Фил Найт и Создание Nike: История Успеха Одного Из Самых Знаваемых Брендов в Мире Спорта

представь себе компанию которая продает 25 пар кроссовок в секунду получается 66 тысяч долларов в минуту и 100 миллионов

долларов в день вне работает более семидесяти четырех тысяч человек она не и еще более одного миллиона 100 тысяч а

теперь представьте себе юного студента спортсмена которой не мог позволить себе купить кроссовки adidas но в итоге стал

одним из самых богатых и успешных людей в мире создав один из самых узнаваемых и любимых брендов в мире и имя ему nike

фил найт написал книгу историю своего бизнес пути с 1962 года с которой сейчас сотни новых

предпринимателей могут брать примеры и уроки мы прочитав ее выделили для себя самые важные необходимые из них о

которых мы сейчас тебе и расскажем миром правят безумной идеи о безумной идеей правишь ты в середине двадцатого

века мировыми лидерами спортивной одежды и обуви являлись немецкие компании adidas и пума и только сумасшедший мог

бы пытаться изменить это но мы все знаем что безумные идеи всегда являлись топливом развитие в истории человечества

и nike один из многочисленных доказательств этому но фил начал не сразу со своего бренда

идея продажи недорогой японской обуви для бега пришла филу на эту в первом курсе магистратуры в стэнфордском

университете будучи профессиональным бегуном для исследовательские работы он выбрал тему

соответствующую своим интересам названием которое было может ли японская спортивная обувь сделать немецкая

спортивную обувью то же самое что японские камеры сделали с немецкими камерами его целью было импортировать

высококачественную дешевую беговую обувь из японии где рабочая сила была дешевле американский рынок именно по этой

причине после окончания университета фил полетел в японию и встретился с японским брендом onitsuka tiger

этот бренд немного позже открыл свой бренд одежды asics удивленной низкой ценой и высоким

качеством их кроссовок он договорился о получении прав на дистрибьютора в западной части

сша и заказал свою первую партию которая пришла лишь через полгода сначала night продавал кроссовки из багажника своей

машины при этом инвестировал 500 долларов стоимость этих долларов сейчас после учит его не я годов инфляции

составляет 4400 61 доллар ты не добьешься успеха играя по чужим правилам если хочешь осуществить свою мечту

иногда надо нарушать правила семья общества и в целом окружающие нас люди всегда ждут от нас за этому определенные

поступки а наперекор им идти удается лишь единицам самой любимой цитатой на это является высказывание генерала

дугласа макартура тебя помнят по тем правилам которые ты нарушил и он не раз применял ее на практике не придумай он

на ходу свою компанию blu рыбам спорт чтобы заверить onitsuka tiger подписать с ним контракт вряд ли бы сейчас мир

увидел nike но автор признается из своих не самых благородных поступках признаваясь что

перешел грань этики от отношения со нет зависело существования компании поэтому узнав спустя несколько лет что

onitsuka ищет другого дистрибьютора фил найт выкрал подтверждающие этот факт документы из портфеля представителя

onitsuka на начальных этапах важно найти метро и партнера который не только поможет

советами но и сможет стать лицом компании молодым предпринимателям всегда труднее

пробиться следовательно им нужен партнёр старше и мудрее который поможет строить доверительные отношения с более

возрастными контрагентами другая важная причина по которой нужен метр это не легкий доступ к более специфичным

сообществом например спортсменам где необходима поддержка влиятельного человека

когда прибыла первая партия кроссовок фил отправил две пары по почте своему бывшему тренеру по атлетике биллу baur

маму в надежде что тот про декламирует и перри продаст их к удивлению fila бил не только заказал ещё кроссовок но еще и

предложил стать партнером и предоставлять новые идеи для дизайна обуви с этого партнерства и зародился

nike изначально называвшийся лу рыбам sport power man немало вложил в компанию начиная с разработки уникального дизайна

кроссовок то привлечение клиентов благодаря своей репутации тренер воспитавший не одно поколение

олимпийский бегунов также помогу ему создать вафельную подошву для кроссовок в начале семидесятых боуман искал

подошву которая подходила бы к любому покрытию не поверите но идея ему пришло пока боумэн сидел на кухне и пил кофе и

рассматривал вафельницу своей жены тут он и подумал о том почему бы не перенести рифлёный рельеф кухонного

