解して使ってる人は少ないと思うんで、毛穴が大変になっていくとか知らないじゃないですか。この廊下してなっていくからねりが出てくるみたいなその根本の原因を解決するためのものを選んだ方がいいっていうのもやっぱ聞い初めて知ったという。うん。 なのでもう皆さんに使っていただきたり。もう是非使っていただきたいです。 うん。うん。ありがたいです。そうやって言ってもらえのね。それほど言うぐらいいい商品だってね。 1 番かかりました。[笑い] それだけ でも本当にいい商品だからこうリピートされてると思ってるんで回復率も言うてタシャトクラブだ多分少ないと思うんで めちゃくちゃ少ないです。 はい。 それをさらに さらに抑えたい。やっぱその聞いたのは大体こういうのって 20% ぐらいされるらしいんけど、一応僕たちは 10%以下なんですよ。でもこれを5% 切るぐらいまで持っていきたいなっていうのが一応今回の目標でこの話になったんですよね。 そのにやっぱりこう、ま、もう成分はいいし物はいいとじゃあ約する理由何なんだろうってたにやっぱ結論値段なんじゃないかっていう風になって値段が下がればやっぱ継続しやすくなるんじゃないかっていう そうですね。価格もそうですしあとやっぱボトルがたくさんあってもねっていうところなんかもったもそこに取れて余っちゃうじゃないですか。 この余ってるの見た時になんかもったいない感じがするじゃないですか。 だからやっぱりそういう意味ではやっぱ詰め替えが本当にいいですよね。 そう。 だからそのもったいない感を消して価格自体もちょっと下げていう風にすれば多分解約率下がるんじゃないかっていうので今回挑もうかなっていう。 そう、なるほど。わかりました。 はい。ちょっと一旦カメラ止めて話し合いということで。 そうですね。 はい。[笑い] そうです。ちょっとま、今ね、やっぱちょっとじゃあ大事な話をしていきます。 [笑い] え、話し合いが終わりまして一応こう結果だけお伝えさせてもらうとシャンプートリートメント各 500円引きで はい、ありがとうございます。 はい、成立しました。ありがとうございます。 本当にあの1 時間にも工房あの長かったと思うんですけどありがとうございます。でもあのその代わりね僕たちもやっぱ数を売ろうっていう [笑い] やっぱたくさん売れば売れるほど工場としてもありがたいと思う [笑い] そうですね多くの人に長く使っていただきたいっていうもうその思いは一緒です。 そうですね。で、一応詰め替え用のサンプルをちょっと持ってきてもらったんですけどこれの上の口がついてないバージョンですね。 だから普通にここから切ってでこの切ったやつをこのボトルに入れて使うみたいな。この上をつけるだけでやっぱ値段が上がるんですよ。 で、それちょっともったいないなと思ったんで。 これもコスト。 これもコストなんで、ここのコストも削減するっていうスタイルで 500 円きにしようかなっていう。だからボトルは 100 均で買うか、このリザードのボトルを使うか、それはもうお任せします。で、一応ボトルも別売りで販売しようと思ってるんで、ボトル欲しいんだって人はもう別で買ってもらって。で、基本的には今リザードの会員の方は全部ボトルが売り切った瞬間からこの詰め替えに切り替わります。完全にそこに 100 で切り替えと思ってます。ボトルだけ欲しい人はそっちを買ってもらっていう形にしようかなっていう風に思ってるんで。 で、これここに変わってから500 円下がるのが普通じゃないですか。で、僕としては未来に 500 円下がるって聞いてもなんかワクワクしないじゃないですか。 だからもうこのボトルの段階から 500円引きしようかなって思ってます。 え、どういうことですか? いやいや、これもちょっと大発表編であったんですけど。はい。いや、だって今 [笑い] 500 円引きする話してるのにこれが半年後から引かれますって別に誰もワクワクしないし、今日この瞬間から 500 円下がらないと意味がないんですよ。分かります?言ってる意味。 いや、全然わかんない。 え、え、え、え、え、え、聞くってこと? [笑い] え、そうでしょ?もう普通に じゃ、ちょ、切犯します。 もう勘弁し。 [笑い] いや、でもリアだと思うんですよ。だってその 4ヶ月とか5 ヶ月この話なんで僕たちの都合でしかないじゃないですか。で、この動画は見た視聴者の人とか今契約給してる人たちからすると今下がらないと何も意味がないんですよ。だからそこに関しては僕たちの利益を下げてでも今から 500 円下げるっていうこの企業努力を見せたいっていう。 だ500 円下げるってこと分かったんで、別にもう 4 ヶ月ぐらいちょっと損してもいいじゃないですか。 なるほどすね。 はい。 うん。 [笑い] いや、でもそうでしょ。どう考えてもそっちの方絶対喜ばれるんですよ。 今この瞬間から下げるっていう いや本当にそのこのシャンプー自体が 8000 円とかしてもおかしくないぐらいいいものだっていう風にこう言ってもらったわけじゃないですか。 [笑い] でもそれをもう元から4000 円ぐらいで売ってるわけじゃないですか。でもさらにそこから 500 円下がるって革命だと思うんですよ。 そうっすね。 はい。 革命でしょ。 それは私を見ないでください。 [笑い] 一緒に革命起こしたくないですか?い、 一緒起こすんですよ。だから 一緒にね。 わかりました。 はい。[笑い] いや、でもそれぐらい思い切ったことをしないとやっぱダメだと思ったんですよね。 全然さっきまでこの話してなかった。 