Transforma tu Mentalidad para Vender High Ticket: Estrategias Clave para el Éxito
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Introducción
En el mundo actual de los negocios, especialmente en la venta de productos y servicios de alto valor (high ticket), la mentalidad juega un papel crucial. Las creencias limitantes pueden ser un obstáculo significativo para el éxito, y es esencial reconocerlas y transformarlas. En este artículo, abordaremos estrategias efectivas para cambiar tu mentalidad, mejorar tus habilidades de venta y alcanzar el éxito en tu negocio.
¿Qué son las creencias limitantes?
Las creencias limitantes son pensamientos y percepciones que restringen nuestro potencial y limitan nuestras acciones. Por ejemplo, puedes pensar que no eres lo suficientemente bueno para vender productos de alto valor, o que no hay mercado para tu oferta. Estas creencias pueden ser fruto de experiencias pasadas, educación o incluso influencias sociales.
Ejemplos Comunes de Creencias Limitantes en Ventas
- "No soy un buen vendedor": La percepción de que las habilidades en ventas son innatas y no se pueden aprender.
- "El mercado está saturado": Creer que hay demasiados competidores en el mercado y que no hay espacio para una nueva oferta.
- "Vender es engañar": Pensar que la venta implica manipular a las personas, lo cual genera un rechazo natural hacia el proceso de venta.
- "No tengo tiempo para dedicarme a vender": La percepción de que el tiempo es un recurso limitado que no se puede invertir en actividades de venta.
El Impacto de la Mentalidad en las Ventas
Una mentalidad positiva y abierta puede convertirse en un factor diferenciador en tu estrategia de ventas. Aquellos que ven las ventas como una forma de ayudar y aportar valor a los demás tienen más probabilidades de tener éxito. Las empresas que logran transmitir esta mentalidad a sus equipos también reportan un mejor rendimiento.
Técnicas para Cambiar tu Mentalidad
- Auto-reflexión: Pregúntate a ti mismo de dónde provienen tus creencias limitantes. Escribe tus pensamientos y emociones sobre la venta.
- Afirmaciones Positivas: Utiliza afirmaciones diarias para contrarrestar tus creencias limitantes. Por ejemplo, "Soy un vendedor exitoso y puedo ofrecer valor a mis clientes."
- Estudio de Casos: Analiza historias de éxito de otros vendedores. Esto puede motivarte y proporcionarte un modelo a seguir.
- Mentoría: Trabajar con un mentor puede ayudarte a obtener una nueva perspectiva sobre las ventas y proporcionarte las herramientas necesarias para cambiar tu mentalidad.
Estrategias para Vender High Ticket
Para triunfar en la venta de productos de alto valor, es esencial implementar estrategias adecuadas:
Conoce a tu Público Objetivo
Antes de ofrecer un producto, debes comprender a quién se lo estás vendiendo. Investiga las necesidades, deseos y miedos de tu público objetivo.
- Eleva tu oferta de acuerdo a lo que tu público quiere.
- Usa datos y testimonios para validar tus afirmaciones.
Establece una Relación
Las ventas de alto valor requieren un enfoque más personalizado. Presta atención a construir relaciones con tus clientes potenciales.
- Construir confianza es esencial. Esto se puede lograr a través de contenido educativo, interacciones en redes sociales y comunicaciones personalizadas.
Presenta una Oferta Irresistible
Define claramente cómo tu producto resuelve un problema específico para el cliente. Utiliza storytelling para conectar emocionalmente con el prospecto.
- Incluye testimonios de clientes anteriores para obtener credibilidad.
El Proceso de Venta
Un proceso de venta bien estructurado es fundamental.
- Identificación de Leads: Utiliza estrategias de marketing digital para atraer interesados de calidad.
- Calificación: Asegúrate de que tus leads sean adecuados para tu oferta, preguntando preguntas clave durante las llamadas.
- Cierre: Prepárate para el cierre utilizando las técnicas aprendidas. La práctica te hará más efectivo.
Conclusión
Transformar tus creencias limitantes es el primer paso hacia el éxito en la venta de productos de alto valor. A medida que cambies tu mentalidad, también tu enfoque hacia la venta se volverá más positivo y efectivo. Recuerda que la capacidad para vender high ticket no es innata; se puede aprender, practicar y dominar con el tiempo. No olvides aplicar las estrategias discutidas para maximizar tus resultados. Con la mentalidad correcta, puedes lograr resultados sorprendentes en tu negocio.