прибора на подошву кроссовок он расплавил пластик и налил его вафельницу это полностью испортило вафельницу но

получившиеся формы оказались почти идеальной подошвы для беговой обуви которая не только сделаю легче тем самым

увеличив толчковую силу при беге но и принесла компанию прибыль шестизначной сумм и это было одним из первых главных

инноваций которая помогло найти обыграть своих конкурентов и продолжить революцию кроссовок все время создавая новые

дизайны еще одна заслуга баумана заключалась в его бестселлере которая породила эпидемию бега в сша и увеличило

потребность в кроссовках как никогда прежде определись в том что ты хочешь и

разбирайся в том что делаешь вера в себя и вера в свою идею вот что двигало человека за галочкой вперед

будучи профессиональным бегуном он был убежден что бегай за меняет жизнь в лучшую сторону а его обувь является

лучшим средством для такого достижения они ни на секунду не сомневались в том что делают и поэтому продажи легендарной

обуви с каждым годом продолжала удваиваться не пытайтесь жертвовать всем

сегодня многие рекламы об успешных предпринимателях призывают молодых людей покинуть свои офисной работы с 9 до 5 и

начать свой бизнес большинство историй безудержно твердят рискую сейчас заложи свой дом продай машину инвестирует

однако уже давно доказано что то что срабатывает в одних не обязательно будет также и у других и что в конечном счете

уровень успеха не зависят от степени жертвенности нужно оставаться реалистом и даже если ты одержим мечтой знай что

важно иметь всегда запасные планы твоя офисная работа или работа на заводе может быть скучной но именно она и есть

твоя постоянная финансовая поддержка пока твои бизнес-идеи все еще на начальном этапе вот почему фил найт не

бросил свою работу аудитора даже после основания компании blue ribbon sports и продолжал работать продавая кроссовки по

выходным он устроился преподавателем бухгалтерского учета в портлендском университете в своем родном штате орегон

чтобы иметь больше времени для бизнеса когда продажи удвоились а уволился лишь только когда в штате компании был уже 40

человек не отвлекайся на конкурентов сделай свой собственный стандарт качества

попытки стать лучше своих соперников могут тянуть тебя назад сосредоточившись на конкурентах мы

убираем фокус с того что должно быть нашим фокусом сам процесс и наш собственный стандарт качества ты должен

сосредоточиться на собственном росте и развитии что у быть лучшей версией самого себя а не на том чтобы быть лучше

кого-то другого давай посмотрим на примеры спорта допустим мы с тобой играем в

баскетбольной команде и наш соперник посредственная команда которая каждый год нас обыгрывает дадим им бал скажем

они играют на 6 очков из 10 если мы сосредоточимся на том чтобы быть лучше их мы вполне можем достичь этой цели но

проблема в том что это дает нам только 6 . 5 или 7 мы достаточно хороши чтобы обыграть эту конкретную команду если мы

будем работать с максимальной отдачи но мы по-прежнему можем конкурировать только с командами в диапазоне от 1 до 7

мы можем обыграть соперника но все равно проигрываем лучшим мы по-прежнему не можем конкурировать с теми кто находится

на вершине избранного нами пути с другой стороны если мы игнорируем их и обращаем наше внимание внутрь себя с намерением

постоянно совершенствоваться придерживаясь самых высоких стандартов мы можем подойти к жизни ну или бизнесу

как восемь девять или десять очков шестидесятые годы прошлого века adidas в тот момент абсолютный лидер спортивной

одежде и обуви и puma созданные двумя братьями соперниками были одержимы конкуренции на олимпийских играх мехико

дело дошло до того что они навредили друг другу искусственно завысить цены на рекламные бюджеты хоть и своей книге фил

найт ни разу упоминает конкурентом он объясняет что никогда не страдал одержимостью их обогнать надо уметь

смотреть дальше конкурентов они в их спину победители сосредотачиваются на победе мусор и на победителях

две девятки работающие вместе лучше двух десяток работающих по отдельности так на одном из своих интервью в разжился

основатель nike рабочая среда также важно что нельзя сказать о мелочах и деталях дело в том что острая проблема

для предпринимателей особенно малого и среднего бизнеса это чрезмерный контроль сотрудников это связано с тем что чаще

всего control ложится именно на плечи таких предпринимателей в отличие от больших компаний где эти функции

