ملخص كتاب "البقرة الأرجوانية" لسيث جودن: كيف تبرز بين الخيارات المتاحة

وضعك اللي أنت تعيشه اليوم كان بسبب كل الخيارات اللي كانت متاحة لك قبل واخترتها أنت ووصلتك للوضع اللي أنت عايش عليه اليوم

والخيارات اللي متاحة لك اليوم أيضاً واللي حتختارها راح توصلك لوضعك بكرة عارفين كلنا الكلام هذا لكن المشكلة اللي جايين

نتكلم عنها اليوم هي كثرة الخيارات المتاحة جداً في وضعنا الحالي المنتجات لما تيجي تشتريها

في الآلاف أو عشرات الآلاف بل مئات آلاف المنتجات الخدمات نفس الحكاية خدمات كثيرة ومتنوعة مجالات التعليم كثيرة ومتنوعة

الكتب كثيرة ومتنوعة المحتويات اللي نتابعها على برامج التواصل الاجتماعي وفي اليوتيوب خصيصاً كثيرة ومتنوعة

هذا لعب دور كبير جداً في مسألة التشتت اللي حنا نعيشها أو على الأقل عدم الوضوح وكلما زادت الخيارات كلما زاد التردد

وزادت الحيرة فعشان كذا جاء هذا الكتاب في وقته وفي محله وجاي يعلمنا

كيف ممكن نكون حنا مختلفين وبارزين ما بين كل الخيارات الموجودة والمتاحة الكتاب هذا كتاب تسويق

لكن أرجوك لا تفهم أن التسويق مختزل أو محصور على الأعمال والمشاريع فقط لا التسويق داخل في كل مجالات الحياة

أنت لما تقدم على وظيفة تحتاج تكون عارف كيف تسوق نفسك أنت لما تروح تخطب من عائلة تحتاج تعرف كيف تسوق لنفسك لما تفتح مشروع أكيد

لازم تكون عارف كيف التسويق ولما تبغي تصنع محتوى في السوشل ميديا لازم تكون عارف كيف تسوق لهذا المحتوى

إذا أنت فريلانسر مثلاً أو عامل حر لازم تعرف كيف تسوق لنفسك كذلك في كل مجالات الحياة يا صديقي الجميل

ومجالات الحياة متسعة وكثيرة التسويق يلعب دور كبير منها فاليوم حنا جايين نتعرف على كتاب purple cow

أو البقرة الأرجوانية للمؤلف سيث جودن واللي تكلم فيه عن كيف ممكن تبرز ما بين كل الخيارات المتاحة اليوم فإذا أنت مثلاً تقدم على وظيفة كيف تكون مختلف

عن كل اللي قدموا وتخليهم فعلاً ينتبهون لك أنت من بين كل الأشخاص الموجودين موضوع الكتاب جداً عميق وجميل وممتع

فلازم تجيب لك قهوة عميقة وجميلة وممتعة وتشترك في القناة وتفعل الجرس ويلا خلنا ندخل في تفاصيل هذا الكتاب الرائع جداً

السلام عليكم ورحمة الله أهلاً بك يا صديقي العسل في برنامج بوكافيين معك أخوك ناصر العقيل أهلاً وسهلاً

فكرة الكتاب أصلاً جميلة جداً يقول لك تخيل معي أنك مثلاً زرت مزرعة في يوم من الأيام

ولا طلعت في مكان ريفي وقاعد تتأمل بجمال الطبيعة فجأة شفت بقرة لونها أرجواني فعلاً تخيل هذا المنظر يقول احنا

في زمن السوشل ميديا غالباً لازم نروح نصور هذه البقرة فعلاً وأنا أحد الأشخاص اللي أكره أصور أصلاً

أي شيء ممكن أشوفه وأحب استمتع باللحظة فمثلاً لما سافرت سويسرا كانت الناس تقول صور وورنا

وأنا كنت ناسي الجوال لأني عايش اللحظة ومستمتع فعلاً بالطبيعة بالرغم من هذا والله العظيم

لو شفت بقرة بنفسجية أو أرجوانية بفتح الجوال وبصورها على طول لأنها ظاهرة غير طبيعية أبداً فيقول لك

حتى لو ما صورت بالجوال غالباً رح تتكلم عن هذه البقرة البنفسجية مع أي شخص ممكن تقابله