いや、いや、やっぱそ社長さんにもやっぱね、こういろんなやってもらったんで逆に次僕たちが次はする番じゃないですか? そうじゃないですか。 じゃ、次こっち、 [笑い] また、また次、 またまだまだ次、また次、また次のターンでね、また半年後ぐらい。そう、 そうね。そうですね。 はい。 でも本んとそれぐらいのことをした方が僕は喜ばれると思ったんで、今日この瞬間から継続して買ってる人も次の月から 500円でき、新規の方も500 円下がるという感じになります。もう一気に仕掛けます。 すごいこの大幅転換なんですけど、だから今契約してるとは 500 円下がります。だからこれセットで買ってるとは 1000 円下がるってことになります。だからこれすごいですね。ベンズレ人生両方です。 青焼きめっちゃ落ちましたね。金額 30[笑い] 確かに 青焼き30万だった。 300[笑い] 一気になから大幅は になるんでこれは相当喜んでもらえるんじゃないかなっていう。これはめっちゃいいんじゃないですか? いや、すごっすよ。 本当にありがとうございます。 本当にたくさん何から何まで もうあのたくさんこれから売れるのを待ってますんで はい。ちょ目標は部屋ケア商品だけで 10万人の会員を獲得するっていう そうですね。 10 万人行ったら一緒に大キャンペーンやりましょう。 またもう目がどっか行ってます。[笑い] いや、でもリアルに毎月 10 万降りてくって普通以来サブスクじゃないけどし日本でもトップのね、 サブスクのあれになるかもしれないんで、そこまで一緒に全員でこうウンウンの関係になれるように目指していきたいなって。で、実は 10 万人く行ったら行ったで、また下手したら値下げできるかもしれないわけですよ。 だから僕は視聴者と約束したいのはやっぱ売れれば売れるほどいい景色が見れないと視聴者からしたら別に意味ないじゃないですか。 10 万人ったに何も買わなかった意味がないと思ってるんで、でもそこでちょっと 100円でも200 円でも下げれたとしたらずっと買ってて良かったになるわけじゃないです。そういう世界をこう一緒に見れたらなっていう風に思ってるんでその企業努力をいけたいなっていう風に思ってます。というわけで今回一旦の話はこれで終わりということで 本当ありがとうございました。 これからよろしくお願い しこよろしくお願いします。 いやい段できましたね。 最高でした。本当に 良かった。 いきなり割引きし出しましたよね。 いや、でもやっぱ僕はその辺やっぱ間違いないんで。だってこれ仮に下げなかった時の世界線考えた時に 4ヶ月後とか5 ヶ月後から詰め替えで安くなりますよって言われてんの。じゃあ今買います。 買わせそうな。それ別に安くてから買おうってならへん。てなるや やったら逆にこう今からだって 2 万人分来るわけやで売れないじゃないですか。だからもうこれが 1番正解なんですよ。 絶対的にちょっとぐらい利益ね、失ってもやっぱ大事なのって心きというか本当にこのシャンプーを売りたい届けたいって思いとか今これを見てる視聴者の人が湧くかどうかが大事なんでそうなった時に絶対ここで今下げるべきだなって思いましたね。 いや、なんかあの作ってた女性いたじゃないですか。 あの開発の はい。あの天才的に優秀なあの方ですよね。 でもなんか今までこうやって外に出て説明することって初めてだったらしくて なんか今までやってきて何十年で初めてこういう風に話せて自分が作った商品が世の中に出て本当に感謝してます。 本当何十年やってきて1 番嬉しかったですって言ってましたよ。 ええ、 嬉しいっすね。 しかもあの人が言ってたのがその女性の人が言ってたのがレディースノーが僕たち売れてるジャンプ。それも喜んでましたね。後にできたレディースノーブすごいこうこだわって細までこだわって出して、しかも金額も本来だったらね 8000 円超えるぐらいの金額で出すようなものを 4000 円ぐらいで出したわけなんでそれが売れてるってことがめちゃくちゃ嬉しいみたいなこと言ってくれてたんで本当ありがたかったすね。それを聞けただけでも工場行ってよかったなっていう 風に思いましたけどね。 あの説明優秀すぎましたね。 いや、ビビりましたね。[笑い] やっぱ本当の専門家の声って大事だな。いや、佐々木さんももちろん美容師のプロとは言えでも成分を完璧に把握してる裁ではないじゃないですか。 うん。 だから本当は作り手の思いみたいなが乗っかるとさらになんかあのシャンプーいいんだなって思いましたね。あと社長もやっぱなんかいいキャラしてたんで社長 [笑い] 社長今後やっぱちょっとなんかあのるたびに売ってきてもらわないといけない。そう。 はい。もう長い付き合になりそうですね。社長。そうですね。社長売れば売れるほど安くされるっていうあの人インプットされてるんで。 [笑い] 確かに。うん。[笑い] でもそれって大事じゃないですか?だから視聴者の人からしてもこれを買ってる人も売れれば売れるほど自分が継続すればするほどヘッとして安くなっていくシャーって世の中にあります。そのシャンプー ないじゃないですか。 だって今まで自分が使ったシャンプーでいきなり 500円下がったことないでしょ。 確か い全然ないんすよ。普通商品の値段で下がらないんですよ。 上がっていくもん。 普通上がっていくんですよ。だからこれがこの YouTube でやってる強みなんです。だから僕たちはだから 10万人行けば数はね多分下げますよ。 これすごくないですか?すでにだってね、 8000円ぐらいで本来売れるようなもの を半額ぐらいで売っててさらにそっから 500円下げてそっからまた下がるかも しれないてもう結構怪物じゃないですか。 