súper eh Pero bueno por esa lam tengo tengo nada más una horita como tal Ya que tengo otra llamada a las 12 Entonces
si quieres vamos a a comenzar para hacer la llamada lo más productiva posible no totalmente no dale con todo este justo
tengo todo preparado te eh No sé si tienes abierto el documento que te pasé eh De hecho no me lo pasaste como editor
no lo pude ver porque estaba cerrado Ah ya ahora te lo te lo comparto otra vez eh se lo paso al WhatsApp ahí está Okay
me imagino no manejar una una agencia este inclusive Inteligencia artificial debe ser igual de estresante no sí sí sí
es un todo todo un rollo Claro pero mi respetos Ah porque eres uno de los pocos que e eh o sea se está o sea se animó y
está logrando grandes resultados o sea con o sea con con esta ola pues no de la Inteligencia artificial que que está
punto Yo pensaba que que fluya un poco o podemos irnos de frente a las consultas dame un segundo para cerrar mis ventanas
justo acabo de terminar una reunión eh A ver a ver acá asistente personal esto lo cierro cierro este
razones más importantes Javier por las que yo contraté el servicio fue por la mentoría O sea yo ahorita estoy muy
emocionado por por compartir no este opiniones Porque de eso se trata no O sea que tú me des digamos tu eh tu
visión no de respecto al a ciertos temas que que sé que me pueden apoyar a mí a crecer no yo yo reconozco que tengo
ciertas creencias limitantes ciertas eh eh pensamientos que que yo siento que contigo puedo eh cambiarlos No entonces
básicamente como que que tú me des una tu visión respecto a eh puntual no de cómo eh tú abordas ciertas problemáticas
no O sea yo ya este eh ya me suma considerablemente no no sé eh Tú has estudiado en la universidad eh No
no Okay ya pero te cuento Yo sí estudié ingeniería de sistemas eh Y yo gané dos cosas de ingeniería de sistemas ya la
primera es este Que gané una mente muy ordenada muy estructurada y muy rígida Okay ahora eso
tiene sus pros y sus contras los contras es de que me complico la vida porque este siempre quiero entender el porqué
de las cosas profundidad ya em Entonces ese es tu pro y su contra no en tu caso por ejemplo este tú me dices
que no estudiaste Este pero tú estudiaste la carrera de la vida no O sea tú mismo has diseñado tu tu carrera
no que me parece algo muy muy muy este incluso mejor incluso mejor de de haber estudiado una carrera tal tal cual
no entonces qué pasaba en la universidad este en los exámenes eh tú tenías la opción de poder
descargar exámenes anteriores para un poco ayudarte a a practicar correcto entonces Te lo te lo menciono porque es
algo que a mí me funciona No yo cuando yo veo algo este que ya funciona este lo tomo como inspiración y me ayuda a poder
crear porque me siento más seguro de que Oye este esto ya funciona Entonces yo puedo seguir
haciendo no Entonces a eso te lo menciono porque a lo mejor tal vez este tú menosprecies un poquito el tema de
repitas O sea me ayuda mucho a a poder cambiar mi mindset No porque yo lo que quiero hacer es vender más High ticket
no vender hora este Pero mis patrones mentales también me impiden un poco lograrlo por las costumbres que ya vengo
parece vale Sí de hecho ya lo estaba viendo y ya te puse ahí un documento que simplemente delegación de tareas de
edición de videos de que contratar ahí te puse un documento que es un sop que tengo que trata justamente acerca de de
esa parte que tiene que ver todo con la parte de de edición de videos o todo ese tipo de cosas Ah creo que también tengo
un entrenamiento ya pregrabado explicando el documento Al igual ahí te lo te lo pongo Pero ahí viene tanto en
dónde Buscar Ahí viene el post de trabajo cuáles son los diferentes roles como para eso tar en específico eh
cuánto pagarles todo ese tipo de cosas ahí viene ya paso a paso como ese ese documento Oye estupendo excelente
Entonces mi mi tarea sería este leerlo estudiarlo para para interiorizarlo excelente déjame Bueno si quias vamos
avanzando voy a tratar de encontrar el video para ya excelente mientras vos vas buscándolo yo tenía una pregunta puntual
seguramente con el con el documento ya lo voy a resolver pero mi duda puntual me la puedes responder con un sí o un no
es un ping pong n más O sea no necesito mucha profundidad por ejemplo acá dice cómo ya por ejemplo acá yo tengo una
que hay dos formas de crear los videos una es usando eh c y la otra es usando Adobe Premier no
mejor mucha mejor e trabajo visual que que digamos que este joven de aquí no que Santi Padilla
Entonces mi pregunta puntual es él está usando ccat cierto Ah no sé es que es que hoy en día hay
miles de aplicaciones que te pueden hacer ese tipo de videos O sea no no hay una en específico de que sí o sí todos
hagan ahí hay hay muchos ya Okay entonces hablemos solamente de dos efectos especiales el primero es las
transiciones y la segunda es eh los elementos que se añaden en el en el vde eso este en tu caso tú lo haces o lo
hace un tercero que tú contratas tú solamente te dedicas a grabar Y sí correcto Yo tengo un editor que que hace
No sí correcto en fiver y algunos en upwork son como las dos plataformas que que he utilizado como para para
encontrar personas ya excelente Entonces ya eso me ayuda porque más o menos ya sé la ruta la hoja de ruta no Ajá Ahí viene
Ah ya ya y en cuanto al guion Por ejemplo tú tienes alguien que te ayuda a hacer guion o tú lo haces por tu cuenta
mis guiones es primero crear un Hook atractivo o un gancho atractivo de Cómo iniciar el video ya eh después de ello
simplemente o resalto una una problemática ya o que o sí simplemente resalto alguna tipo problemática y
después doy como la solución a esa problemática como tal ha hay muchas foras realmente de de cómo se pueden
estructuras están en inglés porque es un creo que es un clo son frameworks Por ejemplo yo conozco de la ida el pas
correcto y más o menos cuánto te cobra un editor en fiver por ejemplo o sea para tener un poco presupuestado el
video de un minuto con transiciones con efectos bonitos así pues va a depender de qué tal largo
donde más la he metido como unos 25 o 30 por video obviamente es un video de un minuto no es nada nada largo para
YouTube eh si te esto en YouTube No no he mandado a editar videos a mí me gusta hacer videos como un poco más crudos