يقول لك صعب صعب أصلاً أنك تشوف حدث زي هذا أو ظاهرة مثل هذه وما تتكلم عنها لازم تتكلم عن البقرة الأرجوانية

والله يا شباب لما سافرت سويسرا أول لما سافرت الدولة الفلانية لقيت بقرة أرجوانية وقس عاد أنت

أمثلة كثيرة عن أي شيء يكون خارج عن المألوف تماماً جودن في هذا الكتاب يقول أنا أبغاك تكون

بقرة أرجوانية في أي مجال أنت تدخله وأبغاك تطلع بصورة خارجة جداً عن المألوف تجبر اللي يشوفك أول شيء يلاحظك

من بين كل الموجودين وتلفت انتباه وبعدين يروح ويتكلم عنك عند الناس word of mouth كلمة من الفم هذه الترجمة الحرفية

لكن معناها أنك تخلي الناس تتحدث عنك وهذا اليوم هو أقوى أنواع التسويق يا صديقي الجميل وما دامنا فتح هذا الباب

خلنا نعرف كذا بشكل سريع إيش قصة التسويق أصلاً زمان يا صديقي العسل التجار والناس ما كانوا يحتاجون لتسويق أصلاً

في تسويق بس بسيط يعني لكن ما كنا محتاجين التسويق مثل ما نحتاجه اليوم ليش

لأنه التسويق عبارة عن أنك تعلم الناس أنه أنت قاعد تقدم هذا المنتج أو الخدمة الفلانية وتحتاج التسويق لأن في ناس غيرك كثير

قاعدين يقدمون نفس المنتج ونفس الخدمة يعني على سبيل المثال لو إحنا موجودين مثلاً في حارة أو حي

وساكنين فيه ويسكن هذا الحي لنفرض 3000 شخص وما في مثلاً أي محل في هذا الحي

يبيع خضار إلا محلك أنت غالباً كل ساكنين وقاطنين هذا الحي رح يجونك يا صديقي الجميل ويشترون منك خضارهم

لأنه ما في أحد يقدم هذه الخدمة أو المنتج إلا أنت لكن لما يكون فيه تسع محلات خضار جنب محلك

تحتاج تسوق أكثر عشان تخلي الناس تيجي وتشتري منك أنت بدال ما يروحون للتسع اللي غيرك

وضحت الفكرة تمام فزمان كانت المنتجات قليلة والخدمات قليلة جداً والناس أصلاً ما كانوا يحتاجون خدمات

ومنتجات كثير يعني لما ترجع 400 سنة ما كان في شيء اسمه مكنسة كهرباء بل بالعكس ممكن كانوا

هم يسوون المكنسة بنفسهم أصلاً بس اليوم لا في آلاف المكانس الكهربائية في أي من هذه المكانس الكهربائية المفترض أنها تجبرك

تروح تشتريها بدال كل المكانس الكهربائية الأخرى فلما زاد إنتاج المنتجات يا صديقي الجميل وزاد عدد الخدمات اللي الموجودة عندنا اليوم

صار في حاجة للتسويق أكثر بكثير من ما مضى فلما نرجع للزمن لبدايات التسويق كانت التسويق عبارة عن معنى الكلام هذا هو أن الناس تتكلم عنه في

منتج جديد أو خدمة جديدة فشفت الحي اللي أنا وياك كنا ساكنين فيه اللي فيه 3 آلاف شخص هذا

لما يجي مثلاً واحد مننا ويفتح محل يبيع فيه جاكيتات ويكون هو أول محل يبيع هذا النوع من المنتجات

فالناس اللي يكتشفون المحل أول ويشترون منه أول رح يبدون يتكلمون عنه وأنه دريتوا عن المحل اللي فتح ترا في محل جاكيتات فتح

وجاكيتات كويسه أو مو كويسه إياً كان الكلام المهم بأنهم رح يبدون يتكلمون عن هذا المحل فهذا هو أول نوع من أنواع التسويق طلع

أو أكثر أنواع التسويق فعالية في ذاك الوقت بعدين دخلنا على عصر الميديا عصر الإعلام واختلف نوع التسويق شوي

صار في شيء اسمه الإعلان هذا نوع من أنواع التسويق طبعاً إذا كنت أنت ما أنت عارف الفرق