だ、これをやれるかもしれないわけですよ 。てなったらめっちゃワクワクしませんっ ていうことを一緒にやってるんですよ。 ただ僕はシャンプーを売ってるだけかも しれないし、シャンポー買ってるだけかも しれないけど実はそんなんじゃなくて もっとすごいことを僕たちやろうとしてる と。だ、この仕組みってすごいんですよ。 これがYouTubeがあるからできる ことだと思ってて、こういうのをどんどん どんどん伸ばしていきたいなっていう風に 思いますね。だから皆さんにも協力して ほしい。今シャンプー買ってる人、 取り止めて買ってる人は継続してほしいし 、まだ買ったことない人は是非この機会に 値で買ってほしいなって思います。 もちろんこれ書だけとかないですよ。今 までは書だけキャンペーンで安くするあり ましたけど、もう2ヶ月以もずっと500 円引きなんでセットに関しては1000 円引きですからね。確かに ありえないですか普通に考えたらね。うん 。ていうことが実現できたんで、是非この タイミングでね、購入決意してもらえたら なっていう風に思います。本当に中身は 間違いなくいいものなんで、100%値段 に見合わない本当にいいものだと思ってる んで、本当だともっと高いはずなんでね、 そういうものを作ってるんで、是非概欄の 方から購入を決意してもらいたいなって いう風に思います。じゃあちょっとこっ からはシャンプーを実際に使ってるところ 、使った後の感想とかもやっぱり欲しいと 思うんで、今回新たにちょっと新しい ターゲット見つけたんで[笑い] はい。その人の家にちょっと向かおうかな と思います。かなり盛り上がると思います よ。スペシャルゲストを用意しております 。[笑い] もう最後ら辺にこれを差し込むかっていうのが いや、結構この人来るんだみたいなね。 うん。2 人組なんですけど。[笑い] 2 人組だんだろ。 100%枠2 人組がこの後出てくるんでね。エンタム的にも面白いし、シャンプーのことも分かるしっていうのでね、このまま引き続き楽しんでもらえたらなと思います。じゃあ、ちょっと向かいます。到着しました。え、結構な高級マンションですね。 いますか?え、何? お願いします。 お邪魔します。じゃ、 お願いします。お邪魔します。い え、何ですか?何ですか? いやいやいやいや何ですか?それ。ごめん、ごめん。あ、 [笑い] 久しぶり。久しぶりっすね。 はい、どうぞ、どうぞ。 桑さんが体調いい。 ああ、確かに。いい先生の、 え、体調ちょっと悪んですか?今 実際2日です。[笑い] あれですか?ちょうどいいっすね え。ちょうどいい。わかんない。 ちょうど今リフレッシュして欲しくてリフレッシュアイテムを持ってきました。 いいんですか? はい。 あ、ちょっと髪の毛ちょっと今良くないですね。 そう。寝癖です、これ。はい。 はい。一応あのシャンプー持ってきたんで。 シャンプー。 一応ちょっと情報ではもう1 人来てるって聞いたんですけど。 何の情報て? [笑い] 一応あのマネージャーの人からちょっとちょっと情報いたいと思え。 これだって明らかにこの あ あ、ほんま女性物のあ [笑い] 一応ね、あのさんの秘書とかから上いてて 何入ってる? 今がチャンス、今がチャンスですよっていう話たんで。 [笑い] 恐ろしい筒抜けだね。何ですか?何ですか?本当に これ明らかに 明らかにとか言わ。 これを確かに これだエルメルメ これ相当高いんでこいつ。 [笑い] これしかもこれ。 あ、あ、 ああ。 あれ? あ、え、これケト。 [笑い] え、これケイトの ケイトの え、 ケイトがついてる。 ラブブじゃないと思う。 ラブじゃ、ラブじゃない。ラブじゃない。 今流行ってますからね。 あ、これ流行ってるですか?今って。 え、 え、 え、アムっていう アム え[笑い] え、 ちょっと一旦固作。 ちょっと一旦ちょっと見た方がいいかもしれな、なんかおかしいすよね。ちょっとなんかね、 知りませんよ僕はね本当にどんな結末になるか知りませんからね。 明らかにこれでもね、クさのものではない。 難しいですよね、これね。 なんでここにあんのかね、これね。気がつかなかったな。 明らかにおかしい。ちょっと一旦部屋探していいですか? いや、クラクラしてきたんす。 [笑い] 大丈夫ですか?え、 大丈夫ですか? 大丈夫ですか?これ。 え、いやいやいや、まずいんじゃない?大丈夫かな? え、 大丈夫、大丈夫。 進出がここす。 ああ、ちょっとね。うん、うん、うん、うん。 あれ、ちょっとまずいんじゃない?それ。それまずいんじゃない? え、 え、 え、[笑い] おい。え え、それはまずいんじゃない? 本当に爆してたんだけどこれ使う? [笑い] いやいやいやいやいやいやいやい えんですか?ここで だ見たことある顔が [笑い] 誰ですかね? あれ誰? え?誰だ? 聞き覚えのある声? え? アムアムじゃない? アムアム アム アムチム。[笑い] アムチム アムチム アムチム アムチム。ム。 これ偉らい衝撃になってるぞ。 おはよう。[笑い] え ね、なんでさ、リピーはさ、起こしてくんなかったの? いやいやいやいや。死[笑い] 確かに 声ドラってんの? うん。 じゃ、ちょっとね、情報だけ聞きつけてやってきました。 ええ、衝撃じゃん、これ。もう おかしいな、これ。面白いこと。 え、面白いこと。面白いこときた。これ [笑い] 相当面白い。なんか ちょっとなんかあれじゃない?天チムってよりはなんか橋本転下感出てきた。確か [笑い] どうなんすかね?これね。