распределяются по топ-менеджменту фил найт же использовал другой метод он создавал среду в которой каждый был

свободен и могу управлять при этом когда в компании возникали какие-то неудачи или падения он как руководитель брал на

себя обязанность поднимать ее и мотивировать работников и хоть он осознавал что он не идеальный лидер и

что он мало уделяет времени работникам он понял что именно уникальный метод управления компанией с минимальным

контролем с его стороны позволил сотрудникам проявлять самостоятельность и раскрывать их творческие и

управленческие способности не всегда нужно доверять себя в 1960 произошёл бум высокой самооценки в то

время считалось что люди с высокой самооценкой не слушающие других добиваются большего отсюда и пошла мода

на переоценку своих идей представь себе какой бы был мир если бы каждая идея хоть и безумная сбывалось каждый третий

либо был бы миллиардером либо же человечество вымерло бы в результате массовых неудачных открыть такого не

случилось потому что для нас важно выносить на обсуждение свои идеи с коллегами друзьями семьей и

профессионалами чтобы избежать разочарую щего опыта и ведь мы живем мне 300 лет чтобы постоянно учиться на собственных

ошибках а бывает и проще как с выбором названия и логотипа для бренда nike многие из вас наверное слышали о том как

одному из сотрудников приснилось греческая богиня победы nike и когда вы несли ее на обсуждение всем кроме fila

она понравилась основатель настаивал на свои идеи дименшенс x шестое измерение но в голосовании его идея проиграла и он

решил купить касательно логотипа было также много вариантов логотип галочка на

английском svoj был придуман студенткой художницей за 35 долларов изначально не был принят как что-то мега гениальное

креативное но кто знал что фил спустя годы сделать себе татуировку с этим символом a designer логотипа получат

награду драгоценное кольцо со сушим и 500 акций компании что превышает миллион долларов поклонники компании часто шутят

что фрилансером не стоит бояться браться за низкооплачиваемые заказы кто знает как все обернется в итоге

тебе не избежать ошибок сделай их как можно раньше и учись одно из лиц nike майкл джордан говорил что же я делаю

ошибки во всем снова и снова а потому моя жизнь улучшается рост процесс постепенной и чем раньше ты совершишь

определенные ошибки тем раньше и быстрее ты будешь развиваться когда в 1972 году nike готовились официально представить

свой новый бренд на торговой выставке в чикаго произошла одна из первых серьезных неудач распаковав коробки фил

найт и его команда обнаружила что обувь по качеству хуже чем ожидалось ее совсем нельзя показывать агентом по продажам но

тут когда все уже решили не продавать обувь фил убедил всех что если такую партию получится продать быстрее той

лучший партии будут нарасхват так и произошло перекупщикам очень понравились бренд и логотип они поверили что команда

исправит недостатки и дали nike первые заказы на поставки другой ошибкой которую nike смогла преодолеть произошла

в 1978 году когда команда выпустила на рынок модель кроссовок хэллоуин

объединяющую сразу 12 инновационных разработок к ним кстати браверман не умел ни какого отношения хоть и была

громадная рекламная кампания спустя неделю покупатели начали возвращать кроссовки в магазин обувь разваливалась

из-за небольших неточностей в дизайне и тут команда приняла свои ошибки и превратила ее важный урок тщательно

тестировать инновации на потребителях и не выпускать слишком технологически сложные и не опробованные продукты

секреты успешного маркетинга мы уже говорили о том что билл боуман заботился об инновациях для своих

атлетов последняя же новинка nike vapor fly стала популярной потому что помогает быстрее бегать изначально она была

создана чтобы помочь кенийском у олимпийскому чемпиону или уду keep йогу пробежать марафон в

вене в 2019 году что он и сделал это событие факт того что бегуны и nike доминировали

в марафонах в последние годы заставила всемирную легкоатлетическую ассоциацию внести новый закон касательно кроссовок

для бегунов они запретили кроссовки которые улучшают твой результат так же как это сделал энбиэй с майклов скими

air jordan и это было лучшей рекламной кампанией для nike но секретный ингредиент заключается не только в

инновационных разработках мы с вами знаем сколько новых продуктов не оправдывают ожидания изобретателей пока

adidas и пума заключали сделки с официальными организациями такими как фифа и международный олимпийский комитет