بين الإعلان والتسويق فالتسويق مظلة تحتها أشياء كثيرة من ضمنها الإعلان

يعني الإعلان نوع من أنواع التسويق وش الإعلان هو الناس اللي بدأت تعلق لوحات يعني أنا افترض والله أعلم المعلومة ماني متأكد منها

لكنني افترض أنه أول نوع من أنواع الإعلان كان المحل لما حط له لوحة وكتب مثلاً محل خضار فلم الناس تمر صارت تقرأ

محل خضار وتعرف أن هذا محل خضار أنا أتوقع أنه هذا أول نوع من أنواع الإعلان بعدين تطور شوي صار عبارة عن مثلاً

في الجرائد عبارة عن أوراق توزع بعدين لوحات موجودة في الأماكن العامة بعدين وصلنا للراديو

بعدين دخلنا على التلفزيون صار في إعلانات في المحطات وانطلقنا في هذه الرحلة لين وصلنا إلى عصر الانترنت حلو حلو الشاهد أنه كان هذا النوع من أنواع التسويق

فعال جداً فصارت الناس ما تحتاج word of mouth مع أنه كان قوي حتى في زمن الإعلانات لكن كانت الإعلانات تجيب فلوس

فكان في دوره اسمها دورة الإعلان يكون عندك فلوس تدفع عشان تعلن بعد ما تعلن تنتشر أكثر

بعد ما تنتشر أكثر تبيع أكثر وبعد ما تبيع أكثر تحصل فلوس أكثر فترجع بهذه الفلوس تشتري إعلانات ومن الإعلانات

يزيد الانتشار ومن الانتشار تزيد المبيعات ومن المبيعات تزيد الفلوس وهكذا دواليك حلوين وصلنا يا طويل العمر اليوم لعصر

صار فيه حتى الإعلان ما يخليك مميز لأنه طبعاً تطور هذا الموضوع لشيء اسمه بعدين اشرح لك إياه ما أبغى أطول عليك الفيديو

من الماس ماركتينج رجعنا لأنه يقول لك يا صديقي العسل أول أنت تكون مبتكر وخارج عن المألوف

لما تفكر خارج الصندوق بس لما يكونون الناس كلهم بفكرون خارج الصندوق تحتاج ترجع تفكر داخل الصندوق عشان تكون مختلف

فرجعنا احنا لإيش للword of mouth إعلانات برامج التواصل الاجتماعي اللي أنت تشوفها اليوم هي word of mouth

نوعاً ما خصوصاً لما تطلع ترند خلاص ترند معناته الناس قاعدة تتكلم عنك معناته أنت دخلت في دورة word of mouth

فنرجع الآن للبقرة الأرجوانية purple cow يقول جودن في كتابه إحنا عارفين أنه التسويق كان معروف أنه يعتمد على

وهي من حرف P وتعني product المنتج place المكان اللي تبيع فيه المنتج

price اللي هو سعر المنتج promotion واللي هي ترويج عن هذا المنتج قال لك اليوم لا

في P خامسة آلا وهي purple cow البقرة الأرجوانية وهي أنك تكون بقرة أرجوانية مميزة وفريدة ومختلفة تماماً

شوف مختلفة تماماً عن كل ما هو موجود في الساحة ومثل ما قلت لك في بداية هذا الفيديو لما تروح تقدم على شركة لازم تكون بقرة أرجوانية

لأن كل الناس اللي مقدمه معاك عندها نفس المؤهلات اللي موجودة عندك وأنا شوف ما استوعبت هذا الكلام فعلاً

إلا لما مرة غردت تغريدة في تويتر قلت احتاج موظف يسوي لي واحد اثنين ثلاثة إذا أنت مهتم أرسل السي في

صديقي العسل كميه السيفيات اللي جت الله وكيلك لا أحكي لك وفعلاً تورطت وأنا أناظر الإيميل السيفيات كلها رائعة صح مو كلها نفس الشيء أكيد

بس في كثير منها جميل وكثير منها رهيب لكن المشكلة وين أنه ما أعرف أنا أياً منها اللي رح أختار لأن كان معظمها متشابه

300 سي في يا ناصريجيك 50 سي في منها علاقات عامة و50 سي في ثاني تسويق و100 سي في إدارة أعمال و20 سي في تخصص كذا أو 30 سي في تخصص كذا