como soy un poco más técnico me gusta simplemente grabar la pantalla y Mostrar un documento y listo pero sí O sea como
videos de anuncios 20 25 30 para anunci videos de anuncios Ajá para sería RS no O no sí correcto
de ganchos está en inglés y eso es un poquito de templates Claro Por cierto eh Javier a ti quién te enseñó a ser tan
podía iniciar tan rápido las mentorías porque tenían que dejar otras cosas eh con concluidas
eh tú tienes una gran habilidad para explicar algo complicado rápido revisé ahorita último este el día
oratoria de ser práctico o qué cosa Ah en o sea de pequeño en el en el colegio Por así decirlo estaba estaba en
oratoria pero s eso yo soy una persona que primero trata de entender las cosas y o sea para mí entender algo es cómo lo
explico de una forma muy sencilla que un niño de 3 años pueda entender ya entonces es simplemente es o sea es Es
simplemente como mi forma de de entender no es un método que yo haya desarrollado que haya aprendido
sino simplemente que para entender algo trato de investigar lo más que se pueda para saberlo explicar o o sea que
es espectacular yo me quedé sorprendido increíble tu nivel de síntesis yo me quedé pude pude revisar o sea todo
todavía no yo esta semana o la siguiente estoy empezando con con la O sea ya ya hacerme una una llamada no tuve el
tiempo la verdad para hacerlo pero ya estoy encaminado ya estoy encaminado genial Entonces este ya tengo estos
puntos cubiertos gracias acá está Cómo comenzar ya sobre las tomas este alguna sugerencia que me puedes dar por ejemplo
recomiendan que las tomas o sea me grabe a mí de frente y también en diagonal Pero tú por ejemplo tus videos son como
que te grabas tú de frente y y punto y y después mandas a alguien que le añada este como que efectos y también
transiciones con otras fotos de referencia no correcto Sí digo a mí por practicidad y para hacer los videos
rápido simplemente una sola toma y lo grabo corrido ya obviamente la persona que se hace la edición pues pues se toma
el tiempo de hacer los recortes de poner otras imágenes o videos para que obviamente sea más llamativo el video y
y listo pero yo no la complico tanto obviamente Sí he visto personas no sé que graban en diferentes ángulos que
graban en diferentes zonas están en su oficina después graban otra toma que están en no sé en el bosque o una cosa
así pero es que tanto te la quieras complicar si quieres iniciar en el mundo del contenido para mí entre más sencillo
lo hagas más rápido inicias porque el error más grande es como tratar de tratar de buscar la perfección No yo
quiero que mi primer video sea perfecto no y trat de todos los ángulos posibles todo ese tipo de cosas pero así
inus los primeros videos que están hasta abajo no están ni editados ni nada me tengo que grabar eso solo
iniciar solo iniciar solo iniciar y la práctica hace el maestro no O sea después te pued o sea O sea si quieres
Métete a mi Instagram y Dale hasta abajo o sea vas a ver que los primeros videos que subí no no eran
nada nada buenos simplemente era yo con mi celular y grababa y listo Claro te entiendo perfecto
cco ya está listo listo sobre el contacto de fiber este yo yo he trabajado con con fiver antes pero nunca
siempre son los mejores o no no he tenido mucha suerte no tú tienes alguien particular que me pueda recomendar de
hecho en el documento que te mandé si hasta abajo del documento ya hay links de personas que te O sea que te
recomiendo Ah ya perfecto Listo ya tengo link ya tengo genial listo ya está perfecto listo mira ahora vemos
otro tema interesante que es acá es un tema crucial romper una creencia limitante que tengo sobre Por qué hacer
no Okay Ya ahora qué es lo que sucede acá yo veo que el Pata en general la venta de High ticket es una venta donde
de convencerlo a la otra persona no O sea yo le doy la opción de si quiere escucharme que me escuche y si no quiere
escucharme que no me escuche pero no no voy digamos a al nivel de pucha darle como que Oye escúchame 20
justificaciones distintas para que adquiera mi servicio O sea no tengo nunca he desarrollado es
esa costumbre pero yo veo que es muy necesaria para este tipo de páginas o sea donde tú tienes quea 50
explicaciones nunca he visto eso en mi vida o sea no estoy acostumbrado a convencer no sé o sea pero qué pasa Que
eso genera ventas entonces este como que estoy con con un corto circuito O sea mis valores me dicen Oye no trates de
convencer con 50 justificaciones y mi otro valor me dice oye gana plata para tener un mejor un mejor estilo de vida
peleados una y otra o sea siento que a lo mejor es es el ángulo de o la percepción o creencia de las ventas que
realmente entiendes que vender no es algo malo o que tú vas a perjudicar a alguien por vender sino realmente vas
realmente la forma en la cual veo las ventas y Esto me lo hizo ver un mentor es Imagínate lo siguiente Imagínate que
tú tuvieras la cura del cáncer Por cierto estamos grabando Esto me ayudaría mucho sí sí se está grabando Ah ah sí
básicamente esent Imagínate si tú tienes la cura del cáncer y ves a una persona que pues tiene cáncer como tal Ya qué es
lo que harías pues simplemente callarte decirle que tú lo puedes ayudar o que tiene la curad o realmente lo
ayudarías es exactamente lo mismo o sea si si tú tienes algo que genuinamente va a ayudar a las personas por qué
realmente no decir a las personas Oye tengo esto que te va a ayudar en vez de simplemente no no hacerlo no pero no
entendí bien el ejemplo o sea habían dos opciones una es No entendí o sea es que o sea realmente tu
percepción de ventas Ah no la percepción de ventas sí tiene que cambiar eso es lo entendí pero no entendí el ejemplo del
de la si tú Yo tengo la curación del cáncer eso no entendí eso a lo que me refería o sea o se eso a lo que me
refería de la percepción de ventas o sea porque ahorita siento que tu percepción de ventas no es la correcta de que
piensas de que vender es Es malo ya o que o que vender no sé puede caer mal a las personas como tal que es al final ya
lo que está haciendo O sea de que tú tratas Oy Pues si quieres te ayudo si no quieres pues no no pasa nada Ya pero es
justamente porque no tiene la percepción adecuada O piensas que de alguna forma en tu interior que si
Ya pues es más que nada lo que me refería de que simplemente de que entiendas De que al fin el día vender no