本当俺も知らなかったすね。ここにいるの。 [笑い] あんたこで取って絶対何? おい、え ん ん。 何? え、 いや、いや、別にその別れについて追求したいって気持ちは全くなくて、俺はシャンプーを使ってほしいっていう思いで持ってきたわけ。 [笑い] あ、使いましょう。使いましょう。 そう、そう。やっぱ寝起きやからやっぱちょっとさ、髪の毛の気持ち悪いと思って。だからちょっとと、あの、ちょっとあの、寝癖直した方がいいんじゃない? [笑い] 寝癖直して欲しくて。 うん。 え?あ、そういうことなの? 寝癖直して欲しくてこっち。 ええ。へえ。 そうでシャンプーが今売れてるんですけどさ、なんと工場行ってきた後なんですけど寝下げが決まりましてへ 各500円引きなんでトータルで2つ 1000円引きです。 おお。 はい。 で、ちょっとあのリニューアルしたんで。 リニューアル? はい。中身はそのままで。 あ、そうなん。 はい。 ふーん。 だからちょっとお買い求めやすくなったんで、このシャンプーの良さをやっぱ使ったことない人に使ってもらってやっぱ実感してほしいなっていう。やっぱ普段いいシャンプー使ってると思うんですよ。普段そもそもが。 [笑い] いつまで寝てんだよ。[笑い] お前そこずっといるのか? ちょっとあの、2 人で入ってきてもらっていいですか?何やろ? [笑い] 2 人で、2人でちょっと洗い。 洗い。これ一応でもこれ 1つのベッド2 つのベッドの分かれてるんで一応ベッドは違うっていう結わかんない。そこに関しては。 いやいや、しかも選択してますからね。その隣の方はね。だ、奥にいるのもえ、なんでいるんだ?な [笑い] んでずっとボけてんの?いや、さ、真実見ますだろ。 じゃあちょっと天けちのにちょっとこれ実際今から頭笑ってもらって。 あ、マジで? 使ってもらいて。 あ、本当に? 本当に? あ、そうなの?うん。 そう。店の使ってるシャンプー。どんなやつ? [笑い] 私は 美容室のやつだ多分。 あ、そう、そう。美、美容室のやつ。 いや、な、だ基本、ま、そうだと思うんすよ。で、それと比べてもらってどれぐらい? [笑い] そう、そう、そう、今から、今から風呂入ってください。 え、だってさ、1本さ、1 万ぐらいに使っとるやん、多分。 こんぐらいすんのかな。え、これはいくら? これは1本4000円ぐらいです。 ええ、4000ぐらい。 はい。 だから一応これ工場の人からも普通に 8000円ぐらいで販売レベルの成分 が入ってるけどそれを4000 円ぐらい売ってるんで男だよっていうので比べてほしい。だから普段使ってるやつっていいの使ってると思うからそれと比べて損失なければこれがめっちゃ安いってことになるやん。 なるほどね。 そうそうそうそう。 早く起きろよお前。[笑い] 早くしてくれへ。ほんまにガチ寝起きだからさ。なんかさ、今何起こってんのかよくわか [笑い] え。口開けで寝てたじゃん。知らないよ。 手が出かさ、なんでそんな声? [笑い] なんかバーって風に喋ってたら、 喋りすぎて。 そう、そう。喋りすぎて。これは先明けとかじゃないんだけどね。 盛り上がりすぎて。 うん。 じゃあやってもらっていい早く。 [笑い] そうなるわ。 俺はもう次の予定があるから。 そうなるわ。 うん。 てか俺またアム行きたいからアム行くわ。 アム アム アムよね。[笑い] アム行きたいよ。 アムよなあれ。アム アムよ。アムよ。 アムよか。あれ 俺アムやと思ってた。 え、嬉しい。 ちょ、行ったことないから今度ちょっとあの行きますよ。自分のチャンネルで。 編むよ。 アムよ。 嬉しい。 じゃあこれどうぞ。 おはよう。 すごいこ出とるも。でも帰ってきてそのまま来たんじゃない? [笑い] パジャマじゃない?いや、 そんなこ出たことある。帰ってきてそんまたんじゃない? 来てそのまま寝たよね。 いやいや、知らないですよ。 いやいや。だ、お菓子学がパジャも絶対。 うん。うん。 え、なんでちょっと僕けていちゃあ、しかもメイク落としてない。そう。 [笑い] え、そのままつから寝てたの? え、1時間前。絶対絶対 絶対時間ちょとりあえず僕入って本当に入本当に入 た入ってもらってシャンプ使ってもら タオルとかタオルとか天かるとこにある全部してるでしょ。 いやいや知らない。知らない知らない。 [笑い] ああそこにあるからさ。そうそうそうそうそう。ここにね。 [笑い] 今普通にもどこに何があるか全部知て知らない。知らない。知らない。 じゃ、ちょっとじゃ扉閉めて。じゃ、ちょっとじゃあ上がって本当に頼む。 [笑い] いやあ、すごい現場をね、取り寄されてしまいましたね。ちょっと違ったから方がいいんじゃない? いや、でもやっぱ天ンチムがやっぱ1 番いいような。レディースものやから。 あ、そうなん。 しかもクアさん使ったことあるから。いや、でも久しぶりにここ来た。 ああ、そうですね。 ええ、焦るのかな?待、 [笑い] 誰?なんであそこんの?マジで すごい映像がね、取れましたね。お茶っていいすか? ちょっといいよ、いいよ。 いや、暑いよ。暑いよ。本当に暑いよ。暑いよ。暑いよ。 [笑い] あります。 へえ。シャンプーがね。 そう。 値下げで[笑い] 串勢で。勢で やっぱさげって大事。 うん。うん。お前トイレ入ってる場合じゃないんだよ。早くジャンプなさいよ本当に。 まあでも30分の1 時間で待てるんでこっちは。 やっぱ大事なんで。 嘘つけ。マジで。 だってやっぱ大事じゃないですか。 [笑い] ああ、そうよね。やっぱりレイラちゃんとかね、なんか再婚したとかし [笑い] あったんじゃないかい。