وكله معاه انجلش وكله يعرف يستخدم مايكروسوفت وكلهم عندهم نفس المهارات communication skils أو مهارات التواصل

مهارات إعداد التقارير مهارات بحث كل اللي قدموا عليك يا ناصر عندهم نفس المعلومات نفس المهارات

فعلاً يا صديقي العسل اليوم اليوم أنا الحين الحين في هذه اللحظة قاعد أفكر أنه ما كان في أي أحد منهم

عبارة عن بقرة بنفسجية فأنت لما تيجي تعرض نفسك عن طريق سي في تاكد أن في آلاف الأشخاص حولك فعرفتوا ليش اليوم صار صعب الواحد مننا يحصل على وظيفة

زي ما كان قبل لأنك لم ترجع 40 سنة وراء 50 سنة وراء عدد الناس اللي تتقدم على الوظائف أصلاً قليل وعدد الناس المتعلمه قليل فبالتالي على طول رح تلقى ضالتك

بمجرد ما تقدم على أي وظيفة حيقبلونك بنسبة عالية جداً اليوم اختلف الموضوع بدال ما كنت أنت لحالك اللي تطق الباب صار فيه عشرات الآلاف غيرك يطقون الباب

وش عشرات الآلاف أنا آسف ملايين صار في ملايين الأشخاص غيرك يطقون نفس الباب فلازم تكون بقرة بنفسجية السوشل ميديا نفس الحكاية

والله أنا لي سنوات أقدم محتوى بس ما أشوف في تطور ما أشوف في انتشار ما أشوف في تفاعل ما أحس أني قاعدة أتقدم

أهلاً وسهلاً لأنه في ناس كثير تقدم نفس المحتوى غيرك إيش اللي يخليني أتركهم وأجيك لازم تكون بقرة بنفسجية

فريلانسر ما تحصل على أعمال كثير نفس الحكايه لازم تكون بقرة بنفسجية لازم تكون غير عن كل المألوف

وآخر تقريباً تصنيف من التصانيف اللي بنتكلم عنها اليوم وهي أنه عندك مشروع ما أنت قاعد تبيع أنت لست بقرة أرجوانية

زيك زي كل باقي الناس لازم تكون خارج عن المألوف طبعاً جودن وش يقول لك

يقول لك ممكن يتبادر على ذهنك سؤال أنه يا أخي مو معقول كلنا لازم نكون استثنائيين الجواب لا أنت مو شرط تكون استثنائي

يعني مو شرط تكون أفضل من يقدم هذه الخدمة لا إحنا محنا قاعدين نتكلم على الاستثنائيه إحنا نتكلم عن التفرد أن كل واحد مننا يكون مختلف

إيه نعم يعني أنا مثلاً ممكن ابيع منتج مو شرط يكون هو أجود منتج وأفضل منتج وأفضل سعر لا لكن بالتأكيد أقدر أقدم هذا المنتج

بشكل يكون مختلف تماماً عن كل الباقين الموضوع جداً سهل يحتاج بس لإيش عقل

عقل يعرف كيف يفكر بطريقة مختلفة طبعاً ما أبغاك تفهمني غلط مو شرط يكون مميز في المنتج لا ممكن تكون مميز في السعر

يعني مثلاً كل الناس تبيع نفس المنتج بـ 100 ريال أنت تبيعه ب50 نفس المنتج بس تبيعه ب50 مختلف عن كل الباقين

عاد كيف أنت توصل للمرحلة هذه يعود عاد على أشياء كثيرة ولكن بتكون البقرة الأرجوانية في السعر

في ناس لا في طريقه التقديم في ناس في سهولة التقديم في التوصيل مثلاً في ناس لا فالمنتج نفسه أصلاً

ما في أحد يبيع غير هذا المنتج وفي ناس يكونون بقرة أرجوانية في التسويق زي مثلاً الصورة اللي طالعة لك الآن

هذا مبنى قيد الإنشاء يا صديقي العسل فنوع من أنواع التسويق المبتكر لما غطوا المبنى كالعادة أنه لازم يتغطى أي مبنى أصلاً

في هذا الغطاء كتبوا فتخيل إن الإعلان هذا مو انتشر بس في المدينة أو في المكان اللي حوله أبداً