es algo malo o sea siento que realmente el problema que tienes tiene que tienes que primero entender a cambiar esa
percepción de que vender no es malo y que simplemente vender es poder ayudar a alguien más ya me
encanta me encanta Javier le le has atinado Sí yo tengo una mala percepción Y ahora yo tengo que cambiar eso con con
ejemplo de El de curar al cáncer pero no lo entendí bien o sea ya yo tengo la cura contra el cáncer ya y qué pasa Sí o
sea si tú tienes la cura contra cáncer Pues imagínate de que pues no sé O sea tú tú tú realmente qué es lo que harías
le dirías a las personas que tienen la cura de cáncer para ayudarlas o no lo harías yo yo lo haría le diría señores
eh hemos hecho esos estudios donde se puede verificar que en efecto esta este método Es efectivo en un 90 por de los
casos y me pongo a su disposición para que eh puedan hacerme las preguntas que quieran para poder adquirir el servicio
que que tengo para ustedes listo ahí acabó es básicamente es eso simplemente entender que si tú tienes algo valioso
que les pueda ayudar a las personas no tener ese miedo a comunicarlo o no tener es convencer la pero lo que pasa en los
videos es de que son 7 minutos donde tengo que darle explicación TR explicación o sea es como que 50
justificaciones eso es lo que no no procesa mi mente parece como que si los estuviera engañando o sea como
que eso es lo que dice mi mente no s es justamente percepción o sea porque piensas de que vender o justificar Por
qué deberían comprarte la solución en ese caso la cura del cáncer ya es engañar a alguien pero no lo es Es
simplemente ayudar a alguien realmente pero creo que no entiendes Mi figura yo te acabo de comunicar ahorita sobre la
cura cómo yo lo comunicaría este Esos son los estudios que tenemos respecto a esto pero si lo si lo contrastamos con 7
minutos de 50 justificaciones Como por ejemplo una que diga eh Yo sé que tú en estos momentos has probado este método
da resultado eh es porque estos métodos ya no funcionan no entonces como que digo verdades a medias Lo siento como un
real no O sea como que le estás diciendo algo a la mitad estás asumiendo Estás asumiendo que esta persona le pasó esto
y tú vas en contra de eso algo así claro o sea al final del día vender es cambiar e instalar creencias hacia las
personas ya si un una persona no cree que tu vehículo es la forma más fácil y segura para lograr el resultado que está
e o sea necesarias para comprar tu solución tampoco va a comprar entonces esa es literalmente la estructura
quera compartirte un pizarrón no sé si se pu compartir eso Claro tú te refieres a a que cada
creencia que o sea cada justificación que yo hago No es para para ir en contra de de ellos sino
es para dejar mejor y más claro el mensaje que quiero transmitir por ejemplo no en el caso de tengo la contra
el cáncer no Entonces yo digo este las justificaciones en sí son cambios de creencias o sea yo sé que has probado
cultura entonces la cuntura te va este te ayuda en esto en esto pero lamentablemente tiene un porcentaje de
efectividad que en base a la ciencia no no se compara con el que tenemos nosotros acá está el certificado no me
voy a la siguiente creencia para hacer el cambio de creencia que por ejemplo yo sé que has intentado eh comer saludable
poder equilibrar tu microbiota pero eh para tratar algo tan Severo como el cáncer se necesitan otros métodos no
Entonces es como que no no le estoy este convenciendo sino le estoy transmitiendo eh que como que
ideas cambio de ideas no cambio de creencias no por cada no cambio de creencias ahí puedes ver mi pantalla sí
brecha por ejemplo no sé la la del cáncer ya obviamente una persona está en un estado actual que está enferma y
quiere y quiere estar pues saludable ya o quiere literalmente curarse de esa enfermedad Este no sé eso aplica en
cualquier industria tien un estado actual y quieren estar en un estado deseado Vale qué es lo que pasa hay una
brecha de Por qué no No están en esa situación y lo que pasa es de que normalmente Ellos saben que hay
diferentes vehículos para ir de acá a acá pongámoslo más sencillo supongamos que tú estás en una isla Ya esta es una
isla desierta ya no no hay nada estás ahí ya tienes aquí Tantos meses varado ahí y tú quieres obviamente volver a tu
casa a la ciudad obviamente hay diferentes formas de cómo puedes llegar ahí puedes simplemente construir una
lancha ya que una lancha te va a llevar de acá a acá también puede simplemente este no sé ir
nadando Pues no sé puede haber un bote eh con un barco entonces hay varias formas de cómo tú puedes ir de aquí
hacia acá ya si una si si supongamos que tú lo que estás ofreciendo es un barco lo que tú tienes que hacer es
simplemente justificar Por qué el barco es mejor que estos dos métodos de acá por qué tu solución única porque
este es la forma más fácil más rápida más segura de ir del punto a al punto b y eso es lo que hace una persona a
comprar si tú lo que haces es instalar las creencias suficientes para para hacerle ver a la persona que el barco es
la mejor forma de ir de su situación actual a su situación deseada es lo que va a hacer que la persona compre ya
Entonces tu misión al vender es justamente esa si tú vas a mi canal de YouTube y ves mis videos la razón por la
cual creo videos No es simplemente porque quiero crear videos Es simplemente porque me ayudan a
potencializar y a mostrar a las personas porque literalmente mi servicio es la mejor solución de las otras que hay
afuera lo que yo hago en mi contenido en esos pequeños videos que tu viste es justamente hacer Es que hace ese tipo
obviamente decir Oye yo sé que ya has intentado montarte una lancha Yo sé que ya has nadado pero no te ha funcionado
Por qué no te ha funcionado Ah por esto y esto y esto que lo que pasa que He descubierto un nuevo método una nueva
forma de ir del punto a al punto B que simplemente con es nuevo vehículo solución y es básicamente eso Si yo hago
que las personas crean que el barco es la forma más fácil eficiente y rápida des del punto a al punto B las personas
van a comprar mi solución Perfecto entonces cuando yo Les explico la comparativa el contraste entre la lancha
o eh o invalidos les estoy informando que hay una mejor de que entiendan que existen otras opciones que