そういう 確かに。いや、一応コメントがありましたよ。 うん。 レイナプロタンオープンマリヒカノアオマクタチオマリ。 [笑い] この流れが一番いいんじゃないかありました。例なの? 魅リシップ。[笑い] オープンリレーションシップ。これが本当 元はそっちなんだよね。そうそうそうそう。暑いな。床田いらなくない?もう本当に。え、大丈夫大丈夫。え、なんか欲しいもんある?じゃ、 [笑い] ま、でも待ってる間はちょっとまあまあゆっくりしましょうか。 あ、そうしますか。ほら、最近、 時間かかりますからね。 うん。 ゲームとかもね、やってるから最近。 ま、でもこれね、ゲームの時の2 人プレイの時に天ンチムの名前があかどうか見るとか [笑い] ないでしょ。 あるんです。可能性ありますよ。名前つけるやついる。一緒にゲームしてたら 用のやつが名前あった。 [笑い] プレイステとかやったらな。 マジか。あり プレイとかやったらあるから。うん。 さすがにないよ。 見てみる一応。 あ、何して? 一応じゃあ見ていいすか? 何よ。だから[笑い] 名前どうする?別の女。 ちょ、1回あった。[笑い] あるんやな、それ。 うん。1回遊びに来て、その最初に PS5 とかで出るんですよ、このアカウントが。 あ、そう。 あれがね、あれっていう人がね、去年のね、ほら、ま、あったからね、色々。 うん。[笑い] 色々あるんすよね。 色々あるんすよね。やっぱりね、 濃いとか。 うん。強良かったね。 [笑い] 良かったですか? 良かった。 まね、昨日ましたからね。 すごいコテコテだったね。関西弁が。 [笑い] あんなすごいんだね。本当に破壊力が 元は俺もあんなんでしたからね。 ああ、 そうですね。 でも、ま、こっちにそれがないからこう超語じゃないけど、こっちの最終に変わっていったみたいな。 彼はもう結婚されてるん? 結婚。 そういうことだよね。ね。 あ、そうなん。 え、じゃあ復帰で たまに たまに おすごいね。 ま、別に縁切ってたわけでもなんでもないんで たまたま別に俺も誘わなかったし向こうも別にたまに連絡来てたけども結構適当に僕たんで。 うん。8年ぶりで。 そう。だから出ると思ってたかな?出たいと思ってると思ってなかったんだよ。 ま、ね。うん。 だから久しぶりに話してみて結構いい話できた。 細胞論だったじゃないですか。 うん。まあ、めっちゃ来てましたよ。でもやっぱこうたまに出てるからっていう予良さもあったり。ま あね、 やっぱこうずっと出たら無理でしょ。 給ね。 そう、そう、そう、そう。 うん。確かに確かに古気ちみたいな。お前いんの? いるんすけど、あんな感じじゃないです。全然あんな喋れるやつじゃないじゃないですか。普通に。 あれ超レアだと思うんですよ。8 年ぶりに出てあんだけ動画で堂々と喋れるっていう人間多分ほぼないと思う。それ あれだってさ、4時間の動画じゃん。10 時間ぐらい撮ってるでしょ、君た。どうせ いや意外に取った時間自体はそんな長くなかった。 あ、そうなんだ。 ま、ほぼ使われてるすだから。 だ、多分多分6 時間取ってないぐらいじゃない? え、多分それは YouTubeの世界って本当厳しくて8 年分に出たっていうので勢いであって気象値もあるからボーンって言ったんじゃないです。 まあまあまあ でも昔別に普通に強兵実写 1 人でさ達してたけど全然バズることもなく うん。 でもそれが現実なんですよ。だから本当にタイミングとか相性だったりとかとかで今言ってるだけでだから俺はもちろん才能は知ってるけど課題評価されてる部分もあるんで絶対に。 ああ、 久しぶりあるだから ビカされてる的な。 そう、そう、そう、そう、そう。 それだったら例えば僕が全く[笑い] YouTube 出てなくていきなり巨大なチャンネルいきなり僕が 出てきたいあるじゃないですか ていうことだと思う。 なるほどね。 それも走いてもすごい才能ではありますけど、あ、でも本人が家族もいるし地元も住んでるんでそんな何回も何回も出れないしだから今通りのスタイルは変えずにたまにあいつが出たい時出すとか ああ、なるほどね。 感じになるかなと思っ ええ。何回も実家帰ってきてる。全然誘わやんけって言ってたよね。 確かに何回も勝ってんな、最近な。 やっぱ俺ね、店長とかもそうですけど、すごい演者見つける才能あるんですよ。 はいはいはい。 これだと思ったエを発掘するというか。で、しかもそういう人と相性がいいんですよ。 うん。 一緒にその人のバフをかけれるじゃないですか。 そういうパターンめっちゃ多くて やっぱ店長もしっかり強兵もしっかりですごい逸罪なんですけど。弁対象もね、 やっぱそればっかり使いたくなるっていう気持ちもあるじゃないですか。 うん。うん。うん。うん。だそうならないために自分からあんま誘わないようにしてるっていうのがなってみれば。 だからなしでもある程度成立したんであればあるだけ強いですけどもちろんだから昔考えたことありましたけどねが今ここにいたとしたらもっとすごくなってたんじゃないかもっとエンタメトしては植えてたんじゃないかただ 新介さんみたいな そうだその分ビジネスはちょっと今より吸いてたんじゃないかとか ああ こう得たものもあると思うんですよでも失ったものあると思うんでそれだったら今さんとか林ハさんとかまのとかちょっとと関わるっていうのも多分一緒やってなかったと思うそれ そう入さんもなかったかもしれないです それで言ったらねさんもなかったかもしれなしだからそれはう そうなってみないとわかんないですけどでもそんな気がしてるんですよね。 