انتشر في العالم صار ترند والناس فعلاً صارت تداول هذه الصورة شفت كيف دخل في دورة word of mouth

خلا الناس تتكلم عنه بفكرة جداً جداً بسيطة فاللي أبغالك تفهم أنه عشان تكون بقرة أرجوانية أو خارج عن المألوف في أشياء كثيرة ممكن تكون أنت فيها

خارج عن المألوف بسيطة جداً وتخليك فعلاً متفرد خلنا نأخذ مثال الناس طول فترة حياتنا التاريخية كانت عشان تشتري منتج لازم تروح السوق

وتبحث عن المنتج لين تحصل المنتج اللي يناسبها ولما يلقون هذا المنتج يروحون يشترونه طبعاً ناهيك عن أنه ممكن ما يكون في إلا هذا المحل اللي لقوا فيه هذا المنتج

ومن حدين يشترونه بغض النظر عن السعر فيشترون هذا المنتج ويروحون به البيت الله أكبر عاد لو كان المنتج غير مناسب

يحتاجون يطلعون بالمنتج ثاني مرة ويروحون لنفس المحل عشان يبدلونه أو يرجعونه ماشيه البشرية على هذا النظام لين أجا شخص في سنة 1995 وقال حبيبي بدال

أنت ما تطلع للسوق وتبحث عن المنتج ,تتعب وش رأيك أنا أجيب لك كل المنتجات اللي الموجودة في السوق وأعرضها عليك وأنت موجود في البيت

وتشوف كل المنتجات لين توصل للمنتج اللي هو عاجبك و تختاره ومب بس كذا تشوفه ينباع من أكثر من شخص أو أكثر من محل وتختار أنت السعر اللي يناسبك

وتطلب المنتج ويجيك لين باب البيت وتجرب المنتج وإذا ما أعجبك تطلب استبدال أو استرجاع و إحنا نجي نشيله من عندك ونبدل ونرجع

الشخص هذا كان جيف بيزوس مؤسس شركة أمازون وفكرته انطلقت يا صديقي الجميل في سنة 1995 لما قرر يفتح متجر كتب إلكتروني

وكانت كل الناس تراهن على فشله واليوم جيف بيزوس ثاني أثرى رجل في العالم وأتوقع كلنا يستخدم أمازون

طبعاً أمازون باب كبير لو نتكلم فيه ما راح نخلص لكن عموماً جيف بيزوس كان بقرة أرجوانية لكن عكس الآلية بدال ما تروح أنا أجيك

خلصنا وبكذا كان هو بقرة أرجوانية وشوف أمازون ليس إلا مثال واحد من ملايين الأمثلة اللي موجودة اليوم ملايين ملايين

سواء كانوا معروفين جداً مثل أمازون أو مو معروفين لكنه فعلاً فريدين مميزين

الدرس الثاني اللي يعطيني إياه جودن في هذا الكتاب يقول لك مثل ما في منتجات كثيرة و خدمات كثيرة في ناس كثير اليوم والاهتمامات صارت برضوا كثيرة

فبالتالي لما تيجي تعلن لازم تستهدف فئة معينة ما عاد في شيء اسمه أنه حط إعلانك وخله يطلع للناس كلهم

لا اختلف الموضوع اليوم صار لازم تكون دقيق وتستهدف ناس محددة أنا إذا أبغى أبيع كتب أطلع إعلاني عند الناس اللي تحب تقرأ كتب

مش الناس اللي تحب تسمع كتب في فرق فلازم تكون دقيق هذا الموضوع كبير جداً يا صديقي العسل ما راح أصدع رأسك و يمكن نشرحه في يوم من الأيام

إذا أنت حاب أني أشرحه في يوم من الأيام أكتب لي قولي ناصر أرجوك اشرح هذه الجزئية كيف استهدف الناس اللي أنا أبغاها

شوف مثل ما قلت لك مو شرط بزنس حتى لو أنت موظف وعندك سيفي معين لازم تستهدف الشركات أو الجهات اللي ممكن تكون مهتمة فيك

مش ترسل السيفي حقك على الكل لا لازم تختار الاهتمامات هذا الأسلوب الحديث من التسويق لكن أنا جايب لك هذه المعلومة