ellos todavía no han eh descubierto no correcto es Just entonces cada cambio de creencia es una
no para cambiar mi chip no o sea es como que los los Les informo y hago contraste es es justamente eso o sea simplemente
le dices sa ver hay muchas opciones que te van a ayudar del punto a al punto B ya yo no digo que esas opciones sean
malas Pero simplemente esas opciones tienen esta parte negativa tienen esas partes positivas Pero hay otra que te
puede ayudar a llegar a ese mismo resultado de una forma más rápida eficiente y segura No estás no estás
que me recomiendes sobre esa mentalidad tal vez si tuvieras sobre mentalidad Sabes inglés o
pero no tanto de marketing lo que te acabo decir pero es más sobre mentalidad creo que se lama
mindset Mira sabes es mi mentalidad que yo no apunto tanto al dinero más O sea a impactar en las personas ya
por ejemplo hay un curso de dinero que habla de dinero entonces se indica ahí que hay distintos tipos de
ayuden pero que no necesariamente este tengan un impacto en mi economía no O sea he desarrollado ese hábito
sea el dinero no O sea que también está bien no sea esa pero el tema es que yo lo llevé ya lo lo to lo puse tóxico pues
no por ejemplo Acá hay un ejemplo super claro Javier sobre el tema justo es el otro punto esto ya está cubierto eh que
dice eh Por ejemplo yo ahorita podría ahorita enfocarme en vender hora de frente hago mis videos este mis
suelto Les explico No ya pero qué pasa Yo tengo acá una limitante que es de que eh No sé si a ti te ha pasado pero por
ejemplo yo tengo experiencia experiencia no la mejor de las experiencias posibles pero ya he
vender igual parecido no con un webinar y todo el tema no o o con anuncios simples donde no tenga que exponerme yo
y salir en mi rostro no pero es una porque no no gano lo que yo quisiera es una porque no gano lo
que deca yo debería básicamente hacer un video de 7 minutos con una buena estructura como los que tú haces así
que tengo que volver a aprender también a la tengo que hacer ese esfuerzo no si no no voy a poder estar en la en
el en el lugar donde que deseo no como tú muestras el punto a al punto B no O sea yo quiero vender High ticket tener
más holgura financiera No claro Sí a ver o sea hay cosas que tienes que hacer o sea tú crees que realmente a mí me
encanta hacer videos no no me encanta o sea o sea lo los tuve que hacer Pues porque así pasas O sea ya o sea
simplemente es eso es Es que es es entender que las acciones que no te han llevado a tener resultados y las Sigues
haciendo no te van a no te van a no te van a llevar hacia donde quieres ir si quieres tener resultados diferentes
tienes que hacer acciones diferentes y muchas veces que tienes que salir de tu propia zona de Confort Créeme yo también
fui forzando yo mismo a a hacer videos incluso hacía videos literalmente en inglés cuando ni siquiera sabía bien
hablar en inglés porque fue como el primer mercado que que que ataqué en uno de mis negocios Entonces es eso créeme o
sea es simplemente no buscar la perfección no pensar de que tu primer video y ese tipo de cosas sea volver
viral porque no va a ser así nadie lo va a ver créeme nadie lo va a ver siéndote muy honesto contigo pero lo que va a hac
Es simplemente si tú eres constante de subir por ejemplo yo antes subía una pieza de contenido al día
Ese era mi sí o si lo tengo que hacer y aunque no era nada buenas obviamente me sirvió a practicar a practicar a
practicar a practicar a practicar a practicar a practicar y ahorita puedo literalmente Abrir mi cámara y hacer un
video y y fin O sea no no tiene nada de chiste y ciencia ahora pero es eso o sea Simplemente si quieres
tener resultados que no has tenido tienes que hacer cosas diferentes y muchas veces esas cosas diferentes
tienes que salir de tu zona de Confort porque realmente lo único limitante aquí eres tú aquí no estás compitiendo con
nadie más estás compitiendo contigo mismo si tú no te fuerzas a ti mismo en hacer cosas Pues nadie más lo va a hacer
el lo que se está vendiendo lo que se está buscando vender es un millón seamos sinceros Si queremos vender un
videos O sea al final es marketing o sea Hay muchas formas de hacer marketing o sea puede ser por videos Hay muchas
formas Pero s O sea no solamente es marketing O sea no solamente son videos es el conjunto de varias cosas Y así Si
tú quieres hacer un millón de dólares la primera forma es una buena oferta si tú tienes una oferta de ya o una
oferta literalmente comparable o nada diferente a lo que ya hay aunque seas muy bueno haciendo videos no vas a
llegar a ninguna parte entonces antes de hacer videos antes de subir publicidad antes de pensar en videos de 7 minutos
antes de pensar en cualquier otra cosa piensa tener una buena oferta eso es lo que puede matar o destruir tu negocio
número dos que eso también cabe dentro de la oferta es de que vayas un buen mercado si vas un mercado que no tiene
dinero para pagar por tu solución pues simplemente es eso Por ejemplo hay un hay un ejemplo que me puso uno de mis
mentores de por ejemplo en la pandemia ya Imagínate que está en la pandemia Y tú tienes una oferta de bueno si si te
acuerdas de la pandemia pues hubo muchos muchos despidos no imagínate tú tener una oferta donde ayudes a las personas a
conseguir un empleo en los próximos 7 días Pues la oferta está super buena no porque hay mucha demanda pero si vas al
mercado de personas que que ahorita mismo las despidieron pues son personas que al final ya no tienen dinero para
parar tu solución entonces puedes tener una buena oferta pero si vas a un a un mercado que no tenga dinero como el
ejemplo que te acabo de dar pues simplemente no vas a llegar a ninguna parte Entonces ya que tengas una buena
oferta ya que tengas un buen mercado ahora sí ya es ahí donde empieza toda la parte de marketing como
tal Entonces no solamente tener un buen marketing no solamente es hacer un video Es realmente tener un conjunto de cosas
marketing buen sistema de ventas y buena operación al final una mesa no puede ser una mesa si no tiene estas cuatro
variables ya y por ejemplo en mi caso Yo tengo un hábito de enfocarme mucho en la operación o sea
eh tengo una habilidad para poder hacer flujogramas procesos y programación porque también programa pero
entonces si yo si yo no me enfoco en los demás que tú dices en una buena oferta un buen mercado un buen sistema de