そこで止まってたかもしれないってことね。 うん。 それこと相馬さんと出会いもなかったかもしれない。ま、 なかったと思います。俺本当にその強兵が多分コンビでいたら あ、そうなんだ。 ないと思っ だ必要ないじゃないですか。 あの逸罪を はい。ラファさんすら[笑い] うん。 ああ いなかったかもしれない。 かもしんないですよね。 しラファさんいのは考えられないね。 うん。だからなかったからこそ今が生まれたのもあるんで そこに関して後悔もないし未もないんで。 まあ、なんかこう、ここまで大きくなったんでいい付き合いができたなっていう 感じですね。たまに懐かしい気持ちでお互いが遊ぶ感覚でもう趣味みたいな感覚で動画撮れたらなっていう感じ。 うん。なんか自然体だったもんね。めっちゃね。 いや、でも正直やっぱね、ギアが戻るというか う。 リアルに僕の感覚では強兵もそうですけど、あの動画がめっちゃいいの取れたとは感じてない。お互いに。うん。 うん。え、そうなの? 僕もそう思ってました。だから僕からすると学生時代がもっと面白かったんで。 うん。うん。 だから多分もっと一緒にいたらもっといいの取れるだろうなって感覚はもちある。だからやっぱこう一緒にいた時間が 8年間ないんで。 あ、 そうそうそうそう。まだ調整しきれてないっていう。 だから多分2年3 年過ごしたらもっとコンビネーション曲がってるだろうし ていうのもありますね。うん。 ああ。 ええの?[笑い] え、ちょっと髪ちょっと乾かそう。 あ、てかなシャンプーいいかも。 あ、ちょ、ちょ。 おお、来た。え、何?どこでそっ [笑い] どこでそう思ったん? え、なんかまず どんな巻き方?それか?アラブ。[笑い] アラブだね え。なんかまずシャンプーめっちゃ泡立ちいい。 おお。 なんか1 プッシュとかでめっちゃ泡立つっていうのと、あと香りがいい。 うん。うー。 え、なんか金木星じゃないんだけどなんか甘い。なんかいい感じのこれの佐さげさんが監修したから。 あ、そういうこと。ました。 結構ガチじゃん。 これちなみっちゃガチでその工場機行ってきたけど工場の高してもここまでこの金額で成分やったのは本と初めてレベルの本 それはあれ結構実はすごいんですよ。僕ら何なく言ってるんですけど普通ってやっぱ減価かけないじゃないですか。 ああ、 広告費取るから 言ってたよね。 なるほどね。そう。 原価めっちゃかかってるみたい。 はいはいはいはい。 良かった。 え、いいよ。 女性の方が髪長いからさ。絶対鉄ちこんななんかクレオトラぐらいピアさとったっけなんか。 [笑い] え、マジ?マジ? こんなめっちゃ増えてません?こことすごない?このこことに愛の すごない? そう?いや、これあの耳ジュエリーね。耳ツジュエリーなんか耳にそこういうなんかシールみたいなペタペタペタ貼ってもらったけど。 あ、シール。これシール。 これシール。シール。シール。 じゃないのよ。で、それでなんか壺を刺激してみたいな。そういうやつ。 え、すごえ。すっぴ可愛い。すっぴじゃないから。 あ、すっぴじゃないの? うん。 あ、ごめんなさい。 なんかさ、めっちゃついてない?[笑い] なんじゃついてないよ。 本当になんでいんの?マジで。い [笑い] やなな、なんでそのさ、知らないフレンおかしいでしょ。 いや、おかしいでしょ。 何が? 何がい?[笑い] 顔赤いよ。 うん。顔。 あ、髪乾かしてくださいよ。早。 いや、乾かしてよ。 あ、乾かしたの? 乾か、乾かしてよって。 [笑い] やばくない?この人。何?え?それもう持ってくんじゃ。ここにある。 [笑い] しかもトライヤーなんて音うるさいから動画ならへんや。ならへんや。 で、本当にかかる。早くりや。この早 [笑い] よろしく。 オイルとかつけた方がいいんじゃない?私確げオイルあんの? え、てかさ、思ったけどさ、ここでプロいるんだからさ。 いや、でも絶対ね、愛情の分ちょっと違うと思う。 いやいや、あんたがやりなさい。 [笑い] 多分人の髪をかて結構むずいからめっちゃ下手くそだと思う。 いや、俺もそう、もう 俺もそれ愛情の分ちょっと食わのうまいかもしんない。 ちょっとじゃ、 これ頭皮の化粧水んで。 え、これプッシュでいいんですか?プ ドライヤーの前にやる。オ、 これ気持ちいい。 あ、スプレヒ。 これめっちゃいい匂いする。 あ、本当だ。てか基本的に全般いい匂いする。 これ、これはめっちゃ売れてんですよ。 お、めっちゃいい匂いす。 これめっちゃいいっすよ。マジ?ど、 どういう効果あるっていうか大体品がないじゃん。ちこ。 あ、そうなんです。すぐはサ、これどういう効果? これだ乾燥しないように化粧水みたいなもん。 だから肌に化粧水塗るの頭皮バージョンみたい。 あ、それ大事かも。そうだ。 もする。[笑い] そう、そう、そう。放送するからそう。 あ、あとこれ 部屋見るあんの?え、めっちゃいいじゃん。 このめっちゃくちゃ人気で。 へえ。 これ使ったらめちゃくちゃ違います。 え、てかヘアミ、ミルクマジでいいですよ。私も普通にプライベートで使ってる部屋。 うん。 めっちゃ使って。 え、こんなつける?[笑い] いや、でももうこんなもん。 え、こんなもんね。ね、やっぱり 何シぐらいじゃないか、これ。 いや、でもこれも本当に これ20プシ、 あの、出てから相当人気です。 へえ。 ヘアミルクいいわ。 え、てかいいね。 このさ、頭皮の化粧水とアミルクのコンボがいいね。大体なんかどっちかしかないとかあるじゃん。 俺ほらリザードやっぱ冬 1番これ使いやすいね。 確かに これめっちゃいいよ。 ありがとう。うん。なんかすごい映像や。