عشان ادخلك على اللي بعدها وهي الأهم شوف أنت تبغى تكون بقرة أرجوانية صح مميز وفريد وما في أحد زيك

الآن لازم توصل لشريحة من الناس واسمع المعلومة الخطيرة اللي عندها الصفات اللي تخليها تشتري منتجك أو تطلب خدمتك

وهذول الناس عددهم قليل جداً خليني أشرح لك الفكرة عشان توضح لك أنا ناصر فتحت لي كافي أهلاً وسهلاً على البركة يا ناصر

فتحنا الكافيه هوب أبغى أكون بقرة أرجوانية حلو مين اللي راح يدري أني أنا بقرة أرجوانية وأنا فتحت الكافي اليوم بس كل الـ8 مليار شخص

اللي موجودين في الكوكب ما يدرون عني فلازم أسوق لازم أوصل للناس اللي تحب الكافي اتفقنا اتفقنا لما توصل للناس اللي تحب الكافي

لو أعلنت عند كل الأشخاص اللي يحبون الكافي في العالم ما في أحد راح يشتري منك على طول حط في بالك هذه المعلومة

ضروري ليه لأن الناس ما تحب تطلع من منطقة راحتها يا حبيبي وأنا كل يوم أشتري من ستاربكس أجيك ليش؟ أجرب قهوتك ليش؟

أنت تغلط علي ليش أمزح معاك يا عسل عموماً فلازم تروح تستهدف هذول الأشخاص اللي كلمتك عنهم اللي مستعدين أنهم يجربون كل شيء جديد

وكل شيء مختلف وهم ينقسمون يا صديقي العسل إلى مجموعتين المجموعة الأولى اسمهم innovators المبتكرين

زي ما تقدر تقول الترجمة الحرفية لها هذول الأشخاص نسبتهم 2.5 في العالم تخيل 2 بس قليلاً جداً هذول يقول لك جودن أشخاص عندهم هوس

في أنهم يكونون هم أول من جرب هذا المنتج أو هذه الخدمة يمكن ما يكونون بحاجتها بس يبغون يكونون هم الأوائل لما يطلع منتج جديد

مثلاً زي خلنا نفرض مثال مطعم جديد يفتح هم يطيرون على هذا المطعم ليش لأنه جديد عشان يقولون إحنا أول من جرب هذا المطعم مستوعب حلوين

القسم الثاني اسمهم Early Adapters ومعناتهم اللي يندمجون مبكراً هذول يقول لك ما يحبون يجربون المنتج كأنه أول ناس نحن نجرب

المنتج لا لكن أنتم يندمجون بسرعة يعني مثلاً يطلع المطعم الجديد هذا يروحونه هذوليك innovators عرفت

يسوون زحمة عالمطعم يمرون يوم يومين ثلاث كذا يشوفون المطعم الجديد بعدين يقولون يلا خلنا نجربه

وفعلاً يروحون يجربون المطعم هذول Early Adapters نسبتهم يا صديقي العسل 13 ونص في المية فقط يعني إحنا نتكلم عن 16% فقط من الأشخاص

اللي تشتري أصلاً مش حتى اللي موجودين في العالم 16% فقط هم اللي مستعدين أنهم يجربون منتجك أو خدمتك قليلة النسبة ترا جداً

لكن يقول لك جودن استهدف هذولي ولما يجونك لازم تكون بقرة أرجوانية وأنا قد كلمتك قبل عن رحلتي في إنشاء المحتوى

وقلت لك كانت مهمتي أن الأشخاص لما يدخلون على قناتي ويشوفون جزء من حلقة مو بس حتى حلقة لازم أقنعهم أنها حلقة تستحق الثقة

وتستحق أنهم على الأقل إذا ما اشتركوا يرجعون ثاني مرة لين اكسب ثقتهم وبمجرد ما اكسب تقتهم راح يبدون يتكلمون عن محتواي

وهم اللي بيكون لهم الدور الأكبر في انتشاري بعد الله سبحانه وتعالى وهذا الكلام حصل شوف يا صديقي العسل وقتها

أقسم بالله ما قد قريت ولا كتاب تسويق لكن كانت معادلة منطقية عندي وكانت توجيهات من أشخاص في الانترنت فاعتقد أنه

قرأوا تسويق أو فاهمين قوانين اللعبة فأنت لما تيجي وتبغى تعلن أو تسوق استهدف هذولي ولما يجونك لازم تكون بقرة أرجوانية