ventas O sea a la o sea estoy apuntando a la deriva mejor me pongo a trabajar sí o no para para hacer una
clientes por las huevas o sea claro o sea o sea estoy apuntando a la nada porque solamente me quiero me estoy
gusta me entiendes claro sentido mejor me pongo a trabajar no que me paguen bien y y y Sigo obstinado en lo que me
Sí pero en el escenario de si o sea si quieres escalar un millón de dólares como el ejemplo que tú me diste Y es el
consejo que te estoy dando yo en base a eso de un millón de dólares tienes que pasar de ser un operador a ser un
que creo que se llama de emit o algo así de c1 algo así Creo que es este tú Javier más menos
Cuántos libros al mes lees Ah yo no leo ahorita yo no leo muchos libros si te en esto escucho más
podcast yo tampoco he dejado de de leer se llama de Por los pequeños negocios nunca funcionan y qué hacer eh te lo
recomiendo que lo leas Está bueno pero sí no te lo mandé aquí por el chat pero sí O sea básicamente dice eso
o sea muchas personas quieren crear un restaurante porque son chef ya este Pero al final del día ellos son los que están
ahí metidos en el negocio y por ellos mismos no escala el negocio ya o sea realmente Tu misión es
para mí un negocio es crear sistemas y procesos ya que eso es lo que te ayuda a automatizar
todo eso es al final del día tener un negocio Y más si quieres lar si quieres llegar a un nivel que factore más de un
millón de dólares Si tú eres la persona que hace todo que hace la operación que hace la venta que hace el marketing que
hace absolutamente todo pues eso no va a escalar Entonces es bueno realmente delegar o sea por ejemplo ahorita yo
estoy contigo pero tengo a cinco personas ahorita mismo tomando ya de venta y cerrando clientes por mí ya
tengo un sistema de marketing que está literalmente funcionando de forma automatizada y me está generando citas
tengo ahorita mismo un equipo operación que tengo de hecho a dos personas que están en una sesión de incorporación con
dos clientes diferentes y yo estoy acá contigo si todo dependiera de mí no estaremos ni hablando ya entonces es eso
simplemente eso es crear un negocio o sea en una escala de un millón de dó obviamente puedes crear un Hobby de
ganar 5000 00 al mes y yo creo que en 5000 no sé incluso 10000 Yo creo que si tú lo puedes mantener solo haciendo lo
que te gusta pero si realmente quieres escalar en esa escala Pues sí tienes que tener un buen proceso sistemas detrás
que puedan sustentar ese crecimiento claro y ahí mencionas es un tema interesante no parece que me falta
para hacer lo que me gusta pero sin querer queriendo estoy omitiendo o sea estoy negándome el de un ón porque solo
quiero hacer lo que me gusta me entiendes Sí correcto o sea es simplemente eso o sea lo que tienes que
entender es que un negocio de 5000 000 no es lo mismo que un negocio de 50.000 un negocio de 50,000 no es lo mismo un
negocio de 100,000 al mes pero realmente O sea hay una infraestructura diferente entonces también como tú lo dices es
simplemente el hambre o esa limitante de cuánto es suficiente para ti porque al final ya tú pones tu propia
limitante totalmente Cuéntame Javier Cómo desarrollo el hambre por ejemplo muy sencillo dime simplemente
preguntándote el Por qué es eso al final ya o sea al final yo te puedo decir Oye ve videos de motivación ponte a meditar
pero es al final ya es motivación ya si realmente quieres quieres desarrollar un hambre o ese fuego Por así decirlo esa
gasolina que no se termine simplemente preguntarte el por qué quieres lograr eso por qué Javier cuéntame por qué tú
quieres vender un millón de dólares a ver yo no quiero vender un millón de dólares ya o sea es justamente eso
doy una idea y puedo estructurar mi mente Por ejemplo cuál es tu meta ya qué importa si es dinero o no cuál es tu
la libertad y y y tener tiempo para mis hijos o sea para para estar con ellos y educarlos esa es mi meta no es un estás
casado tú estás casado Javier no no no no Ah ya pero lo dices porque a futuro Claro sí Ah ya ya antes de los 30 okay
Okay entiendo Ajá ya pero si ves no es una cantidad financiera de hoy me metes un millón de dólares porque es una meta
muy ambigua es una meta que no no te genera ese fuego interior qué hay detrás de ese millón de
dólares entonces para mí y a mí algo que me sirvió mucho es simplemente preguntarte por qué quieres o sea cuál
es tu meta y preguntarte siete veces por qué Oye quiero llegar un millón de dólares okay Porque quieras llegar un
millón de dólares Ah porque quiero ser financieramente libre Ah y porque quieres ser financieramente libre
Ah porque quiero No sé pasar con mi esposa todos los días Ay Por qué quiero pasar con mi esposa todos los días y así
preguntarte siete veces el por qué quieres llegar a esa meta y al final yaa vas a encontrar la
verdadera respuesta aa pregunta y cuando realmente entiendas el por qué o el verdadero por qué quieres hacer las
cosas cuando generas esa motivación que no se te va a terminar espectacular espectacular este
Javier lo máximo ya lo tengo bien bien ya tengo bastante tarea por hacer este este y sé que me va a ayudar Así
que con todo con todo con todo eh Ahora vienen consultas muy puntuales este Javier no nos queda casi nada de
tres campañas O sea no sabemos todavía Cuántos anuncios tiene esta campaña de acá Ajá no se sabe eh si le das a
ahon es una campaña con un anuncio acá Ah si ves ahí dice Dale para abajo Sí ahí dale dale abajo
contratar a un traer digital yo voy a hacer los videos voy salir No exponerme no con mentalidad Voy
opinión así yo contrataría a a la persona a un trer digital Mira este Pedrito Mira este yo te he convocado el
día de hoy porque necesito a alguien que me pueda crear las campañas monitorearlos no de tal manera de que se
activa no que se habla conforme los anuncios tengan resultados en la campaña de prueba se van a incorporar en la
campaña que siempre está activa no eh Y más o menos tú tu trabajo de lunes a viernes o dependiendo si trabajas el
sábado sería la siguiente no el primer día vas a crear un brief con la siguiente estructura nosotros hacemos
es una segmentación que tiene eh okay Te pregunto todo eso es algo que ya estás haciendo o no es una idea que
quieres que alguien haga esto es lo lo estuve haciendo pero ya llegó un punto en el que ya no podía hacer más entonces