な [笑い] んでビングで髪かしておかしいやろ。 しかもさ、ちゃんとさ、の秘書がさ、スタン張ってたのが受けんだけど。 [笑い] あいつがね、スパイだから。 あ、なるほどね。 は全部連れてきた。あ、でも短いから乾きやすい。 [笑い] 乾かしやすいしょ。 この乾かし方 大丈夫かい?これどんな絵なんだよ。へチみやから絵になるわ。花があるから。へチムやった々のなんかビジ上がっとるよね。 [笑い] ああ。うん。や。自分でもあれだけど。そうかも。 [笑い] すごいしっとりしてるよ。 あと匂いめっちゃ良かった。 広告匂い すごい。 匂い嗅いで。 めっちゃいい。 匂いがすごいいい。 うん。桑田は幸せ。 [笑い] 何? 桑田は幸せ。な んで照れてる?うん。 確かに このチャンネル危ないんだからマジで。 いや、でも詳さて本当はこれめっちゃ嬉しい。 [笑い] いや、俺でもさっきの天チムが起きたシーの絵やばかったよな。 え、何が何がどういこと?どういこと? ワンチャンサムネにされるぞお前。さ、なんで起こさない? [笑い] 知らないよ。めっちゃ急に来たんだから。 [笑い] ええ、どうな?え、え、え、カメラ回しながら。 そうだよ。扉開けたらこんなた秘書にだけ確認てて一応 [笑い] 2人がいる瞬間に合わせたっていう。 あ、そういうことえよな。 え、ね、え、いや、別にさ、私はいいんだけどさ、あのさ、願うだけがやだ。 いや、願うて。[笑い] あ、本当に? 映ってない。 じゃあいいや。 うん。 前髪どうしたらいいの? ああ、前髪任せるわ。 前髪任せぬわ。 いや、もう手遅れだと思うよ。前髪。 これマジで[笑い] なんかさ、はげ散らかし マジでかわいそうだ。 もう、もう、もうもう手遅れ。それ多分前から私。意外と ねえな。 それジャルジャルのやつだから。[笑い] ジャルジルのやつ。 ジャルジルのやつ。 これね、いけるよ、か。あ、てかずらしあった方がいいよね、このラシ。 あ、いい、いいんじゃない?いいんじゃない? いいじゃん。いいじゃん。いいじゃ。 幸せそうだね。 本当に リザードは2 人との幸せを願っております。 [笑い] いいから本当に。 はい。ありがとうございます。 うちら別に何もないよ。マジで ありがとう。本当に何もない。お[笑い] 何もないよ。マジでねえ。 何もない。 本当にほら なんでなんちょっと笑った何もないな。 [笑い] 何もない。 何もないな。もう え、これさ元々のさ、タイトルとサムネな何の予定だったの? 全然違う。だってシャンプーの商品開発中の褒めてる感じとかサムネタにしようかなみたいな。 ああ、なるほど。 あ、そういうことね。 そう、そう、そう。かった。ただま一応3 年の候補ができたって感じ。[笑い] 新しい新しい候補が 確か絶対そうだよな。 そうそうそうそうそうそう。チのた数にっていう決定的瞬間抑えましたよ。 [笑い] えてかそろそろだわ。 すごいな。さんがやったのかな? ありがとう。 最初からやれよ。 お願いします。 おお。なんだそれ? おお。ぽい。 おお。 てかこのラシ独特すぎ。なんか独特。 独特すぎ。このラシ なんかでもらったんだよ。 めっちゃ使えにくそうね。あ、確かにそれ違うな。めっちゃ綺麗。 ブローでね、 形が作られてってる。 すごい。 アイロンしなくてもやっぱブローだけで。 うん。確か 相当いい。お、すごい。 まだカスはいいんや。 いや、パサパスだよ、私。パツパソだから。だからすごいと思う。そう。 へえ。 結構噛つ悩みっていうか嫌だった時期ありそう。 そう。私結構なんか髪ひねくれも ひねくれてるね。 そう。 めっちゃ乾燥するんですよ。このサイズ広がっちゃう。 でもなんかこの上密だと重いシャンプー使うとすげえタってなるじゃないですか。 ああ、分かる。 で、これなんないの?これサプ へえ。 なんかいいやつ使うと意外と重すぎて多分こういう髪のと本当にそうだ。 髪の毛ペタってなるんですよ。 あ、なんかオイルとかヘアミルクとか重いのつけるとペタくなる。なる。めっちゃプーンで。 そう。え、だからさっきめっちゃ出したのにいい感じになっててすごい 実際と使う方がね、良さが分かるよね。うん。 うまいね。 うん。すごいしっとりしてるしいいよ。 りえさんもさ、痩せたね。 本当エさんも痩せた。 いや、ぶちがあんま変わってないですか? [笑い] あんま変わってない。 いや、俺ちょっとやってたんすよ。 ちょっと痩せてたよね。 こがやれ 最近色々あった。どこや? [笑い] ああ、でもいい感じ。ああ、確かにやっぱ自分でも触った違う? うん、違う。 ええ、 すごいかも。 アイロンしてないのにアイロンした感じ。 お、めっちゃいい。 いいよね。 で、多分店のいつも使ってるシャンプーとか比べて多分半額ぐらい それすごいか ていうのが売りでやっぱ広分安くで めっちゃいいやん。 そう。いいものを決してるんだ。で、 それがさらに500円きなと今回 ていうちょっとお知らせがあってここで一気に行こう 感じなんですよね。 [笑い] なんか大丈夫ですか? いやいやいやいや 大丈夫なんですか?これは逆に来たい。こっちは [笑い] ちょっとここで 金額を改めてちょっとねさせてもら まだやる。[笑い] やっぱこれ大事やこ だから大事でいいやでしょ、普通に。 ええ、本当に 行きますね。 はい。 え、値段が下がった後の話ですよ。これ まずチャンプーリートメント各税 3300円です。 あ、 あ、メ、メズね。メズでさらにそこでサブスクだったら 10%オフがつくんで税2970。 [笑い] いー、 めちゃくちゃ安くなりました。 2000円台切った。 