إذا ما كان مطعمك مختلف عن الباقين منتجك مختلف عن الباقين السيفي حقك مختلف عن الباقين ما راح يتكلمون عنك

لازم تكون شيء خارج عن المألوف تماماً خارج عن المألوف فتخليهم يضطرون يتكلمون عنك خلني أخذ أنا ووياك مثال غريب جداً ممكن

يكون صعب تطبيقه لكن ممكن لو صار نفتح باب الخيال تخيل أنه فعلاً فتح مطعم برجر ورحنا أنا وياك جديد المطعم وأنا وياك من Innovators

أو أنت innovators وأنا Early Adapters حلوين تخيل أنه جينا وطلبنا برجر وجبة برجر ورحنا جلسنا على الطاولة

جونا وخذوا جوالاتنا ومسحوها وغيروا شاشات الحماية الأمامية تخيل تروح تأكل برجر وتغير شاشة الحماية مجاناً

بقرة أرجوانية يا صديقي العسل بقرة أرجوانية طبعاً الفكرة وأنا أقولها لك بمنتهى البساطة

هي أعقد من كذا بكثير تحتاج دراسة جدوى وبزنس مودل وما إلى ذلك ولكن أنا بوصل لك أنه كيف يكونون فعلاً مختلفين

تخيل مطعم ثاني تروح له يسوي لك مساج تخيل مطعم ثاني ينظف لك سماعات airpod بس عاد أنت أمثلة كثير يا صديقي العسل

من الأشياء اللي تخليهم فعلاً خارجين عن المألوف مختلفين تماماً هذول innvoaters وEarly Adapters راح يبدأون يتكلمون عنك

ويبدون يروجون لهذا المنتج أو هذه الخدمة ومنها رح يوصلون للشريحتين الأكبر واللي سماهم early majority و late majority

الأغلبية المبكرة والأغلبية المتأخرة واثنينهم شكلهم 68% من العملاء هذولي ومن ضمنهم أتوقع أنا اللي يقنعونهم

باستخدام هذا المنتج الجديد أو الخدمة الجديدة هم innovators و early adapters اللي تكلمنا عنهم في البداية

يعني أنا من الناس اللي فعلاً أكره أطلع من منطقة راحتي فمستحيل أجرب شيء جديد أبداً أنا من ضمن هذه المجموعة وما يقنعني بالتغيير إلا المجموعات التي تستخدم الشيء أول

ما يطلع وتخاطر وتجرب المنتج وبعدين تبدأ تقنع الناس أنه هذا المنتج كويس وبعدين عاد يجونك الشريحة الأخيرة وبرضه يمثلون 16%

واللي سماعهم laggards وهم اللي ما يغيرون أبداً لين منتجهم اللي هم عايشين عليه يموت يعني شفت لما مثلاً على سبيل المثال طلع البلاك بيري أوالايفون

كانوا هم ماسكين في النوكيا ما غيروه لين صار ما عاد في أحد يستخدم نوكيا أصلاً يعني أنا أذكر والله واحد ما أنساه

قبل كم سنة كذا كان يدور شاحن نوكيا وتعب وهو يدور حتى أنه كان يدخل على المحلات في شاحن نوكيا في شاحن نوكيا يبغى يشحن بس طبعاً وما كان فيه أحد معه شاحن نوكيا

فأنت عايش في أي زمن هذا يروح في النهاية يضطر يشتري أما سامسونج أو ايفون أو غيره

تدري وش أكثر شيء يمنعك من أنك تكون بقرة أرجوانية وهي أنك غالباً راح تكون خايف جداً من المخاطرة ويقول سيث في الكتاب

عشان تكون بقرة أرجوانية أو مختلف وخارج عن المألوف لازم تكون حاط في بالك أنه أنت بتعاند خوفك و راح تكون مخاطر جداً و لما تكون مخاطر اسمعني

ستفشل كثيراً وستنهال عليك الانتقادات كثيراً جيف بيزوس عام 1995 يا شباب لو تدرون قصته حتنفجعوني من كمية الناس

اللي كانوا يحطمون هذه الفكرة فعلاً أنت وش قاعد تتكلم عنه وين عايش أنت كيف اشتري تيشيرت من انترنت