semana un resultado de esos que dicen 400 lit al mes o 40 40 cierres mis cálculos y en base a tus
experiencias o sea las que me transmitiste s o sea es muy probable que se logre el resultado y por eso quería
con alguien decirle Oye tienes que hacer esto de lunes a viernes y tienes que cumplir la meta de 400 lads o 40 cierres
y es algo que no se ha logrado como tal Ya por qué porque hay muchas veces que eso no depende de de los anuncios o sea
como te dije un un negocio No es negocios si Simplemente te enfocas en marketing si no hay una buena oferta
detrás digo porque al final del día Esos son los anuncios los anuncios lo único que hacen es replicar a lo que ya
funciona o dar a conocer una una oferta que ya esté vada si tú haces un anuncio de hoye no sé un producto que a nadie le
interese pues obviamente no va a jalar y no es culpa del tráfic es culpa de la oferta entonces Claro ese es oo
e si tú vas a contratar a alguien y te lo digo por experiencia primero trata de que ese proceso ya esté avaliado o es un
proceso que ya funcione para que tú puedas poner expectativas correctas a esa persona por ejemplo yo en todos los
negocios que he iniciado Aunque yo ya sé Como por ejemplo cuando inicié Ora br yo era la persona que lanzaba mis
anuncios yo era la persona que creaba el contenido yo era la persona que operaba y yo era la persona que
vendía y no porque no tuviera dinero para contratar alguien sino porque antes de contratar a alguien Quiero saber que
esto está avaliado Ah ya vendí mis primeras cinco personas Ya sé Cómo cerrar Ya sé cómo vender Ah bueno
empiezo a contratar Entonces entonces yo confío Yo confío en este método porque es el que de alguna forma tú me
enseñaste sí s o sea pero como te dije es o sea el método depende mucho de la oferta claro la oferta sí tengo todavía
no O sea el tema es de que mira yo tengo mi empresa yo ya vendido varias ofertas o sea un sistema de facturación
electrónica todo por por Facebook ads este Pero mis tickets Siempre han sido más reducidos entonces quiero o sea sí
tengo experiencia lo que quiero hacer acá es que tú me afian o me digas si esto va o no va de forma Este no sé si
es algo que tú haces O sea tú delegari te parece algo decente por ejemplo una segment o sea una misma segmentación
distinto listo y En total son nueve creativos no distribuidos en tres sentaciones y ya Y entonces se planifica
el día sábado se se crea el día lunes este el día martes también se crean los copies esto y y básicamente la
instrucción a la persona que se le va a delegar es tú necesitas hacer dos campañas una de prueba de testeo y una
de que se mantiene Todas las semanas listo Nada más Mira yo te la pongo o sea como me dices que es un
proceso que has hecho como tal pero que no está 100% validado no yo te lo quiero preguntar a ti Tú crees que tú harías
esto tú lo delear de esta forma o tú loaras de otra forma por semana si yo estuviera en tus zapatos yo o sea y no
tuviera tiempo yo para correrme SAT simplemente contrato a alguien que sea bueno y listo no le doy instrucciones ya
o sea porque si vas a contratar a alguien que sea muy bueno Él ya sabe literalmente Cómo Cómo montar la
estrategia o tener la visión de la estrategia como tal la única forma en la cual yo le daría instrucciones le daría
un sop de qué es lo que tienes que hacer cada día sería si yo ya tengo un proceso bien estructurado en base a
métricas que sé que este proceso ya me ha funcionado para este producto que Quiero vender o por el nivel de
presupuesto o sea te digo esto si si tú quieres invertir en Facebook créeme un anuncio te puede funcionar uno
o dos meses ya eh eso de crear nueve creativos tres ángulos y eso a la semana Está bien digo
que esté mal pero solamente tiene tienes que ser consciente que para hacer esa suficiente cantidad de testeos semanales
mínimo tienes que tener un presupuesto de 2000 3000 al mes Incluso se me hace muy bajo entonces pero por por qué di
por si solamente estamos añad Endo creativos a la a la la campaña no debería aumentar el presupuesto
Ah por eso o sea pero si cada semana vas a estar creando nueve creativos tres ángulos y tres variaciones Porque esa es
tu misión ese plan que me está diciendo semanal sí sí sí sí y quieres que cada semana haga eso sí obviamente tienes que
van a agotar los anuncios en una semana preocúpate si lo hicieras en tiktok ahí sí ese plan que está que estás diciendo
ahí sí porque en tiktok hay mucha rotación de creativos Eso sí funciona en tiktok pero si vas a puedo mencionar en
Facebook en instagram créeme con o sea con que creen nu nueve creativos en en un mes y ojo esto como te dije depende
de tu presupuesto si tienes grandes presupuestos ese plan es perfecto si tienes presupuesto menos de 00 crem
o sea son nu creativos donde son solamente tres ángulos y cada ángulo tiene tres variaciones distintas o sea
básicamente se se van a pagar las variaciones que no sirven y se van a mantener en total tres ángulos nada más
correcto Incluso se va a pagar un ángulo y uno nada más sí correcto o sea bueno te pregunto Cuánto tienes de presupuesto
cuánto quieres in o sea yo normalmente ya acá tengo la fórmula Por ejemplo si mi producto cuesta 50 este mínimo tengo
o sea venta mínima O sea primero que yo solamente puedo vender Facebook con un con un ticket de 50
eh tiene que ser 50 a más mi ticket no y yo voy a ponerle de de presupuesto diario acá dice acá dice $ para iniciar
y conforme a eso Voy subiendo no va a ser 10% del precio por ejemplo si mi precio es de 000 Ya yo voy a hacer mi
estructura más simple o sea que no No trates de complicara de Oye tienes que hacer esto el lunes esto el martes esto
el miércoles esto el jueves siendo que eso no funciona así realmente tú no puedes saber si un anuncio funciona
hasta después de 7 días de primero publicarlo para leer métricas entonces en base a tu presupuesto Está bien Si
quieres delega delalo al medida buer y que él cree su propia estrategia con en base al presupuesto él va a saber
realmente cómo estructurar mejor el budget y y listo o sea porque está bien la estrategia pero siento que es un esa
estrategia que estás planteando es una estrategia cuando tienes ya un mucho más presupuesto que te da esa libertad de
estar experimentando muchísimo más per ya acá me rectifico todas las segmentaciones tienen un presupuesto de