で、レディスが元が低下が 4950 円だったんですよ。で、それが後税込み 4400円になりました。 で、そこからさらに10% オフがつくんで税3960 円レース。シャンプー取りトムと共に。だからこう 2点セットで言うとメズの2 点セットはなんと10%オフだと5940 円税込み 安たな。 レディの2点セットも10% 本もついて税で8000切って7920 円になります。 ああ、いいね。いいね。 もう大きく改善されたんで、今買ってる方もこれから 500円触っていくんで。うん。 あ、そうなんだ。すでにサブスクの人。 そう、そう。で、 これ一応下げる理由がボトルで売ってるんですけど、それを全部詰め替え用にシフトするんですよ。 うん。 ああ、なるほどね。 で、そのボトルの料金に下げれるってので 500 円の値下げを実現にできるんですけど、まだボトル余ってるんで、余ってる分のボトルからもう 500円下げちゃうって。 ああ、そういうことか。 そうです。 へえ。 なのでお得になってます。一応3点セット もあるんですけど、3点セットはメンズが 10%方で税込みで8910円、レリスが 1万890円という感じで、ま、概要欄の 全部乗せてるので、ま、今で買ってる方は 単純にただ安くなるんでね、毎月払う料金 が500円下がるっていう風に思って もらったら大丈夫です。え、そして初回購 購入だけは20%オフにさせてもらおうと 思うんで、ま、もうちょっと安くなります 。さっき言った金額からさらに10%安く なるんで、それもガイラ買ってくるんでね 。初回はね、20%すごい。 2ヶ月目以降は10%闘 利益ある ギリギリ。 ええ、やっぱりなんかめっちゃ高いイメージあったからさ。聞いてびっくりした。 広告費かけないから。 あ、 普通だって広告費に50%とか60% 70%ってるけど俺らはもう広告費0 やだから。確か確か そうだって普通店の気をしようと思ったらお金払なかんけどもう勝手に使ってるから。 [笑い] うん。 なんでさ起こせよ。 [笑い] 代わりに僕はアムよ宣しますよ。 あい だから俺のチャンネルでアムよだけで 1本取る。 お、いいですね。 素晴らしい。 アムよ。よろしくお願いします。 うん。もうすでにめっちゃうまく行ってるって聞いてるから。 ありがとうございます。なんかないすよ。 そうすごいらしいな。しかもリッチもね、原宿のめっちゃいいところにあってで、普通に売上も上がってる知ってる。 ありがく。 ま、そこにちょっと僕も火生させてもらって宣伝させてもらうと思います。 いや、いいや。いや、[笑い] 本当ありがとうございます。本当に 本当だよね。あ、分かった。じゃあ、あ、オ、オ、オ、交換ね、交換。交換ね。わかった。じゃ、別アとかじゃなくてもなんか私もちょっとお願い事こと考えとくわ。 あ、オッケー。オッケ。別にじゃなくてもいいし、別に 他でもいいし別にヒカルを使いたくなったらこれで気軽なく俺を使える や。そう、そう、そう、そう。交換条件でね、もうありがたいですね。 ありがとうございます。本当にガさん、 俺は何?[笑い] 俺は何?ま、いいです。いいです。はい。 まあ、いいでしょ。 いいです。はい。 ま、そんな感じでね、概要欄の方にシャンプー、トリートメント、あと、ま、部屋系、さっきのこのスカルプエッセンスとかヘアミルクとかも全部売ってるので、是非この機会にお買い求。そしてボトルが売り切れた瞬間から爪に切り替わるんです。 で、もしボトルの方がいいって人も一応ボトル残しとくんで、その選択肢も一応残すんで、そっちを買ってもらいたいなって思ってます。ま、多分基本的には爪に書いた方がね、安くなるんで、お得かなと思うんで、そっちを選んでもらいたらっていう感じですね。 そんな感じで今回の動画はね、シャンプーを入れさんと会議でちょっと揉めて結果だけ寝下げっていう形撮れたんで、え、すごい喜んでもらえるのかなっていう風に思うんでね。締めこ シめす。めです。[笑い] シめなんだ。めなんだ。間かなって思ってた。そ、 シめなんです。 シめなんだ。 逆に締めでこれが来るのすごいでしょ。 ビビる構成が 衝撃映像でしょ。本当に。 これが今のヒカルチャンネルの強さなん。 さすです。本当に戻ってきましたね。 どんどん強かって言って。 ええ、さすがです。本当に。 みたいな感じでね。 是非方じゃ今回こでおります。ありがとうございました。 ありがした。 いや、でも助かった。 助かった。本当にありがとう。 バトンは繋ぎませんよ。オープンリレーションシップはね。 どういうこと?どういうこと? いや、さっきなんか言ってたよ。オープンマリチ。 最後キスでもしないんだよね。ちょ、 [笑い] 衛生か。 ちょ、ちょ、ちょ、ちょ、ちょ、キスしてほしいらしい。横に。 え、え、 髪の毛の 何?どういうこと? ん? え、何? だからそのキスしたくない髪の毛ってこと? そう、髪の毛って。そう、そう。髪の毛一応それで一応リザードでそれでもうこれ広告やと思ってほしい。本当にそのキしたくなる髪っていう一応そのシー [笑い] ちょっと匂ってみて。髪 ピーを考えくなってグリグリすんな。 [笑い] キスしたくなる髪の毛。 キスしたら髪の毛。 [笑い] なんだよ今。 どこがロマンチックなん? いや、でもまあ大丈夫。テンシも俺のも使えるから。 そう、そう、そう。一緒ぐらい一緒ぐらいだ。俺もだって俺を使うと思って高いで言 [笑い] 普通はね。でもそれを使えるわけ。 だから俺は 家賃。家賃。 あ、家賃か。[笑い] じゃあいっか。おもろいね。何を買ても経るさ。 [音楽] さあ、俺たち金持ちYouTub