أنت مجنون أحط فلوسي في انترنت على تيشيرت أنا ما لمسته ولا جربته ولا شفته على أرض الواقع أهلاً وسهلاً

شوف أمازون اليوم ولا وأسمع فشل أول كم سنة وكانت أصلاً هي متجر كتب فقط لكنه كان يتعلم من الفشل وكان يطور في الفكرة ويغير فيها

لأنه في ناس تفهم أنه فكرة لا تستسلم أبداً معناته لا تستلم واستمر على اللي أنت تسويه

من دون أي تغيير هذا الكلام غلط لازم تغير لما تفشل وتشوف ما في إقبال لازم تعرف أنه في مشكلة لازم تحسنها وتغيرها ولازم تطور

ومن هنا يجي لا تستسلم لكن المهم جداً أنك تعرف أنه قصتك لما تطلع كبقرة أرجوانية فيها فشل ذريع فشل مفجع

لازم تحط ببالك هذا الشيء هذا مش تحطيم لكن واقعية تكون أنت متوقع الفشل أكثر من النجاح وبالتالي لين توصل الفكرة

اللي فعلاً راح تضرب في يوم من الأيام يعني تخيل واحد مثلاً بدال ما يكتب في السيفي اسمه وخبرته ومدري إيش تخيل مثلاً أنه يكتب مقالة بسيطة من خمس سطور

تخيل أنه هذا هو السيفي حقه طبعاً هو شو بيقول في هذا الخمس سطور يعتمد اعتماد كبير زي ستيف جوبز مثلاً لما طلع في حمله الايبود

وخلا الحملة الإعلانية عبارة عن جملة واحدة فقط 1000songs in your pocket ألف أغنية في جيبك انتهى الموضوع خلصت الحملة

وبيع يا عم وفعلاً كسرت الدنيا لأنها كانت مقنعة في وقتها أنك تحط ألف أغنية في جيبكم واو

فعلاً بقرة أرجوانية فتخيل عاد أنت سيفي يفتحونه الشركات ما يلقون فيه الا اسمك فوق و خمس جمل مكتوبة تحت بعض بس شوف الخطورة

هذه خطورة بس صدقني حتكون مميز اللي قاعدة أوصله لكن أنك تكون مميز ولما تكون مميز ترى احتمال كبير تفشل

لأنه مثل ما قلت لك الناس تكره تخرج عن المألوف هنا الواقعية اللي قاعد أحاول أوصلها لك أنا جبت لك قصة في 16%

من الأشخاص هذوليك عشان تفهم أنه أنت لما تكون بقرة أرجوانية اللي حيجربك ويقبل فيك 16% فقط يعني الشركات لما

تكون أنت مختلف حتميزك نعم بس اللي بيقبلون فيك 16% ولكن هذولي 16% رح يخلونك تضرب

عرفت التسلسل فمهم جداً أنك تحط في بالك الفشل بيكون أكثر من النجاح والفشل علامة ومؤشر وكأنه يناديك

يقول لك اسمع فكرتك تحتاج تعديل تحتاج تطوير غيرها شويthink again أعد التفكير مثل ما قال آدم جراند في كتاب أعد التفكير

أرجع وغير وطور غير الاستهدف غير المنتج غير البكيجنج غير نوع التسويق غير نوع الخدمة غير ومن لا يتغير يهلك

وكل ما تغير وتجرب تغير وتجرب حتوصل لمرحلة أنك تكون بقرة أرجوانية فعلاً لها إقبال عند الناس كبير ومو شرط تطلع مثل امازون

لكن بالتأكيد رح تنجح وراح تكون مختلف عن كل الباقين هذه هي خلاصة كتاب البقرة الأرجوانية في تفاصيل كثيرة في الكتاب

يا صديقي العسل تقدر تروح تقرأها لكن مثل ما قلت لك أنا ما أبغى أطول عليك الجرعة لكن إن استفدت منها وحسيت إنها مفيدة عطني

عليها لايك و شاركها مع شخص ممكن يستفيد منها واشترك في القناة وفعل الجرس عشان تعرف متى موعد صدور الحلقة القادمة

انتهت جرعة هذا اليوم إلى أن ألقاك في الجرعة القادمة بإذن الله شكراً من أعماق القلب على حسن الاستماع

السلام عليكم