знаки фокусировался на отдельных атлетах инвестировал в них они учреждения криштиану роналду и майкл джордан всего

два имени из длинного списка атлетов nike самого крутого спортивного портфолио в мире а все начиналось со

стива про фонтейна звезды орегона и 1 кто появился на беговой полосе в кроссовках nike в этом большом списке

есть и леброн джеймс и серена уильямс и рональдиньо и еще десятки звезд спорта именно этот список спортсменов клубов и

федерации и есть сердце бренда nike который является одним из самых сильных в мире среди всех отраслей их

маркетинговой стратегии продолжают аплодировать все начиная от их культового логотипа виде галочки и

слогана час дует там множество рекламных объявлений получивших премию эмми на ней май надежных чем дальше компания росла

тем больше сотрудников нужно было чтобы поддерживать уровень бренда фил найт нанимал на любые позиции в основном

бухгалтеров потому что те умеют хорошо считать и быть финансовые а порой и юристов потому что они умеют хорошо

убеждать оба сдают сложные тесты для аккредитации по специальности следовательно им доверять легче виду их

интеллекта и работоспособности что нельзя сказать о менеджеры по маркетингу работа которого будет видна лишь после

вступления в компанию что же касается топ-менеджеров то и тут основатель найти считал что не обязательно чтобы они все

ладили друг с другом достаточно и того что каждый старается для благополучия компании и верим галочки греческой

богини будь готов к финансовым трудностям конечно же безнадежного финансового

партнера начинающему бизнесу не обойтись казалось бы кто бы доверял парню продающему кроссовки с багажника машины

но когда с 1962 года nike на тот момент blur и бамс стала удваивать продаже с банками дела

временно улучшились система было такого в банке брался кредит на приобретение партии товара когда партия продавалась

кредит погашается и брался новый в два раза больше на покупку в два раза большей партии товара однако в итоге

кредиторов такой подход компании и устраивал им было интересно прибыльность они рост бизнеса венчурное

финансирование на тот момент только начинала зарождаться и в итоге когда дела у fila сложились

критично его выручила японская трейдинга vaio компания мешок которая выкупила их долги веря что несмотря на плохую

отчетность у найти великое будущее никогда не сдавайся плохой совет послушав все это ты возможно решишь вот

он каким должен быть герой он не сдавался и опускал руки всегда верил себя шел против судьбы и всего добился

ну так ли это основатель nike предупреждает новые игрока все пытаются стеснить и иногда эта борьба переходит

всевозможные грани и тут важно не выиграть и проиграть с меньшими потерями все же прекрасно знают как казино

пытаясь выиграть все ты остаешься не просто нищим но еще и должном всем поэтому умей вовремя остановиться и

обдумать дальнейший ход соперника как это делают лучшие шахматисты они азартные игроки и иногда не важно какую

специальность то окончил неважно учился ли ты в топовом университете или нет приняли тебя в крупную аудиторскую

компанию или отказали нужно идти дальше и возможно именно когда ты меньше всего будешь ожидать от жизни у тебя появится

безумной идеи ты пойдешь за ней будешь развивать ее стартапы становятся успешными потому что основатели делают

их успешными ты не можешь ждать когда покупатели придут к тебе и ты должен пойти и получить их именно так и

поступали фил найт и джефф джонс и они пошли и получили своих клиентов своей целеустремленностью и умением находить

нужных для их рекламу людей они добились успеха вот например в начале майкл джордан не соглашался отказываться от

реклама adidas ради nike называя расцветку nike для эндо дьявольской в итоге переговоры дошли до

его родителей и джордан лишь в конце напряженных диалогов перед самым уходом согласился сказав культовую фразу let's

make a deal давай заключим сделку именно с этой простой фразы началась новая история для nike и до сих пор

именно это сотрудничество считается самым прибыльным сотрудничеством какого-либо бренда со знаменитостью

просто сделай это час дует может быть и есть компании которые на первый взгляд выросли сами по себе но обычно требуется

какой-то толчок чтобы заставить всё это работать хорошей метафорой были бы кривошип и которые были у автомобильных

двигателей до того как у них появился электрический стартер как только двигатель заработал он продолжал

работать но для его запуска три волоса отдельный и трудоемкий процесс если ты готов к этому процессу готов начать этот

длинный но интересный путь то просто сделай это часто дует