estamos hablando de 00 correcto O sea sí O sea o sea como dije Mira te voy eso yo ahorita mismo
estoy invirtiendo como 1500 2000 ya y no tengo y no hago nada de eso que que ests planteando yo cada mes experimento tres
diferentes ángulos tres creativos en cada ángulo y de ahí voy apagando los que no funcionan y y esos ganadores me
duran fácilmente uno o dos meses con resultados constantes Ah o sea Entre cuatro o sea yo lo quiero hacer cuatro
veces y tú lo haces una sola vez nada una vez al mes te hablando de un presupuesto de 1500 o 2000 claro o sea
esto es muy exigente entonces esa sería la conclusión muy exigente para correcto por el nivel de presupuesto Sí claro y y
cuál sería para terminar la meta que tú le das a ese trer que contratas o sea yo le estoy poniendo sabes que tu meta es
número de Claro Es que es que como te dije no puedes una meta Si tú no sabes que funciona o sea yo no puedo llegar
con alguien y decirle Oye brother tu ser la indicación de meta sería tu meta si no sabes la situación Clara
tienes que ver que es una meta realista o sea es por eso que te dije yo cuando inicio mis empresas yo no
contrato a nadie porque no tenga dinero es porque quiero descubrir qué funciona y qué kpis Oye Cuánto es mi tasa de
cierre Cuál es mi tasa de agendamientos cuando yo ya tengo ese kpi Ahora sí empiezo a contratar a personas porque yo
ya sé que el sistema que estoy poniendo qué meta me genera y yo puedo poner expectativas realistas porque digo es
muy fácil contratar a alguien decir Oye tu metas conseguirme 40 cierres pero si no tienes un si tú ni siquiera sabes que
eso ya es posible pues vas a contratar alguien con malas expectativas claro entonces es por eso que te dije
primero y y bueno te pregunté Oye eso ya está validado es algo que ya lo has logrado y me dijiste que eso es en base
una proyección pero las proyecciones de los negocios créeme valen o sea o sea estamos en un mundo donde todos los
días van cambiando ya entonces es simplemente prueba y en base a esas pruebas simplemente ve que es realmente
lo realista Entonces si ahorita mismo no sabes que funciona no no pongas una meta ya o sea aunque se muy así y al final ya
vas a experimentar qué es lo que funciona Ah bueno semana uno conseguimos esto semana dos esto semana tres esto
semana cuatro esto Ah bueno Con esta cantidad de presupuesto en cuatro semanas conseguimos este resultado
Ah bueno ya sabes en base a métricas y en base a experimento Qué resultado conseguiste Con qué inputs si quieres
resultado tienes que mejorar el sistema Perfecto perfecto Javier excelente excelente Entonces nada me voy a bocar
este mes a hacer un embudo porque voy a tengo que hacerlo yo primero no tengo que grabarme hacer el guion de 7 minutos
improvisado Pero cómo te vas a Qué bueno eres porque claro tienes que justificar ahí 7 minutos que pero una
cosa una cosita yo normalmente mi gu lo tengo y después lo leo Claro porque pero no sé si tú haces
también lo mismo lo lees el guion cu o sea yo si te soy en esto no tengo guion o sea yo voy improvisando como se o
simplemente un un documento de una estructura digo O sea si quieres un Es que es que hay muchos tipos de de
rápido lo primero es simplemente mencionar qué promesa tienes Okay Cuál es la finalidad de ese video hoy en este
video en los próximos 7 minutos te voy a mostrar Cómo lograr x resultado La promesa después la promesa es decir para
quién es esto Oye este entrenamiento este video es para ti si tienes una empresa si estás facturando esto si
estás pasando por esta situación mencionar para quién es esto después simplemente recalcar algo
así como esto tú tienes una una una estructura donde tú ya improvisas en cada punto algo así O sea por ejemplo
promesa Ese es el lugar correcto Sí si te quedas no explica si te quedas hasta el final algo
no puedo creerlo O sea que yo tengo que improvisar en cada punto y pero me tengo que preparar obviamente no ya a ver a
ver obviamente cada persona es diferente o sea a m a mí me fluye más improvisar O sea yo ahorita mismo puedo dar una
plática y puedo improvisar de lo que sea o sea yo no tengo como esa estructura Pero hay otras personas que a lo mejor
quieren tener algo más estructurado y es es completamente válido ya entonces No no es de que lo tengas que hacer como yo
o sea yo te estoy diciendo cómo lo hago y te estoy siendo muy sincero yo no tengo mucha estructura como tal Este
pero se a ti te sirve tener esa estructura de Oye que decir antes que decir después ir practicando antes de
crear el video es completamente pero que tú memorizas 10 cosas que tienes que hacer en el video entonces tú ya la
sabes Ya sabes la estructura mental ya sabes que primero tienes que hacer un testimonio después un caso de estudio
después antes y y versus ahora un secreto número uno tú ya lo tienes en tu mente ya no seas malo mentiroso
claro o sea como te dije o sea realmente esa estructura que me estás mostrando O sea no la tengo ya O sea no es de que
cree un video ya tengo Ah sí voy a hablar de esto esto esto tengo que decir un secreto No eso eso me da igual
simplemente mi intención es Cuál es la finalidad del video a la finalidad del video es cambiar esta creencia instalar
esta creencia Ah listo lo hago relacionado con eso Ah ya Claro pero tienes entonces una estructura o sea
solamente No no ha memorizado todo sino por lo menos los puntos a mencionar para no per correcto ya pues sí lo tienes
entonces pensé que lo hacías así y después fluyes en cada punto ya bacán queda queda listo entonces voy a hacer
eso ya hago eso y te voy comentando mis resultados pues este Javier encantado de la reunión acá estoy marcando las
sesiones que vamos teniendo ya tuvimos la primera Acá está la segunda no para tener un orden Te parece bien okay Sí
está bien este y nada pues este eh yo te doy agendo cita no este se Tú crees que se puede adelantar
podemos agendar una vez el 25 Te parece bien sí o oa 27 mejor para que se completen unas cu semanas y que puedas
implementar bien ya bacán bacán voy a hacer todos mis mejores voy a salir primero voy a estudiar ya porque este
tengo que romper varias regas mentales y voy a hacer como tú dices este este no buscando perfección
V listo Javier encantado Muchas gracias este por todo este muy agradecido va excelente brother Cuídate alos pronto